抖音大牌彩妆购买：38女王节预热：大牌化妆品预热文案比价攻略帖！

抖音大牌彩妆购买：38女王节预热：大牌化妆品预热文案比价攻略帖！

第38个女王节临近，薇娅、李佳琦等直播间已经提前开始预热。新维尔观察到，在一些大牌化妆品的预热文案中，已经出现了“买1加x”的字样，相当于xx打折、交押金领券获取价格xx等字样。换了，简单打折成为最新的比价方式。

提到薇娅李佳琦等大主播，第一印象就是“低价”、“打折”等标签。商家让大主播的直播间，也是业内默认的说法。具体来说，主播的粉丝基数越大，转化率越高，可以协商的优惠也越大。但真的是这样吗？不一定。

在某草平台上抖音大牌彩妆购买：38女王节预热：大牌化妆品预热文案比价攻略帖！，有很多比价指南帖。在2020年最火的双十一购物节期间，有爱好者在种草平台上做了一张李佳琦VS薇娅VS日尚的价格对比表。

在比价表中，与正品提供的样品也包含在折扣范围内。

钱多多是种草平台的重度用户。每天，她都会呆在李佳琦薇娅的直播间，买些大牌化妆品。 “如果同款化妆品在薇娅和李佳琦的直播间卖到同样的价格，我会选择更多的礼物。”她告诉馨薇儿。

在种草平台上，这种比价干货内容非常火爆，点赞数上万。

1、直播间的化妆品真的很便宜吗？

我们以最近李佳琦直播中宣布的一款大牌护肤品为例。

在李佳琦的直播间，两瓶60ml的希思黎全能乳液也是1800元。在天猫官方旗舰店，一瓶125ml的希思黎全能乳液售价1800元。

不过，在李佳琦的直播间，1800元除了买两瓶60ml 全能乳液外，还可以额外获得100ml百合洁面乳，六瓶10ml全能乳液小样，还有200元的全折扣卡，这7套礼物加在一起，现金价值可以达到1650元。

也就是说，在李佳琦的直播间，只要消费满1800元，就可以获得官方旗舰店销售的价值3450元的希思黎护肤品。

很多妹子可能来不及算了，光听几千元的差价就忍不住想买。毕竟买1800块得1650块，加减乘除，四舍五入，好像花了150块，买了就赚了。

但整理线索后可以看出，在李佳琦等主播的直播间，直播中购买的化妆品价格会比专柜或官方旗舰店的价格便宜但仔细计算，折扣并没有宣传的那么大。

主要是买全尺寸产品的时候有很多样品，甚至还有其他优惠券，让消费者觉得5块钱10块钱，看起来很划算。

静下心来想一想，样品是从什么时候开始与实物比较的？

“线下专柜买这些护肤品，不想要样品吗？”一位资深大牌护肤品采购员说道。 Demo产品是早期品牌为推广而制作的体验包。线下专柜通常是专柜用来回馈顾客的礼包。

2、直播间的化妆品销售

直播间里总有一些不容易被大家注意到的细节，潜移默化地促进美妆销售：

当需要讲价格优势，展现强势折扣时，主播会直接拿出计算器，让用户清晰直观地看到数字抖音大牌彩妆购买，形成视觉冲击；

主播在推荐产品亮点时，会展示产品的成分，甚至亲自上脸试用，形成用户信任；

当需要讲解产品的使用方法时，主播会立即变身美容专家，讲解彩妆护肤的专业知识，塑造专家形象……

除了直播间的这些化妆品销售套路，“感觉送多比买便宜”可以说是全系列最打动消费者的了。

薇娅女王节预热期间，Whoo 丹花光彩紧致紧致乳液套装售价1590元。此外，还将额外赠送60ml天气丹三件套和24ml秘贴精华。三件套2盒、40ml齐云生洁面霜、80m齐云生洁面两件套、15ml柔滑精华2支。

这样一来，薇娅直播间Whoo 丹花的专属礼包价值3192元，足以让直播间的大量用户瞠目结舌。

而薇娅和女助理在热身赛中经常提到“只有大促的时候，团里才有这个活动”； “和双十一折扣差不多”；可以用”、“这是他的高端系列”、“没那么多存货”……一连串类似的字眼，不断突出兴趣点，刺激用户参与购买。

人们为什么要为护肤品样品付费？

3.为什么年轻人愿意为样品付费

买化妆品样品和在超市卖样品让你“尝一块”的相似度很高。本来是一种很常见的推广方式，但因为化妆品的特殊性，样品让它在这个领域大放异彩。

“有了样品抖音大牌彩妆购买：38女王节预热：大牌化妆品预热文案比价攻略帖！，超级方便，避免了很多踩踏。”很多时候我们在购买护肤品的时候，在使用之前并不知道自己是否适合自己。钱多多也纷纷效仿，买了几款网红产品，但都因为过敏或其他不适的原因一直闲置。

“有些大牌产品看到广告就很心动，会先买一些样品试试；就算真的不行，样品的价格也不会让人太心疼。”王梅丽也说了。

她的朋友圈里加了很多代购。她经常在朋友圈看到从某专柜渠道购买的娇兰帝皇眼霜小样。三款样品的ml与全尺寸相同，但价格相差近600。元。

相对于成百上千元的正规化妆品，这些小样的化妆品价格一般不超过100元。 “以低价购买大牌化妆品的样品，比使用便宜的替代品香多了。”刚刚进入职场的杰西卡也说道。身边的小姐姐们都是25岁的职场新人。平日，他们会在平日的直播间分享他们最新的打折信息和打折化妆品。

学生和职场新人，作为大牌化妆品消费群体的很大一部分，渴望大牌，容易被种下，有强烈的尝鲜心理。但他们在经济上并不是特别富有。偶像、网红、名人的车、房子、长相、名气，他们或许不能拥有，但至少可以拥有同款的口红小样，面霜小样……样品是。接近大牌成为他们一个不错的选择。

样品还具有便于携带和丢弃的优点，这也是它们在年轻人中如此受欢迎的原因。

4、二手平台上的转售样品

年轻人对样品的喜爱还体现在二手交易平台上的血液转售。

在闲鱼等平台上，如果你搜索“直播间美妆小样”等关键词，就会出现一些尝试在直播间卖样的行为，以补偿网友的行为。直播间“剁手”。

虽然在二手平台上能吸引买家的售价普遍偏低，但只要能卖出去，几百块钱就能买到一堆样品，还是可以回血的。

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过去，赠送化妆品样品曾经是许多高价大牌产品为了吸引消费者而推出的营销工具，但近年来，样品逐渐从被“砸烂”的“羊毛”发展而来”。自身价值和市场潜力正在逐步被挖掘。

不仅线上，还有如花美、THE 、H.E.A.T.等线下样品店。席然等也开得越来越多，生意越来越好，客流更是让老牌美妆精品店丝芙兰、屈臣氏，眼红无比。

但是，一般来说，化妆品样品不由制造商出售。现在样品的状况正在改善，有些人甚至追求样品而不是正品。

制作过程中美妆样品的包装比较简单，制作成本也比较低。产量可以是完整版的很多倍，利润非常可观。有业内人士表示，卖样品的利润是正品的两倍。 .

此前，广东省化妆品质量管理协会相关人士表示，市场上的中小样化妆品除了标有“赠品”字样的产品外抖音大牌彩妆购买，与正装的管理方式相同。包装上“非卖品”抖音等级号交易网站，其他中小样品均可在市场上销售。然而，在可观利润的诱惑下，却有不少商家在卖“非卖品”。

一些商家为了迎合“小样经济”，把自己的小样用塑料瓶包装后出售，将无菌环境下生产的美妆产品暴露在空气中，极易污染、变质。产品等，也会有一些健康问题。

此外，供应渠道来源不明和假冒商品泛滥也是样品市场面临的主要问题。

这也让我们对市面上流通的样本是否靠谱打了个问号？

虽然“小样经济”确实是不可忽视的消费新趋势，但优质的美妆直播要保证销量和质量。小样的销售，未来仍需相关部门加强监管。

幸运的是，《化妆品监督管理条例》已于2021年初正式实施。新规定规定化妆品样品应与全尺寸产品包装相同，并应标明产品名称、厂名、化妆品生产许可证号等信息。

新维奥尔在此提醒广大消费者，在享受样品带来的便利的同时抖音等级号购买网站，谨防掉入商家营销的陷阱，理性消费。