2020年9月开始做抖音小店店群项目运营全攻略总结

2020年9月，开始做抖音小店群项目。从最初的无供应模式，逐渐过渡到现在的供应-供应模式（有供应不代表我自己囤货发货，而是有稳定的供应链资源，有足够的利润空间）。

目前抖音自营店有30多家，暂时没有增加新店的计划，因为同时他们还在做抖音店铺的自营，他们的能量是有限的。保留现有人才资源和供应链资源。嗯，还有最近抖音店自然流量玩法也在同步进行中，数据比较稳定。

仅代表我的个人收入

本文是斗~尹小店一年来的运营总结，主要包括以下6个部分：

开通抖音商城抖音商城选择抖音商城商品抖音商城促销（流量来源）抖音商城下单抖音商城体验分维护

抖音小店运营攻略完整版，我也整理在下面的思维导图中，你需要的童鞋可以直接用密码“思维导图”免费分享。基本上就算是新手，跟着思维导图也能很快理解抖音从0到1的店铺运营方法。

点击下方小卡片，进入我的主页，找到我的微博，立即获取全高清版抖音小店运营思维导图↓↓↓

希望它对你有用！

1.开抖音店

最新开业

抖音商城要求如下：

开抖音店的具体流程如下：

第 1 步：登录您的帐户

使用电脑浏览器（推荐谷歌浏览器）访问网站：豆店-抖音电商平台

建议使用手机号接收验证码登录。

第 2 步：选择主题类型

目前抖音小店，抖音商店的设立是为了支持个体工商户和企业/公司。不支持单独输入。

如果抖音店没有货源，可以选择个体工商户，重量一样，还可以省钱。

科目类型一经选定，认证后不可修改。请务必根据营业执照类型选择符合要求的科目类型

抖音开店流程验证主体填写页面：

第三步：填写店铺信息

抖音店的店铺类型包括普通店、加盟店、专卖店和旗舰店。区别仅在于品牌资质要求，其他功能上没有区别。

如果你在玩抖音，小店没有货源，建议直接选择普通店。

第 4 步：提交审核

平台将在 1 至 3 个工作日内完成审核；

短信通知：正在审核数据和信息，预计1-3个工作日内出结果。请耐心等待。

审核通过后直接进入账号验证界面，支持实名验证和支付验证两种验证方式

选择实名认证或支付认证

实名认证：仅支持私人银行卡号（即：运营商银行卡号）+银行预留手机号+验证码

支付验证：个体工商户和非大陆身份证企业需提供企业银行卡号

第五步：支付保证金（完成抖音店铺结算）

进入“资产-保证金”页面，点击【充值】，根据“应付金额”输入充值金额；

每个品类抖音小店保证金保障不一样，大部分品类都有2000~5000元的保证金，比如无货小店最常见的经营范围是服装抖音还有鞋包、家居用品，押金是2000到5000元。最新的抖音小店保证金标准可以参考这个链接查看：

第六步：完善其他小店的基本设置

比如支付方式设置（支持支付宝和微信），在资质中心添加小店品类，发货模板设置等。

一般新疆、西藏等一些偏远地区不支持包邮，必须提前在发货模板中设置。

2.抖音店铺选择

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，要看质量。

如何选择产品？

第一步：确定类别

如果你是有货源的商家，比如自己的淘宝店铺、多多店铺，进入抖音电商业务，最好选择这个品类赛道。

因为各大电商平台的店铺运营思路大同小异，选择熟悉的品类会更有信心，上手速度更快。

如果是没有货源的个人或商家，想要做一家没有货源的店铺（以拼多多或1688为货源），家居百货是您在店铺中的首选。

那些做抖音没有货源的小店（以拼多多或1688为货源的店铺）几乎都属于家居百货类。

但是，不建议在美妆、美食、书籍等品类中无货地玩，原因如下：

第二步：关注产品

什么产品流行，跟着就走；以下产品有四个主要渠道：

另外，在选择产品的时候，最好把引流模式+盈利模式放在货架上。

引流资金：9.9元，1个9.9元以下超高性价比产品，用于撬动优质外卖员，引流直播间流量；

盈利钱：增加小店的GMV，赚取生产利润；

3.抖音店铺产品上架

需要收集软件才能将产品上架。推荐使用妙手、呼呼或呼呼移动助手。具体可以从抖音商城的后台服务市场中进行选择。成本不贵，功能类似，操作步骤也很简单。不清楚的可以直接问软件客服。

但是，关于产品列表，有几点需要提醒您：

引流资金批发价*2（或*1.5）

利润批发价*2+2（或+4或+6）

产品没有流量，跟价格有很大关系；别人找到了就不想点击了，因为价格太高了。

引流基金的佣金为1%~20%（引流基金最重要的考虑因素是价格，佣金可以控制在1%~10%；），盈利基金的佣金为30%-35%，少数可以强制拉50%%。

最重要的是产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

4.抖音店铺促销

也就是你最关心的抖音店铺的流量来源。

目前抖音小店的流量主要有两个来源：

直播间/短视频通俗易懂，可以自己带货，也可以联系专家带货。

如果你是抖音无货源的小店（以拼多多或1688为货源的店铺）抖音小店，不用开播、发视频，也不需要创建一个帐户。您只需要找到最优秀的人来下订单。

店铺流量来自达人直播间。带货人素质越高（直播间转化率越高），抖音店铺流量越精准，商品转化率越高。

寻找人才的主要渠道是蝉妈妈、斗珠老板、直播间。

现在白影的海量后台数据越来越精细，直接邀请抖音带货主播寻求合作非常方便。

您可以根据店铺的产品选择直接选择适合抖音产品的主播，发送邀请或在线交流，如下图：

发送合作邀请的流程如下：