中国14亿人，一位农民、宝妈、盲人和守护没落传统文化的手艺人

中国14亿人，一位农民、宝妈、盲人和守护没落传统文化的手艺人

中国14亿人口，最大的基数是“普通人”。今天故事的主角是四个普通人。他们是守护衰落的传统文化的农民、宝妈、盲人和工匠。大多数时候，他们面临着琐碎、具体、反复的考验购买普通抖音号，但在每一个关头，他们都有勇气改变，走出舒适区，突破自我，点亮自己的星星。

川妹子回村创业，带动村民致富

32 岁的吴秋月是一名普通的农民，也是一名拥有超过 1000 万粉丝的抖音电子商务企业家。

吴秋月出生于四川省泸州市纳西区白节镇珠海村。她对家乡最深的印象就是美丽。村内有大片竹林，茂密的竹林形成一片碧海。而第二个印象是：差。连绵的群山环绕着村子，离家五分钟就是一个悬崖。在她童年的记忆中，为了生存，成年人只能继续工作。种植玉米、红薯、水稻。大米吃完，玉米和红薯喂给猪，年收入就是年底卖掉的两只猪的钱。

21岁，吴秋月结婚，丈夫是她的同胞。大女儿九个多月的时候，他们就把孩子留在家里出去打工了。

吴秋月很坚强，以后也不想活了。在国外工作了几年后，她和丈夫看好电商经济的发展，决定回老家县城创业。他们先是开网店经销女鞋，后来改卖四川特色小吃、兔头、猪脑花。但危机很快就来了。 2018年，非洲猪瘟导致所有猪产品下架。吴秋月网店被迫倒闭，损失逾40万元。

“天文数字”，吴秋月彻夜难眠。

2019年底，妈妈从城里给吴秋月打了电话，“城里喝水要钱。”这次回家中国14亿人，一位农民、宝妈、盲人和守护没落传统文化的手艺人，又改变了吴秋月的人生。

疫情开始后，吴秋月在老家闲着的时候开始拍抖音。她想起小时候吃的家常豆腐，便让父亲把家乡闲置多年的石磨房收拾干净。第一个视频是安装石磨的全过程。

在更新了30多个视频后，一段磨豆花的视频火了，账号@川香秋月在几个小时内就增加了超过50万的粉丝。热气腾腾的川菜让屏幕另一边的网友垂涎三尺，越来越多的人留言问：“有没有当地的特产？要不要买点尝尝。”

2020年6月，吴秋月开始了抖音的电商业务，销售当地的萝卜干。没想到，第一场直播就卖出了1万多单。一家人工作了三四天，才把所有的包裹都打包好。在秋月的带动下，原本低迷的高山萝卜干市场瞬间被激活。因疫情濒临倒闭的工厂重获生机，并扩建了分公司，为当地100多人创造了就业岗位。这段经历让吴秋月体会到了很大的价值感。她的目标从让家人过上好日子变成了让全村人都过上好日子。

现在，他们已经与理塘的100多名农民合作，扩大了10000多亩高山萝卜。他们给农民种子，教他们种植，收获后，他们以市场价格购买。过去这里一亩地的年收入在1000元左右，现在增长了5倍。

去年重庆近50吨红糖滞销，农民不再种甘蔗。当地政府只好向吴秋月求助。吴秋月检查后发现，红糖质量不错。 40多天时间，他在抖音电商上卖掉了全部50吨红糖。吴秋月告诉村民，即使有信心种甘蔗，他们也会以比市场价高两毛钱的价格购买甘蔗。

抖音电商一年多后，吴秋月不仅损失了之前网店40万多元的亏损，还大大改善了全家的生活。与吴秋月合作的萝卜干厂已发展成为拥有250多名固定工人的大型工厂。忙的时候，还得请几十个临时工帮忙。秋月的网店还有20多名员工负责包装和客服。

以前大家都在外地打工，照顾不了孩子。现在下班后，他们可以为孩子们买菜做饭。 “孩子们在我身边，我赚了钱，省下来的钱比以前多了一点。”吴秋月说，“一个人的力量还是有限的，我们的文化水平也是有限的。年轻人回来，让家乡特产在抖音电子商务中焕发青春，让农村越来越好。”

盲童自学吉他，成为网红

杨萌萌的改变是从吉他开始的。

2018年的一个深夜，在江苏昆山工作的杨萌萌遭遇严重车祸。

他的背部、胸椎、右手腕和面部被粉碎性骨折，眼球被打碎，肺部充满液体。治疗后，杨萌萌失明了。

杨萌萌和妻子马继霞都是普通工人。出事前，杨萌萌在缝地砖，马继霞在商场卖家具。在此之前，杨萌萌还从事过家具安装工作。他又矮又瘦。每天，我开着一辆小卡车运送家具，经常一个人将一个1.8米的床垫从一楼抬到五楼和六楼。马继霞说：“辛苦了，消耗身体赚钱。”

经过多年的努力，夫妻俩在老家商丘盖了新房，还了买车的贷款。就在事故发生前，账单已经付清。

突然陷入黑暗，让杨萌萌不知所措。出院后，他整天躺在床上，上厕所的时候有马继霞陪着。他的脾气也变得古怪起来，经常莫名其妙地生气。直到有一天，杨萌萌摸了摸妻子的手，发现比以前粗多了。他意识到自己不能再颓废了，开始摸索着学习洗碗、做饭、洗衣服，尽力为妻子分担负担。

车祸发生近一年后，在马继霞的鼓励下，曾经热爱唱歌的杨萌萌拿起吉他，学会了弹唱。他从简单的儿歌《小星星》和《生日快乐》开始。先是老婆给他念谱，后来他通过读屏功能，跟着抖音上的视频自学了和弦转换。

音乐给了他安慰和勇气，让他逐渐振作起来。往日的欢声笑语在家里恢复，马继霞也重拍了她之前爱玩的抖音，并把账号改成@我是你的眼睛❤️陪你看世界并记录灾后一家人的余生日子。两人的经历在抖音上引起了很多关注。在网友的劝说下，杨萌萌开始直播带货，失明后找到了第一份工作。杨萌萌表示，其实自己之前也考虑过很多工作：摆摊不现实；盲目按摩，因为手臂受伤，无法发力。 “不过带货在家也可以。抖音还有屏幕阅读功能，看不到也没关系。”

去年初，他用直播赚到的钱给老婆买了一部手机。拆开包装后，他郑重的将手机放到妻子的手里，说道：“好久没给你买东西了，三年来赚的第一笔钱，感觉自己又有用了。”他笑得灿烂，马继夏哭了。马继霞知道，对于丈夫来说，这笔钱不仅是收入来源，更是尊严。

65岁“非物质文化遗产”传承人网络试水

梭子在经纬交织的线上穿梭。朱立群戴着眼镜，踩着踏板。片刻后，一块布满花纹的布在镜头前缓缓展开。头像是小丸子的网友在下方留言：朱叔叔，你能当老师吗？

朱立群在抖音上被称为“朱叔叔”，是吴落编织技艺的非遗传继承人。今年65岁的他，不愿看到传统文化的衰落无人理会，于是将织布机搬进了直播间，开通了抖音账号@朱博宝的苏罗，并成为电子商务企业家。他在抖音直播间织罗，讲解罗的种类、图案、标准中国14亿人，一位农民、宝妈、盲人和守护没落传统文化的手艺人，普及织罗的技艺，接触年轻人。

“罗是丝绸的十四大类之一。‘丝缎’是根据不同的组织结构来区分的。其他丝织物的经线是直的，但罗的特点是经线交织在一起。”朱立群解释说，罗氏的面料亲肤性强，透气性好，质地优美。自古以来，它们一直是王公贵族唯一可以使用的面料。由于织造工艺复杂、价格高、市场小，长期以来一直面临着失手的窘境。

朱立群大半辈子都在和罗打交道。和外祖母一起长大，看到她在手摇织机上纺纱，他也会上去陪她玩。 1976年，19岁的朱立群被分配到苏州吴县一家丝织厂工作。当他第一次接触罗时，他就对这种复杂的编织技术产生了兴趣。 1995年底，国企改制，朱立群下岗。他在苏州的一个村子里造了三四台机器，找了三四个工人，开了自己的苏罗织布厂。

长期以来，由于没有国内需求，朱立群工厂80%以上的订单都出口到国外。但受疫情影响，近两年海外出口大幅下降。朱立群的工厂员工从150多人减少到50、60人。

贫穷意味着改变。近年来，朱立群经常在街上看到穿着汉服和旗袍的年轻人，还有很多与抖音古装相关的短视频。抱着试试看的心态，他把苏落面料放到了抖音电商店，没想到竟然火爆了。

今年6月，朱立群应粉丝的要求开始制作衣服和配饰。现在在他的橱窗里，低至59元的苏落发带，高达5000元的旗袍。产品已销售上千种抖音号交易平台排名，“个体市场潜力巨大”。原以为内销可以占到总销售额的百分之三，没想到现在占了百分之七十到八十，和原来的出口比例相反。电子商务让朱立群看到了苏落的未来。

朱立群很高兴看到很多年轻人评论他的科普视频，夸赞“厉害”，表达对苏落技艺的喜爱。他感慨万千，编织了一生，终于看到了“墙内花开，墙内留香”。毕竟，无论什么工艺，大众的需求才是其传播的根本动力。 “看到越来越多的人把非物质文化遗产戴在身上，我对苏落的小众技能更有信心了。”朱立群说。

清华妈妈辞去高薪工作当书商

“阅读除了帮助孩子在上学前养成良好的阅读习惯外，阅读也是亲子沟通的桥梁。”直播间里，马兰花正在与万千在线家长分享她的教育理念。她原本是一家股权投资公司的投资经理。毕业于清华大学经济管理学院，获学士学位和硕士学位。现在，她的身份是“书商”。

2020年疫情期间，在家办公的马兰花注册了号码抖音@，晒出了一些带孩子的日常。没想到，仅仅一个多月，她就积累了超过100万的粉丝。不少家长表示很欣赏她的育儿方式，纷纷在评论区索要同款育儿绘本。 2021年2月抖音号出售网站，马兰花辞去金融行业的工作，全职从事抖音电商业务，从事图书配送工作。 “以前的工作对我来说纯粹是一份工作，现在的工作可以很好地融合我的兴趣、生活和工作。”

在1月27日的采访中，马兰花刚刚结束了为期一天的直播。她的直播时间和爸爸妈妈一样。直播从早上8:00孩子上学后开始，下午4:00结束。直播间的家长和妈妈们陆续离开，马兰花也出发去接孩子。

马兰花的儿子4岁，女儿2岁7个月。孩子们很小的时候，马兰花就注重培养他们的阅读习惯，家里很少开电视。关于阅读习惯，马兰花的皮肤很痛。因为她小时候没有养成阅读的爱好，所以在上学时中文一直是她的短板。她的高考中文成绩不高，现在她经常开玩笑说：“如果我的中文考试多点，我就是冠军。”

当然，阅读不仅仅是为了在高考中拿几分。在马兰花的观察中，从小养成良好的阅读习惯确实可以提高孩子的语言、认知和理解水平。马兰花记得，儿子两岁的时候，儿子的车掉到草丛里，她就带他下楼玩。儿子奶声奶气的对她说：“我的车掉进了茂密的草丛里。”马兰花一听，非常惊讶。她没想到“浓”字会从一个才两岁的孩子嘴里说出来。还有一次，她两岁的女儿向她抱怨：“爸爸太坏了，他不给我冰淇淋。”

与生活在大城市的父母相比，马兰花觉得小地方的父母更容易焦虑，“不希望自己的孩子和别人不一样”。这让她想起了自己从一个小城镇被录取到北京的自己。刚进入清华大学时，马兰花总能感受到自己和大城市同学的视野差异，意识到信息不对称造成的差距。她选择努力学习以弥补差距。如今，马兰花已经在银幕后看到了千千万万个背景相似的家庭。她选择通过抖音电商送书，让更多孩子爱上阅读，看到更广阔的世界。

马兰花有一套自己的挑书标准：“作为母亲，我愿意把这本书带回家给孩子看吗？不愿意，我不可能明白了。我的客厅。”在马兰花的直播间，90%的书都是两个孩子读的。她的儿子和女儿也是她选书的把关人购买普通抖音号，孩子们的看法有时与大人的意见不一致。有些书在大人眼里太简单了，孩子却很喜欢。

马兰花自己也曾走过“用知识改变命运”的道路，通过抖音电商的桥梁，她选择做这条路上的引路人，将自己和更多的父母孩子聚在一起用知识连接和拓宽孩子的视野和未来。

他们的故事告诉我们，没有人天生就是这样或那样的。有的人出发了许久，回头却发现了新的方向；有些人会跌倒，但他们也可以站起来继续前进。一点点星光，可以让普通人发光，也可以照亮身边和更远的人。他们都是抖音电子商务公司正在寻找的伙伴。

新京报记者王双双编辑胡杰校对露西

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王双双

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