抖音服饰无法购买：传统电商半壁江山的短视频带货号的玩法介绍及玩法

抖音服饰无法购买：传统电商半壁江山的短视频带货号的玩法介绍及玩法

短视频带货已经被证明可行，尤其是后面来的抖音。

虽然前段时间有人写道，制作短视频损失了数百万美元。

但这在每个行业都是如此，成功的机会只有 1% 或更少。比如淘宝、自媒体、直播都一样。

很多东西都可以通过短视频销售，从柴油、大米、油盐到汽车保险。

作为占据传统电商半壁江山的服装，短视频有哪些玩法？

村长看了几百件衣服抖音，总结出来供村民参考和启发。

服装帐户类型

要先制作短视频，您必须先找到您的帐户。

您的帐户将针对谁？你想用什么样的格式拍摄？这决定了整个账号未来的风格和内容走向。

1、每日摆姿势

a、户外姿势（街头）

街拍看似随意拍一些路边的行人，其实本质上是为了卖衣服。

通过演员的行走、坐着、跳舞等行为，从各个角度展示了穿着衣服在身上和在实际户外场景中的效果。

这比图文强多了，短短十秒就可以全方位展现出来。

其中，潘南奎在抖音中知名度更高。高大的身材让他备受关注。

当然，服装街拍仅靠一个账号是无法充分发挥其转化效果的。

所以一般专业团队会注册几十个账号来做。

因为街拍号的累计粉丝不是那么准确的女粉丝抖音服饰无法购买：传统电商半壁江山的短视频带货号的玩法介绍及玩法，而是超过50%的男粉丝。

这种街拍方式抖音服饰无法购买，粉丝不准除外。

另外一个重要因素是粉丝没有归属价值，开直播很难卖货。

不过，依靠同一个视频模型、同商品橱窗、加微信等模式，还是可以带货的。

b、店里摆姿势

这个比较适合自营服装，不管是摆地摊还是街边小店。

卖家自己做模型，运营成本比较低。而且，通过长期拍摄，很容易让用户产生信任感，形成老客户。

这种视频其实不需要太多技巧，更重要的是真实。

无论是刚开业的小仙女，还是努力了十多年的大姐姐，都能收获一些属于自己的粉丝。

还有店内拍摄，产品品类拍摄比户外拍摄好很多。比如内衣、睡衣等。

但是，如果主播的个性化和产品实力不强，就很难出流行款或者粉丝数量有限。

c，生活摆姿势

我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的范畴，但她的一些街拍更受欢迎。

除了潘南奎，还有像杭州的安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。

通过分享日常生活场景，如用餐、聚会、旅行、旅行等，展示自己的衣服。

这种类型有明显的代入感。它比街拍和室内固定场景更加多样化，让用户有更多的喜欢和购买的理由。

最重要的是她可以塑造丰富的人物形象抖音服饰无法购买：传统电商半壁江山的短视频带货号的玩法介绍及玩法，KOL属性最强，真正的带货能力。

街拍属于流量转化逻辑，门店属于纯销售逻辑，生活类KOL属于粉丝逻辑，表达能力比较强。

2、穿戴教学

很多人没钱买好看的衣服，却不知道怎么穿。

所以，教粉丝怎么穿，怎么搭配也能收获一批粉丝。

a、配音类型

如果你不知道该说什么，就不敢说，不要太担心。

只要让文案提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特合作。

但不要频繁更换模特，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续播出。

b、自报型

KOL主动与观众分享粉丝的日常穿搭体验和干货。这种方式更容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。

不过这个不要太啰嗦，简单直接的说明穿衣体验和使用场景，让用户一看就懂。

3、好种草

这样不仅有穿衣和时尚的教学，还有生活中的姿势部分。

一般来说抖音等级号转让平台，KOL可以是拆包拆包的方式，也可以是直接分享个人衣橱，现场展示的方式。

我会详细解释我对服装的概念，产品上身的效果，衣服的手感和材质。

一个好的草种，不仅要注意上身的效果，还要考验团队的选品搭配能力。

当然，我一般都是做好种草的，很少只做衣服，一般都是带美女的。

4、故事带货

用“酒鬼的本意不是喝酒”来形容带货的情节比较贴切。通常情侣、妈妈、姐妹、帅哥美女表演各种搞笑剧情，进行间接货。

这种方式让粉丝的速度提升更快，但用户心智的转变需要一个过程。

当然，带货到剧情还有一个好处就是，如果带货不成功，还可以当网红来接广告。

其中抖音有一帮中年姐姐，分享她们的日常也是个搞笑的笑话，但全程都穿自己的衣服，然后每晚直播.

抖音有1400万粉丝的岳老板，快手也有840万粉丝。他经常穿着正装开着拖拉机，上演各种搞笑的剧情。事实上，他是卖西装的。

故事情节中有一个单独的案例，就是特殊人物的塑造。例如，有些帐号将自己描绘成裁缝和时装设计师。

5、服装对比

这类视频主要展示了KOL通过对比的形式选择和匹配产品的能力，突出产品。

比较常用的剧情是素人变身，通过变身前后对比来吸引粉丝。

这类视频的拍摄成本还是比较高的，输出视频比较慢。

并且视频中的业余爱好者和案例必须具有代表性。这样介绍的衣服可以更受欢迎。

6、街头采访街

这几年街拍很流行，有各种视频问路人需要多少衣服。

这些类型的视频范围从模型图到真实的随机街道剪辑。

很容易吸引眼球并抓住用户的注意力。

不过这类视频中的服装比较有个性，很多服装的搭配价格也不便宜。运动是 1、 2,000，甚至超过 10,000。

拥有老虎机也很容易，会被用户负面看待，并被贴上炫富的标签。

即使靠流量转化的逻辑，效果也比较差，更别说直播销售了。

7、工艺

还有一种门槛比较高的销售方式，就是用个人的技巧来吸引粉丝的信任。

一个。旧物改造：利用身边的旧物、旧衣服重新设计风格。

b.手绘：通过卡通、素描等手绘方式进行服装创意设计。

c。裁缝：通过设计、打样、生产成品，还原一件衣服的生产过程。

以上方法对视频制作要求较高。不仅要注重创意抖音服饰无法购买，还需要最终的产品足够惊艳。

这类内容吸引的粉丝比较少，当然它的转化率或者客单价会比较高。

三个字符的视频内容

以上分享的七种视频账号类型几乎涵盖了市面上的主流玩法。就个人而言，我更喜欢日常摆姿势、穿衣教学和手工艺技能。

第二部分，我们来说说单条视频内容被切入，从而带货的场景？

人货三字经典也可以在这里找到。核心逻辑是将用户带入一个场景，给用户一个购买产品的理由。

1、谁会穿 - 人

首先，第一个维度是我想把衣服卖给谁，我想吸引什么样的人，这样我就可以为特定的人群创作内容。

一个。性别：这种定位很宽泛，比如男生什么最酷，女生什么瘦。

b、年龄：老年人、儿童、青年、中年、青年肉，然后根据不同年龄段给出穿衣建议。比如怎么穿得像个小鲜肉，老人家最时髦！

c。身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找到一些共同的痛点。

比如每天上班都能穿的西装，可以摆脱沉闷。此外，还有御姐、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为什么要在现场穿它

我们会在各种场合来来去去。不同的场合对服装有不同的要求。如何获得大家的关注和认可？

一个。地点：根据目的地的场景角度拍摄，比如穿什么去上学？去公司穿什么？去女朋友家穿什么？第一次给男朋友穿什么？

b.事项：这样的场景更多，视频内容的播放空间也更大。

如同学聚会、朋友的生日、爬山、旅游、去海边、独享、参加宴会或第一次约会。

3、卖什么——商品

做短视频的核心目的是卖货，那么他们卖的是什么？

按照常规电商品类分类，男装、女装、男鞋、女鞋为一级品类。

这个比较适合一些大厂商和大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样做的好处是视频拍摄素材足够多，潜在用户更广。

当然，有些商家的资源或者主打产品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙子等等。

这还具有更专注和吸引更多准确粉丝的优势。

我也推荐它。如果你想做服装短视频卖家，可以对服装品类甚至一些冷门品类进行垂直细分。

这里，我也给你两个案例参考。

一个。睡衣：睡衣属于服装的主要类别，一年四季都是必备品，不像毛衣和外套有季节性要求。

所以，只卖睡衣就足以同时支持时间维度和需求维度。

其中，抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西诺睡衣穿搭两个服装账号，均只分享睡衣内容，包括沙雕剧情、流行音乐、抖音与同款，然后是整个睡衣装秀。

提醒一下，两个帐户都有不止一个模型，这至少有两个好处。

一个。特殊情况不怕丢队或请假

b.和明星一样，不同的人有不同的气质和吸引力，更能吸引粉丝。

b.大码女装：睡衣按使用场景分类，大码女装根据特殊人群选择。

大码女装很容易被一些人忽视，但实际上它非常大。因为中国肥胖的人太多了，以后我会单独说这个市场。

抖音 上最好的账号是 KVY plus size 女装，拥有超过 132 万的关注者，每个视频平均有超过 1,000 个赞。

相比一些服务号，受众范围不广，但用户更精准。

所以建议你做差异化的内容，比如专攻韩风的，专攻小女孩的，专攻职业装的。

五个建议

以上是基于村长查看300多个服务号的。从账号定位到拍摄内容选择抖音等级号买卖平台，呈现形式向你展示真实案例。

但是账号的定位或者决定拍什么只是短视频卖货的第一步。

销售商品的方法和技巧有很多。

由于篇幅有限，涉及的内容很多，我这里有5个提醒，分享给想卖短视频的朋友们。

1、内容更好

短视频是典型的找人产品，是用户根据娱乐背景随机浏览的内容。

首先吸引用户的是内容，而不是产品。

所以，我主要是尝试提高视频内容的质量。

最基本的要求就是不模糊，不产生噪音，让用户看得清清楚楚。

一开始，如果不知道拍什么、怎么拍，建议看100个头部视频，像素级模仿。毕竟别人已经成功了。

2、你应该看起来不错

美的东西人人都喜欢，所以短视频中的主角、网红、掌柜都尽量保证高颜值。

这样，无论穿什么衣服鞋子穿在身上，效果都会更好，产品的优势也会被放大。这和淘宝详情页是一样的。

其实这件作品的造价很低，绝对可以在大学生、兼职模特或者朋友中找到干净漂亮的人。

抖音不是地摊，不像快手是店铺风格，对颜值要求没那么高，更看重产品和折扣。

3、要求很明确

不管是经营冷门品类还是卖大钱。

产品的选择直接影响到最终的成交，所以团队在视频中的推荐和产品橱窗上的新品，一定能满足大部分人的需求。

这个产品应该很受欢迎，并且拥有广泛的受众才能畅销。

所以，在制作视频的时候，不需要奇怪的搭配。

因为绝大多数人不适合，无法产生共鸣。

这会影响观看、粉丝增长和更多交易。 132

4、缩放操作

对于个体户来说，所谓规模化运营，就是多发布、多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。

在抖音官方分享的众多优秀服装账号中，比如常熟王梦洁服饰公司每天发布10个短视频，红叶羊绒红菱13个月发布230个视频。

对于强大的企业来说，矩阵式的操作可以通过发布多篇文章（视频）和开通多个账号来收集一些流量。

直播时，也是一种获取流量的形式。 6052

5、复制扩展名

服装有这样一个角度可以切入。事实上，我们生活中有很多企业可以复制这种玩法。

比如美妆品是个大品类，还是可以通过测评、教学、种草等方式进行营销的。

具体案例已经有很多账号了，大家可以搜索了解。第2381章

如果要带货抖音，可以看最后三段的结尾。

再次感谢您！