抖音大牌彩妆购买：“网红效应”+平台助推，高曝光刺激消费者购买欲

抖音大牌彩妆购买：“网红效应”+平台助推，高曝光刺激消费者购买欲

海底捞申请港交所上市的消息，让不少网友感叹其发展迅速。想想爆炸期的海底捞，连调味区都变成了山海环绕。其中，抖音可以说是功不可没。

不仅海底捞，快消品行业也在助推器抖音的帮助下迎来了属于自己的春天。迅猛的销量似乎在告诉大家，这款号称“记录美好生活”的视频APP，确实是快消品行业带来了“美好生活”。

“网红效应”+平台助推，高曝光激发消费者购买欲

目前一年拥有10亿用户的抖音无疑是一个拥有巨大流量的社交视频平台。平台开通之初，就已经筛选和培养了部分用户，这些“技术流”用户成为抖音第一批走红的“网红”。依靠这些网红的现有粉丝和抖音平台流量，快消品品牌很容易获得高曝光率。

天猫：话题开放，网红优先

拥有500多个快消品品牌的最大快消品平台天猫抖音大牌彩妆购买：“网红效应”+平台助推，高曝光刺激消费者购买欲，与抖音合作推出#38 Queen's Day等，你来拼#话题，邀请到张馨瑶等三位抖音明星. 这一波增加事件曝光率的效果还是相当不错的。毕竟，抖音平台拥有广大热爱网购的女性用户。一旦网红的影响力出现，粉丝自然会为此买单。

洋河：试水抖音挑战，进青年圈

与宣传活动的品牌不同，洋河联合抖音发布的挑战赛利用抖音平台的高流量进行产品曝光抖音等级号购买平台，要求参赛者拍摄包含洋河和双狗的短视频。增加品牌对年轻消费者的曝光率的产品或元素。洋河与抖音的强强联手，可谓快消品品牌跨圈试水的重大举措。

必胜客：音乐家X抖音名人抖音大牌彩妆购买，有趣的素材增加传播

必胜客联手抖音发起了以“DOU is WOW”为主题的挑战。其中，挑战的背景音乐由知名音乐人宋炳阳为必胜客WOW BBQ Black Pizza量身定制抖音大牌彩妆购买：“网红效应”+平台助推，高曝光刺激消费者购买欲，以黑色披萨包裹在当时成为娱乐潮流。

除了知名音乐人的参与，必胜客还邀请了多位抖音名人联手。使用优质音乐素材，与网红合作打响第一枪，不仅给话题本身带来了火力，还推动了新品的热度。

定位精准，品质好，流量大

除了依靠网红的影响力，精准定位也是快消品品牌利用抖音平台进行营销的好方法。

姜小白：年轻人喜欢的《重庆的味道》

由于最初于抖音发布的“重庆2号线轻轨”引发的一系列“重庆热”打卡，光是神奇8D城重庆近几个月的客流量就与部分旅游城市不相上下全年。客流。作为“重庆味道”的代表之一，姜小白在抖音推出了“重庆味道”信息流广告，融合重庆美食的美与美，利用重庆的网红属性，突出品牌定位。

如此一波传播，让深受年轻人喜爱的白酒品牌江小白更加突出了“重庆味道”的标签，也让江小白成为不少网友前来体验的必备体验。重庆。品牌的精准定位和抖音平台的高流量也是值得其他快消品品牌深入探索的亮点。

从戳“痛点”到制造“痒点”，用户自发传播病毒

在抖音的平台上，一些用户自发分享的真正新颖有趣的东西将被精准投放，高度曝光。快速反应的快消品品牌利用网民的从众心理和求知心理开始捕捉消费者的“痒”。 抖音 可以帮助品牌做到这一点。

名创优品：网红香水断货，周边产品受益

如今的名创优品可以说是各大商圈最受欢迎的品牌之一。高峰时段人满为患，旗下彩妆产品大多缺货，完美碾压部分大牌化妆品的客流。说起来，这都要归功于网友在抖音上发现的一款网红香水，售价10元，但和Jo 的香水差不多。

病毒式的推广，再加上这款香水刚好符合大牌的品质和白菜的价格，火了！一款产品也带动了其他周边产品的普及。这样的1+1效果真的让名创优品受益良多，因为抖音。

CoCo：用户创意和DIY打造网红饮酒方式

说到DIY，抖音上流行的海底捞番茄牛肉饭、姜小白+雪碧等组合，都是吃货网友们的创意和抖音传播的产物！以CoCo的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”的喝法为例抖音等级号交易网，抽搐的朋友爆料了CoCo的“隐藏”配方，获得了超过20万的点赞，也引发了连锁反应。于是，全国网友纷纷涌向CoCo门店订购网红模特。

一杯10元的奶茶，加上一堆奢华的食材，给商家增加了不少收入。再加上抖音平台的巨大流量抖音大牌彩妆购买，CoCo可以说是快消品行业的一匹黑马。

快消品品牌利用抖音上的各种机会，传播效果不尽相同，但无疑是在新平台上对数字营销优势的探索。未来5-10年，90后将成为快消品行业的主要消费群体，而抖音正好成为快消品品牌进入圈层文化的媒介。让我们拭目以待，未来会出现怎样的黑马！

正文 | 索大喵