抖音矩阵号购买：2021年，整个电商行业平台GMV的红利到底有没有？

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介绍

2021年，如果你是电商商人抖音矩阵号购买，出去参加各种会议抖音矩阵号购买：2021年，整个电商行业平台GMV的红利到底有没有？，这些会议会告诉你，去年是抖音蓝V商户自播的红利期，那么红利是多少？ ? 不？事实上，有。体现在各种官方扶持政策上。的确，大量的流量涌入了蓝V直播间。去年蓝V直播间火爆的时候，每个月增长3倍左右。有的抖音品牌自播，都赔钱。

先说一下中国各个平台的GMV情况和抖音的成长空间。2021年全年整个电商行业平台GMV在8万亿左右，抖音是8000亿，抖音去年的目标是1万亿，但是结果一直没有完成了，现在抖音约占整个全国电子商务份额的5%-8%。

大家都知道抖音的流量很大，现在日活跃用户有8亿，但实际上抖音真正买东西的人数其实不到1亿，那也就是说，现在抖音整体的电商渗透率只有12%，所以抖音的电商业务还有比较大的增长空间，而且确实是在一个健康稳定的方式。

我们知道抖音里面有很多类是被限制的，也有很多类是不适合抖音的。我们最近才开了一家抖音 珠宝店。其实我一直不明白，流行的配饰其实是限制品类抖音矩阵号购买，你要上白名单。如果你有入驻抖音限制类的需求，也可以私聊我。

看抖音，一方面，我的电商有各种品类的限制，比如卖内衣、卖茶叶、卖锅、卖字画，都是有限制的，所以这是还有抖音GMV一直在压的一个重点，还有很多品类不适合抖音，比如标准产品或者功能少的东西不适合抖音。

所以抖音虽然有比较大的成长空间，但是对人和货的要求还是比较重要的，尤其是抖音的推荐流量，在货找人的模式下，货多重要的是，还有抖音这种推荐型的流量，你作弊的空间很小，而抖音现在唯一能经营的就是那些口碑和信用店了。

抖音为什么去年90%的自播都亏本了？原因很简单。一是行业缺人，一是运营不足。现在，最强大的交易者基本上都是自己做的。如果你是老板抖音矩阵号购买：2021年，整个电商行业平台GMV的红利到底有没有？，如果你想在外面招聘交易员，你可以招聘的都是平均水平。这基本上是一种偷窃。

二是缺乏主播。现在在上海招主播很贵。我最近一直在采访主播。如果是全职工作，平均价格在3万左右。想想看，三万雇一个操盘手，三万雇一个主播。去整个场地招募一些助手。你用这个直播做什么？因此，人、运营商、运营商、主播短缺，从业者的价格被抬高。这是第一个问题。

其次，商家对抖音的认知不正确，或者态度不正确。我有一个朋友是DP。他会把之前淘宝的想法，放到抖音里，比如会找一堆抖音直播服务商同时做赛马。

比如我有一个垃圾桶要在抖音上卖抖音等级号购买，我会找5个服务商一起卖，然后看哪家卖的好，我会重点支持哪家，但这其实是相当的不好，因为如果把它理解为矩阵数，这是完全错误的，因为矩阵数的核心是不同圈子的人群，而且是人群圈，而不是赛马。

抖音最好的矩阵是范登读书会。凡登读书会的账号有的是妈妈和宝宝的，有的是早教的，有的是创业的，有的是历史人文的，所以这些矩阵数字针对不同的人群使用不同的数字。如果你在做一堆相同的内容，它会使你的资源多样化，导致你到处都资源不足，并让你自己参与其中。

我们很多电商卖家，因为是卖货的，在做生意的时候基本上只考虑发货和收获。将抖音的玩法与淘宝划等号是错误的。天猫认为有流量。交易，但这是不对的。抖音玩法和套路很多，和淘宝的套路完全不一样。

还有执行的问题。抖音的变化比淘宝要快。现在你正在 抖音 上进行直播。基本上每个月都会有不同的规则变化，所以平台的变化是非常快的抖音粉丝号转让，如果你只是匆忙去做，你会很难去做。

短视频是直播流量的杠杆。如果你不能做好短视频，就很难做直播。当然，有些人只做直播，但最终还是要靠短视频流量做支撑，因为在抖音，短视频的流量比直播大很多。

其次，直播玩法不是直播和收割。事实上，你需要在短视频上花费更多的预算，而不是粗暴或无用的收割。第三，你的话比锚更重要。真正的强者不应该是你的主播，一旦主播很强，总有一天他会单飞，所以你必须用你的文字和玩法，用你的产品来规范你。直播间，而不是靠主播。

那么直播时间不需要太长，但是在直播中，主播一定要兴奋。对于主播来说，最重要的应该是他的情绪，而不是他的言语。好和坏的数据是完全不同的。业内有话说：主播在直播的时候一定要把自己完全烧掉。如果他不烧自己，他就只能烧钱。

三是货物。商品的关键不是某一种商品。抖音的核心不是绝对意义上的货品，而是货品的排列组合。拿什么样的货跟什么样的货结合起来，吸引什么样的人群。

还有抖音的数据，和淘宝很像，就是点击率，但是在抖音的直播中不叫点击率，是叫做渗透率，也就是你在抖音会被拉到直播间，你会看到一个直播间的实时直播，只有点进去才能去直播间.

一个糟糕的锚可能只有 5% 的穿透率。一个直播间做的好直播，渗透率可以达到40%。那么，为什么您的流量与其他流量如此不同？一个很重要的关键，抖音只说明你，人进不去，或者你自己的人货市场做得不好。

那么，你想为 抖音 交付做付费流量吗？事实上，付费流量从来都不是关键。大部分直播间都可以卖流量。我给你一个简单的标准。如果你是0-1（月销量100w以下），自然流量没问题，偶尔可以投DOU+。

从1-10，也就是从月销百万到月销千万，这取决于短视频的流量和自然流量。你必须做好你的短视频。这个时候，如果你不能做短视频，你的流量很快就会达到瓶颈，因为毕竟抖音80%的流量是短视频，而不是直播。

月销量1000万以上靠的是付费流量，因为你的自然流量池不够用，还得靠付费流量池，也就是付费流量+短视频+自然流量，所以你需要抖音做一份好的工作绝对不是像淘宝那样烧钱，而是人和货。