抖音购买偏好：第二期消费者购买驱动力及购买习惯，关键洞察总结总结！

抖音购买偏好：第二期消费者购买驱动力及购买习惯，关键洞察总结总结！

二是消费者的购买动力和购买习惯。也就是消费者为什么要购买产品，他们有什么样的购买习惯，我们可以借鉴和借鉴。

第三，消费者在促销期间的购买偏好。消费者在电商促销期间有哪些特殊偏好？那么我们就可以针对这样一个重要的节日进行不同的推出，通过活动的制定来吸引消费者，引发更大程度的消费和购买。

第四，总结了主要见解。也就是全消费者洞察。无论是从日常采购到大促采购，都可以进行深入探讨，制定经营策略。

第二阶段消费者购买动因和购买习惯

【01微距控制】

一线城市普遍偏重品质，偏爱官方平台和跨境平台。一线城市的消费者更关心购买平台的调性，具有一定的忠诚度。三线及以下城市将以价格为导向。结论是他们会从淘宝b2c和拼多多等渠道购​​买，他们更倾向于价格和折扣。基于这样的数据，我们在未来推广我们想要推广的产品时，会更加关注产品本身的定位消费者。当它的定位消费者是中高端人群时，我们可以把它放在京东的盈和天猫旗舰店、天猫国际等高端平台，如果整个产品调性完成下游，

再看一遍抖音等级号交易平台，超过一半的购物者会在促销时选择服装、钱包和个人护理产品，这表明消费者在促销时更愿意按需补货，一线城市的购物者更加认真。活动期间，他们还将采购新鲜粮油、饮料等商品。那么可能同学会问，为什么一线城市的购物者更实际，三线及以下城市的购物者不应该更实际吗？答案是一线城市的购物者，他们通常是有计划的购物者。有计划的购物者会在大促期间囤货，方便长期使用，提高采购效率。所以，针对我刚才提到的，如果我们要推广高端产品，那么其实，大促期间要多宣传和曝光抖音购买偏好：第二期消费者购买驱动力及购买习惯，关键洞察总结总结！，让一线城市的买家产生购买兴趣，提高购买转化率。推动销售。

活动期间，购物者倾向于利用价格优势囤积和购买高端产品。82%的金融家主要以日常囤货为主，66%的消费者会选择在促销期间购买高端产品以获得折扣。另有 59% 的消费者会在大促销期间根据口碑推荐尝试转化。同时，部分剩余消费者会因为新品、限量、创新产品、网红种草、明星代言等因素促进购买。你会发现，越来越多的消费者在购买的不仅仅是因为价格，同时也是因为价格。他们更关心内容营销，如何与品牌建立最亲密的关系，与品牌选择的明星进行更亲密的互动。这是他们最关心的内容。从这部分我们会发现，如果品牌未来需要品尝新鲜，这也是一个强大的驱动力。我们认为，在日益发展的电商渠道中，囤货不再是大趋势，未来必须通过尝鲜或尝试新事物来引导整个品类的发展才是大势所趋。

【02微产品尺寸数据】

从宏观层面控制之后，再来看看微观数据。细分到全品类层面抖音号转让，口碑营销对酒类和母婴产品效果较好，而保健品用户愿意尝试创新产品，美妆用户对网红的信任度更高。

让我们更详细地看一下并切换到不同类别的表现。在日常囤积方面，表现最好的产品是粮油速食、家居洗衣等产品。这种硬通货在家庭环境中有很多使用场景，因此也成为日常囤积的一大因素，因为需求量巨大。这部分机会在于未来。如果一个品牌想要在大促期间获得更多的曝光，可以尝试让日化等这种硬通货与他人合作，增加曝光，触发消费者购买和销售产品。兑换。高端产品方面，电子产品位居第一，其次是服装鞋包。对于这两类产品，整个进货的单价会比较高，所以消费者会在促销期间购买。目的也是因为他们可以节省付款成本。第三部分是口耳相传。最好的口碑营销是酒类和母婴产品。因为消费者对产品质量的要求更高抖音购买偏好，更愿意信任朋友。当然，与此同时，包括乳制品在内的化妆品和休闲食品也需要口碑传播，而口碑是最能说服消费者的方式之一。在限量新品、运动户外和美妆产品中，这种定制化、小众类型的产品更值得大家购买。同时，相关的网红、明星代言也都是以酿造饮品、美容饮品等相关产品为主。

这部分数据让我们发现，当目标消费者有不同的需求购买时，他们的产品需求其实是一样的，所以对应不同的产品推出的促销形式会让整体表现更好。优化。

【03 如何在营销活动中做更好的宣传和曝光】

了解了产品维度的数据后，我们来看看营销活动如何更好地宣传和曝光产品。

我们会发现抖音购买偏好：第二期消费者购买驱动力及购买习惯，关键洞察总结总结！，对于复杂的营销活动，三线及以下城市的买家参与度更高，而一线和新线买家更倾向于其简单的促销形式。这部分其实和我们上面提到的一线城市消费者是一样的，因为他们的时间有限，所以更多的是效率部分。具体来说，一线城市的消费者不像三线及以下消费者那样对价格敏感，但他们会更加注重产品质量，因此愿意花更多的钱购买更多喜欢的产品。二三线及以下的消费者更注重玩法，希望更复杂的玩法能够增强他们的兴趣和参与度，更好玩。当然，

其实我们刚才提到，现在的消费者不仅偏向于价格引导，而且对内容营销也很在意，那么我们来看看当今最火的视频、内容短信平台抖音购买偏好，会有什么样的不同呢？是？一线消费者更倾向于喜欢爱奇艺、小红书、抖音等APP进行推广和购买，而新的一线消费者与一线消费者相似，但我们来看看二三线层级消费者以下和以下的消费者不会有完全相同的偏好。除了抖音，他们还会尝试与快手等短视频平台进行互动。小红书和知乎是各级城市的热门应用。知乎在一线城市更有影响力，而小红书则在三线及以下城市突出。了解各个渠道的差异，是我们日后投放相应宣传广告和分发样本的便捷方式，从而更有效地提高转化率。就像今天很多品牌喜欢通过抖音来宣传挑战赛，那么挑战赛本身就是一个品牌，触发一个事件，通过网红等传播方式对事件进行曝光和推广。提高消费者参与度的宣传。这部分意味着品牌今天推出的活动与目标消费者喜欢的平台相结合，精准触达他们。而且大家会发现抖音等APP越来越多，大家看到的内容也不一样。这些都是基于大数据的调查结果，整个社交媒体平台会越来越火。变得更智能、更个性化。

当然，除了比较成熟的媒体平台，还会有其他各大媒体进行宣传和曝光，社交媒体和亲友也在其中发挥重要作用。我们可以看到电子商务列表，占主要信息贡献的63%。社交媒体，如抖音、QQ等，也进行了不同的宣传。第三个口碑传播，口碑，也占43%。剩下的部分是我们线上线下平台对曝光进行多元化的宣传维度，即购买平台和人际交流可以提高转化率。. 最关键的部分是，当越来越多的品牌想把这些产品做好，希望产品得到认可，再加上定制化的服务，消费者可以更好地传播和引导。行业发展将更加积极。

未完待续...

由于篇幅有限，本期先在此更新。在下一篇文章中，我会继续为大家展示消费者洞察和策略制定的全过程~

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当我们了解消费者的购买驱动力和购买习惯后，我们会从不同的维度区分消费，以及它所存在的线上和线下不同的平台，从而提高转化率。下期我们来看看双十一促销期间消费者的购买偏好。

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