抖音V等级购买：“悟空”倒下了，为何又要扶持一款“不赚钱”的APP？

抖音V等级购买：“悟空”倒下了，为何又要扶持一款“不赚钱”的APP？

文|豹变陈发山

编辑|刘洋

“核心提示”

之前的“悟空”陨落，这“悟空”的结局是什么？

百度和李彦宏有了新的挑战者——悟空搜索。

这是字节跳动推出的独立搜索APP。最近更新了好几次，没有广告作为卖点。由之前的“搜你想搜，看你想看”变成了“搜索无广告”。此前，字节已推出抖音搜索和标题搜索。胖瘦备战“过冬”，字节跳动为何要支持一款“无利可图”的APP？

从表面上看，这是为了提供无广告的搜索体验，毕竟用户受广告困扰已久。拍卖广告是搜索引擎最重要的收入来源，但客观上却把搜索变成了淘金热，影响了用户体验。因此，无广告成为悟空搜索差异化竞争的突破口。

但没有广告就意味着收入有限，除非有集体输血，否则可能难以生存。扩张期，大厂为了“圈地”还可以不计成本，但在收缩期，大厂没有盈余。

Byte 最新一期的 All Hands（员工面对面）透露出一股寒意。会上，字节跳动CEO梁如波和抖音集团董事长张立东透露，字节跳动过去一年有很多业务不及预期。下一步，公司将加大对重点项目的投入，减少非核心项目。电商和飞书的未来是一个大机遇。

搜索是抖音做全球兴趣电商的基础环节，力图在“货找人”之外，通过搜索实现“人找货”。另外，抖音电商直播间已经登陆今日头条APP抖音V等级购买，不同平台也需要通过搜索连接。

然而，搜索市场早已敲定：百度“易潮”占优抖音V等级购买：“悟空”倒下了，为何又要扶持一款“不赚钱”的APP？，微信搜索、必应、360搜索等“多强”正在深耕各自生态，甚至“无广告”招牌已被夸克抢占。

此时在布局搜索中，字节的意图是什么？几率是多少？

01 还有机会搜索吗？

就规模而言，还有很大的搜索空间。中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网发展统计报告》显示，截至2021年12月，中国搜索引擎用户规模已达8.29亿，占比80.@总网民。 >3%。

但从市场结构来看，新玩家的空间有限。此前，雅虎、神马、360、Bing等都曾试图分一杯羹，但并没有造成太大的麻烦。

在PC时代，搜索引擎是最重要的流量入口：用户通过浏览器+搜索引擎到达互联网，搜索引擎起到穿针引线的作用，整合自由和无序的信息。以搜索为核心，百度是万维网的万能者。通过搜索框将所有内容整合到网页中，确立了百度“一超”的市场地位。

然而，随着移动互联网的异军突起，搜索引擎的叙事逻辑发生了质的变化：用户、内容和数据在各大应用中沉淀，并开始寻找新的，关门大吉。百度和让爬虫没用。从这个角度来看，2022 年可能不是做搜索的好时机。

然而，字节似乎天生就有搜索基因。 2009年，张一鸣创立九九坊，依托垂直搜索技术，为用户提供租房、二手房、房产资讯、购买体验等搜索服务。

字节跳动成立后，今日头条和抖音积累了数亿用户，UGC模式持续产出内容。字节顺理成章地推出了今日头条搜索和抖音搜索。在2021年底的架构调整中，今日头条、西瓜等将被并入抖音BU，多个APP通过搜索相互引流，寻找“视频+图文”的搜索入口。

但是，抖音作为字节跳动最火的“摇钱树”，也面临着流量瓶颈，无法无限期的将流量引流到今日头条等APP，这也决定了相关搜索业务的整合很难达到“1+1大于2”的效果。

在上海从事互联网营销十余年的张宏（化名）认为，用户搜索后可以立即离开，停留时间短，这是搜索引擎的先天缺陷，其盈利能力无法与“时间黑洞”微信抖音相提并论。悟空搜索的价值不在于能否在短期内盈利，而在于能否振兴字节跳动的内容平台，尤其是日益边缘化的问答社区和今日头条。

“主要特点是没有广告，但是用户基数可能太低，变现价值不大。未来如果能把搜索流量导向抖音电商，本地生活、直播等场景，或许能够弥补‘无广告’带来的营收困境。”张宏说，“但没有广告不是不赚钱的金牌。以前很多字节应用因为效果不如预期，最后放弃了。悟空搜索还能活多久。”还是未知数。”

02 没有广告是不够的

无广告并不是一个新想法。此前，夸克搜索没有广告，但效果并不理想。据市场研究机构统计，2021年夸克在中国搜索引擎市场份额中将被归类为“其他”抖音等级号出售平台，合计占比不到2%。

悟空搜索（同样具有无广告功能）能否在排行榜上占据一席之地？

清发网络科技创始人倪清发认为，没有广告是卖点，但搜索的核心本质是快速解决用户问题。用户不关心他们使用哪个平台，而是他们是否能快速找到答案。

“在目前的字节生态中，内容和数据积累还不够，最大的问题是缺乏长尾覆盖，一些更详细的问题很难找到答案。百度的优势在于， 20多年积累的数据库覆盖面更广，搜索效果和历史习惯决定了用户的搜索行为，悟空搜索对第三方网站内容的爬取率非常低，仍然属于今日头条和抖音现场搜索，内容生态有待完善。”倪庆发说。

“豹变”在悟空搜索中输入电商、外卖、鲜花等关键词，排名靠前的是今日头条百科、今日头条号等，直到近30篇没有出现第三方网站链接。

悟空搜索显示的“电商”搜索内容

倪庆发认为，上述高流量关键词在所有平台上都有，悟空搜索无法提供额外的增量信息。另外，长尾关键词覆盖不全，没有广告也不足以构成悟空搜索的护城河。

从广告的角度来看，悟空搜索并没有自称的那么纯粹，不经意间还是能看到广告的影子。

竞价广告是搜索引擎常见的收入方式。顾名思义，谁付出的多，谁就能买到更好的广告位，关联更多的搜索关键词。以百度为例，“豹变”搜索“网购”，搜索结果前三名分别是拼多多、得物、红盲。右下角标注“广告”二字，是典型的招标广告展示风格。

虽然拍卖广告经常受到用户的批评，但它们确实赚钱。一位拥有十多年互联网营销经验的资深人士告诉《豹变》，一些电商平台经常以年盒的形式购买“网购”等高流量关键词，年合作费为约10亿。元级别。 “它会在一个包中购买很多相关的关键词，并有选择和使用的权利，搜索引擎承诺覆盖流量。”那个人说。

这种类型的广告费构成了搜索引擎最重要的收入来源。百度财报显示，该类型营收占公司二季度营收的59%。

悟空搜虽然没有拍卖广告，但不难发现隐藏的利益链。 《豹变》搜索《红楼梦》，看到部分内容是蜻蜓FM提供的。想要收听完整节目抖音V等级购买，需要下载蜻蜓APP，悟空搜索提供下载链接。同样，在搜索汽车品牌时，部分内容是由车皇提供的。如果用户想查看更多信息，还需要按照指南下载APP。

一位曾在百度、字节跳动等大公司工作过的上海业务线负责人告诉《豹变》，当有下载链接时，一种情况是用户需要在搜索中展示这些内容，这也是对用户体验的需求；二是如果链接到网站，可能会有合作和推广，具体收费与客户和产品的类型有关。

业务不盈利，所属公司在字节系统中也不是强势部门。 的未来充满了不确定性。悟空浏览器、悟空搜索、悟空问答均属于北京无限维科技有限公司，由抖音股份有限公司间接全资拥有。

知乎上的悟空问答曾被Bytes寄予厚望。不仅张一鸣本人站上讲台抖音V等级购买：“悟空”倒下了，为何又要扶持一款“不赚钱”的APP？，他还花重金邀请了很多大V加入。曾经有一段时间，创作者只要每个月完成一定数量的问答，就能获得数千元的奖励。但悟空问答却因为表现不如预期，匆匆退场。

在“悟空”官网，只能下载悟空搜索。扫描悟空问答和悟空浏览器二维码无法下载，苹果商店也找不到这两个应用。

大厂就像一个丛林买一个抖音10w粉的号多少钱，强者捕食弱者，适者生存。如果某条业务线的收入长期不及预期，企业可能不会继续向其注入资源，甚至可能分散开来，分流到高绩效部门。尤其是当战略收缩时，对不盈利业务的容忍度只会更低。如果悟空搜索长期无法实现自造血，是否会重复悟空问答和悟空浏览器，未知。

03 为什么大厂商热衷于搜索？

困难时期，字节为什么做亏本生意？

很多互联网营销从业者表示，如果悟空搜索不能独立发展，服务群体生态也是一条出路。在这方面，夸克率先做出了尝试。

当夸克搜索月饼、皮衣等商品属性强的词条时，“豹变”中的第二个搜索结果是淘宝/天猫购物链接。较少推荐的购物链接。可见，即使没有广告，搜索引擎也可以承担分流公司核心业务的作用。

其实，作为抖音收入增长最快的细分市场之一，抖音电商近年来一直在使用搜索思路，试图弥补纯兴趣推荐的不足。在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文阐述了全球利益电商的概念。除了依靠算法推荐来实现“货到人”，还取决于用户的搜索行为。实现“人找货”。

目前抖音在首页提供抖音商城的流量入口。进入商城后，其基于搜索的电商逻辑与淘宝、京东无异。

面对流量焦虑，即使是兴趣推荐算法的忠实追随者Bytes也希望通过搜索找到下一个增长曲线。相比算法推荐，搜索更有针对性，流量更精准，变现效率更高。 抖音根据电商发布的“抖音818发现好物节”数据，抖音商场带动销售额同比增长359%，搜索场景增加同比增长 153%。

但倪庆发认为，核心业务的分流往往以“变现”为主导，容易忽视用户需求。对于搜索引擎来说，最重要的是开源。只要对搜索结果有帮助，甚至可以爬取第三方平台甚至竞品的内容。

“不管是不是对方阵营的内容，只要质量足够，流量就可以分配。这是大局。而 和 Quark 更像是在现场搜索各自的生态系统。包含的外部信息太少，用户可能无法搜索。找到答案是这类垂直搜索引擎难做的核心原因。”倪庆发说。

倪庆发建议悟空搜索或许可以沿用百度的老路，与站长共享流量来运营。 “但对于平台来说，它可能不愿意放弃利润，这是一个矛盾。”

搜索引擎具有强大的工具属性，悟空搜索除了无广告外，迫切需要让自己成为更好的工具。只是，留给悟空搜索的时间可能不多了。