抖音广告产品布局这件事上也是不遗余力(组图)

说起抖音的营销产品，最受关注的就是DOU+和直播间的FEED流。事实上，仅崛起两年多的抖音已经建立了庞大的营销产品体系，并在不断的迭代中不断进化和完善。

始终强调生态繁荣抖音，在“广告产品布局”上不遗余力。电商广告主、品牌广告主、中小企业、个体户、线下企业甚至创作者、MCN都是生态的成员，都有自己的广告路径。

本文将全面拆解抖音的广告产品体系，讲解各种广告的特点和投放路径，希望能给大家带来帮助。

目前，抖音的广告空间可以分为四类，即开屏广告、信息流广告、搜索广告等。

在四种广告类型中，信息流广告是最常见、最常用、最广泛、操作最复杂的。让我们首先关注信息流广告的分解。

信息流广告

所谓信息流广告，就是整合到视频推荐页面中的视频广告内容。我们所说的DOU+和FEED直播间属于信息流广告的范畴。

从呈现形式上分为单页信息流和原生信息流两大类。

单页信息流是一种不需要抖音账号作为发布主体，点击视频后直接跳转到落地页或暂停APP的广告形式。

原生信息流必须由抖音账号发布。除广告位外，视频页面上的其他交互与普通内容相同。点击头像或左滑即可进入账号首页。主要降水风扇。

单页信息流更易理解，广告属性更密集。这不是原生信息流的情况。除了上图（右）有广告和广告的视频内容外，直播间的DOU+、FEED流、人才种草的视频都属于原生信息流的范畴，几乎完全可以。 “内容即广告，广告即内容”的境界。

关于信息流广告系统

抖音非常复杂，不同身份和目的的广告主选择不同的信息流产品、购买方式、运营平台。

具体路径如下图所示，我们会​​详细讲解。

从图中可以看出，信息流广告产品体系几乎与抖音的生态完美连接。想要体验所有的广告路径，就需要涉及广告平台、星图、斗点、庞大的数百家企业账号管理后台的5大运营平台。

为了让下面的逻辑更清晰，我们将抖音的信息流广告分为三类。

1、以曝光为主要目的的品牌信息流

2、以转化为主要目的的有效信息流

3、创作者发布的原生提要

1）品牌信息流

一般来说，品牌新闻推送的投放需要抖音销售或代理商的介入，经过审核调度后才可以上线。

这类信息流广告通常以CPV和CPM两种收费方式销售。

CPV是指按播放时长>5s的有效播放量计费，更注重视频播放效果。通常考核指标为VTR（v=view），即抖音广告产品推出的DTV（ture view），公布价格为200元/CPV，从发售开始。

CPM（GD）的位置分为智能选择和位置选择。 “选位”的位置是第一刷，出刊的正常价格是200元/CPM。 160元/CPM，两种方式均有销售。

另外，直播间还有品类信息流产品叫，形式类似于我们常说的FEED直播间，除了CPM，还支持CPT按小时卖，一般出现在第四刷位置。

综上所述，可以看出品牌信息流广告有两大特点。

首先，位置比较好，都出现在开盘前十名抖音内，变相提升了广告营销的效果。

其次，计费模式要么是有时间保证的，要么是有数量保证的。因此，曝光率是这类广告最大的需求。

当然，相对而言，品牌动态消息广告的门槛会更高，更适合有一定品牌广告预算的广告主。 （文中提及的价格仅为公布价格，实际价格请咨询抖音销售或代理）

2）效果流

有效的动态消息广告是以转化为目的的动态消息广告，此类广告的投放需要在“大引擎广告平台（ad..com）”中操作。

效果信息流的主要计费方式有oCPM/CPC/oCPC/CPA，其中oCPM是最常用的。多少钱”。

所以，在我们投放此类广告之前，我们必须弄清楚您的目的是什么？如何评估？

在广告平台开户后，我们会制定广告计划。这时候系统会要求你选择推广的目的，可以分为应用推广、销售线索收集、抖音号推广、店铺推广、产品目录推广、电商8大类店铺推广、头条推广、产品推广。

八类中，最常用的是抖音号促销、产品促销、电商店铺促销和店铺促销。

1、 抖音号推广

抖音号推广是一种效果类广告，旨在获取大量粉丝，以粉丝为基础​​获取线索/订单。

从定义可以看出，抖音号推广的诉求主要集中在两点。

首先是增加粉丝，沉淀私域。过去，抖音私域的价值一直被外界诟病，但随着抖音私域流量的不断提升，这种现象已经逆转到一定程度范围。

首先，账号的粉丝数几乎决定了视频发布后的初始流量池比例，而有效粉丝数和对内容的正反馈决定了内容是否有机会走红并获得自然流量。

其次，对于商家来说，发布的内容大部分是商业内容，而这种内容带来的粉丝是目标用户，相对来说更准确一些。同时，在新内容上线初期，粉丝是第一批看到内容的人群，优质内容可以有效唤醒“老粉丝”。

在2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会上，据抖音电商副总裁王跃伟介绍，抖音主播直播带货订单抖音运营，粉丝订单占比超过60%。

如果目标是增加粉丝，“抖音号推广”最强大的功能是让系统根据账号的粉丝标签自动扩容，或者选择竞争账号进行投放。帮助广告主找到目标用户并吸引他们的注意力。

二是促进粉丝的转化。实现这一点的主要方式是通过私信进行1V1交流，从而收集线索或引流微信。

此外，抖音号推广还支持FEED直选直播间的玩法。对于非品牌广告主和豆店商户来说，是除DOU+外唯一为直播间吸引流量的渠道。

创建“抖音号促销”计划的先决条件是拥有一个企业帐户。推广时，还应与“抖音企业账户商户管理后台”（e..com）一起使用。除了管理账号发布的内容，企业账号管理后台还肩负着承载转型的重任。 ，包括联系方式、POI 申领、卡券、客服等功能，是品牌/商家最需要优化的地方。

2、赞助产品

在AD平台开户时，系统会询问您是否是鲁班商户，只有鲁班商户可以使用产品推广功能。

鲁班曾经是今日头条的电商广告平台。 2019年底，鲁班与小店系统合并，更名为豆店。现在，它已成为“抖音电子商务”的重要组成部分。

鲁班商户的特点是在字节生态中建立起电商闭环的商户，即拥有豆店并通过豆店实现电商转型的商户。商家创建店铺并上架产品后，产品营销有3条路径。

1、自建企业号、矩阵号、自制内容卖货；

2、为产品设置佣金，并通过选定的联盟寻找创作者带货；

3、创建并关联广告平台账号，通过投放广告进行推广；

商品推广计划是让商家通过放置来带来商品。

除了卖短视频广告外，还支持FEED直播直播间玩法，和《抖音号推广》中的直播直播间操作一样，只是转换目标更接近电商转化。

3、电商店铺推广及店铺推广

电商店铺推广的目的是为电商吸引流量，店铺推广的目的是为店铺吸引流量。两种推广都支持第三方链接，不需要通过抖音账号发布内容。

目前，电商店铺推广支持淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多六大电商平台。店铺推广支持美团、大众点评、携程等O2O第三方平台。当然，如果通过抖音企业号申领POI，进行店铺打包、团购、打折等活动，推广效果会更好。用户体验也会更好。

以上四类是品牌/商家最常用的推广方案。

其中抖音号推广依赖抖音企业号，产品推广依赖豆店，均属于抖音闭环生态中的业务@>，这样他们就可以享受 Feed 直播间的支持。另外，如果品牌/商户想推广其他非企业账号如达人、名人的直播间，这两类方案中也要完成个人账号绑定/授权的流程。

店铺推广和电商店铺推广是为生态之外的角色准备的，是典型的广告主短效营销。

抖音3@>创作者原生广告

创作者原生广告是指抖音上面的KOL/明星/创作者为广告主发布的宣传内容。

无论是短视频还是直播，这类内容的本质也是广告，但是乙方已经从平台变成了创作者，平台在其中扮演着匹配和监督的角色。中间。而且，这类广告在展示形式中不包含广告一词，与内容完美融合。广告就是内容，更原生。

目前，品牌通过创作者进行推广和转化的渠道有两种，海量星图和特色联盟。

1、巨星图

巨星地图是品牌商、MCN公司和明星/明星进行内容交易的服务平台。

广告主可以通过星图为人才下短视频订单和直播订单。

先看短视频列表。短视频榜单从2018年开始上线，结算模式一直以“买断”的风格为主。广告主进行报价，广告主认为匹配时直接下单。再次执行命令。

之所以需要通过星图，是因为抖音已经建立了内容营销等级来保护内容环境。只有经过认证的企业账号和通过星图发布的广告内容才能被广告内容营销评级压制。也就是说，未经认证的企业账号或未通过星图发布的营销内容，一旦被平台发现，就有可能受到限制。因此，在抖音中，人们收到私人视频订单的风险很高。

在这种类型的合作中，广告主的目的更多是“短视频种草”，希望通过明星粉丝的影响力，有效触达和影响更多的目标用户。

我们再来看看直播列表。直播榜单是2020年5月随着直播的火爆推出的新功能。通过星图，广告主可以与直播主进行直播合作。目前，星图的直播订单也以“买断”或“坑费”的方式进行交易。

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其实现在的星图直播版块有点别扭。

对于广告主来说，邀请人才直播的诉求不再局限于短视频种草的“宣传场景”，而是进阶到“需求场景”。因此，星图单纯的槽位费模式无法满足广告主的需求，大量与传统内容人才有着完全不同逻辑的带货人才很难拿到订单。

有趣的是，电子商务公司 抖音 旗下的 已经克服了这种情况。中选联盟不仅支持提成模式，还支持定向提成、定向招募等多种匹配方式，更符合转换需求。广告主的需求也带动了大量带货KOL的崛起。

2、精选会员

特色联盟属于抖音电商体系，可以理解为抖音上的淘宝联盟，是一个基于商品的内容交易撮合平台。

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商家在豆店上架商品后，可以选择通过选定的联盟进行推广，然后根据实际销量为KOL支付佣金，属于CPS（Cost Per Sales）的合作模式。

已开启窗口权限的创作者可以通过抖音APP的窗口功能或庞大的白影平台选择联盟内的商品，通过短视频/直播实现带货。

在抖音电商系统中，商家对应的运营平台是豆店，达人对应的运营平台是巨大的白影，然后通过选择联盟将两个平台相交。

也就是说，如果广告主/商家想通过CPS模式销售商品，需要先在豆店上架商品，然后设置佣金吸引人才合作。

窦+

DOU+没有出现在营销版图中，但DOU+确实是效果广告的大佬。

我们写了很多关于 DOU+ 的文章。具体玩法和介绍这里就不多说了。我只强调一点。在小编看来，短视频DOU+和直播DOU+都采用了oCPM计费模式。因此，它属于具有部分效果的信息流广告。放DOU+的时候一定要注意效果而不是播放量。

以上是小编对抖音的各种信息流广告的拆解。考虑投放广告前请先考虑投放广告的目的，以免造成浪费。

接下来，我们将简要介绍抖音的开场广告、搜索广告和一些固定广告位。

第 2 部分附加广告

1）开屏广告

顾名思义，打开屏幕的广告是您打开 抖音 时看到的第一个屏幕。开屏广告是典型的品牌广告，位置最好。只要打开抖音，就可以看到。结合抖音最近公布的6亿DAU，虽然贵，但曝光率肯定不错。抖音运营，是不差钱的品牌广告主的首选。

目前开屏广告有两种展示形式，即普通开屏广告和开屏广告。

1、正常开启

广告风格：静态 3 秒，动态 4 秒，视频 5 秒

计费方式：全国轮播CPT、地区轮播CPT、普通GD（CPM）

定位维度：CPT不支持国家定位，CPT区域支持城市定位； CPM支持人群包和兴趣导向

交付类型：着陆页；内/外链接，APP跳转

正常价格：CPT（全国）——360万元/天/轮；

CPM——200元/CPM，从销售开始

购买渠道：销售/代理

排期：CPT——提前 5 天，CPM——提前 3 天

2、

超级首发广告可以看作是开场广告的加号。

其特点是将广告分为两个阶段。第一阶段是全屏显示，持续3秒，第二阶段会逐渐显示产品昵称、头像、交互按钮、描述、广告标签等信息，支持跳转。

计费方式：先刷CPT、轮播CPT、普通GD（CPM）、DTV

方向维度：CPT支持性别、地区； CPM支持众包、兴趣等。

投放类型：落地页、内/外链接、APP跳转

出版物价格：CPT（全国）——384万元/天/轮； CPM—240元，10万单起

购买渠道：销售/代理

时间安排：CPT—提前 10 天，CPM—提前 5 天无定向，提前 7 天定向

打开抖音后不仅广告第一眼可见，3秒全屏显示后，还能无缝融入原生信息流，让用户体验更流畅。当然，同样的位置，更丰富的展示形式，价格也是所有广告类型中最高的。

2）搜索广告

搜索广告自 2018 年以来一直存在，但 抖音 并没有专注于推动它们。 2019年，随着抖音DAU稳步攀升，抖音搜索用户一度超过今日头条搜索用户，搜索广告逐渐纳入官方优势资源。

搜索广告主要分为两种，一种是品牌定制的搜索资源，一种是搜索信息流。

其中，定制搜索主要有两种，一种是针对品牌关键词定制的搜索页面，一种是针对明星关键词的定制搜索页面，但都是偏品牌营销诉求；

搜索信息流的投放需要在庞大的引擎广告投放平台上操作，对广告主的身份没有限制。另外，对于搜索信息流，除了抖音，广告还可以覆盖今日头条APP。

抖音3@>固定广告位，品牌蓝V，挑战

抖音上的固定广告位不多，最常见的就是发现页。

定制品牌Blue V属于企业账号体系。与普通的Blue V相比，无论是显示界面还是功能都有很大的提升。

最后，挑战就是挑战。挑战是具有最广泛资源的最定制的广告形式。上面提到的所有广告资源都可以整合到挑战中。当然，挑战的门槛也很高，不是中小广告主能玩的。

写在最后

抖音还在快速迭代中，之前的抖音还在不断的加入，以满足广告主的不同需求。如今，抖音已经成为庞然大物，生态已经初步形成。 抖音 不再盲目，正在优化生态，开始做减法。相信未来的抖音营销生态会更健康

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