直播带货的风口，让流量有了更多用处(组图)

消费者不仅喜欢被种植，更喜欢价格优惠的产品，而直播利用这两个因素打造“直播间”，吸引现有流量转化为客户，形成完整的交易系统，所以直播带货逐渐成为当下的主流消费方式之一。

直播的风口让流量变得更有用。先是淘宝直播首当其冲，利用原有的电商体系和大流量池的特点，成为直播带货的龙头，随后抖音继续探索流量的使用也把矛头指向了直播电商，所以我们才有了现在的抖音电商体系。

但是，虽然电商是从流量开始的，但并不是所有的流量都适合电商，所以在电商基础较浅的背景下，虽然抖音已经计划了好几期实现直播年，抖音电商能不能完成一个坚固的护城河项目，还很难说。

电子商务始于流量

电商从流量开始，因为消费者的需求，所以抖音电商的发展自然会以用户为目标。

据公开信息，北京字节跳动CEO张楠曾在第二届抖音创作者大会当天的主题演讲中公布了最新数据抖音。截至2020年8月，包括<包括@抖音火山版，抖音日活跃用户超过6亿。

抖音流量的快速增长是由于人们生活条件的变化。随着各种娱乐方式的创造，人们早已适应了网络娱乐。不同于其他娱乐内容耗费大量时间，短视频的瞬间内容让人们更好地填补了琐碎的时间，于是短视频兴起，抖音通过自己的业务逐渐赶超同行，拥有了成为短视频行业的佼佼者。

虽然在用户规模上取得了显著成绩，但抖音依然逃不过需要收入来支持企业运营的规律。经过反复操作和实践，只从主营业务广告收入和增值服务。该部分后已添加电子商务项目。

抖音2020年电商崛起，不仅是直播元年，也是疫情元年。在商务部电子商务司的支持下，湖北省网信办、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅和抖音联合发起“湖北重启摇动助阵—— 抖音援鄂复工”，投入100亿流量，开播100场直播，支持湖北复工复产。

从那时起，抖音电子商务已成为常态。

从抖音电子商务的介绍来看，抖音内容电商的商业模式有“用户-内容-商品-服务”的不同环节，而是结合了“好内容”以“好货”+“好服务”为核心的商业模式，也是电子商务行业的新商业模式，为抖音电子商务的全面发展带来商机。

但是，从新的商业模式来看，好的内容取决于带货博主的创意内容，并以此吸纳流量获取“价值”。虽然这些与商品、服务、渠道等因素无关，但有了这个，他就能成为直播间最重要的销售人员，而产品的定价和谈判都是比商家更早的谈判结果最后呈现给大家的销售场景是主播的“脱口秀”家。

但是，目前的主流主播大多签约或成立MCN机构，投放后的服务大多以他们的客服为主，而这些服务大多考验着MCN机构的管理和培训能力，也与抖音合作，关系到电商本身的基础服务能力，如物流、监管系统等。

电子商务过滤流量

作为电商平台本身，必须具备足够的基础服务能力才能让平台正常运行。因此，电子商务在建立流量的基础上，会过滤掉不可控的流量，而这样的过滤往往很难控制平台。

在笔者看来，全国发货背后有三点值得注意，一是产品选择，二是物流，三是收入。

选品就是带货给主播选货，但大部分主播不能自由选择。相反，MCN 组织与商家讨论合作问题。但是，一心追求利润的MCN机构，大多都离不开商家。分为，在产品质量方面也会落得下一个。

“潘长江带货事件”、“辛巴假燕窝售卖事件”等明星带货，无不说明目前直播选货不慎，对利益的需求大于对消费者的承诺，包括其他主播带来的大部分产品也是来自寻求合作的商家，有的主播为了卖甚至有很多套路只是为了临时销售。说到底，现在直播的口碑不是很好。

第二要素物流是电子商务运作的基础之一。其实从传统电商不难看出物流的重要性。很多商家会选择三通一达、顺丰速运等龙头物流公司作为合作伙伴。 ，而京东有自己的京东物流，阿里有菜鸟包裹作为基地，这也是保证电商销售能够完整进行的不可或缺的一环。

据公开报道，抖音成立了两家物流和供应链相关的公司：上海道趣物流科技有限公司和上海星辰跃动供应链管理有限公司。布局传统物流，并测试快递服务“银尊达”，与中通、圆通、韵达等合作，解决门到门派送、码头优先派送等问题。

但是，由于抖音电商本身成立时间短，物流公司看不到多少质量，所以虽然我们都知道物流是他们的心病，但也需要时间来解决。

但是，对于抖音电商来说，自建仓储物流是一大挑战，目前很多消费者抱怨在直播间购买的产品不仅出库慢，而且也比其他平台更快。它要慢得多。有时明明是同一家物流公司发货，但速度不如其他平台快。归根结底，抖音电商本身并不完美，需要加强。

在笔者看来，电商的长远发展，或许可以通过与领先的物流公司合作，形成一个过渡性闭环，但坚实的护城河计划必然需要自建物流体系，形成一个独立的电商闭环。

最后，在收入方面，我们需要看两点，一是平台本身的收入，二是带货主播的收入。对于电商行业来说，直播兴起以来，电商格局发生了新的变化。拼多多崛起后，抖音电商也成为传统电商行业巨头的生死大敌，而抖音@抖音电商也取得了不错的成绩。

但是，对于直播博主来说，除了一些老牌厂商自己的推广，靠品牌力往前走，而且大部分顶级主播都是盈利的，很多小博主对于自己到底是可以用商品赚钱。抖音电商，也就是流量决定了投放的高低，想要拿到大家都认为是年收入百万的收入还是很难的。

生存与竞争

对于增长而言，竞争是催化剂，也是收入的主要驱动力之一。

直播一方面填补了电商的空白，但也加剧了行业竞争的步伐。在百亿补贴还没有完全消失的时候，“全网最低价”的直播带货无疑是各大电商平台的最大竞争对手，而坚持的抖音电商直播带货自然成了其他企业的“敌人”。

根据市场信息，抖音跳转到淘宝的广告链接，界面即将停止服务，无论信息真假，抖音电商等-商务平台的斗争是不可避免的。

另一方面，自从薇娅倒台、李佳琦回归无期状态后，淘宝的超级主播流失导致抖音的流量流失，超级主播在抖音如升班马刘耕红、灰太狼郑建鹏&颜真夫妇、朱梓骁等依旧俘获了一大批流量粉丝，而在抖音@的娱乐属性上>，流量保留本身比其他平台有优势，即使是最有名的。以流量池闻名的微信，也很难超越很多。

抖音的基本属性是娱乐，但它的主要业务是广告和电子商务。与广告相比，电商对流量筛选的要求似乎更为严格。

有朋友认为，直播电商“促进了商品流通，减少了商品交易的中间环节，提高了人与货的匹配效率。然而，这些优势都是建立在价格低折扣和大直播间的流量。但是，兴趣电商延伸了消费者购买路径的环节，通过内容引导消费者产生购买需求，反之，可以说消费者当时没有电商需求。开始。

在人与货匹配之前，兴趣电商必须让人们有匹配货的欲望。它需要创造需求，增加一层门槛，专注于为商品找人。 "

笔者认为，在此基础上，部分消费者的需求已经存在，他们之所以通过直播间购物，多半是因为打折。 （ ）数据显示，超过一半的用户选择直播电商是因为价格优惠，比例为58.8%。二是购买方便，商品真伪直观。

很多直播间的宣言，不仅仅是选好单品，更是大家都懂的“全网最低价”的称号。这也是早期抖音直播间带货的常态，但随着市场监管的严格执行，这种宣示逐渐趋同，但从各大主播的宣传状态来看，所谓“拉低价格”确实可以带动消费者的消费欲望，从零开始产生需求，但笔者还是想把这种现象归结为价格让步的因素。

总的来说，随着电子商务的发展，找到好东西是电子商务发展的基础。但随着消费升级，消费者更加关注商品和价格的变化。无论是质量还是价格，都会影响消费者的决策。这就是拼多多能崛起，直播能崛起的核心原因。

当然，折扣不是你表面上看到的。毕竟，一个公司的发展需要盈利，而不是盈利，所以当全网在追求最低价的时候，一定是要以某种方式降低成本，或者是报价的提高，让利润可以减少，有利润。

毕竟，电子商务必须以盈利为基础。虽然拼多多的百亿补贴还在，但实力还达不到原来的水平。电商的未来不是超低价抖音电商，而是聚拢引流。毕竟商品可以装在篮子里卖，但只有卖出去的篮子才能赚钱。