东方甄选开始直播带货或MCN公司高很多(图)

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日前，俞敏洪在个人账号中透露，“从去年12月底东方选秀开始直播带货抖音下机号购买平台，到5月31日近半年时间，GMV带货总量才2000多万，还不如现在一天“载货总量”。而新东方在线执行董事兼CFO尹强在近期的东方精选相关业绩中表示，东方精选近三个月的GMV应该在20亿元左右，利润率远高于纯直播或 ​​MCN 公司。

东方选之所以有这样的“信心”，据尹强解释，“第一，我们没有买流量。相比其他直播带货公司，我们节省了市场费用。第二，我们不是MCN。”公司，也不给主播分一杯羹。我们两块钱的成本很低，或者不是。”

然而，这可能不是 抖音 上电子商务的常态。本平台有商家表示，“抖音直播流量不是很准确，抖音一年运营费我会交抖音流量推广费。 " 虽然存在个体差异，但在去中心化的抖音平台上，其流量分配的精准度似乎并没有外界想象的那么“神奇”。

根据抖音电商的《“FACT+”全球商业方法论白皮书》，商家想要展示“可搜索”的内容，除了在内容上保持持续供应，在运营上优化关键词外，还可以还对前传量进行搜索广告投放，以“精准提升在搜索结果中的展示”。目前，抖音电商还提供包括效果广告、品牌广告、搜索广告等不同的广告产品组合，以及观看、互动、转化、粉丝等不同的广告目标。

因此，对于“不买流量”的东方选秀来说抖音粉丝号出售，后续的流量能否继续增长东方甄选开始直播带货或MCN公司高很多(图)，或许还存在一个问号。新豆数据显示东方甄选开始直播带货或MCN公司高很多(图)，近三个月直播人数保持稳定的同时，东方选秀直播间的观众人数在6月16日至18日达到近6000万后有所回落，基本稳定在2000万左右。此外，过去三个月的粉丝数增幅为0.96%。这或许也意味着，在抖音庞大的流量池中，东方选秀直播间能够长期留存的粉丝数量可能相对稳定。

事实上，在东方选秀直播风格转型之前，新东方就已经准备好尝试多平台直播，首选平台是抖音。尹强日前还透露，公司还是以抖音为主，因为抖音的流量和未​​来的发展空间都很大，但未来的总体战略还是多方的。产品、多渠道、多产品。而今年4月，在东方选品和董雨辉火爆之前，东方选品APP就诞生了。

显然，东方选品从一开始就铺好了“后路”。至于抖音，或许一开始做电商的时候，他们也想过“不需要超级主播”。

抖音电商上线之初，其提出的“兴趣电商”就试图强调直播投放的“个性化匹配”，而非GMV至上。从兴趣电商升级到全球兴趣电商，从单纯的内容领域到直播电商与抖音商城的结合，抖音的不断迭代没有改变, 是去中心化的流量分配机制。

有业内人士指出，抖音的时间敏感性很强，风向标是不断变化的。专家一定要跟着热点走，而且经常会推荐热点。从刘耕红和东方选品近六个月的走红经历不难发现，前者恰好在抖音健身赛道上，而后者也恰逢罗永浩宣布的时间他从“交朋友”中淡出。

而在《东方精选》在网络热播期间，有用户表示，即使没有在直播间购物的习惯，也会在每日推荐信息流中刷《东方精选》的相关内容。因此不难推测，当新东方明确表示并未购买平台流量时，主动权只能掌握在平台手中。

说得更形象一些，在直播带货领域，东方选品就像一个幸运的人，从罗永浩手中“幸福”接过接力棒，而这个“恰巧”的幸运儿也有新东方的光环，所以他有自己的话题。属性还允许它被 抖音“选择”。

不过值得注意的是，东方精选虽然成为了抖音的“舞台榜首”，而且近三个月也保持了直播销量“榜首”的地位，但不难做到从新的Douu数据中找到。，其月销售额基本稳定在6亿元，与同期第二名的差距为1.5亿元到3亿元等级号出售，没有百亿的百亿被前几任道长主播碾压的元钱。商品交易总额。

对比淘宝之前的两位头部主播和快手的六大家族，似乎抖音并不愿意失去对流量的绝对控制权，这也说明平台的关注点可能更多在商家“卖流量”，靠内容尽可能地从站外引流，然后在站内转化。至于商家能从获得的流量中获得多少转化率，更多的是“看自己的能力”。

对于抖音来说，无论是品牌自播还是主播带货，无论是交友还是东方选秀，都未必那么重要。这些由创业者和创业者领衔的直播间，可能具有较高的话题性和热度。这就是这个平台真正看到的。与淘宝、京东等以商品为中心的平台不同，抖音目前明显是以内容为中心，通过多样化的内容形式和更直观的商品展示为平台吸引流量。转型。

在这个过程中，商家和平台的关系可能更倾向于各取所需。其中，商家对抖音庞大的流量池感兴趣，而抖音需要的是商家的内容运营能力。今年以来，抖音电商正在为开直播间、商场、兴趣搜索、店铺等做最后的“交易”环节。

但不可否认的是，鉴于道教顶级主播的“堕落”和快手“去家族化”的教训抖音下机号购买平台，抖音不会在某个品牌或某个品牌上投入太多资源。一定的直播。临时方法可能更可取。在日前的淘宝直播盛典上，阿里进一步强调了“内容”的价值，淘宝直播也推出了新的流量分配机制。

据了解，在之前的制度下，淘宝直播最关键的评价指标是“成交”，而在新制度下，“成交”和“内容”将成为双重指标。此次变更后，淘宝直播的公域流量也将与淘宝平台的购物、搜索、好货打通，也将与点淘打通。显然，失去头部主播的淘宝直播正试图通过强化“内容”来重构流量格局。

不过，淘宝也不是一味的往平台上添加娱乐内容。相关MCN机构负责人表示，目前淘宝网邀请其他平台的创作者加入，但不要求创作者离开原平台。生态内容，如“带货伪直播”的短视频，阐明了商品的内容和使用方法。值得一提的是，头部主播的直播切屏视频近日在短视频平台再次走红，并被多个账号“直拍”，吸引用户下单。

这似乎也说明淘宝和抖音都在努力吸引更多消费者，适应更多消费者的决策行为。毕竟，消费者本身的需求是多种多样的。有的倾向于了解产品，有的需要搭建使用场景再消费冲动，有的受主播影响做出消费决策，有的追求新鲜感和热点。平台做出改变的出发点，自然是为了尽可能多地满足消费者的需求。

所以对于平台来说，谁播可能并不重要，因为总会有下一个“顶流”。但是对于中小商家或者MCN的直播间来说，如何保持稳定的业务和流量成为了难点。目前，抖音的带货人数超过386万，MCN机构和服务商超过2万家。他们遵循流量红利和“精准分发”，但或许更重要的是考虑是否提高复购率、用户粘性内容运营能力。

据相关媒体报道，据测算，抖音今年一季度的广告收入同比增长超过10%，超过1/3的广告收入属于自建电子商务。据悉，其逆势增长的原因在于，自建电商平台后，商家和主播会通过购买广告来吸引更多用户关注并观看直播，以便在直播中销售更多产品。与此同时，包括淘宝、京东在内的电商平台也在为抖音作为客户带来广告收入。

显然，无论抖音电商的GMV能否达到1万亿元的目标，其广告都不会放弃在商家、其他电商平台、广告服务商的进一步扩张。而提升直播间的优先级更高，或许是为了保持消费者的新鲜感。

不过，不受“头部主播”束缚的抖音，在失去头部主播后，依旧要面对淘宝，明显加强了内容端的建设。视频内容不会让用户太抗拒，因为它是一个电子商务平台。对于 抖音 的用户来说，可能难以容忍平台上越来越多的广告。

此外，在流量完全由平台控制的情况下，商家也可能难以在抖音中获得归属感。那么随着越来越多的商家有意识地打造私域流量，抖音会不会成为“可弃”的存在呢？

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