抖音引导购买： 一家抢新年货节上完成5000万销售额需要多久？(组图)

抖音引导购买： 一家抢新年货节上完成5000万销售额需要多久？(组图)

一个成立不到5年，还没有达到一二线的独立女装设计师品牌，完成5000万的销售额，需要多长时间？在传统商业时代，这个时间可能以年计算，但在1月4日拉开帷幕的抖音元旦节上，却出现了这样一个名为Lola Code的前卫女装设计师品牌，使用 11.5 小时，实现总交易量超过 6600 万笔，公众号粉丝增加超过 10 万。

当然，这个女装品牌的表现并非孤例。

在正在进行的抖音2021年元旦狂欢节中，张庭单场带货1.58亿，广东情侣单场带货3亿多，2021年单品销量2.8亿。直播间里嗬嗬。1月20日12:00起，苏宁易购开始直播。最终，直播间单场直播GMV达到3.08亿，创造了单场直播带货成交的历史记录。

据抖音电商发布的最新数据显示，2021年抖音元旦及货节活动期间支付金额达208亿元，其中单日支付交易额为1月20日突破20.21亿元。越来越多的品牌通过此次购物节在抖音实现营销突破。

品牌嘉年华

1月8日，抖音抢到新年货，迎来首个豆入超品牌日。这一天，LG人寿旗下Whoo官方旗舰店正式入驻抖音，广东夫妇（郑建鹏&颜真夫妇）也迎来了2021年的首场直播。

直播中，LG人寿大中华区总裁宣布与广东夫妇正式合作，并决定聘请广东夫妇成为Whoo的官方推荐官。为了准备这次直播，这对广东夫妇在一个月前发布了多条与剧情相关的短视频预热，获得了百万点赞。

其中，#0108见证奇迹话题的曝光量超过9亿。直播间4分钟内在线人数突破20万，开播3小时内GMV突破1亿。直播期间总GMV达到3亿，开播近10小时售出20万Whoo Post Dan。

另一场直播于1月12日在品牌直播间X好物推荐官带货进行。直播间累计观看人数达到3510万，直播总成交额达到1.55亿。

其次，对于重点品牌抖音，电商鼓励品牌开展自营商业模式，并辅以多种引流方式。

1月11日，主打敏感肌肤美妆产品的薇诺娜品牌趁机在抖音元旦超级品牌日推出了品牌专场Shake，主题为“[ ] 不在，牛自然来”品牌自有工作室24小时不间断直播。另一个知名品牌百草味，依旧是同样的投放模式，只是连线的明星换成了拉美洋子和抖音大师毛光光两位宝藏主播。两位“玩家”同台竞技，将百草味零食在春节的各种应用场景还原得栩栩如生，根据春节消费需求打动用户心智，

据统计，1月15日抖音引导购买，百草味正式启动豆印超级品牌日。14:00-24:00，百草味官方旗舰店抖音连续直播，10小时内直播间总成交额突破1000万。. 第三，对于商场或平台的直播账号，本次元旦抖音电商也匹配了符合消费习惯的相关模式。抖音电商平台充分考虑消费者购物习惯变化和商场业务升级需求，积极引导商场入驻，促进共赢。2020年，新世界大丸百货开通抖音账户入驻豆店，完成线上+线下营销场景的联动。1月12日，抖音携手抖音红人“马帅归来”元旦节开启美妆专柜直播。直播间累计观看人数超过159万，累计成交量超过1.9万，总成交量超过1253万，创下美妆专柜直播新纪录。最后，对于原创和创新品牌来说，元旦期间也有突出的成绩。其中，11.5小时卖出6600万的女装品牌Lola 就是一个很好的例子。年货节期间开启美妆专柜直播。直播间累计观看人数超过159万，累计成交量超过1.9万，总成交量超过1253万，创下美妆专柜直播新纪录。最后，对于原创和创新品牌来说，元旦期间也有突出的成绩。其中，11.5小时卖出6600万的女装品牌Lola 就是一个很好的例子。年货节期间开启美妆专柜直播。直播间累计观看人数超过159万，累计成交量超过1.9万，总成交量超过1253万，创下美妆专柜直播新纪录。最后，对于原创和创新品牌来说，元旦期间也有突出的成绩。其中，11.5小时卖出6600万的女装品牌Lola 就是一个很好的例子。创下美妆专柜直播新纪录。最后，对于原创和创新品牌来说，元旦期间也有突出的成绩。其中，11.5小时卖出6600万的女装品牌Lola 就是一个很好的例子。创下美妆专柜直播新纪录。最后抖音引导购买： 一家抢新年货节上完成5000万销售额需要多久？(组图) ，对于原创和创新品牌来说，元旦期间也有突出的成绩。其中，11.5小时卖出6600万的女装品牌Lola 就是一个很好的例子。

毫不夸张的说，从元旦各品牌的表现来看，抖音电商凭借自身优势，打造了品牌与用户的沟通阵地，带来了新的业务从另一个角度给商家，帮助商家。商家为新年商品营销创造了新的机会。

抖音过年的方法论

从这次抖音年货节抢夺的成功，可以总结出一套内容电商的方法论，即一套全链路的品牌电商营销解决方案。所谓全链路品牌电商解决方案，是从消费者在电商中完成消费的过程出发，将消费者从了解产品到产生兴趣，再到了解产品，再到形成销售的全过程拆分。然后根据各个环节的特点进行规划，形成对消费者的影响。这符合经济规律。毕竟，按照营销的理念，形成一种销售行为需要消费者触达、认可、转化、分享四个步骤。所谓了解产品并产生兴趣，就是品牌接触消费者的过程；引导消费者加深对产品的了解，其实就是消费者种草的过程；销售的最终形成是消费者的转化过程；一个好的产品在销售中会达到老客户推荐的效果，这就是营销所说的分享。首先，抖音品牌全链路抢元旦解决方案的第一步，就是品牌在元旦前安排相关品牌的制作，放出相关的短视频创意，所以以引起粉丝的共鸣，引发用户尝试或购买。的动机。其次，今年节能减排的成功，也与品牌直播与专业主播的对接有关，成为了具体的模式。元旦期间，无论是品牌自家直播还是商城平台直播，无一例外都与热卖主播有直接联动。毕竟，这些人在直播带货方面的专业性，以及粉丝的影响力和互动能力，都是品牌迫切需要的；而品牌官方身份对他们的加持，也为元旦的成功举办奠定了基础。. 最后是从流量获取到流量制造的过程。抖音电商，通过元旦，帮助这些品牌玩转公域、商域、私域流量抖音等级号出售平台，实现对消费者的整体营销服务。一方面，抖音电子商务创新营销方式，品牌利用元旦的工具和方法实现弯道超车。平台营销工具在优惠券、秒杀、店铺满减、定期销售四大产品上做了大量创新。比如在优惠券功能上，活动会设置承担新功能的店铺新人优惠券、主播粉丝优惠券发放给粉丝、优惠券后价功能，提高用户收藏和转化率；在秒杀功能中，商家注册参与平台。秒杀活动结束后，可以获得展示好物秒杀频道曝光等关键信息的机会；在店铺全折扣功能方面，新推出的购物车将更加方便用户添加购买，并且全额即时折扣活动还将促进用户在直播间选择商品组合下单；在限时销售功能中，参与商户可以提前预热和宣传产品，也可以通过产品热度来预估销售额，从而以精细化运营完善线上业务布局。另一方面，抖音元旦将提前开启销售冲刺，助力商家开辟新的商业赛道。

为了帮助商家掌握公域流量，抖音电商可以通过首页直播入口、头像呼吸灯，帮助商家更好地从抖音公域流量池中获取精准流量推荐页面的信息流向方式；同时，抖音电商还推出了两种广告形式，帮助商家和机构精准覆盖目标群体，并通过其他方式促进商家获取业务领域流量；此外抖音电商还通过关注页的信息流、首页公告的预热、粉丝圈、私信等方式，辅助商家增加自己的私域流量建设。

因此，这些创新的营销工具和方法，帮助了很多原本认为不可能在互联网上实现真正营销转型的企业，通过这个元旦完成了电商营销流程。而这也是元旦成立抖音电商的初衷。

为什么选择抖音电子商务

火爆的抖音抢过元旦，让很多人想问一个问题，这也是为什么这些品牌在春节前选择元旦作为主要电商营销渠道的原因. 这不难理解。毕竟电商平台对流量的定义从资源定位到互动的转变，势必会让内容电商，尤其是抖音电商成为企业的首选。同时，抖音电商积累的数据和案例也将为企业在抖音实现内容电商提供支持。首先，电商平台对流量定义的变化，使得抖音电商成为品牌内容电商的主阵地。当电子商务刚开始兴起时，该平台将用户流量识别为个人。因为当时大家浏览电商平台的时候，都有消费的意愿。因此，可以这样设置，每个用户的到达大约等于对平台有用的流量。那时候在电商平台上，触达用户就是流量的表现。但随着电子商务平台的发展，每年新增网民的比例也从两位数下降到个位数。随着社交网络的兴起，与用户的交流，尤其是形成“种草”的有效交流，被众多新兴电商平台视为最有价值的流量符号。这意味着加强与用户的沟通，成为各电商平台不断投入精力和资源要做的事情。流量已经从单一的用户位置转变为平台与用户之间的交互过程。这推动了一种新的电子商务模式——内容电子商务的兴起。新兴电商如抖音电子商务可以通过创造用户感兴趣的内容来增加用户对产品的兴趣，最终实现用户从种草到拔草的一站式解决方案。这也是越来越多品牌选择抖音电商作为主营业务定位的原因。二、抖音电商积累了很多成功的电商案例，并有能力为广大品牌的内容电商提供强有力的支持。据2020年巨引擎大会公布的信息，经过两年多的发展，已经形成超过500万条原生视频及企业电商相关内容。现场报道显示，它已成为新消费领域下内容种植的主要渠道。但是，对于企业来说，很多内容和营销其实都是偶然的。这些行为和内容迫切需要一个可以承接的载体，让企业更好地在这个平台上运营自己的内容，增加自己的电商。业务属性和对客户的粘性。此外，抖音电子商务商业工具和各种数字服务，电商企业根据积累的数据不断优化推出的产品，也让企业在这样的平台上拥有更多的商业化可能性。这就解释了为什么有这么多品牌积极参与这个 抖音 除夕夜。毕竟对于每个品牌来说，这个元旦是企业发展的新契机，也是每个品牌在抖音电商体系中发展的难得的载体和平台。

内容电商的兴起

这些企业，尤其是新兴品牌，选择元旦作为电商的主渠道，也与新消费趋势下内容电商新模式的兴起有关。2019年，天猫发布了一份“95后玩家买手”榜单。身材、潮鞋、电竞、摄影成为95后年轻人的前五项爱好，也是最“烧钱”的五项爱好。. 而越来越多的“可以不吃饭，忍不住买个盲盒”、“我要天天穿洛丽塔”、“滑板就是我的生活”等消费主题在网上火了起来。豆瓣，也间接表明一个消费新时代已经到来。数据显示，当越来越多的消费者做出自己的消费选择时，他们不再单方面追求高价带来的炫耀和展示属性，只买合适的而不买贵的。这意味着以往市场预测中使用的所谓平均可支配收入在新的消费趋势下已经没有价值了。毕竟，如果现在的用户喜欢一个品牌，不管他花多少钱都会买；如果他不喜欢你，或者认为你没用等级号买卖，不管付出多少代价，他都不会动心。在 Z 世代消费者眼中，网络热点事件后的讨论更多是同感群体的区分。毕竟，人是群体动物。找到这么一个志同道合的团体后，这些消费者渴望通过象征性的行为来表达他们的身份。这种消费分层抖音引导购买： 一家抢新年货节上完成5000万销售额需要多久？(组图) ，也是目前汉服如此火爆的原因。毕竟，无论是否认识，穿汉服的人都互相称对方为“公袍”，具有相同的文化认同。

在Z世代消费趋势到来的背景下，既然电商平台需要从触达用户转变为加强用户沟通，那么随着数字营销工具的日益普及，电商平台与用户之间才能真正实现沟通有效，其实就是从内容端满足消费者的需求，建立了深度连接。要实现电商平台与消费者的有效沟通，必须做到两点：一是找到合适的消费者，二是选择能够引起他们关注和兴趣的内容。根据营销的概念，形成一种销售行为需要消费者到达、识别、转化和分享四个步骤。内容电商，尤其是直播，不跨越这四个步骤，但可以选择同时采取这四个步骤并最大限度地缩短它。其中最重要的是种草。要想给用户种草，就得不断输出各种能影响用户内心和认知的内容。这些有价值的内容可能涵盖文字和音频、短视频、直播等。实际上，在一个平台上，在短时间内从种草到拔草，只有内容电商才能做到。这也是2019年后内容电商逐渐兴起的基础，也是京东、淘宝等传统电商平台不断开放视频直播等内容手段的原因。由于抖音不仅具备产生流量的能力，还提供了内容电商急需的各种工具，并在元旦购买期间以特定元旦的形式聚集消费者的流量。为了让商家更好的实现自有品牌的扩张，这些品牌在重新定义了年货之后，选择了抖音电商。

所以，严格来说，今年元旦的成功，表明抖音电子商务已经跨过了数字营销的建立、推广和深化阶段，已经到了第四个阶段，即通过互联网赋能企业。系统，从而引导企业构建自己的微生态的舞台。这意味着公司将不仅是抖音电子商务的参与者抖音引导购买，也是平台对外拓展的重要延伸。同时，还将利用平台的能力，通过公司的内容、行为和服务，提供粉丝和服务。用户被无限放大，最终形成新的业务和商业模式。这对抖音电子商务和参与企业同样重要。