抖音的购买入口： 短视频直播平台在618购物节的不同之处(组图)

抖音的购买入口： 短视频直播平台在618购物节的不同之处(组图)

刚进入六月，年中销售的重要节日6.18购物节已经如火如荼。

传统的搜索电商不用多说，淘宝、天猫、京东为了争夺流量，从5月底开始预售。这一事件一方面让在疫情下挣扎求生的商户不满，另一方面也让消费者不觉得有什么便宜。

相比之下，我们更关注短视频直播平台的新生力量。

以“抖音”为代表，我们研究了618购物节期间短视频直播平台的差异。

对于企业来说，节点营销是天然的指数放大器，尤其是618这样的全国性购物节，关系到很多企业能否完成今年尤其是上半年的业绩。

在流量价格高昂、用户消费欲望不强的今天，如果能在短视频直播上以较小的成本撬动流量的杠杆作用，让用户留下来并形成转化，营销可以达到两倍的效果。事半功倍。

那么，618短视频直播平台的布局是怎样的呢？公司应该如何获得更多的流量和转化率并恢复销售？

我们将从人、商品、市场三个方面来谈谈电子商务的基本要素。

当然，短视频直播平台的三要素会有所不同。

首先我们来看“场”，也就是平台对618的政策和支持。

抖音618的定位还是以“货找人”的“内容电商”为主，即产品与内容深度连接，用内容吸引消费者停留，产生兴趣，并完成购买。

短视频将作为前置内容“种草”引流量，直播间作为转化阵地“拔草”拉动销量。

抖音将618分为三个阶段，正式期为今天至6月10日，冲刺期为6月11日至15日，爆发期为6月16日至18日。

在这三个阶段，抖音 给出了三个支持。

首先是红包支持。抖音支付补贴，给用户“直播间红包”、“签到红包”、“抖音商场红包雨”三种福利激发下单的欲望。

二是拉新补贴。

平台做出贡献，商家平摊新用户下单和拉新投放的成本。

三是商城页面的权益。

平台将免费为商家店铺首页提供氛围设置抖音的购买入口： 短视频直播平台在618购物节的不同之处(组图)，并对推荐商家进行搜索推荐和首页坑，实现消费者的视觉停留和购买关注。

从这三个措施可以看出抖音的流量分布入口。如果我们公司想参加抖音，要特别注意4个流量来源。

短视频以吸引流量为主抖音的购买入口： 短视频直播平台在618购物节的不同之处(组图)，不刻意追求转化效果。需要的是用创意来激发用户的兴趣。直播是转化的主要阵地。我们将在人和商品上详细讨论这两点。

还有两点需要特别注意，交付和搜索。

自然流量不错，但在618这样竞争激烈的节日里，连抖音都要花钱补贴。想不入圈就出圈？机会真的很小。

因此，您必须了解字节的两个交付平台的特点：巨大的引擎和巨大的钱川。

海量引擎针对字节的所有平台，可以满足传统投递的目标，如咨询、电话、下载、搜索，受众非常广泛，算法非常成熟；

千川是一个专注于短视频直播的平台。有极快的促销和专业的促销。大多数时候，需要有针对性的交付。

需要强调的是抖音的购买入口，投资是一项专业而细致的工作。你必须明白，你是在用真金白银来测试如何换取更大的回报。是“赚钱赚钱”，不是烧钱玩。

启动前必须有明确的计划和方法。

搜索时要注意短视频直播内容和投放中的关键词。矩阵应该是可以关联的，和自己相关的同一个关键词应该是主要关注点。

特别是，这里有大量的响应。是一个以短视频和直播内容展示和分享为基础，直接链接内容创作者、商家和机构的综合平台。它可以聘请其他人帮助您推广产品并增加展示面。

说完重要的领域，再来说说“人”。

我们都想要高质量和准确的用户。一句话不说就进来，下单的时候我们会为你唱一首赞美诗。

但问题是，你用什么内容来吸引这些精准用户的注意力？

在抖音上，最重要的内容是短视频，是吸引用户、展示品牌、建立价值的直接窗口。

但据我观察，在618期间，那些以转化为目的的短视频，以及那些以获取流量为目的的吸引注意力的短视频，不会有很好的效果。

因为这个阶段的用户门槛会大大提高，这意味着其他人看腻了这种类型的视频。

如果你的产品没有绝对优势的卖点，或者没有品牌支持，那么我建议你从需求场景入手，在场景中融合不同的真实体验，创造需求感，用场景激发用户需求。

一定要记住我说的，用户购买的不是产品，而是特定场景下他的问题的解决方案。

当然，你也应该注意短视频的点击率和完成率。记得配合直播间。可以在最后展示产品的卖点和优惠机制，为直播间引入精准流量。

所以，我说的是，对于企业来说，短视频是你的基础。使用短视频，尤其是直播前，做预览和加热，让到达直播间的顾客更精准，停留时间更长，平台给你祝福的流量也会更多。

最后说一下“货”，也就是你从直播转化而来的产品。

这里我要强调的是，抖音的推荐机制，不完全是你多投钱，我给你流量，所以中小企业根本无法和大品牌竞争。 ，但流量使用效率。

怎么解释？

流量利用效率意味着：你的产品转化率越高，平台推流量越快，你卖的越好，平台更愿意给你推流量，他也希望更多优质商家出现。该平台甚至会给您贴上高级商家的标签。

这里有两点需要注意：一是价值主张。

也就是说，我们可以向用户承诺和交付的关键价值是什么？在什么场景下抖音粉丝号出售平台，我们能为用户解决什么样的困难？我们的使命愿景是什么？

这需要我们展示出来。更多内容，我们可以去周一单仁兴的文章抖音的购买入口，或者在首页右上角（放大镜）搜索价值主张。

第二点是价值组合，也就是你的产品组合。

我看到有些品牌在直播间会采用127原则，即用来吸引用户的“福利产品”占10%，在直播间反复讲解的主打产品占20% ，其余定制细分的钱和利润比较高的利润作为比较组合，占比70%。

当然，当直播实际进行直播时，需要根据直播间内的用户进行调整。你要灵活应对，不要对用户的需求说“我们没有抖音账号买卖，我们还没准备好，下次有”。

那你早干嘛去了？顾客下次不会再来了。

品牌直播还有一个常见的组合，就是买一拍N，你买成品，我给你七八小块。你会觉得很值得，很满足。尤其是在美妆方面，这个套路已经被尝试过。

其实我们公司可以举一反三，结合价值​​感的SKU，无论是服务还是小产品，提高产品的转化率。

人们总是喜欢占便宜，尤其是在数量上。

刚刚在抖音上发现，无论大小，这种给用户一种高颜值感的产品线，效果都很好。

希望今天讲的人货场，可以帮助大家搭建短视频直播的618个节点。

从平台策略中获取正确的流量入口和方法，激发用户对短视频内容的兴趣，让直播间的价值组合承担和转化流量。

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