抖音电商是什么，入驻前要做哪些准备？(组图)

抖音什么是电子商务，进入前需要做哪些准备？

近年来，抖音电子商务大力支持各行各业的企业，帮助企业找到了新的业务增长点。对于观望的商家来说，抖音什么是电子商务，有什么独特的优势，如何实现业务增长……这些问题都是阻碍商家进入的“绊脚石”。第一部分《操作手册》为广大商家介绍了抖音电子商务的基本知识和组织准备，帮助商家全面了解抖音电子商务平台，了解抖音电商平台的运营思路。 ，提前组建抖音电商运营团队，熟悉平台产品，为入驻后的快速发展做好准备。

抖音电子商务是兴趣电子商务。是一种基于消费者对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电子商务。 抖音电商的特点可以从三个方面拆解：一是潜在的消费兴趣是新业务增量机会的蓝海。消费者的兴趣来源于人们对美好生活的向往。兴趣电商不仅以商品供给满足明确的购物需求，还以海量的内容激发潜在的购物兴趣；其次，抖音 电商通过兴趣内容匹配激发用户购物潜力 基于发现的兴趣电商通过去中心化的兴趣内容匹配，为找人或找人提供了高效的匹配场景；最后，抖音电子商务将兴趣需求与供给与内容、商品、服务联系起来，丰富兴趣供给，促进兴趣消费快速发展。

独立整合团队的组建是做好抖音电子商务业务的基础。商户可以通过统一的目标、协同的行动，共同推动整体业务的提升；通过不同功能的紧密配合，满足抖音电商运营的多样化需求；通过相互支持和实时优化，为消费者提供优质的产品。购物体验。在组建管理团队时，可以从“内容运营”、“门店运营”、“服务保障”、“广告”、“人才业务”五个方面进行建设。

在抖音电商产品配置方面，有四种产品：豆电、珍宝白影、抖音电商指南针、珍宝千川。其中，豆店为商家提供一站式的商业运营平台，提供全链路服务，包括店面装修、商品管理、订单管理、物流管理、售后服务等。可提供一站式内容营销服务； 抖音电商指南针可以帮助商家提供数据诊断，为商业决策提供依据；巨额钱川可以帮助商家实现推广、报道、财务、工具广告和整合营销等一体化电子商务。

抖音电子商务业务的基础阵地如何搭建？

整合是商家完成整个电商运营链条的基础阵地，由抖音账号和抖音小店组成。其中，抖音账号为商家的营销阵地，主要实现品牌营销、内容触达、粉丝互动等功能。 抖音小店是商家的店铺运营阵地，主要实现商品管理、交易绩效、售前售后服务等。通过抖音账户与抖音@的关联> 小店一对一，商家可以实现对抖音电商运营的高效整合管理，消费者也可以得到更完整的一站式体验。

商家在打造抖音电商基础阵地时，可以从抖音账号、好产品供应、好内容创作、好广告投放四个维度入手。其中，内容是连接消费者和产品的桥梁，内容的好坏直接决定了产品触达消费者、激发消费者购物兴趣的能力。在创作内容时，可以利用直播间或短视频，围绕品牌、产品和消费者挖掘消费者的潜在需求，精准激发购物兴趣。

抖音电商如何让商家自营？

字段自营主要是指商家的自播，即FACT业务矩阵的F(Field)部分。业务定位的自营部分主要包括四个部分：自营直播销售、成长路径、如何实现滚雪球式增长和科学回顾。

其中，职位的自营直播销售主要分为直播间、主播、商品三个部分，如直播间建设、主播能力与形象匹配、商品引流、转化率、利润和机会。等等。

滚雪球式增长，是指通过长期运营校准流量来源，同时利用转型和沉淀的流量抖音电商，让业务在良性循环中逐步做大，从而实现滚雪球式增长。企业要实现滚雪球式增长，需要流量、转化、沉淀三者齐头并进，汇聚流量、促进转化、汇聚沉淀。比如可以通过优质直播间赚取自然流量，购买付费流量；通过吸引受众注意力，合理推销产品，有效承接流量；提升购物业绩，促进粉丝积累和老客户复购。

商家如何构建人才矩阵？

抖音电商的人才类型很多，不同类型的人才有自己特殊的价值和优势。商家可根据自身需求寻找合适的人才进行合作。通过不同类型人才的组合，可以产生不同的内容，触达不同的人群，促进更高的销售转化。

企业可以在人才矩阵扩容前做好准备，人才矩阵的建立与配合，人才矩阵构建时人才矩阵的诊断与优化。

在建立人才矩阵之前，要了解人才的分类和优势，根据品牌要求制定目标人才的筛选策略，在人才矩阵中寻找潜在的爆款产品，为人才提供产品试用带货。支持；

人才矩阵的建设有三个思路，即通过直播基地等方式，分批建立合作，降本增效。借助斗链、星云计划斗等平台活动，可实现大规模联盟。善用精选联盟、海量100回复等平台工具，提高建立联盟的效率；

人才矩阵的诊断和优化可以分为两种思路：单人矩阵和整体人才矩阵。单人矩阵诊断可以优化内容和数据表现，整体人才矩阵诊断可以通过判断人才库来判断。结构是否合理，稳定性和创新速度是否优化。

商家如何进行抖音电子商务营销活动？

营销活动可以培养消费者的心智，帮助商家获取平台资源，帮助商家实现大规模的销售爆发。商家可以通过安排营销活动、运营营销活动、审核营销活动，最大限度地发挥营销活动的效益。

抖音电商有818推广等平台活动，抖音超级产品日等营销IP活动，春节不关门等主题活动，行业活动和品牌推广活动布局抖音电商营销活动需要了解营销活动在业务成长不同阶段的价值。例如，对于处于初创期的品牌，营销活动可以快速为品牌积累曝光度，树立品牌“正宗好产品”的意识，增强消费者的信任度；商品实现高转化；对于成熟品牌而言，营销活动可以帮助品牌发现新产品和新品类的机会，利用不同类型的活动，深度培养细分群体，通过重大品牌活动提升消费者的新鲜度。

营销活动的运作主要分为三个时期：准备期、热身期和活动日。商家需要根据“货”、“田”、“人”三个时期的维度进行匹配设计。比如在流量聚合转化集中的活动日，商家需要关注直播间动态数据，实时调整商品支付顺序；明确项目管理职责，确保直播间信息畅通；注意直播间的人群聚集，时刻提醒观众。加粉、买等。

营销活动的回顾也是营销活动的关键部分。对活动的有效回顾抖音电商，可以帮助商家不断优化活动效率。可以从销售指标的达成情况、价值收益的扩散、众筹资产的沉淀、投入产出比的计算四个维度进行评价。需要注意的是，大型活动也会带来长期收益，企业也需要判断一个活动的长期投入产出比。

商家如何与明星合作？

头上的大V可以帮助商家快速大放量“破圈”，一举实现产品销售双赢。头V的合作可以帮助传播代言、推广、聚众四个维度的价值。商家可以通过四种方式与头部Vs合作：特殊直播间、混合直播间、空降商务直播间和切片二次传输。

商家在与大V合作时，首先过滤大V的搭配：搭配大师风格与品牌调性，搭配营销活动与长期合作档期；然后，根据商家发布的新品和热门机型。例如，在新品发布过程中，商家需要曝光和代言能力。筛选时，可重点关注与人才合作类别的专业性及其在目标群体中的影响力。