抖音企业号入驻超300万，2020将高速增长！

抖音2020年企业账户将超过300万，并将快速增长

首先说一下大环境，主要是指短视频的热度。它有多受欢迎？以抖音为例，从2016年第一款产品正式上线到今天，抖音已经成为国家级短视频社交平台。接下来，我将与您分享一些数据：

2020 年 1 月，抖音DAU 突破 4 亿。也就是说，全国每3.5个人每天都开抖音，而抖音与我们的生活、工作、学习息息相关。据 Data最新报告，抖音日均使用时长达到98分钟，新线城市（三、四、五线及以下）的用户渗透率也超过 61%。

让我们来看看小趋势。小趋势指的是抖音企业账户。 抖音企业号是企业商家在抖音平台上的营业站点，也是企业在抖音上开展业务的第一步。面对抖音的大量客户，企业可以“做品牌、找客户、做推广、拉销量”，做好生意。

经常有人问我，“企业账号”已经很多了，我开企业账号是不是来不及了？我的回答为时不晚，我也会和大家分享一些数据：

300万+：2019年5月，抖音企业账号入驻超过300万家企业，目前抖音企业账号已突破300万。

1.2亿：根据国家统计局数据，2019年末市场主体总数为1.2亿，平均每家新增注册企业2万家。天。

可以看出，目前市场上大部分公司还没有认证抖音企业账号；同时，预计2020年抖音企业账户将快速增长。在这个过程中，我们经常提到28法则，如果你能在这个阶段落户，你可以算是前20%的用户。

在抖音企业账户成长的不同阶段，您可以获得与该阶段相适应的收益：

第一阶段建立品牌，通过认证企业号获得权利和能力。认证意味着获得官方权威身份，可以实现企业首页、企业蓝V标志、唯一昵称（用于保护品牌）、全昵称搜索置顶，让用户第一时间找到企业，主要用于迅速积累粉丝和信任。

第二阶段推广产品，即企业账号通过发布短视频来推广产品和服务。这个过程需要一系列的支持，抖音可以提供案例、工具、课程。精选案例是指企业账号用户每天可以在后台看到20个与该领域相关的视频，播放数据非常好。智能编辑帮助企业快速制作内容，降低内容制作门槛。找人才拍视频，是指通过与星途的资源交流，实现人才合作。营销账号分级豁免，即认证企业账号可以在抖音内容规则范围内正常分享和运营与公司业务范围相关的内容。

第三阶段获取粉丝，积累粉丝，培养潜在客户。粉丝不仅仅是关注，他们更有可能成为潜在买家。 抖音企业账号提供智能管理后台，可以查看数据分析、用户画像、私信管理、评论管理和用户管理，通过这些功能帮助流量变粉丝，粉丝变客户。

第四阶段助力交易，通过开购物车、企业直播等功能实现零门槛的商品交易。 抖音企业账号帮助线上活动灵活运营，一系列功能帮助转化。通过线下交易、线上交易、品牌推广、客户留存等实现功能间的相关转化。直播方面，公司对直播进行了升级，提高了直播的投放效率。主要通过直播绿色通道和直播转换实现。

地级以上城市全覆盖抖音企业账户垂直细分价值凸显

抖音是一个短视频分享平台，你也可以把它看成一个社区，无论什么时候，内容永远是抖音的核心竞争力。

通过内容竞争获得流量。交通分为自然交通和商业交通。什么是自然流量？通过传播内容与他人竞争，尤其是具有相同标签属性的内容，内容越好，您获得的自然流量就越多。在这个过程中，需要注意几个值：完成率、点赞、评论、转发。

如何获得商业流量？在视频播放量不错的基础上，通过DOU+推广，让更多人知道视频。近期将推出原生信息流广告，以抖音企业账号进行广告投放。广告的落地页会通向企业账号的商家首页，可以促进广告交易量和关注度的增加，实现商家流量。意识到。

以后一定要关注直播，直播必胜。 2020年，我们将加大对抖音直播功能和政策的支持力度。近期上线的“赢下企业直播月”已提供5亿支持流量。截止本月，30多分钟只播完一期。直播抖音企业号，官方助你的直播间预热，实现更好的开局。下半年也有一些政策与大家见面。

直播还开启了几个功能：

1、独家“预约服务”，可在直播间收集线索，满足一些线下消费场景（如培训机构、门店等）或大型消费品（如实体房地产、汽车生产等）收集目标用户的信息，方便后期的销售沟通和潜在客户的获取。

2、使用“团购”功能，可以在直播间配置优惠活动，用户收到优惠后即可到店消费。 （比较适合本地行业，需要引导用户购物消费，比如抖音餐饮、美容等行业的企业账号用户）

3、即日起，所有企业账号均可使用直播间新增功能“转化组件”，在直播间分享公司业务范围内的相关产品。

未来抖音企业账号运营将延续四大趋势：

加速布局：抖音企业账号加速入局，认证账号数量大幅增加。 2019年，抖音企业账户数同比增长44.6倍；在行业渗透方面，企业账号现在覆盖了28个第一产业和267个第二产业，可以说是360条线，每条线都可能有一个抖音企业号。我们也可以看到抖音企业账号的区域下沉非常好。截至2019年底，抖音企业账户实现地级以上城市100%覆盖，其中34个省、334个城市。地级市。

垂直分割：垂直分割价值突出，更容易产生粉丝互动。一级行业竞争激烈，细分行业仍有蓝海空间。以服装行业为例，第一层次是服装行业，第二层次可以是男装、女装、童装。尺码男装、运动男装、户外男装，甚至是正式的工作服，同样的衬衫也可以继续细分。通过细分寻找更广阔的蓝海空间。

矩阵运算：垂直切分聚焦目标群体，矩阵运算汇聚私域流量。以百货公司为例，百货公司AA并不是那么垂直。此时分为：AA珠宝拥有30万粉丝； AA手表有50万粉丝； AA美女有90万粉丝，加起来一共170万粉丝。实现了矩阵运算，账户也可以交互。同理，也可以通过区域细分和子账户细分实现互动。

商业闭环变现：抖音在加速商业化的过程中享受产品和服务的升级。企业账号实现抖音营销的第一步；小店实现抖音种草拔草；门店打通线上线下业务流量；团购实现抖音产品的线上交易，通过商品化的产品Link和加强交易抖音企业号，构建更好的商业变现生态。

总公司打企业号，小公司吸引流量

不同的公司对短视频营销有不同的需求。我们简单地将公司分为三类：

第一类定义为业务规模成熟的头部公司。这样的公司在进行短视频营销时，其实更注重品牌价值的传递。

举个例子，作为龙头企业，是很早的一批抖音企业账号用户。近18年开粉96.7万，总点赞数达到317.0万，平均点赞达到2.5万。他做了什么？

首先是商业话题挑战，引导用户发起同一个话题与视频内容互动，增强品牌与用户的互动，管理#我我要一儿动机书获得3. 7 亿次观看。二是管理抖音粉丝内容。通过家居场景和姑娘们的讲解，借助服装搭配，实现“抖音faner”的形态，推销产品，拉近品牌与用户的距离。

第二类是腰连。公司规模适中，在行业内知名度较高，但公众认知度不足，有成长空间。这类公司注重品牌与效果的协同作用。

以腰间公司UU跑腿为例，介绍很亮眼：一家想拿奥斯卡的跑腿公司，通过优秀内容的运营，已经收获了超过200万粉丝，约3567万喜欢。通过这些年的经营，逐渐在行业中站稳了脚跟。

第三类是小公司，主要是指相对较小的企业，比如初创公司和商业个体。对这类企业来说，最重要的诉求是生存和生活得好。因此，他的抖音号诉求是专注于实际销售成果的引流。

公司抖音号@ng 上线半年就带动了线上销售，粉丝数达到50万。单晚直播收入突破40万，年收入突破2400万；晚上7点直播。是一种非常有趣的经商方式。

同时，这家公司是每个客户的价格非常高的公司。我看过一双羊绒袜600左右。即便如此，用户粘性高，复购率93%。这也是一个值得学习的案例。作为客单价高的产品，如何在抖音上吸引流量？

首先关注基础：信任。客单价高的产品会影响消费者的决策方向和决策周期。如果有信任，周期可以相对缩短。通过蓝色的V标志，用户可以感受到产品有保障。

第二个核心是内容。客户单价越高，产品内容一定要优质准确，根据潜在用户的痛点和痛点制作有针对性的内容。以上述公司为例，在日常运营过程中，抖音号公司将羊绒保养知识分享给用户，大家更愿意购买。

第三是注重细节。社交平台上的细节是交互，交互是服务的另一种延伸。例如，主动回复粉丝私信、设置私信、视频中与粉丝互动等。

第四点是形式。建议考虑直播。直播间离店更近。如果结合某些促销优惠，也能取得不错的转化。