抖音广告购买流量:搜索电商与兴趣电商的区别是什么?宁夏雨科网带告诉你

发布时间:2022-09-17 02:20:13

来源:赋岷抖音网

抖音广告购买流量:搜索电商与兴趣电商的区别是什么?宁夏雨科网带告诉你随着电子商务经济的快速发展,一些企业早在几年前就已经从传统的线下模式转变为线上或线上+线下的模式。由此可见,转型...

抖音广告购买流量:搜索电商与兴趣电商的区别是什么?宁夏雨科网带告诉你

随着电子商务经济的快速发展,一些企业早在几年前就已经从传统的线下模式转变为线上或线上+线下的模式。由此可见,转型线上虽然是一个不错的选择和趋势,但也不是盲目的。

抖音 是一个“免费”的流量池,每天有 6 亿活跃用户。太平鸟等多家品牌通过自播成功入局,今年1月的抖音交易总额较往年增长了50倍。很多企业品牌看到了巨大的流量价值和隐藏的潜力,纷纷进军电商领域抖音。

但是很多品牌入局后抖音又重复了之前发生的事情,就是线下转型和线上都做得不好,然后就匆匆退出,或者是传统电商想进入游戏抖音电商,遇到困难退出。

那么为什么会这样呢?其实很大一部分原因是他们不了解新平台或新玩法,依赖传统概念走陌生路。

在之前的更新文章中,我们已经谈到了抖音电商的相关情况,那么搜索电商和兴趣电商有什么区别呢?了解抖音电商生态系统后应该怎么做?

宁夏育客网告诉你~

01、传统电商和抖音感兴趣的电商

传统电商(淘宝、京东)和抖音有兴趣的电商有什么区别?

无论哪种生态,规则都是以消费者为中心来确定的。两种生态的区别在于,消费者的购物路径不同,推动消费者购物的力量也不同。

1)传统电子商务

今天我的化妆品用完了,我需要去网上商店购买。我想去商店,因为我的化妆品用完了。这时候,我是被“需求”驱动的。

然后,我去京东平台搜索这个化妆品。这就是“搜索电子商务”。事实上,市场上很大一部分电商平台都在搜索电商,比如京、淘宝、拼多多等大平台。的交易通常是从搜索框发起的。

这就像一个大漏斗抖音广告购买流量:搜索电商与兴趣电商的区别是什么?宁夏雨科网带告诉你,业务从搜索开始。

简单地说:

如果京东有 2 亿日活跃用户,那么这 2 亿用户每天都会访问京东吗?显然这是不可能的。只有有“需求”,平台才会开放。例如,我缺少化妆品。这是一个需求信号。

虽然不是全部,但今天至少有 5000 万人同时访问了京东。其中,像我这样的人可能有30万人。目的是购买化妆品,然后他们搜索某个品牌,然后在多个商店购物。作为对比,我最后还是选择了喜欢的店铺购买,但可能因为种种原因我不会买。

对于卖家店铺来说,从几亿流量到几千万到几十万,完全是漏斗式的下降抖音广告购买流量:搜索电商与兴趣电商的区别是什么?宁夏雨科网带告诉你,未来的回购操作会更加困难。

你能达到的流量与你店铺的上限息息相关。想要做大,就得买广告和更精细化的运营。传统电商模式是流量-转化-沉淀-回购。

2)抖音兴趣电商

短视频的爆发是有目共睹的。从老人到小孩,几乎很多人每天都要看短视频。让我们之间的距离无处不在,内容丰富多样。

例如,我在看视频时,突然看到一个美食广播。他正在吃大块的羊肉。看着他可口的样子,我忍不住流口水。就算近期不打算吃羊肉,我也会被这个视频吸引,让我对吃产生了兴趣,所以立马买了,

通常我在短视频平台上买不到羊肉。我去京东淘宝搜索然后选择下单。这是由于需求。不过今天本来不想买羊肉,却被视频带来的“兴趣”带动。

先不讨论羊肉香不香,想想我刷这个视频的原因是什么?为什么它会激发我的需求?

其实不难理解,也就是我们上一篇更新的,抖音兴趣分布和算法推荐。

只要你看过几遍视频,你就会知道,无论抖音还是快手,只要你喜欢一个类型的视频,就多看几个同类型的视频,而且你刷新之后,几乎为你推荐的视频都是同类型的。比如你喜欢吃播视频,下一个肯定会推荐你吃播视频。如果你喜欢游戏购买抖音号,我会向你推荐游戏视频。如果你经常和这些视频互动,比如点赞、转发、评论等动作,那么你的视频爱好标签基本上是由平台决定的。只要你以后再打开平台,几乎所有推荐给你的视频肯定都是相关的。

一个视频能否获得海量推荐,与其内容的质量是分不开的。如果是优质内容,会推荐这个视频给更多人看,甚至没有这个标签的用户也会刷。 To,这是抖音兴趣推荐。

当然,这个标签不是固定的,你可以故意改变它,但即使有了新标签,它也会继续了解你,并推荐相关的更好的内容来吸引人们。更多流量。

如果品牌能够掌握这个有利的算法,那么业务就会像滚雪球一样越滚越大。这就是抖音雪球模型,让流量、降水、转化循环不断。

通过以上内容,我们不难区分两者:传统搜索电商是需求驱动、漏斗状,抖音兴趣电商是兴趣驱动、雪球状,

02、内容

既然抖音电子商务这么好,应该怎么办?

其实就是优质内容和三个关注点:聚流量、促进转化、完美沉淀。

1)聚合流量

如果你想获得流量,你需要内容来吸引,但内容不是随机的,而是有目的的。首先要迎合平台算法,然后才能让内容触达人群。

毕竟,你的内容能否触达人群是由算法决定的。如果不考虑算法规则,很多工作都会白费。我们经常听到一些创作者抱怨:我的内容确实流量这么好,但流量却很糟糕。别人的内容不如我的好,但他们获得了很多流量。发生这种情况是因为创建者不了解算法或找不到问题的原因。

①迎合算法

无论是短视频还是直播,都要明确自己的定位。比如卖零食,要体现好吃、便宜;如果你是卖化妆品的,你应该反映皮肤美容和美白等信息。 ,不是卖零食,而是最后拿出化妆品来卖。只有清晰的标签,才有可能获得更高的推荐量,平台可以自动扩大推荐圈,也可以获得精准的流量。

②内容覆盖率

如果你的视频流量大、互动多、完成率高,说明你的视频做的不错,短时间内触达客户,平台会在很久了。

如果你能做好这两个步骤,你的内容就会传播给更多同标签的人,精准触达目标客户,促进最终交易。

好的内容可以精准聚集大量流量,不断扩大圈子,这是一个关键点。

2)促进转化

无论是平台本身还是品牌商,其实都是以消费者为中心的。当观众看到您的视频并获得良好体验时,他们可能会形成转化。如果体验不好,不仅是对商家,甚至是对平台的伤害。

因此,转换非常重要。高GPM意味着效果好。相反,这意味着细节上可能存在问题。可以在后台小范围调整测试,及时调整方向。

比如,如果你销售的化妆品主要针对女性,男性的转化率不好,那么你在每一个决策中都应该多关注女性的感受。如果确实取得了很好的效果抖音号多少钱,那就去这个时候。购买付费流量或其他内容会省很多力气。

女性的转化率非常高,那么平台算法会将这些内容推送给更多女性群体或同标签人群。你推的越多,流量就越精准,形成一个流量循环,更多的人会关注你。 .

3)降水

通过前两步的流量和转化,你已经聚集了很多粉丝和粉丝。

但是出现了一个新问题。

按照大众看视频的习惯,我们看的视频大部分都在推荐栏,而不是关注栏。如果粉丝浏览推荐页,大概率不会是我,那么抖音电商沉淀后用户有什么用?

我可以肯定地告诉你,它很有用而且非常有用,因为粉丝的数量也会影响你的内容的覆盖面。

我们经常看视频发现,比如你喜欢看一个人的作品,即使你不关注他,下次他发作品的时候,你很可能会在推荐栏目,会被多次查看。是的,你几乎可以肯定得到它。

虽然大部分人浏览视频的习惯是推荐栏目,但是关注你账号的粉丝很有可能再次在推荐栏目刷你的内容,不经意间会增加曝光率和到达率。

另外,由于粉丝可以刷你的视频抖音广告购买流量,证明粉丝的原始标签和你内容的标签是一致的。这可以极大地优化您的内容标签。一两个粉丝标签可能没有明显的效果。 ,但想一想,如果你有 10,000 个粉丝和你的内容标签相同的标签,你的帐户会不准确吗?

当滚雪球循环聚流量,你的内容推荐会更精准,沉淀会持续优化,业务会持续增长。

其实每一个时代的更替都是一次生态的改变抖音广告购买流量,一种玩法与另一种玩法有着天壤之别。

比如,一个线下做得好的大品牌可能会转变成线上,你会发现小品牌可以压倒你。现在也是如此。传统搜索电商做惯了,想改造抖音,但是发现传统的集合不适用,所以又缩回去了。

平台之间的规则仍然略有不同。新平台不是照搬旧经验,而是创新的积累,对趋势和规律的理解,对品牌来说是一个非常大的考验。

抖音有趣的电商不难理解:雪球式的流通型打破了传统电商的天花板。内容就像一座连接用户的桥梁,这一点非常重要。转型与完美沉淀,才能让生意越做越好。

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