抖音直播显示购买：抖音付费直播：巨头们都顽强坚持了下来的下来

抖音直播显示购买：抖音付费直播：巨头们都顽强坚持了下来的下来

新熵 |来源

樱木 |作者

每月会议 |编辑

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4月20日的抖音直播间充满了象征意义。

除了8点准时的千万“耕红少女”集会练舞之外，曾经为知识付费的标签人物罗振宇也同时开启了直播， 2000多人在线，虽然不温不火，但是罗老师说话很用力。

与此同时，拥有60万粉丝的音乐博主Daisy 在抖音开启了个人主播生涯的首次付费直播。所谓抖音付费直播，用户只能免费观看2分钟，然后需要支付相应的收视费（摇币）。

在Daisy Daisy的付费直播间，主播只是跟着伴奏一起唱歌，没有专业的麦克风，却轻松赢得10000人同时在线观看，超过了她大部分直播和短视频作品的数据.

腰主播大西黛西的直播间

大量观众的涌入瞬间让原本的直播间充满了气氛。但截至目前，需要付费的直播间内容还没有出现在抖音平台上。据接近字节跳动的内部人士透露，付费直播间还处于小规模测试阶段，尚未大规模应用。

这是抖音自去年以来第三次尝试付费直播。从一开始的明星演唱会，到付费直播间，再到今天的腰部才艺主播付费，抖音一直在探索付费直播的可能性。

但是付费直播间的内测却避开了更适合付费教育和付费知识的博主。

有趣的是，曾经为知识付费的罗老师开启了免费模式，而曾经免费的音乐博主却开始了付费直播。

从2021年开始，微信视频号、抖音、快手三大短视频平台展开付费直播尝试，从NBA等体育赛事，到演唱会、夏日歌曲等普通人教人做饭，虽然付费直播间经历了几次风波，但巨头们都顽强地坚持了下来。在一定程度上，在平台流量已经见顶、增长曲线缺失的现实条件下，推广付费直播成为几大平台为数不多的选择之一。

值得注意的是，不同于传统付费内容就是付费知识的局面，这一次，几大平台的野心显然更加强烈，而付费直播的边界不断扩大，似乎也意味着一个新的大陆即将出现在人们的视线中。

为什么PART.01的内测对象是腰锚？

2021年8月，抖音“夏日歌会”活动如期而至，抖音正式邀请歌手陈莉、张惠妹等多位明星举办线上演唱会。与以往不同的是，这首歌将采用付费直播的方式。

但让人意想不到的是，价格不高，却被网络调侃，网友直言欧阳娜娜长得丑。 “试看3分钟，付6元看！向刘德华学习更多。” “门票6元，以后我叫你6元娜娜。”讽刺的言论接踵而至。用户不购买名人账号这一事实成为当时抖音付费直播的最深刻印象。

之后各大平台，包括最近推出崔健演唱会的视频账号，都采用了赞助模式，用户付费直播现在已经很少见了。

不过，和欧阳娜娜的付费直播不同，这次大西黛西的付费直播得到了粉丝的认可。在这几个小时的直播中，无论是评论数，还是直播间的观看人数，都取得了不小的成绩。相比之下，试用时间也是2分钟，费用为39摇币（约5元）。和欧阳娜娜一样的配置，大喜黛西却实现了不同的效果和反馈。

与明星直播相比，业余主播 daisy的直播频率更高。据抖音数据显示，2021年11月18日至2022年4月17日，大西雏菊共有40场直播，平均每月直播8场左右。更多与粉丝近距离对话的机会，所以这样的主播有比较强的粉丝粘性。

客观地说，仅仅根据Daisy Daisy的付费直播，并不能得出太多的结论。不过从这次试用的过程来看，似乎大家已经看到了付费直播的很多可能性。

首先，与真星相比，传统大V具有更强的低成本再现性。在抖音看来，单从主播数量来看，可以开发的中腰主播数量远远超过头部主播。

其次，从形式上看，除了围观群众的质疑外，大部分粉丝对付费都没有抵抗力。与此同时，也有不少铁杆粉丝积极加入付费行列。

央视315联欢晚会曝光直播打赏乱象后，无论是刷球的美女舞者直播，还是造假比例高的卖玉直播，提升程度还是很有限。

阻力归根结底来自各个平台相对简单的变现模式。从YY时代就开始使用的PK奖励依然是最主流的变现方式，而这种变现方式的评价标准并不是内容的好坏，而是更集中在一小部分人的喜好上总之，取悦榜单上的大佬远比好内容重要。这种为中腰主播开通付费直播的尝试，无疑是对这种模式的挑战。

面对月活跃用户超过6亿的抖音，庞大的市场需要更多的商业模式来填补。

通过收看腰间主播的直播，《新熵》也发现了以下趋势。首先，付费直播带来了消费习惯的改变。进入直播间的消费者，已经从之前的“围观者”角色逐渐转变为“围观者”角色。 “观众”开始转移。这样的变化无疑更有利于博主关注直播内容。虽然直播间还有打赏，但打赏显然不是主要的收费形式，PK的取消也让擦边球的内容不复存在。

同时，这样的形式也有想象的空间。多元化的消费选择无疑丰富了抖音的业态。或许，吴晓波直播间只卖15罐奶粉的尴尬会因此而改变。

Part.02 功能与娱乐的“帕累托最优解”

但现在对付费工作室持乐观态度似乎为时过早。

首先，人们对付费直播间的好奇可能只是看新鲜事物抖音等级号出售，但如何演变成长期需求还有待考证。同时，查看Daisy Daisy短视频的留言区，我们依然发现不少用户对直播并不了解，期待“擦边球”的内容。可见，消费者之间的差异还是很大的。

抛开这些争议不谈，如何平衡内容的功能性和娱乐性，让产品帕累托最优是抖音现在需要思考的问题。

回顾三大平台的直播付费路线，视频号主打大型演出的线上化，通过头部明星的流量效应，朋友圈的催化，产生word--口耳相传。

但是，这个方向的成本非常高，可重复性低，赞助商的不确定性，以及线下市场的复苏，都决定了其可持续的长短。同时，此类内容的门槛太高抖音直播显示购买，长时间呈现演唱会级内容对于任何平台都是一种负担。

快手付费直播内容

同样，快手也出现了不平衡感，而快手的直播付费更像是一场大型的职业技能培训。从电子琴的教学，到鱼香肉丝的制作方法，再到王者荣耀怎么打，几乎各行各业应有尽有。虽然很实用，但几乎完全失去了娱乐性。

每一个付费内容都是针对刚需市场的。虽然用户画像与平台相似，但娱乐性的缺失让这样的付费更像是对在线教育的总结。与平台娱乐的属性相反，发展空间自然是有限的。

从抖音的这次尝试来看，腰系天赋主播似乎是一条不错的路线。其成功的模板与国内偶像团体SNH48的发展有一定的相似性。从路人到公演，再到付费应援的过程，正好对应着抖音主播从短视频积累人气，到直播提升和粉丝粘性，再到付费的过程直播间。

但也有隐忧。互联网产品营销专家杨泽曾分析，付费直播适合高粘性主播和粉丝的关系，“但抖音普通主播和粉丝的关系往往很弱，付费率很弱。不应该那么高。”

并且在一定程度上，这种方法平衡了内容的连续性、功能性和娱乐性。但不得不说，从单一的样本尝试到最终成熟的系统抖音直播显示购买：抖音付费直播：巨头们都顽强坚持了下来的下来，此刻断言一切还为时过早。另一方面抖音直播显示购买，这样的付费模式也很容易滑入国家明令禁止的老路，比如粉丝圈、流量偶像化。

PART.03 知识付费进决赛还难吗？

另外一个很有意思的现象是，无论是视频号，抖音，还是快手，在尝试直播付费的过程中，并没有直接拿相对成熟的知识付费内容。复制。

为知识付费有什么难的？或许罗振宇的经历可以解释一下。

值此世界读书日和传统APP获取的423万册的节日之际，罗振宇又坐到了直播间。然而，此刻面对完全不同的生态和不准确的流量，似乎罗老师越讲越尖锐，评论区的嘲讽也越发尖锐。

“洛老师，我很想看你的书，但是看不到，有什么办法吗？”一位抖音网友评论道。罗振宇没有做错，只是时代变化太快了。

今天的抖音知识付费不再是罗振宇等传统传教士能够理解的生态。即使是名牌大学，传统的叙事逻辑也得重新安排才能成功。

博士。来自清华大学的李一洲，是近期抖音 课程销售领域的名人。拥有140万粉丝的他，长期占据付费榜第一的位置。作为清华大学的博士，李一洲没有选择相对难的内容，也没有选择深度思考。相反，他教博主如何操作抖音，如何创建角色设计，以及如何使用抖音赚钱。

一位博主曾对此调侃：“李先生的人生三目标，赚钱、结婚、做IP，这比谈相声的于谦先生接地气多了。”

除了清华博士的性格和个人实践经验，李一舟的爆料更多是因为反复的争议和争论：在直播间与美食博主小官打架，400​​0万被粉丝质疑等等。争议和回应，李一洲的名声越来越红抖音直播显示购买：抖音付费直播：巨头们都顽强坚持了下来的下来，课卖的越来越多，甚至有不少粉丝坦言，这样的骂战似乎是媒体《练习》里的李老师搞的。

另一方面，资深类主播海参哥最近在争议中越来越火。他推荐的一家连锁加盟公司，造假者在直播间曝出强烈造假。不仅300家加盟店大部分都没有赚到钱，而且很多店都倒闭了。但是，已经熟悉抖音传播规律的海参哥，不仅支持创始人抖音等级号购买，还和几位打假者在直播中直接骂了他。闹剧出来后，流量越来越大，粉丝也越来越多。

争吵、骂人、卖课、变现现在已经成为抖音知识付费的主流模式。这一切的发生，无疑让公众明白了一个道理。对于抖音用户来说，教如何运营流量和变现似乎比知识本身更有吸引力。

回顾抖音知识付费从罗振宇到李一舟的发展路径，可以明显感觉到抖音这方面也是比较“接地气”的，从“读、认”到“知” ”到“赚钱变现”的内容更实用、能及时反馈，更容易受到用户的喜爱。

面对这样的流量偏好，似乎不太适合抖音需要粉丝粘性、强调功能性和娱乐性平衡的付费直播间。

付费直播间的未来在哪里？平台、名人、业余爱好者和博主都在寻找答案。但抖音的不断演进反映了社会背景下人们需求的变化，现在直播间的诸多矛盾已经暴露出来，更多的创新尝试势在必行。