抖音购买力数值：抖音电商“搭台”哈佛大学商学院教授：无内容，不电商

抖音购买力数值：抖音电商“搭台”哈佛大学商学院教授：无内容，不电商

“没有内容，就没有电子商务。”这是在短视频和直播成为占据用户在线时间的主流方式后，商家达成默契的结论。

这是真的。以抖音电商为例，去年启动的内容生态建设项目仍在继续。今年3月推出的“春雨计划”已提供200亿流量，支持优质作者和商家。

回顾过去六个月，抖音电商平台上出现过张雪、刘耕红、东方精选等现象级大咖，但其实在垂直细分领域，大量不为大众所知的优质内容涌现出专业人士和商家。他们如何不断创作出符合自身品牌调性的内容，从而实现“用户终生价值”的深耕，是一个值得持续研究的课题。

抖音电子商务“成立”

哈佛商学院教授 在《客户心智：对市场心智的基本洞察》一书中指出，“我们 95% 的购买决定都是下意识地做出的。”

那么，什么会影响消费者购买决策的潜意识形成呢？答案可以归结为“内容”。广告是一种反复灌输品牌价值以形成消费者心智的内容形式；短视频和图片的“种草”也是潜移默化的影响；直播推荐明星，是信任关系的直接转化。

正如营销专家 Seth 在他的《许可营销》一书中指出的那样，“成功的营销活动有一个规则，即其内容得到用户的认可和认可。”

一位从事传统零售20多年的专家告诉鲸商，即使在传统的线下商圈，也需要“内容”来吸引流量。对他们来说，“快闪店”、“临时商业演出”、“打赏互动”等都是常规运营中的内容形式。只是今天，无论是线上还是线下，信息量都太多了。 ，通过内容吸引用户的停留时长对内容本身的要求越来越高。

例如，在直播带货初期，直播间经常使用折扣来吸引用户，低价似乎是唯一的卖点。一个月前《东方精选》的火爆，让更多人感受到直播的内容演进进入了一个新阶段。

将于2021年底进入抖音电子商务，从农产品开始。摸索了半年，今年6月初，新东方原英文老师董玉辉在直播间带货的“双语”直播中意外“出圈”，这也让东方选择为公众所知。过去的100人规模迅速上升到几万人或几十万人，位居抖音电商配送榜前列。

很多财经媒体都对东方的逆袭做过研究。归根结底，它们的“内容”不同。他们的直播间是一种“知识与情感的场景”，让产品软嵌入内容分享中。

出售大米作为大自然的礼物；卖童书作为爱的陪伴；出售龙虾和海鲜作为一种自由探索的体验。

东方精选跳出了以往强调低价的套路，更加注重色调内涵的唤醒，让用户的情感需求和物质需求高度一致。作为电商内容生态进化的典型代表，东方精选的火爆也体现了一种趋势。在竞争日益激烈的今天，商家和人才逐渐告别过去的粗放策略，越来越倾向于选择一条精品化、差异化、个性化的内容路径来突围。

优质内容的“沃土”的培育抖音购买力数值，离不开抖音电商的基础设施建设，长期持续构建良好的内容生态。 2022年第二届电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文宣布，兴趣电商将升级为全球兴趣电商阶段。美好生活的多样化需求；通过短视频与直播、商城、搜索等多个领域的协同和互通，为商家业务带来新的增长。

内容的触感最能吸引用户的兴趣。 3月底抖音电商启动“春雨计划”，首期提供200亿优质流量进行创意激励。

4月底，抖音电商也推出了“品质作者精神”，为人们带货构建正向价值体系。即“炙手可热，成才”、“真实、专业、有趣”、“高效绩效、共赢远大”、“遵纪守法、助力社会”，引导企业- 来自他们自己、消费者、企业和社会的商业作者。四个维度，建立清晰的价值取向，以此来校准自己的商业行为。

随着电商用户对消费体验要求的不断提升，需求也呈现多样化。如何让用户通过专业、精炼的内容去发现、记住或选择自己，更多的商家和专家探索出了一套内容驱动的增长公式：GMV=内容宽度x转化深度。

这正是抖音电商春雨计划“100种美丽生活方式”所倡导的。在本次主题活动中，您可以看到美食、美妆、数码家电等各行各业的专家，分享他们的美好生活，介绍他们喜欢的事物。

可以看出，在360行中，可以找到适合自己的表达方向，用输出内容带动产品销量。随着商家和人才贡献的优质内容的不断积累，抖音电商内容宽度的边界将进一步延伸，推动行业健康可持续发展。

据悉，春雨计划还将通过一系列激励政策扶持更多创意人才，持续为用户带来优质内容。

企业和人才是“主角”

在内容驱动下，新电商和传统电商有什么区别，从过去的“人找货”到现在的“货找人”。鲸商接触过很多电商，都一致认为好的内容是好的抖音电商的充要条件之一。主要趋势之一是“产品内容化”。内容是链接的载体和放大器。内容表达体现差异化价值和场景化用户需求，是吸引精准用户的关键。

那么抖音等级号出售网站，抖音电商平台上什么样的内容才是好内容呢？

抖音电子商务在去年相继发布的《电子商务创作者管理通则》和《电子商务内容创作规范》中给出了判断好内容的标准：即是真的，专业，可信，有趣。同时，平台保护原创内容，严惩抄袭作弊。

今年3月，《抖音电子商务优质内容规范》进一步完善了优质内容的质量标准和判断方法。根据手册内容，抖音电子商务质量标准包括六个一级维度。价值”和“产品质量”是加分项。“信息价值”下有四个二级维度，其中“信息内容”、“信息输出”和“场景描述”对GPM（每千次曝光的销售额）有显着影响，并且判断权重高于其他两个水平维度。

值得注意的是，《使用说明书》明确说明了根据以往电商平台实际数据表现得出的结论：优质内容在用户、业务等账户价值提升方面具有显着优势。对电商作者的长期稳定运营非常重要。

具体来说，优质内容直播的GPM性能分别比低质内容和普通内容高84.9%和35.9%；而短视频优质内容是低质内容吸粉效率比普通内容提升171%，比普通内容提升近50%；此外，在互动表现/用户留存方面，优质短视频也表现不俗。

企业或名人如何才能创造出好的内容？

@guess gift是数码家电专家的优秀代表。别人拿电子产品吹嘘自己的功能、设计、价格，他却通过自己选择的同类型产品抖音购买力数值：抖音电商“搭台”哈佛大学商学院教授：无内容，不电商，亲自评价不同的厂家和品牌，然后直言产品的优缺点，并以一种场景。使用功效。比如对于一个DJ音箱，@Guess Gift的评价方法是点燃一支蜡烛，放在喇叭口上，评价打开音箱时蜡烛是否能被声波吹灭。

普通人有拍出优质内容的本事吗？猜猜礼品经理表示，核心原则仍然是真实、可信、专业、有趣。他以自己的数码家电领域为例。专业不仅仅是简单的了解产品参数，更重要的是了解用户的真实需求。他不做让用户迷惑的烟雾弹，而是把产品性能放在视频场景中表达出来。

猜礼物经理指出：“我们经常会找一些奇怪的好产品进行开箱评估买抖音号去哪个平台比较便宜，让视频更有趣，给你展示新的好东西，数据一般还不错; 多输出干货，做导购，教大家如何选择两个同类产品，比如一体式灶具和抽油烟机，如何选择吸尘器和洗衣机，帮助大家避免误区。”

还有一位来自东北的90后@星营养师修仙大学，主修化学。下班后，她系统地自学了营养知识，这帮助她将体重从近200磅减至100磅左右。她深知肥胖带来的困扰。两年前，她不顾家人的反对，辞去了家乡系统的工作，成为了一名专业的营养师，自己创业帮助别人减肥。

抖音电商平台是明星营养师秀贤IP打造的主阵地。通过分享减肥干货知识抖音购买力数值，她在创业三个月内就获得了60万粉丝。如今，有300万人关注她减肥和运动，她橱窗里的低热量成分和减肥教程也很受欢迎。

她提倡“放纵减肥法”抖音购买力数值：抖音电商“搭台”哈佛大学商学院教授：无内容，不电商，让大家根据自己的情况调整饮食习惯，改善饮食营养，结合适当的运动来减肥，而不是空腹或使用代餐产品。在产品推荐方面，她遵循“尝试、食用、分享”的原则，拒绝与她所倡导的科学营养和减肥相矛盾的产品合作。不要找我！”通过优质内容的分享，秀贤似乎成立了一个在线减肥营，“让大家知道如何健康快乐地减肥，在不影响工作、生活的情况下减肥，晚餐等”。

比如今年高考临近，明星营养师修贤拍摄视频指出，父母早餐给孩子吃油条鸡蛋粥或粥，不仅能吃饱，还能做困。他还指出，在准备考试期间，不要吃高油高糖的食物。相应地，给出了营养健康的早餐解决方案。内容贴近热点，真实实用，进一步深得粉丝信任。

用户“所见即所得”

当平台的优质内容机制和基础设施引导商家和人才的优质内容匹配供应链时，用户的消费体验将进一步提升，品牌的信任度和粘性将得到提升进一步加强。归根结底，商户和人才在商业化层面的确定性增长，是“良币驱逐劣币”的可持续增长。

对于商家和人才来说，当内容熟悉了，终究会回归到产品本身——好品质、合适的价格、优质的服务等等，这些产品属性是IP内容的保障。键。

面对不断上涨的获客成本和整个互联网用户群体的增长高峰，用优质的内容来抢夺用户的注意力和购买力，应该是所有商家和名人最公平的选择。一旦“好内容+形成好供应链+好服务的良性循环”，就如同打造了一台以内容为“燃料”的“永动机”，带动业务长期增长。