团购买车抖音：八台车，4S店总经理找你谈(组图)

团购买车抖音：八台车，4S店总经理找你谈(组图)

一辆车，你跟4S店的销售顾问谈；对于两辆车，您与陈列室经理交谈；三辆车，你跟销售总监谈……八辆车，4S店总经理跟你谈。

这不是废话，我亲眼所见。

现在是团购时代。出去吃饭，要拿出手机点几道菜。把几道菜分组也能省几十块钱。买一辆像汽车这样的大件物品可以省下吃几顿饭的钱。<​​/p>

2010年，抱着凑凑热闹的心态，加入了一家商用车团购。不忍看到现场主办方和4S店演技差，上前临时拉着一群买家自己站着。结果，10万元以下的小车，他们组织的团购优惠是2.6万，我们杀了2.85万抖音等级号出售，给了一堆东西。

说实话，当时我只是好奇团购买车抖音，想看看团购到底是怎么回事。我看了它并进入了节目。我不仅热情地扮演了小老板，而且还被诱人的价格所诱惑。有一辆不在计划中的汽车。

去年就萌生了造MPV出去玩的想法。对于像我这样常年关注车市的人来说，目标很快就定下来了。买车不买新车，怕质量不保；我不买大众车，因为我觉得价格太高了；

根据我之前参加团购的经验，这四个基本原则中的前两个，简直就是专门为团购准备的。制造商急切地指望为刚刚上市的汽车赚钱。就算提车，也未必能得到多少优惠；对于一辆卖得好的车，你甚至可以不提那辆车。足够的。如果要团购，请绕行这两种车型。

一旦你选好了车，就不要一个人去讨价还价，这就是我所说的“团购”。

在这个时代，互联网和各种社交工具如此发达，任何人都可以召集一群帮凶来搞事情。我想买的是一辆相当小众的车，有一天在街上看到一辆我很兴奋。这种冷门车就算发到汽车论坛打个招呼，也不过两周时间。我聚集了大约 10 位当地买家。

先生。电影《手机》中的非墨说：“天下惧怕‘联盟’二字”，有道理。十几个人齐聚一堂，智力水平明显提升了好几级。这个汽车品牌在当地有3家4S店，每家店的报价、库存、降价情况基本都有印象。

很多人都不一样。你无法想象，一个看似无忧无虑的公务员，居然知道4S店后院还剩多少辆汽车；一个英俊的年轻人是一个固执的谈判者，他计算着他得到的低价。对情况有了初步判断后，我就自告奋勇做小领队，做了初步的分工：我选了3个人，去找3个店主商量。揭示。

周末，我们弄脏了手。

约定的联合地点，有十几个人在场，实际上代表了8个家族。也就是说，我们很可能会搭载 8 辆汽车。这个数字还是比较强的。

必须进行战前动员。

我以过来人的语气，向大家宣布了一个激动人心的折扣幅度目标，以鼓舞士气，然后我认真地向大家强调了纪律：一切行动服从命令，齐心协力赢得胜利。群里全体成员一起进退，要共同争取每个群里成员的合理诉求，决不放弃、不放弃。

我没想到在我的第一家商店学徒会很糟糕。我们自豪地拒绝了销售人员的对话请求，直接让她给展厅经理打电话。不知道这家伙到底是哪里不对劲，给我们打了2.40000的折扣，然后我们谈生死不让步。我们提前发过来的谈判人员得到的信息是，单买车最高优惠是2.20000，可以多聊聊。但是我们这里真的有十几个人，如果我们真的要载8辆车，你会给我们2000块钱吗？打电话给总经理！打电话给总经理！这家伙浑身一颤，说找人是徒劳的，不可能亏本卖。

说不出话来，一声令下，一群人愤怒的起身：不只是他！去别的店买！

我本来想用这种态度去催促陈列室经理，但他确信他会留住大家：何必呢，说吧，我去请示上级，为大家争取。没想到这家伙客气的把大家送出店了：你们去别的店看看吧——看来他对自己的出价很有把握。

走出商店，我很困惑。我们的目标真的很高吗？参考论坛看到的全国其他地区的团购价格，最高优惠是2.80000，我们设定了保证2.8和3的目标。当地的折扣通常在20,000 年代初期。我们是不是想太多了？

现在开个小会。首先，我会给你一些鼓励。还有两个。如果你没有达到你的目标，你就不会轻易放弃。然后又让另一位代表给第二家店打电话，大意是我们团的人都在这家店里，我们要取10辆车。价格已被提及为每辆车的折扣 2.60,000。还有一些装备。如果第二家店有比这更好的折扣，他会负责把所有的人拉过来。

听起来不太客气，但商场就像战场，重要的是当兵，不厌其烦。这是我总结的最关键的技巧。让不同的人先跟不同的店面谈，然后在实际操作中给手机施压，造成所谓的“囚徒困境”。

几个同伙一起被抓，警察通常是分开审讯的：你知道我们的政策，某某已经说明了一切，现在我给你一个机会，你现在说什么？ ——这个招数很少有人能抗拒，都想争取坦诚相待，生怕同伙对自己比对自己好，失去立功的机会。如果大家都保持沉默，警察恐怕会束手无策，但他们彼此隔离，平时信任他们的兄弟们难免会充满疑惑。他们总觉得对方会背叛自己的朋友先操朋友的忠诚，先表白再主动。

4S店彼此为敌，同谋之间没有友谊，不太可能是同谋。他没有办法验证你在电话里说的是否属实，也不可能有这个时间团购买车抖音团购买车抖音：八台车，4S店总经理找你谈(组图) ，所以他只有一个选择：你说的是真的，否则他会错过一个重要的机会。

如果当地的竞争对手突然卖了十八辆这种卖得不好的车，你店里的车会砸到你手里吗？果然，第二家店的营业员回复了，向领导请示。折扣肯定比这个好。

一群人冲到第二家店。

既然已经提前说明了一般条件，那我们就不废话了，直接跟对方派来的展厅经理说：2.60000的基础上我们能报价多少？

像我这样常年混在车圈的人，自然对白送的所谓烂装不感兴趣。我事先告诉过你，只给现金，不给衣服。

人多力量大是好事。大家，你跟我说话，总能找到对自己有利的说法。这取决于你在现场玩。谈判的结果是现金折扣是2.80000，没有礼物。

这基本符合我们的预期买一个抖音10w粉的号多少钱，所以我们进行下一步团购买车抖音：八台车，4S店总经理找你谈(组图) ，确实是大家想要的具体型号和颜色。

没想到，对方此时翻出了另一张王牌：一是库存车不够，只有5辆；二是不能订车，因为这个价格是现货车，新车不能按这个价格订购——--有的库存已经有半年多了。

情况又变得复杂了。我们会做什么？我们如何划分 5 辆汽车？我们进行了一些紧急的协商，最后还是决定坚持既定的方针：进退同进，永不言败。

按照同样的方法，另一位谈判人员打电话给第三家店，说已经谈好了2.80000。如果有更好的折扣，我们谈谈。

我这次说的基本都是实话。轻弹必须有底线。

我们在第三家商店受到了热烈的欢迎。开店没多久，总经理似乎就很想接这个单。他已经在会议室里安排好了果汁饮料。我们一到就被请进来，总经理亲自联系我们。

具体讨论过程不会冗长。气氛热烈，最终达成的条件是现金优惠2.80000，赠送1000元代金券（这个可以领取，店内可以当现金，一直用维护期间）。在洽谈现场，部分买家提到了贷款费用减免等具体要求。

本次小团购共售出8辆。

你看，在这个人与人之间可以通过互联网随便联系的时代，你一个人买车是不明智的。随便叫几个志同道合的人，在谈判中的话语权会有很大的不同，省下来的也不仅仅是几顿饭。 （本文首发于“车辙”，微信公众号“”）

傅雪峰的自媒体“东西车”，微信公众号“”，也可以扫一扫：