抖音购买辣的东西： 电商导购平台“什么值得买”终于IPO了，种子用户动情地说

抖音购买辣的东西： 电商导购平台“什么值得买”终于IPO了，种子用户动情地说

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文字 |小象起飞

充满直男审美的电商导购平台“什么值得买”终于上市了。洪流用户感慨道：“我好像在玩大型真实的互联网公司开发游戏，此刻正值人生巅峰。”

这个 9 岁的孩子从一个受欢迎的论坛网站发展而来，该网站推荐廉价的帖子。粉丝们亲切地称它为“性感张阿姨”——网站拼音的首字母缩写。

如今，当你再次打开网页时，新用户的抱怨模式不够现代，老用户的看法是“越活越年轻”。

电子商务导购在中国并不是什么新鲜事。当年，他们靠的是淘宝的美颜理论和蘑菇街。

在这里，网红人数仅次于直播平台。精致的小姐姐们介绍多款性价比高的口红或外套。据说有2.2亿中国年轻人在上面找到了一个好的“生活方式”。

在当下消费主义大潮下的中国，什么值得买和小红书已经形成了两个性格鲜明、分开成长的年轻人的消费平台，称他们为一对“直男”和“CP” “辣妹”一点都不夸张，甚至从这两个平台衍生出来的亚文化也成为了研究年轻人消费趋势的一个小窗口和方向指标。

01

内容：经典 vs 个人

值得买的东西和小红书的相似之处在于，它们都孕育了移动互联网的基因，拥有鲜明的内容电商平台。

近年来抖音购买辣的东西，中国电子商务平台的成熟度达到了一个高峰。

从最早的“一”开始，越来越多的内容平台尝试与电商对接，贯穿业务。一方面，抖音、快手等4G时代的短视频平台和直播平台已经逐渐渗透到电商领域，实力极其强大。另一方面，经过多轮融资和多年沉淀，“什么值得买”、“小红书”等传统内容电商企业特色鲜明、结构完整。

2006年至2012年，中国电子商务处于起步阶段，动态定价机制不完善，存在价格驱动的市场。 2014年，淘宝屏蔽了包括蘑菇街、美丽网等当时风头正劲的多个导购链接。这是导购平台的第一个困境。

直到2015年，国内电商格局趋于稳定，CR3（行业前三名企业市场占有率）达到87%，阿里巴巴等综合电商吸纳流量能力更强.

此外，巨头们丰富的营销策略降低了跨平台导购的价值。从APP的月度活跃度来看，凡利网等比价网站的增长放缓。如今，小红书、知乎等内容驱动平台的流量逆势上升。

这个背景，为什么值得购买，构建内容生态注入了底层逻辑。已经形成了今天价格和内容并重的特点。

在内容部分，值得购买的不是完全输给用户，而是基于UGC（用户提供的内容）来保证规模，同时采用PGC（专业内容）来吸收考虑调性。

点击Worth ，其“好价”栏目重点关注小编选择的优惠信息。而“好东西”和“好文章”通过产品评价和深度介绍让用户种草。

小红书的出身不是导购，而是跨境电商。 2013年10月，“小红书出境导购”APP正式上线。

相比起值得购买的跌宕起伏，小红书的电商游戏迅速进入图片+视频的社交领域。鼓励用户利用碎片化时间浏览或分享社区购物体验，激发用户购买优质分享商品的欲望，以场景诱导消费。

这有点类似于抖音、快手等接入电子商务的态度。要知道，抖音等，都是4G时代的典型玩法。这种方式有很强的个人门槛和个性，用户的参与门槛更高，但参与感和粘性更好。与以图文为核心的值得购买的机型相比，可以说是进步了一大步。

而在值得购买和使用PGC（专业内容制作）直接控制内容调性方面，小红书非常出色。

点击“发现”栏目，你会发现小红书引入了大量当红综艺明星、流量KOL等，这些“广告空间”与用户的UGC融为一体。使用它们，小红书能够“自然”地放置展示位置广告。

按照当今互联网公司的判断标准，小红书的产品更加成熟。

但具有很强的社会属性，可以说是小红书的至宝，也应该说是为小红书埋下了一座矿。对于用户来说，互联网是一个圈子。昨天你在朋友圈刷的微商今天又被我的小红书给你刷了。

这种场景是由小红书的内容逻辑决定的——可能是为了打造一个卖东西的朋友圈。在此基础上形成的用户文化正在背离实用、有效、中立的属性，正在进入更加夸张的“精神胜利”。

一件产品可以让你变美，一次旅行可以净化心灵，让人更完美。这种说法并不罕见。炫富是个人爱好，但每天，效果不大的网红产品，以及无处不在的微商代购、低质量的UGC，都在削弱品牌本身的调性，黑化品牌名声.

难怪有人说这是在垃圾堆里捡好东西的时代，小红书才能活得这么好。

02

用户：“中产”与“浮沉”

2010年6月30日，青岛人隋国栋斥资3万元打造“个人网站”。上线之初，主要是收集各个平台的优惠信息，筛选出折扣最大的，推送给网友。

“电商导购”四个字可以准确描述“什么值得买”的初始商业模式。

源于消费者需要在各个平台之间比较价格，交换评价体验的需求。值得购买，帮助用户完成“买什么、买哪里、什么时候买”的消费决策。

在为用户提供便利的同时，为广告公司和大品牌提供大量低成本流量，带来广告收入，值得购买。同时在电商交易转化过程中抽取佣金。

时至今日，流量广告费+销售佣金仍然是最值得购买的核心模式。

但实际上，对于第一种模式，即流量共享，与B型客户的关系是值得购买的，既是合作又是竞争。

2017年，官方发布了一份研究报告，描述了哪些网站值得购买的用户画像。

数据显示抖音号购买平台哪里，半数用户每月至少“亏”8000元抖音购买辣的东西： 电商导购平台“什么值得买”终于IPO了，种子用户动情地说，年龄在30岁以上。

报告指出，该网站用户的主要特征是高学历、高收入、网购消费习惯和消费比例在70%左右。

什么值得买 CEO纳欣将家庭月可支配收入5000-24000元的用户定义为“新中产”。他认为这群人是站内最重要的用户群。

无论是从内容电商还是流行的社交电商角度来看，小红书的用户画像都比值得购买的年轻得多，但其消费力也不逊色。

小红书52.5%的用户位于一二线城市，但四线城市的用户也占29.7%。

去年10月小红书新增用户中，四线城市和二线城市均为33.2%，三线城市也在增加，呈现明显"一头一脚" "。

以上数据给了我们很多启示：与印象不同，不仅是“浮动”用户，还有“下沉市场”，小红书还是有很强的竞争力的。这也使得无论是通过电子商务模式还是通过广告实现营销都变得容易和准确。

03

文化：“直男”与“辣妹”

作为一个极客值得购买的东西，这似乎注定了它的社区文化对直男、实用主义和“硬核”。

2010年被称为中国电子商务发展元年。今年的“What's Worth ”起源于Hi-PDA交易页面上的一个非常受欢迎的帖子，该帖子全年推荐便宜货。

“PDA”是“ PC”的缩写，而带有明显极客痕迹的“Hi-PDA”并不是外国网站抖音购买辣的东西，而是中国智能手机发展初期出生的玩家论坛。

在手机系统尚未完善，很多待售手机还可以“刷新”的情况下，论坛二手交易区聚集了一批发烧友，基本孕育了“什么值得买”的价值的用户。

极客基因+比价创造了独特的用户文化，值得购买。

根据社区用户的观察，超过50%的男性用户值得购买。同时，央企、国企、事业单位、个体工商户的公务员占比较大。

这些群体的共同特点是：“虽然挣的钱不多，但生活压力不大，所以有足够的时间和精力来分享自己的消费观点和优惠折扣套路。”

不同于小红书上广泛存在的专业网红博主和流量明星。这些用户选择在业余时间进行创作。在他们的认知中，“流水线生产的内容是没有生命的”。事实上，这种在社区内的创作是一种“生活方式”。

“张婶”的网友会互相调侃“老司机”。在他们眼里，值得购买的社区内容最大的优势就是务实、客观、生活化。这里没有花哨的修辞，过度美化的照片。用户称自己为“网购精算师”。

在一定程度上，值得购买的用户画像与“直男APP”虎扑形成了很多重叠。他们通过相似、简单和经济的生活观联系在一起，而不是浪漫。

当然，也许实用主义就是浪漫。

值得购买。从比价平台到“认真生活”用了9年。而小红书一上来，就是心灵的洗礼。

如果您不相信我，请使用“玛莎拉蒂”和“江山”作为关键字进行搜索。编辑是个直男。我不想多说。只想请各大品牌注意。很多人都买过奢侈品。你家不够豪华。

根据提供的数据，截至2018年10月，小红书女性用户占比84.5%，30岁以下人群占比84.3%，其中95岁以下的24位年轻用户占比57.7%。

从社区内容来看，是“直男”和“辣妹”。

不容易发现的是，值得购买“性价比”的基因也在悄然重构。软件的调性越来越从“捡便宜”转向“品质生活”。有两个例子：一是“住家”成为用户的新昵称。其次，在开屏的时候，也悄悄地从“让你值得”变成了“认真生活，好好花钱”。

04

认知：喜欢我 vs 比你好

IPO后，创始人兼董事长隋国栋仍是第一大股东：除了直接持有什么值得买的43.33%股权外，他还通过国脉创新间接控制了值得买的东西

@7.5%股权，一共50.83%。

而投资者值得买的只有华创：从最初成立到现在的IPO买一个50级抖音号多少钱，九年时间里，只有2015年9月才值得买的，拿到了华创资本1亿元的A轮融资。

可以说，从股权结构到融资过程，值得买的东西都比较保守。与草根相比，市场普遍认为什么是“佛”就值得买，小红书对资本更开放。

从2013年的天使轮到2016年的C轮融资，小红书每年都在整合。 2018年6月，小红书半年GMV突破7亿，获得超过3亿美元的D轮融资，由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、济源资本跟投。阿里巴巴一只手，腾讯一只手，公司估值瞬间突破30亿美元。

这个小红书的样本有一个最有趣的地方。我们一直在谈论内容电子商务，或者更进一步，社交电子商务。但小红书也可以说是一款“电子商务社交”软件。中间的界限可以说被彻底抹去：很难说这个平台的电商价值更大还是社交价值更大。

从这个角度，我们可以进一步了解内容电商的未来：网络零售市场的内在驱动力正在从“聚物”向“人为群”转变，“e “电商+MCN”模式将成为行业主导力量。正常。

另一方面，什么值得买抖音购买辣的东西： 电商导购平台“什么值得买”终于IPO了，种子用户动情地说，小红书在中国的火爆程度，也陷入了消费者认知的分化。

在“值得买”平台上，研究型消费盛行，社会新人是追求实用主义的专家，大家的感受就是最好的标准。 《小红书》提醒人们，人们喜欢为旅游、酒店、美容等传统非功能性需求付费，而偶像仍有巨大的市场。

同样的事情是，在这两个平台上，内容电商的UGC已经彻底击倒了PGC和BGC的输出。即使是明星也只是用户之一。

回到导购平台和内容电商的大背景，一个广为接受的评价是：“值得买的东西”比小红书更“舒服”。

内容电商不仅在帮助我们完成消费者决策，还帮助我们了解社会的方方面面。如果有什么值得购买的应用，我想通过精心策划告诉我们：条条大路通罗马，每个人都有机会过上品质生活。再看看小红书，隐藏在生活的热情中，总有一种优越感和刻意。这种感觉来自比较：似乎有人出生在罗马。

这是在消费主义洪流中诞生的两种文化。

中国内容电商即将进入第十个年头，我们现在一女一男，两个CP。如果这两种模式一起产卵，会是什么样子？你能想象吗？