抖音浏览购买：抖音商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？

抖音浏览购买：抖音商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？

抖音既有巨大的流量，又有天然的种草属性，不仅让普通人一夜爆红，也让用户可以卖货无货。由于短视频变现门槛相对较低抖音浏览购买，竞争日趋激烈。

那么，抖音 更适合卖什么产品呢？炸药是怎么来的？本期将为您详细讲解抖音玩家的选品策略。

一、抖音电商的选品逻辑是什么？

1. 专家专业：《爸爸评论》等账号通过与假冒毒药的斗争，赢得了广大用户的关注。由于主角魏爸爸从事验货工作，专家亲自背书可以增强用户对产品的信任度；

2.真人出镜演示：选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，可以唤起用户的代入感；

3.网红效应：出于粉丝对网红的喜爱和追求，他们推荐的产品如果满足粉丝的心理需求，更容易引发粉丝的消费欲望；

4.了解用户的真实需求：人才可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解粉丝的实际需求，进而选择产品，可以大大提高产品与受众的契合度.

二、抖音选品有哪些思路？

1.产品本身的卖点可以通过视频展示吗？

在选择产品时，要重点判断目标产品能否以视频的形式展示。视觉场景素材越多，越有利于产品推广。

比如，你吃了一个保健品买一个50级抖音号多少钱，感觉神清气爽，但不能通过视频展示抖音浏览购买，但如果是生活用品，可以给观众演示一下它的使用场景，让观众了解之后看它的用处，这叫做有形和无形。我们要做的必须是可展示的，而且是多场景多维度的呈现。

其次，要判断带货的视频是否符合抖音平台的调性。比如男士内衣、女士内衣等个人物品，如果以视频的形式展示，可能会因为皮肤暴露较多而触碰到平台的红线，从而导致视频被限制甚至禁播。 2.关注同龄人的账号选择关注和参考同龄人的选择是每个抖音玩家的必修课。因为我们在和大量的抖音在公共领域的流量中带货的人竞争，我们随时都可能被别人超越。看同领域的专家推销了哪些产品，将成为我们选择的重要因素。竞品监控是广大抖音玩家共同关心的问题，《Cath的搬运工》中的“搬运人才库”就是专门为解决这个问题而开发的。

您可以从“人才带货库”开始，根据“人才”、“主品类”、“主价”三个维度，筛选出符合自己定位的同领域账户，同时根据“大师的粉丝数”，可以更准确的定位到粉丝同级别的带货人，参考他们的选择。

▲图片来源：“Cath 带货员工”小程序，下同

除了参考同类型的专家，我们还可以参考那些带货的权势人物，学习他们的经验和策略。

在“汽车带货人员”榜单中，我们可以看到粉丝不到40万的《种草》和《铁娘子》频频上榜。我想了解更多。他们是如何做到的呢？您可以点击进入“专家详情”，参考“数据分析”、“视频带货”、“产品带货”三个部分优化您的账号。

3.参考抖音

上的产品特定数据

在选择产品时抖音浏览购买：抖音商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？，我们应该站在消费者的角度来选择产品，而不是根据所有消费者的喜好来判断他们的喜好。

这个时候，数据化选品的优势就更加明显了。如果你想知道一个产品是否畅销，最直观的方法是在抖音查看这个产品的热度。

《凯思带货顾问》不仅有“好货清单”，还为广大商家提供三大商品清单。 “销售列表”显示抖音中转化率最高的产品；商品最受用户欢迎，流量最高； “潜力榜”根据近三天产品访问量变化趋势计算潜力指数，让商家第一时间锁定热销产品并及时上架。

三、抖音有哪些容易下单的产品？

1.实惠的价格

短视频带货是感官刺激下的冲动消费，因为用户刷抖音的最大目的是获取快乐和信息，而不是为了购物。

因此，对于价格在0~50元以下的产品，买家的购买决策时间更短；对于价格在51~100元的产品，买家在购买时会有顾虑，比如考虑实用性等问题；对于101元以上的产品，大部分买家会看重产品的质量，下单时要谨慎，会影响下单率。

根据Kath数据监测，抖音周销量最高的产品中，0~50元的产品占比约80%。

▲抖音商品销售清单-价格分布来源：《Cath商业版》

因此，我们建议各位玩家抖音可以根据“Cath 带货员”中的商品价格筛选商品，尽量选择价格较低的商品，以增加爆炸性订单的可能性。

还需要注意的是，便宜的产品适当的可以流行，但不能太频繁，便宜和优惠的产品可以结合营销。 2.该产品需求量大，受众广泛。

商家在选择商品时，可以参考“Cath ”中的“Sales List”数据，直接从高转化商品中进行选择。它可以让您专注于视频创作，而不会陷入困境，即如果产品没有订购，是产品选择问题还是创意问题？ 3.查看产品类别

根据卡思商务版的统计可以看出抖音号购买平台哪里，抖音中不同品类的产品销售额占比也不同。服装、鞋子和包包在每周“商品浏览榜”中占比最大。这可能是由于抖音中的服装和带货视频种类繁多，包括高颜值小姐姐的街拍视频和微博视频。胖妹子的穿衣规则自然更显眼。

▲抖音商品浏览列表-价格分布来源：《Cath商业版》

如果商家想通过带货的视频提高语音音量，并在短时间内高效吸粉，那么服装鞋包类产品可以增加商品访问量的可能性。您可以在“Cath Goods Staff”中的“商品列表”、“销售列表”、“访客列表”和“潜在列表”中根据您的主要字段进行过滤。

我们为商家细分了十三大品类，包括美妆个护、食品饮料、服装、鞋包、家居日用品等。点击商品详情页面，用户可以看到商品的访问量和销量趋势，曲线还在上升的商品可以及时上架。 .

除此之外，试想一下抖音浏览购买：抖音商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？，当一个产品在畅销期之后开始销售时，你怎么可能赚钱？如何实时获取最热门的商品，是每个商家在选品过程中的重中之重。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的抖音数据分析，不仅可以了解行业最新玩法，还可以了解同行的流行趋势“套路”，事半功倍。

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