【1.卡直播广场】1.三频共振/四频共振释义

1.卡住广场

释义：本意是指利用各种奇葩招数（打乒乓球、滚弹珠）吸引大量看直播的人留在直播间，从而欺骗抖音算法，让它误认为这个直播间质量很高，继续推更多人过来。

后来也泛指通过各种合法（送东西抽奖）或非法手段（诡计多端）吸引大家留在直播间的行为。

2.三频共振/四频共振

解读：三频共振：短视频爆——直播间爆——东西卖，三者相互影响；

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四要素相互影响。

还有其他说法，不管你相信哪一个。

3.七日螺旋起始号

解读：刀法，通常是指让你的直播数据在7天内每天螺旋式增长

4.连续爆发/瞬间爆发

解读：一刀法，连爆：连续发短视频；瞬间爆炸：发送一个视频，同时投放N个广告

5.启动/冷启动

定义：从0到1，开直播间，稳定卖东西的过程。

6.算法

定义：抖音系统在分发短视频或直播时使用的计算机制。

简要过程是：

发布内容/开始直播 - 系统根据标签和权重推送到初始流量池 - 表现良好，继续向更高级别的流量池推荐/拉伸性能，减少或停止推荐

详细流程如图：

7. 标签

定义：通常可以分为：

（1）基本标签（年龄、性别、地区等基本信息标签）

（2）兴趣标签（浏览美女、旅游、汽车等兴趣）

（3）交易标签（下单商品种类、下单金额、下单频率等标签）

8.权重

解读：短视频/直播间的流量等级，根据经验，有8个等级。

权重越高，初始等级越高。

一般认为影响体重的因素有以下三个：

短视频为(1）完成率(2）互动率(3）转化率)

直播间是（1）平均停留时间（2）互动率（3）UV值）

9.关怀号码

解读：玄学养账号是认为可以通过小手段增加新账号的权重，99%无效。

正确开户是模拟真实用户的正常行为，刷直播、评论互动等，告诉系统我是正常账号，不是非法账号。

10.流池

解读：1.短视频和直播的流量池是独立的。目前，抖音短视频日活跃用户6亿+，直播日活跃用户2.5亿+。

2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8个级别。

3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变化，你只要知道大概的区间即可

11.限流/切断

解读：关在小黑屋里，限制推送流量甚至不推送流量

12.日活跃用户/月活跃用户

定义：每日活跃用户/每月活跃用户。什么是活跃的？每个人都有差异。抖音自称活跃用户，平均每天使用时间超过 76 分钟。

13.直播推荐/自然流量

解读：直播间出现在推荐页+直播广场

14.直播广场，直播饲料

解读：直播广场：抖音点击首页左上角“直播”按钮或在直播间点击“更多直播”刷新页面，相当于抖音 “直播”频道

直播：直播间出现在推荐页面

15.付费流量

解读：广告购买的流量可以分为N种推送、巨量千流、品牌广告、搜索广告等。

16.广告消费

释义：丢掉广告费的好办法

17.OCPM

定义：一种新的赔钱模式。

此类广告第一阶段按展示次数付费，第二阶段按转化量付费。

如果您觉得商品没有售出，则不扣除广告费；

实际情况往往是无论商品卖不卖，你的广告费都会被扣除（减去扣除）。

18.ecpm

定义：每将内容推送到 1000 部手机，抖音 就可以赚钱。

这个值通常用来估计你的广告是否优秀，然后计算你的广告费能烧多久。

19.海量千河/海量引擎/海量百回复

定义：抖音官方电商广告平台/抖音之父（字节跳动）聚合广告平台/达人（个人）直播后台

20.Pods (DOU+)/推/喂

解读：和都是抖音在手机上可以赔钱的广告工具。

不同的是，豆荚（DOU+）可以画，但不能投在电商广告（短视频或购物车直播）；

用心推也叫用心输抖音，只能投电商广告

Feed是一个信息流广告，你现在可以忘记这个词了，因为有巨大的数千条河流~

21.引流基金/福利基金/盈利基金/战略基金

定义：直播间内不同产品的分类。

引流款一般不与其他三款产品有替代关系，以免影响正常销售。

比如女装

排水：9.9元丝巾/冰袖；

福利：看似值30或40的T恤，售价20，实际卖19.9

有利可图的物品：看起来值 70 或 80 的 T 恤，成本 30，实际上卖 49.9

策略风格：看似值两三百的牛仔裤，售价59，实际售价为99.9

22.用户导向/海量云图/人群包

定义：做广告时，选择的过滤条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等各种条件。

抖音官方提供了一个定向平台，即巨大的云图。

选定的定位条件，人群包。

23.人才相近

解读：投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝上，一次最多可以指定20个抖音号

24.莱卡定位

定义：在展示位置定位中，选择行为+兴趣定位

25.投资回报率

定义：广告消费/广告直销金额之比

26.亚视

定义：直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

解读：GMV：直播间的总销售额

LTV：用户生命周期价值

如果一个用户从你那里买过一次东西，那就是 GMV；如果一个用户一生都向你买东西，那就是 LTV。

老板总会教育你从GMV思维过渡到LTV思维。

28.点击率

定义：点击率。不带前缀抖音，通常指直播间的点击率；也可以参考小黄车的点击率。

29.CVR

定义：转化率，即直播间的交易次数与直播间的观看人数的比值

30.UV(值)

解读：通常是指直播间的总销售额与直播间内观众总数的比值，即人均订单量

31.PCU

解读：直播间最在线人的价值

32. GPM

定义：

直播间GPM：平均每千名观众下单总量，常用于衡量直播间的销售能力

产品GPM：对于单个产品，通常以每1000名观众的平均下单总量来衡量该产品是否是热门单品

33.持仓/下单

解读：让一堆人在你的直播间等着买东西或者抢利益，这叫拖单；

打完54321之后，让大家赶紧去抢，打电话下单/打单。

34.选择/分组/排列/传球（传球）

解读：早点开店，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、芝麻，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫团品；

豆浆油条先卖，包子卖完再卖，叫拍品；

有人买豆浆，问要不要买油条，可以打折5美分。

35.字

解读：主播/助理主播所说的所有话都可以称为话。按功能可分为：停讲、互动讲、产品讲、强制单讲等。