抖音如何购买攻略：东方甄选自建App遭不小讨论，不缺人、不缺钱？

抖音如何购买攻略：东方甄选自建App遭不小讨论，不缺人、不缺钱？

从东方精选的直播间到现在的自建APP，东方精选逐渐搭建了自己的直播投放框架。然而，在直播带货的未来发展中，东方精选将如何稳定自身的流量？未来可能会遇到什么问题？这篇文章的作者已经解读过了，一起来看看吧。

近日抖音如何购买攻略：东方甄选自建App遭不小讨论，不缺人、不缺钱？，东方选择自建App的消息在业内引起了不小的讨论。

新榜编辑部观察发现，东方精选App“提供一站式购物体验、源头直采、品控严密、售后贴心”。除自营产品外，还有新鲜果蔬、海鲜、水产品等11个品类。东方精选抖音商场基本一样。

来源：网络

据不完全统计，截至发稿，东方精选App在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载量已超过20万。

很多人认为，自建App可能标志着东方精选与抖音电商蜜月期的结束。新东方在线也在近期的财报电话会议上表示，公司业务仍以抖音为主，但未来的总体战略将是多平台、多渠道、多产品。

考虑到股价波动只是因为电商限行的传闻，新东方在线不愿意把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，这似乎是有道理的。但在我看来，自建App并不意味着东方精选要与抖音电商决裂，而是东方精选直播业务的另一块拼图。

虽然入局很晚，但正是因为前辈们几乎踩到了直播电商的坑，不缺人、缺钱、缺流量的东方精选反而玩起了后来者优势。自6月10日热播以来，东方精选的直播业务一直在提速。

东方精选近期90天粉体增长数据。来源：新京

从账号矩阵的布局到私域流量的运营，从自有品牌到自建APP，东方精选或许有机会率先实现直播带货的终极形态。

1.东方精选，摸着石头过河

新东方在线在近日的财报电话会议上透露，过去三个月，东方精选的GMV达到20亿元抖音如何购买攻略，是同期交友GMV的两倍多。

对于东方精选的直播和外卖行业的后进者来说，这个数据是相当漂亮的。究其原因，这与东方精选对前辈直播体验的模仿和优化是分不开的。

一是多账号多主播。

和其他超级直播间的火爆一样，东方精选直播间的火爆也离不开超级主播董雨辉。但正如业界所担心的那样，一个人聚流量是相当危险的，尤其是主播不是老板本人的情况下。

在解决这个问题上，Make a 的账户矩阵可能是目前最成功的。即便罗永浩很少出现在直播间，交个朋友的直播间依然稳坐抖音电商行业榜首。

来源：交朋友

也许是交朋友的经验。从一开始，东方选秀就走的是多账号多主播的路线。不仅开设了图书、百货、自营等矩阵账户，还孵化了董宇辉、史明、顿顿等人气主播。这在一定程度上降低了东方精选的流量风险。

来源：抖音

另外抖音如何购买攻略：东方甄选自建App遭不小讨论，不缺人、不缺钱？，或许是因为曾经是新东方的老师，主播们更善于发挥个人魅力。有观点认为，东方精选的直播间有成为粉丝圈的趋势。如果说交友主播的职业特点更加明显抖音直播等级号交易平台，那么东方选秀主播的个人特点更加突出。在直播间的特殊内容领域，这大大加强了直播间的粉丝粘性。

网友们去@新东石明的微博安慰他

以董玉辉为例。他是为数不多的同时受到知识分子和大众喜爱的网红之一。此前，梁小生在东方选秀的直播间做客，临走前转身拥抱董雨辉，视频在网上疯传。

二是邀请名人外出。

主播是流量的基础，但粉丝总有一天会觉得无聊。想要维持直播间的流量，就必须不断更新内容，调整直播格式。

邀请明星进直播间，是李佳琦和薇娅验证过的行之有效的方法。近日，东方选秀也开始邀请麦嘉、梁小生等文化名人，以及陈佩斯、古天乐等文学从业者进驻直播间。

来源：抖音

在邀请名单的选拔上，东方选秀也比较谨慎，没有随意邀请偶像明星或不良演员。对于以文化直播破圈的东方选秀来说，保持风格、稳定粉丝是一件格外重要的事情。

此外，与其他直播间沉迷于直播节、剧本炒作、低价促销不同，东方精选近期推出了东北游、陕西游等户外直播。董雨辉等主播演绎的安塞腰鼓也受到了很多网友的点赞。. 据新经网统计，8月13日抖音号出售价格，东方精选在陕西开专场，最终带货4227.77万元。

这种走出直播间，走向祖国广阔领域的做法，不仅丰富了直播间的内容和形式，更具体化了东方精选助农的愿景，进一步得到了粉丝的认可。

三是私域外流和沉淀。

新东方在线曾在财报电话会议中透露，东方选秀不买流量，这意味着东方选秀不仅要靠主播和直播内容来吸引粉丝，还要减少开支。

在开源方面，就像李佳琦、薇娅经常参加综艺、拍摄杂志一样，俞敏洪是东方选拔外引的重任。

作为国内知名企业家，俞敏洪充分发挥了自己的人脉优势。近日，张朝阳、周鸿祎等明星受邀参加“老余八卦”系列直播活动，东方选秀的影响力向多个圈子用户展示。

在节流方面，《蜜蜂惊喜会》《光明来了》的迅速崛起离不开薇娅、雪梨等主播的祖传粉丝。通过微信群和微信小程序积累私域流量抖音如何购买攻略，把粉丝数据和产品数据收集在包里，已经成为头部主播的标配，东方精选也不例外。

李佳琦，交个朋友，辛巴打造的微信小程序

不同的是，东方精选没有浪费时间。业务初期，成立“东方精选会员”小程序，运营微信粉丝群，在多个平台开设京东旗舰店和天猫旗舰店，同时也是业务负责人。直播间第一个拥有自建App。

此外，东方的私域战略似乎更加稳健，私域门槛更高。新榜编辑部发现东方选在公众号、抖音等渠道没有留下任何入群线索。只有在东方精选下单的人，才能用快递拿到会员卡，然后才能入群。

东方精选小卡附快递

很多私域案例证明，一味追求数量是不可取的。东方的选择或许是希望通过筛选获得更多“有价值”的粉丝。

四是自营品牌，自建供应链。

去年，交个朋友的创始人黄河告诉新榜编辑部，单独做MCN是没有想象力的。自营品牌和自建供应链是更有价值的业务。

现在，无数从业者用真金白银验证了这个观点。MCN可以用直播数据测试潜在爆款，用品牌产品积累供应链实力。据新榜编辑部介绍，现在很多MCN都在专注于自己的业务。

得益于前人的反复试验，东方选品从一开始就确定了自有品牌和自建供应链战略，进展速度非常快。新东方在线在财报电话会议上透露，东方精选已推出近30款产品，平均每月推出5-10款自营产品。目前自营产品占销售收入的比重在15%左右，未来这一比例还会进一步提升。

自营产品与董宇辉卡通头像。来源：抖音

第五，资本游戏。

上个月，趣店罗的老板第一次给我们展示了直播间的资本玩法。虽然游戏最终崩溃了，但也为修炼者打开了一个新的世界。

《通过抖音买量拉高股价是资本市场的新玩法》一文中提到的公众号“网络盗贼团”，东方精选和去点罗老大的人气，除了“用户自发传播”和“病毒式增长”，不排除受到资本冲击的可能。

至少目前来看，东方精选的火爆确实影响了新东方在线的股价。一位MCN负责人向新榜编辑部透露，鉴于今年资本对行业的巨大影响，未来会考虑更多的资本。

整体来看，直播电商作为一个新兴行业，从2019年开始火了起来。从微观的带货、拼货，到宏观的流量、供应链，直播电商行业隐藏了无数坑，埋了无数个坑。人们。东方精选以董玉辉为钻头，以新东方在线为后盾，摸着石头过河，大大减少了勘探时间和试错成本。

2.东选存在诸多隐忧

“没有可比的商业模式，我们也不是纯粹的直播公司，也不是MCN公司。”

关于东方精选的定位，新东方在线曾这样描述。的确，到现在为止，可供东方选拔借鉴的案例并不多。一些隐藏的问题也需要解决。

在我看来，东方精选目前的直播框架非常完整，故事讲的很美，但问题恰恰在这里：展位很大，能否成功还不得而知。

一、董雨慧能离开董雨慧吗？

直播间需要一个头部主播，这是由直播的内容形式决定的。头部主播的稳定性也在一定程度上决定了直播间的成败。

董玉辉对东方选拔的重要性不言而喻。至少在这个阶段，我们很难说在东方选出来的超过2400万粉丝中，有多少是因为对董雨慧的喜爱。

东方选秀不给主播分成，那么如何稳定董宇辉等人气主播？这是对俞敏洪管理智慧的考验。

再说了，就算董雨辉没有离开的主观意愿，万一出现其他问题怎么办？因为是上市公司，这样的变化对股价的影响会特别强烈。

二、东方精选能不能做一个好的自营品牌？

新东方在线在财报电话会议上透露，由于大量产品为自营产品，东方精选的利润率会高很多。东方选品能这么快推出大量自营产品，与代工厂合作的可能性最大。也就是说，与同类产品相比，东方选择的自营产品并没有太多优势。

如果是小打小闹当然没问题，但想要撑起东方精选的规模和野心，自营品牌一定要彻底。但是卖东西和制造东西需要完全不同的公司 DNA。

从老干妈、吴江榨菜等食品品牌可以看出，做品牌是一项非常重要的工作，而且不小。东方精选要想成为真正的自主品牌，而不是简单的代工产品，至少需要有自己的产品研发团队和生产工厂。

按照东方精选每个月推出5-10款自营产品的节奏，要投入的人力物力是非常巨大的。

三、东方精选能不能稳定流量？

流量是你我的，但归根结底是 抖音 的。一个必须承认的现实，抖音 不会永远是顶级的。从张同学、刘耕红到最底层的辣妹，这一点已经被反复证明。东方选秀的火爆，在一定程度上也是因为罗永浩的位置被换掉了。

一个更新速度极快的 抖音 影响者。来源：抖音

对于寻求稳定的公司来说，这是一个明显的风险。俞敏洪曾在个人微信公众号中表示：“基于外部平台建立的活泼商业模式存在很强的漏洞。” 只是因为电商限行的传闻，新东方的股价已经下跌。快速的下滑也印证了俞敏洪的判断。

账户矩阵已经布局，但目前大部分流量和销量仍依赖主账户“东方精选”；孵化了很多新主播，但董雨辉依旧扛着流量大旗；他制作了私人域名、小程序和应用程序。，但才刚刚开始，成败未知；东方精选因文化直播走红，但相比于易复制的低价促销，文化直播还能走红多久？

东方精选的很多动作都是为了解决交通稳定的问题，但能否奏效还不得而知。

三、结论

在6月底的一次直播中，俞敏洪提到，未来东方精选将精心策划，建立立体销售平台。除了抖音，其他地方也会考虑，同时会快速搭建自己的产品体系，类似于网易精选。

如今，东方精选在快速赶超前人的经验后，来到了直播电商的无人区。

超级主播、私域流量、自营品牌、自建平台、资本玩法，东方精选基本触及了直播电商的现有玩法。至于直播间的终极形态能否结合，我们拭目以待。

如果成功，东方精选必将开启直播电商2.0时代，吸引更多大玩家。