抖音联动头部KOL开启“蓝V直播”新品系列

3 月 14 日，Under 携手领先 KOL 推出库里顶级系列，并举办了首场 Blue V 直播。该系列新品在抖音火爆，GMV突破20万元，成功吸引粉丝1.4万。自播出第一个月以来，Under 的单日销售额增长了两倍多。

Under 资深电商经理表示抖音电商，未来将继续发力打造自播。表达管理等锚点能力的培养。

对于鸿星尔克和安德玛来说，抖音电商不仅是流量来源，更是新品发布的平台、内容生产的“厨房”、直接消费者。

除了品牌端，三类服装玩家也赶上了抖音：设计师、工厂、产业集群。在传统电商链条中，处于产业链上游，难以直接到达最终消费者。

在抖音电商中，三方都有机会直接运营自己的用户：设计师可以创建个人IP品牌，直接传递设计理念；王牌工厂能淋漓尽致地展示优质制造能力，打造“标签”；产业集群还可以形成基于区域的原产地品牌，带动区域经济发展。

抖音电商副总裁穆青分析，抖音电商之所以能够为服装行业创造增量风口，是因为兴趣电商与服装之间的天然耦合业务：

抖音电商副总裁穆青

首先，抖音电商平台没有技术门槛，一部手机、一个衣架、一个衣柜就能开播。

第二，短视频和直播突破了传统的电商图片表达形式。直播间多角度展示服装，方便消费者多角度了解服装，直接互动。

第三，平台高度重视这一品类，覆盖了服装领域近半数的商家；在 抖音 的 6 亿日活跃用户中，超过 2 亿用户点赞了与服装相关的内容。

“消费者对服装的美感有着天生的兴趣和追求，很容易留在直播间产生购买。”穆青说道。

趋势的源头

服装潮流向来只有经验丰富的玩家才能发布。

今年9月，抖音电商率先打造“新潮潮”，推出“新联名、新精致、新科技、新风格和新设计”。

信心在哪里？

这与其得天独厚的优势分不开：不同于其他平台，抖音拥有大量的服饰内容，是天然的风向标，可以预测、带动、引领消费。

商家可以利用海量内容深入洞察与品牌调性相匹配的重点人群、热点和趋势，进行新品开发和准备。

抖音电商服装行业战略与运营负责人张宁宁解释说，用户的行为模式更多是通过内容发现产品，内容行为发生在消费行为之前；因此，用户对内容的偏好和反应，有助于平台及时判断时尚和趋势。基于这样的预测，它可以引导商家抓住机会，更早推出用户喜欢的新产品。

抖音电商服装行业战略运营负责人张宁宁

穆青表示，与传统行业旺季相比，抖音电商中，服装至少提前一个月上线，带动了全行业设计、制造、快速升级——逆向供应链等模式。

在具体玩法方面，衍生出三种新形态：新产品、人才资源、营销IP。

今年夏天，女装品牌的“校园风”是一个成功的新品发布案例。

在抖音电商的海量内容中，我们捕捉到JK、2D、少女等目标消费群体的趋势，设计、策划、开发了校园风新品，制作了一款海量短视频内容，吸引各类人才和用户自发传播。

炫目的GMV验证上市模式成功：校园风新品销量800万，曝光1.4亿，多次登上抖音热搜榜。

丰富的人才资源是推动这一趋势的另一重要资产。

穆青透露，抖音有超过150万人有商品收入。 “杨发发”和“小熊”是在“时尚潮流推官”节目中成长起来的头部服装专家。

“杨发发”是箱包领导者，在抖音电商业务中协助开发了20多个箱包品牌。粉丝定制特殊贡献，实现人才与品牌共创。

“小熊”是设计师风格买手的典型代表。它与 100 多位设计师密切合作，帮助消费者了解和认可小众设计品牌。

基于丰富的内容传播场景和人才资源，抖音电商扩大话语权，规划多个营销IP。

8月，利用“抖音818新潮好物节”，抖音电商推出“服装主题日”专场活动，总曝光量超过7.4十亿; "实现9.3亿次展示，有效触达1.4亿用户，创建1000个“百万直播间”，部分直播间GMV超过1亿。

抖音电商还邀请明星、超头部主播、商家参与短视频设计，增加品牌爆发力。 “营销IP的作用是加速引爆潮流，巩固用户心智。”张宁宁分析。

长期规划

对于未来，抖音电商有更高的期望，更强的支持计划抖音电商，更理性的思考。穆青表示，他准备在内容、运营、营销等方面发力。

在过去的一年里，商家自播已经成为抖音电商的有利场景，也是品牌商家的首选。未来将重点拓展内容业态：人才带货、短视频。

根据艾瑞预测，直播电商规模有望达到6.4万亿

2025 年

抖音商城也将成为商业生态的新场景。

直播和短视频都是“带货找人”的推荐方式。当用户数量快速增长时，他们的活跃检索量也随之爆发式增长。

抖音商城计划补充主动消费和复购路径，以“货找人”和“人找货”的双向场景更好地连接用户和商家。

在营销方面，抖音电商将继续开展特色活动，如《摇摆新潮》、《DOU来鱼》等营销IP，以及季节性等如国风上新、皮草季、雪上运动季等。活动期间，在双十一、元旦等平台推出了一系列营销安排。

“对于即将到来的双11，我们将利用我们的抖音功能，与核心品牌进行周密的规划。预计会出现一个新的爆款服装品牌。”张宁宁说。

在服装领域，抖音电商有一个远大的远景规划：在品牌方面，将打造200个商业品牌风向标、100个服装品牌、200个过亿服装品牌元，10个10亿级超级品牌。牌;商品方面，创造了2000件流行服饰和500件过亿元的服饰。

此外，还计划精准扶持特色赛道和人才，涉及200家王牌工厂、5000家商家和500名“时尚推手”。

要保持高增长势头，保持生态更健康。

穆青表示，抖音电商协会将通过经营管理专项服务、保护原创设计、支持优质产品、打击侵权等措施，维护积极向上的商业生态。劣质产品，让真正优质的产品能为商家提供优惠。

“抖音818新风尚好物节后，抖音电商合作伙伴反馈问题100多个，解决40多个。我们会一一跟进，一步一个脚印。一直往前走，直到所有的问题都解决了。”穆青说道。

还有很长的路要走。在电子商务的兴趣海洋中，每个企业都可以找到自己的位置。