抖音广告购买流量：搜索电商与兴趣电商的区别是什么？宁夏雨科网带告诉你

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随着电子商务经济的快速发展，一些企业早在几年前就已经从传统的线下模式转变为线上或线上+线下的模式。由此可见，转型线上虽然是一个不错的选择和趋势，但也不是盲目的。

抖音 是一个“免费”的流量池，每天有 6 亿活跃用户。太平鸟等多家品牌通过自播成功入局，今年1月的抖音交易总额较往年增长了50倍。很多企业品牌看到了巨大的流量价值和隐藏的潜力，纷纷进军电商领域抖音。

但是很多品牌入局后抖音又重复了之前发生的事情，就是线下转型和线上都做得不好，然后就匆匆退出，或者是传统电商想进入游戏抖音电商，遇到困难退出。

那么为什么会这样呢？其实很大一部分原因是他们不了解新平台或新玩法，依赖传统概念走陌生路。

在之前的更新文章中，我们已经谈到了抖音电商的相关情况，那么搜索电商和兴趣电商有什么区别呢？了解抖音电商生态系统后应该怎么做？

宁夏育客网告诉你~

01、传统电商和抖音感兴趣的电商

传统电商（淘宝、京东）和抖音有兴趣的电商有什么区别？

无论哪种生态，规则都是以消费者为中心来确定的。两种生态的区别在于，消费者的购物路径不同，推动消费者购物的力量也不同。

1）传统电子商务

今天我的化妆品用完了，我需要去网上商店购买。我想去商店，因为我的化妆品用完了。这时候，我是被“需求”驱动的。

然后，我去京东平台搜索这个化妆品。这就是“搜索电子商务”。事实上，市场上很大一部分电商平台都在搜索电商，比如京、淘宝、拼多多等大平台。的交易通常是从搜索框发起的。

这就像一个大漏斗抖音广告购买流量：搜索电商与兴趣电商的区别是什么？宁夏雨科网带告诉你，业务从搜索开始。

简单地说：

如果京东有 2 亿日活跃用户，那么这 2 亿用户每天都会访问京东吗？显然这是不可能的。只有有“需求”，平台才会开放。例如，我缺少化妆品。这是一个需求信号。

虽然不是全部，但今天至少有 5000 万人同时访问了京东。其中，像我这样的人可能有30万人。目的是购买化妆品，然后他们搜索某个品牌，然后在多个商店购物。作为对比，我最后还是选择了喜欢的店铺购买，但可能因为种种原因我不会买。

对于卖家店铺来说，从几亿流量到几千万到几十万，完全是漏斗式的下降抖音广告购买流量：搜索电商与兴趣电商的区别是什么？宁夏雨科网带告诉你，未来的回购操作会更加困难。

你能达到的流量与你店铺的上限息息相关。想要做大，就得买广告和更精细化的运营。传统电商模式是流量-转化-沉淀-回购。

2）抖音兴趣电商

短视频的爆发是有目共睹的。从老人到小孩，几乎很多人每天都要看短视频。让我们之间的距离无处不在，内容丰富多样。

例如，我在看视频时，突然看到一个美食广播。他正在吃大块的羊肉。看着他可口的样子，我忍不住流口水。就算近期不打算吃羊肉，我也会被这个视频吸引，让我对吃产生了兴趣，所以立马买了，

通常我在短视频平台上买不到羊肉。我去京东淘宝搜索然后选择下单。这是由于需求。不过今天本来不想买羊肉，却被视频带来的“兴趣”带动。

先不讨论羊肉香不香，想想我刷这个视频的原因是什么？为什么它会激发我的需求？

其实不难理解，也就是我们上一篇更新的，抖音兴趣分布和算法推荐。

只要你看过几遍视频，你就会知道，无论抖音还是快手，只要你喜欢一个类型的视频，就多看几个同类型的视频，而且你刷新之后，几乎为你推荐的视频都是同类型的。比如你喜欢吃播视频，下一个肯定会推荐你吃播视频。如果你喜欢游戏购买抖音号，我会向你推荐游戏视频。如果你经常和这些视频互动，比如点赞、转发、评论等动作，那么你的视频爱好标签基本上是由平台决定的。只要你以后再打开平台，几乎所有推荐给你的视频肯定都是相关的。

一个视频能否获得海量推荐，与其内容的质量是分不开的。如果是优质内容，会推荐这个视频给更多人看，甚至没有这个标签的用户也会刷。 To，这是抖音兴趣推荐。

当然，这个标签不是固定的，你可以故意改变它，但即使有了新标签，它也会继续了解你，并推荐相关的更好的内容来吸引人们。更多流量。

如果品牌能够掌握这个有利的算法，那么业务就会像滚雪球一样越滚越大。这就是抖音雪球模型，让流量、降水、转化循环不断。

通过以上内容，我们不难区分两者：传统搜索电商是需求驱动、漏斗状，抖音兴趣电商是兴趣驱动、雪球状,

02、内容

既然抖音电子商务这么好，应该怎么办？

其实就是优质内容和三个关注点：聚流量、促进转化、完美沉淀。

1）聚合流量

如果你想获得流量，你需要内容来吸引，但内容不是随机的，而是有目的的。首先要迎合平台算法，然后才能让内容触达人群。

毕竟，你的内容能否触达人群是由算法决定的。如果不考虑算法规则，很多工作都会白费。我们经常听到一些创作者抱怨：我的内容确实流量这么好，但流量却很糟糕。别人的内容不如我的好，但他们获得了很多流量。发生这种情况是因为创建者不了解算法或找不到问题的原因。

①迎合算法

无论是短视频还是直播，都要明确自己的定位。比如卖零食，要体现好吃、便宜；如果你是卖化妆品的，你应该反映皮肤美容和美白等信息。 ，不是卖零食，而是最后拿出化妆品来卖。只有清晰的标签，才有可能获得更高的推荐量，平台可以自动扩大推荐圈，也可以获得精准的流量。

②内容覆盖率

如果你的视频流量大、互动多、完成率高，说明你的视频做的不错，短时间内触达客户，平台会在很久了。

如果你能做好这两个步骤，你的内容就会传播给更多同标签的人，精准触达目标客户，促进最终交易。

好的内容可以精准聚集大量流量，不断扩大圈子，这是一个关键点。

2）促进转化

无论是平台本身还是品牌商，其实都是以消费者为中心的。当观众看到您的视频并获得良好体验时，他们可能会形成转化。如果体验不好，不仅是对商家，甚至是对平台的伤害。

因此，转换非常重要。高GPM意味着效果好。相反，这意味着细节上可能存在问题。可以在后台小范围调整测试，及时调整方向。

比如，如果你销售的化妆品主要针对女性，男性的转化率不好，那么你在每一个决策中都应该多关注女性的感受。如果确实取得了很好的效果抖音号多少钱，那就去这个时候。购买付费流量或其他内容会省很多力气。

女性的转化率非常高，那么平台算法会将这些内容推送给更多女性群体或同标签人群。你推的越多，流量就越精准，形成一个流量循环，更多的人会关注你。 .

3）降水

通过前两步的流量和转化，你已经聚集了很多粉丝和粉丝。

但是出现了一个新问题。

按照大众看视频的习惯，我们看的视频大部分都在推荐栏，而不是关注栏。如果粉丝浏览推荐页，大概率不会是我，那么抖音电商沉淀后用户有什么用？

我可以肯定地告诉你，它很有用而且非常有用，因为粉丝的数量也会影响你的内容的覆盖面。

我们经常看视频发现，比如你喜欢看一个人的作品，即使你不关注他，下次他发作品的时候，你很可能会在推荐栏目，会被多次查看。是的，你几乎可以肯定得到它。

虽然大部分人浏览视频的习惯是推荐栏目，但是关注你账号的粉丝很有可能再次在推荐栏目刷你的内容，不经意间会增加曝光率和到达率。

另外，由于粉丝可以刷你的视频抖音广告购买流量，证明粉丝的原始标签和你内容的标签是一致的。这可以极大地优化您的内容标签。一两个粉丝标签可能没有明显的效果。 ，但想一想，如果你有 10,000 个粉丝和你的内容标签相同的标签，你的帐户会不准确吗？

当滚雪球循环聚流量，你的内容推荐会更精准，沉淀会持续优化，业务会持续增长。

其实每一个时代的更替都是一次生态的改变抖音广告购买流量，一种玩法与另一种玩法有着天壤之别。

比如，一个线下做得好的大品牌可能会转变成线上，你会发现小品牌可以压倒你。现在也是如此。传统搜索电商做惯了，想改造抖音，但是发现传统的集合不适用，所以又缩回去了。

平台之间的规则仍然略有不同。新平台不是照搬旧经验，而是创新的积累，对趋势和规律的理解，对品牌来说是一个非常大的考验。

抖音有趣的电商不难理解：雪球式的流通型打破了传统电商的天花板。内容就像一座连接用户的桥梁，这一点非常重要。转型与完美沉淀，才能让生意越做越好。

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