抖音爆红视频内容背后的平台算法，如何实现低成本高转化

抖音爆红视频内容背后的平台算法，如何实现低成本高转化

抖音数据和流量持续上涨，不仅短视频成为隔离期间的信息窗口和娱乐首选，在“万物皆可直播”的趋势下，抖音已成为一款直播产品，讲座分享，线上聚会的最佳节目。想要切入当下最重要的流量平台，就必须了解抖音热门视频内容背后的平台算法。抖音上的品牌推广顶层逻辑应该如何演进？如何做到低成本高转化，找到最适合品牌的抖音推广策略？

关于抖音平台的品牌建设，康乐从顶层逻辑和实际操作两个层面分享了自己的一些想法和建议。抖音是现阶段中国流量和效率最好的平台，所以从内容和投放的角度来说，还是要在抖音牢牢打好品牌。

只有用户喜欢的视频才会受欢迎

很多 CEO 和 CMO 都在问，我应该怎么做才能在 抖音 建立自己的品牌？我们需要做的第一件事是了解抖音。抖音 的算法非常强大，一定会向合适的用户推荐合适的内容。粗略地说，该算法有两点：一是在逐层漏斗中推荐好的内容；二是在协同推荐下向合适的用户推荐合适的内容。这部分是基于同类型的人之间的爱情，互相推荐视频，其实和内容标签关系不大。刚才说了抖音强大的算法，一定会把合适的内容推荐给合适的用户。这里有两个重点，但是太多人关注的是“适合的内容”部分，绞尽脑汁规划，想象自己的内容，忽略之前的“适合的用户”，没有策略，花足够的时间思考顶层逻辑，勾勒出你的品牌个性。讨论策划的人太多了，今天就和大家聊聊策略。

这组算法的最终结论是，只有用户喜欢的视频才会流行。很多人问如何做好抖音？有没有内部资源和流量之类的分享技巧？与一些引导流量的网站不同，抖音基于算法，​​不良内容无法人为获得更多流量，也没有办法走红。只有用户喜欢的视频才会流行。

真实的人，有用的内容

和美好的生活

抖音对内，抖音三个关键词：真实的人，有用的内容，美好的生活。做一个品牌抖音账号，就是要有真实的性格，有用的内容，还有更美好的生活。虽然听上去是假的，但实际上是真实的。

真人角色的作用在于长期积累可以聚集固定的目标用户，这一点相当重要。一些内容创作者喜欢跟随内容热点，随意改变性格，有时会直接导致账号没落。

“有用的内容”是用户对信息获取的目的和效率的追求。事实上，人类追求信息获取的效率，不喜欢无效信息的噪音。基于该算法，用户不喜欢的内容不会受欢迎。所以大家要注意短视频内容的丰富性和实用性；美好生活意味着大多数消费者喜欢贴近生活的正能量和内容。“有用的内容”和“美好的生活”与其说是抖音的内容运营方向，更是抖音对整个中国社会和用户的定性洞察。中国用户或抖音用户喜欢“有用的内容”和“美好的生活”。因此，抖音 有读书会、电影解说等各种视频，有用、高效，很受欢迎。还有很多正能量视频，充分表达了“美好生活”，收获了无数点赞。

在抖音的算法下，“真人、有用的内容、更美好的生活”可能是抖音内容运营的顶层逻辑。品牌的抖音内容也应该基于这个逻辑。

谈到品牌，许多人将品牌与品牌声誉混为一谈。事实上，品牌的统一性远高于审美。作为一种识别系统，品牌更像是一个人的名字，其核心在于“识别”而不是“感觉美丽”。当您看到红色飘带时，您可以在自动售货机的许多饮料前认出可口可乐。按下选定的按钮是可口可乐品牌最大的意义，而不是看到红色流光就不要，因为它很漂亮。品牌能被消费者认可，必须“由内而外非常统一”、“经久不衰”，也就是说，它有自己固定的个性基础。每个商业品牌都有个性。有一种理论认为，世界上所有的商业品牌只有18个人格。品牌明确了目标用户、定位、个性。就这几点想清楚，在抖音中做“做你自己”，大概率会在抖音中取得好成绩。

定位是竞品的最大优势

比较的固有缺陷

要想把品牌树立好，首先要做好品牌定位。如何做好品牌定位？定位是指与竞争对手相比，您在市场中的位置。如果说没有竞品，通常有两个原因。一是你不知道自己在做什么。范围这么广，每个人都不是对手，但实际上每个人都是对手，或者说这东西已经被很多人尝试过，但不能成为自然气候。没有对手，这两个结果都是悲惨的。定位是指与竞争对手相比，您在市场中的定位。您需要找到与竞争对手相比的差异，但请注意不要将其与竞争对手的缺点进行比较，因为您的竞争对手不会因为他们的缺点而成为竞争对手。是的，

以网易严选为例。我们最初定位网易严选时，选择了淘宝作为竞品。其实只要是在网上完成交易的网站或者APP，竞品都是淘宝，不管你是品牌还是平台。我们要找到网易燕选和淘宝最根本的区别，在淘宝在他们手机里的前提下，给用户一个下一个网易燕选的理由。在这里我们不能和淘宝最大的短板相提并论，因为淘宝因为短板而不是网易严选的竞争对手。淘宝最大的优势就是“通用”。“通用”有一个固定的缺陷。我们发现，不管消费能力高低，用户都不能“闭着眼睛买” 淘宝购物的时候。消费者必须完成搜索和比较。的行为。

所以，网易严选只要能让消费者闭眼购买，就和淘宝完全不同，有自己的定位。所谓闭眼买，就是价格不贵，选择不多抖音爆红视频内容背后的平台算法，如何实现低成本高转化 ，质量也不错。因此，网易严选简单内敛，而不是奢侈。这也是网易严选整个UI设计的冷酷风格逻辑的出发点。网易严选上线后各方面表现都不错，尤其是“生活三美学”的首个618推广，整体流量转化为流水的转化率达到了84%，也是生活的巅峰之作。

后来，当我们回顾整个行业时，我们发现它非常有趣。那个时候，电商似乎是在“闭着眼睛买”。比如网易严选、小米有品“闭着眼睛买不好”；拼多多“闭眼买不到贵的东西”，网红电商“闭眼买不到丑的东西”与淘宝的“万能”有很强的区别，所以这些电商公司幸存下来。

其次，弄清楚品牌的目标受众。这也是抖音中强调本色的重点。网易严选的TA很清楚很清楚，是新中产用户。我们希望新的中产用户有一天会突然缺东西，打开网易严选，闭着眼睛买。虽然我们被定位为新中产阶级，但实际上消费能力较低的下层或上层选择向上或向下，这可以延伸到非常多的消费者。

信息平等带来民族品牌

既然提到了品牌，我想和大家分享一下我在下载抖音中看到的关于消费品牌的幸福现象，那就是信息平等。再来看看抖音中年轻人的街拍内容。无论是西宁、杭州、深圳、乌鲁木齐还是海外华人，服装和视频的审美风格其实都是一样的。中国90后信息平等，不存在地域差异。这是因为90后与上一代不同。只要有手机，从抖音快手、B站微信博获得的信息都是一样的。所以，如果你在抖音看到拉萨、青海、新疆的年轻人，都会去北京上海的喜茶打卡，也有北京上海的年轻人会去长沙打卡喝美茶。这种逆向打卡的情况，在80后群体中是不可想象的。

这种信息平等的局面对消费有何影响？这种情况更像是1960年代的美国。当时抖音国内号购买，电视成为美国消除信息鸿沟的媒介。过去五年，美国家庭拥有电视的比例超过90%，东西海岸信息完全一致。美国是一个知名的民族品牌 大部分是在这个时代诞生的，或者是在这个时代得到强化的。比如万宝路，与其说牛仔广告有多厉害，不如说在信息化时代，它只是选择了信息化、做广告的媒体电视。

信息平等会有两个结果：一是民族品牌的出现。因为大家的审美和消费行为的趋同，信息传播的效率和扩张的传播变得更快，所以民族品牌出现的概率大大增加；另外，上一个时代，渠道为王，但下一个时代，在信息权平等的情况下，品牌的效率会大大提高，品牌的重要性会更高。无论是哪种商业模式，ToC还是ToB抖音爆红视频内容背后的平台算法，如何实现低成本高转化 ，无论是品牌的商业模式还是平台的商业模式，品牌的重要性都会变得更加重要。

内容和交付抖音国内号购买，两者兼顾

无论是创建我自己的抖音 帐户，还是启动，人们总是问我该做什么？我会问，为什么不一起做呢？我见过很多品牌，他们的内部团队成本非常低，而且内容非常好。一些有趣的品牌努力寻找非常合适的KOC和KOL带货，也带来了非常好的效果。为什么不两者都做。

现在还是做 抖音 的好时机吗？其实只有一个逻辑：只要和消费者、用户沟通，就应该做流量在哪里，人在哪里。在中国现阶段的媒体形势和市场环境下，抖音的效率还是很高的，所以抖音下定决心要做，要把最好的内容和投放做好。

但是，在战略层面上仍然存在一些分歧。如果你创造自己的内容，你应该坚持品牌建设和消费者沟通的长期逻辑，而不是追求一个单一的项目会传播到世界各地。比如某奢侈品牌斥巨资在抖音拍摄了15秒的视频，但流量却特别惨淡。相反，在交付部分，应该以基于事件的方式进行推广。整个抖音的投放状态更像是分众传媒，更适合基于事件或大规模投放，可能会获得一些草草的层次。好处，但除草部分仍然相当困难。

在内容上，坚持个性，坚持矩阵

坚持人性化设计，算法会带来合适的消费者，但人性化设计的偏差可能会带来不合适的消费者。你的性格需要由定位等整体逻辑来决定，但如果有年轻人的基本判断方法可以分享给大家，那就是90后似乎在需求金字塔中跃升了一个层次。，整体已经到了鉴定的层面，举四个例子：

首先，年轻人认为“美”可以体现个性的价值，所以应该炫耀一下。90后戴上牙套、微整形、开双眼皮后，还会继续拍视频记录这个过程。

其次，宠物相关的内容在抖音中一直很受欢迎。1990年代出生的年轻人对可爱宠物的喜爱和认可，是基于他们对控制和陪伴的需要。但80后更多的是对萌物的热爱，出发点不同，从抖音评论区的差异就可以看出。

第三，所谓圈子化和社会化。如果你买耐克鞋，我也买耐克鞋。我们是同类人，对应的抖音内容也应该是同类。消费者在哪个圈子一目了然，把圈子里的小秘密做成内容分享给大家。

第四，一类人的社会幸福。内容非常丰富的视频将在 抖音 中具有非常好的扩展内容。POP MART的内容是抖音里很热门的话题，大家也可以关注一下。

对于，我想和大家分享一件有趣的事情。2019年，大家应该都读过一篇“土生土长”的抖音内容。是一位老爷爷哭着说，他家种的果子在地里会烂掉，没人买。该组织创建了数百个帐户并使用某些方法来避免重复检查，从而导致帐户存活率非常非常高。然后，他们用AB测试的方式买豆+，多个账号同时发视频，用数据增长较快的作为核心账号买豆+，也有意识地利用这些账号引流实现交易，实现了非常高的投资回报率。，但现在不可能避免重复检查。但是这个账号的实践还是说明了几点：

首先，矩阵提升一定很重要；

其次，我们在推广矩阵化的时候，每个视频或者每个账号的实际收益远比账号内容的热度重要；

第三，每个视频都有每个视频的推荐和算法，单个账号的粉丝数量并不是最重要的。整体矩阵提升是最重要的。

抖音上菜的三个技巧

一是选材。抖音爆款已经有很多了：比如捏耳朵会动的帽子，小猪佩奇的手表，猫爪杯等寻找什么样的KOC，使用什么样的渠道，只能从战术上来说。你需要有一个整体的逻辑，这从产品选择阶段就非常重要。抖音各种所谓的炸药都有以下共同特点：

一、有趣且动态的使用过程；比如猫的耳朵在你捏的时候会动，比如星巴克的猫爪杯，往里面倒白牛奶，就会慢慢出现一只白色的猫爪。动态的使用过程是消费者可以发布视频的核心原因。

二、 据我们统计，从正态分布来看，商品价格具有价格魔法。注意商品定价。整体价格不要超过200元，最好在100元以内，69是峰值。

在 抖音 中进行传递时，首先要注意的是应该在事件模式下进行。创造的心意是“这个东西很流行，不买就出局”，而不是这个产品有多好，怎么用。猫爪杯售罄后，我们打电话给买杯还没到的人，询问购买猫爪杯的原因。说到“杯内还是杯外”，大部分受访者答不上来。经过仔细研究，其实他们的脑子里已经抖音刷了猫爪杯三四次了。看来猫爪杯着火了。我不买明天如何在工作中聊天以及如何炫耀。

二、发货是选择KOL还是KOC？首先，这两件事都要做，只是比例匹配的问题。具体需求视需求而定。如果近期需要一个耀眼的数字，可以找一个KOL，带来非常大的销量。但从长期持续推广的角度来看，我不太赞同只找一个头部KOL来解决问题。如果一个品牌针对KOL，数据往往是一个高峰，但在做心理回访时，消费者只记得KOL的名字，消费者对品牌没有太多印象，后续的销量增长也不多。的帮助。但通过推广规模型和矩阵型KOC，往往能取得较好的升压效果。可以考虑28原则：

最后，如何评价抖音中的投递？这取决于两件事，一是整体 ROI，二是 GMV 评估。抖音是种草的地方，不需要强行除草。回归本质，在抖音、快手、微博、小红书等类似的投放渠道或营销渠道中，用户的心智其实会发生一些微妙的变化。

抖音就像一个沉浸在内容中的电影院，快手就像一个有频道选择的电视，微博更像是一本杂志。当用户像在电影院看电影一样看抖音，并且连续五次看电影中的手机或衣服时等级号买卖，当前的逻辑一定不是立即购买，而是搜索淘宝，所以看全球数据。比如某洗发水在抖音做了一个非常大的KOC发布会，核心就是打造“氨基酸洗发水”。消费者刷了几下，觉得氨基酸洗发水火了，就去淘宝了。去搜索“氨基酸洗发水”和品牌名称。如果 抖音 中的 ROI 很低，但是收获了自然流量，那么最终的全局 ROI 很高。逻辑在于抖音等级号交易出售平台，我们需要更仔细地观察整个消费者行为链，该种的地方种草，该拔的地方种草。如果无法实现全局ROI评估，那么GMV评估指标，即每千次曝光的GMV数，值得推荐。该指标是我们内部评估后认为公平公正的数据。您可以将此指标作为您后续交付的标尺。

1、如何进行渐进式活动