抖音团购买的人多：流量采买不好不好，如何成为抖音玩家的必修课玩家？

抖音团购买的人多：流量采买不好不好，如何成为抖音玩家的必修课玩家？

作者 | 蓝莲花

豆+是抖音的流量购买工具。令人惊讶的是，它创造了多位百万富翁。但现在，通过这个工具致富的时间窗口早已关闭。

算法游戏已经成为每个抖音玩家的必修课。

一方面是对抖音算法的不断归纳总结；另一方面是平台对算法的不断升级和调整。

摸清算法规律，找到批量获取流量的方法，无疑是抖音玩家们的梦想，可惜，魔法一尺高，路一尺高。

对于这些流量玩家来说，抖音的商业生态在不断变化。

今年3月以来，在抖音上卖硬件产品的商人陆忠发现，流量越来越难买到。不仅转化率下降，就连投入DOU+账户的钱都花不掉。根本烧不掉，都回来了。

DOU+是抖音于2018年开发的一款基础流量购买工具，最初主要功能是短视频热度，增加账号关注度，增加转发点赞视频内容的互动性。

“去年在DOU+，你想烧多少就烧多少，看视频数据就行了。但今年，DOU+上的视频往往审核不通过。有时候，如果一个视频投资了DOU+ 2万元，24小时后，还有1个10000个5没有烧完。”

陆忠与业内购买DOU+的同行交流后得出结论，抖音付费流量不足。毕竟在4亿日活跃用户的庞大基数之后，想要增长并不容易，而此时大量的流量购买者很可能面临僧多粥少的局面。

但事实上，情况并非如此。至少付费流量的匮乏并不是陆中买不到流量的主要原因。更直接的原因是抖音提高了DOU+的审核标准。

娱乐资本矩阵号多娇娱乐投资（ID：）经多方查询、分析比较发现，目前DOU+买不到的现象屡见不鲜抖音团购买的人多：流量采买不好不好，如何成为抖音玩家的必修课玩家？ ，而DOU+下单后返还的金额多为集中在“过度营销”的账户中，而少量单纯升温的内容几乎不受影响。

要知道，2019年，抖音上的营销号实现了高转化，通过粗暴的DOU+派送带货，满足了抖音上那些靠流量为生的淘客群抖音号交易平台排名，甚至掀起了一场运动。领域是无形的创造财富的浪潮。在大约半年的黄金时期，他们野蛮成长，通过操纵上千个抖音营销号，发了大财。

不过，与去年相比，今年DOU+的上线环境发生了很大的变化。

继2019年字节跳动发起的“啄木鸟”计划后，营销号在抖音上的生存空间进一步缩小。今年，抖音又从DOU+入手，差点把通过DOU+的暴利斩断，就像抖音堵了自己的bug。

“毕竟在抖音上真正赚钱的是动态消息广告，如果你想做视频广告，那就通过星图下单，如果你想直接带货，那就去抖音电商。DOU+对于抖音来说，收益太小，还威胁到平台的安全。” 一个抖音淘客说道。

不知道下一次，赚快钱的机会会落在哪个流量产品上抖音……

DOU+审核标准越来越严，头条背后堵流量分布bug

在抖音上，有很多像陆忠这样不能给DOU+投票的人。他们中的大多数人都会遇到类似的情况。要么 DOU+ 视频没有被直接批准。

一般来说，并不是所有的视频都可以投放 DOU+。根据巨量引擎的培训资料，以下情况的视频不能上DOU+。

1、视频质量差、无内容、视频模糊、产品bug、视频拉伸；

2.指定为处理视频，标签为处理编号

3. 截屏视频，或视频中带有其他平台水印的视频

4.不良内容和低俗色情视频；

5、视频内容存在风险隐患，如广告、欺诈、烟酒、虐童等；

6、有明显的营销广告、品牌字幕、品牌水印等，以及销售电话；

但由于营销内容明显的视频能带来更高的转化率，很多玩DOU+的玩家逆风作案。

一位玩家在分享中透露，自己玩抖音3年多，拥有500多台设备，开过上千个账号，一天内发布了上千个混剪视频。.

“一开始，抖音账号的玩家很少，用户也没有被洗，带货效果很好，这种多账号粗暴​​的操作方式让我尝到了甜头，并且现金流充裕，在五类减肥药中，单品一天能卖出超过500万的GMV。”

整个2019年，大量玩家带着资金入DOU+带货。通过投入巨额DOU+，我们可以在短时间内为账号积累大量粉丝，在短视频投放初期实现高转化率。一些。

对于一直想发展电商的抖音来说，似乎DOU+可以带动GMV，这似乎是一件应该支持的好事，但现在DOU+的审核标准已经提高了。这背后的权衡是什么？

首先，抖音的主要收入来自广告，包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战、创意互动广告等，这部分收入占总收入的80%左右抖音，剩下的20%收入包括平台提成，如直播打赏、电商导流等，以及其他如游戏、知识付费、企业蓝V、DOU+流量推广。

换言之，DOU+ 收入在抖音 整体收入中所占的比例非常小。DOU+本身发帖门槛比较低，100元起，可以获得5000浏览量，单次发帖最高不超过50万。您可以发布自己的视频，也可以支持他人发布的视频。

如果账号都通过低成本的广告方式赚取暴利，谁愿意通过星图投放高价信息流广告？

要知道，抖音上信息流曝光的成本因行业而异。APP下载成本低，其他行业成本高。而且信息流需要专业的优化师投入抖音团购买的人多：流量采买不好不好，如何成为抖音玩家的必修课玩家？ ，一般1万元起，没有上限。

DOU+投放影响抖音与KA广告公司的合作，也影响抖音的收入。回归本质，DOU+工具的定位并不是用来营销的。今日头条系有明确定位为广告工具的产品，比如海量的鲁班，比如信息流广告。

“不同的工具对产品宣传的容忍度是不一样的，比如鲁班、信息流广告中，会有明显的广告词提醒消费者这是广告，但在DOU+中没有，DOU+的视频不同于普通视频同理，如果把DOU+作为营销工具，商家会为了追求高转化率进行虚假宣传，甚至会带来一些黑五产品（减肥、保健、保健药、丰胸、增强等）。 )。”

DOU+在头条系统中的定位是一个简单的视频加热工具。

在DOU+购买群中，除了淘客群，还有一群致力于做好内容的人。他们的商业模式主要是通过内容流量来吸引广告主投放星图。这些人投入的DOU+数量一般都比较少，两三百或者三五百，主要用于用户内容测试。

抖音上的内容算法逻辑如下：每一个账号发布一个新视频，抖音平台都会给作品一个冷启动流量。据业内人士估计，一般是300次浏览。如果在第一个流量池中，这部作品的点赞、评论、完成率都满足平台要求，那么就会被推入更大的流量池，螺旋式上升。

DOU+的工作原理是一样的。投放DOU+视频可以快速获得一定的冷启动流量。

抖音上的双胞胎百发百中视频账号90%以上都是由MCN孵化的，也就是沉浸式文化。为了让新账号获得更多基础流量，沉浸在文化中直到现在，所有新注册账号发布的第一个视频将被投票DOU+。

“如果没有DOU+的助推，就没有机会进入更大的流量池，也没有机会走红。最后可能没有新的追随者。如果我买100元或200元， “还是没有播放量，如果超出预期，那我绝对不会再买第二个100元，因为我觉得5000个新用户就足够测试内容了，很划算。” 沉浸文化创始人王玉珏认为。

DOU+背景有不同的产品组合选择。例如，该系统在交付人群方面提供了三个选项。一是系统的智能交付，即将视频内容交付给相应的用户。但是经过一番测试，发现如果选择智能投递，抖音好像视频会直接投递给用户。推荐给所有喜欢的人；

二是定制定向投放，可以定义用户的性别、年龄组、地区和兴趣等标签。比如18-23岁，发达地区的女性用户；第三是，达人类似的球迷。指可以选择分发给某个人或与此人相似的一组粉丝的粉丝。例如，如果您阅读漫画，则可以在 抖音 上选择漫画。

在关注内容的人眼中，抖音的巧妙之处在于它可以给不同的用户贴标签抖音号1w购买，形成不同的流量池。在高价卖流量的同时，不冒犯用户。它还允许用户看到他们喜欢的高质量内容，从而吸引更多流量。

事实上，除了视频内容第一阶段的测试热度，如果是短视频广告内容，很可能MCN机构、广告主、主播明星都会购买DOU+进行三重热度。

“如果是短视频广告，肯定会投放DOU+，预算由企业主投入的金额决定，一般是预算的10%。”

“为什么薇娅或李佳琦的直播短视频一两个月后还能看，因为商家在幕后继续买流量。如果他的视频总能带来交易，商家就会一直买DOU+并曝光给不同的陌生人。”

抖音流量玩家的游戏以淘客boss的退出而告终

毫无疑问，导致DOU+放置规则更加严格的群是抖音淘客群。他们在追逐流量，从淘宝到微博到微信再到抖音，哪里有大流量带来的巨额利润，哪里就有。

让我们计算一个小帐户。如果你花 100 元买 DOU+，你打算卖 29 元的产品。如果一个商家卖一个产品，利润30%，那么卖一个产品赚8元，卖12个产品赚96元，基本赚回了DOU+的广告费。一个100元的DOU+被曝光5000次。这5000人中，只要有12人买过产品，那么整个发布会就值得了。

在DOU+发射军中，由于投入巨资，甚至诞生了厦门帮、福建帮、杭州帮等流派。

这群人，在现金的带动下，优化了ROI机制，追逐爆品浪潮，推出了更具产业特色的DOU+，在流量圈声名鹊起。与斗商、微商的培训类似，2019年底，DOU+训练营第一期的学费为数万元。

2019年初，DOU+的上线还没有现在那么规范，玩家少，流量大。一天发射几十万是正常的，几十万也是正常的。当然，审计没有现在那么严格。

来自厦门的张长昌曾是一家MCN机构的创始人，现在是一家效果运营公司的合伙人。他在2019年7月和2019年8月才成为淘客集团的一员。在此之前，他是一个抖音故事号，更接近于抖音的内容生态。基本模式是通过视频内容吸引流量，然后带来转化。

那个时候，抖音上的大部分人都是这样实现转货的，一直到2019年9月30日，张长昌记得很清楚。那是国庆节的前一天。杭州有一个交通队。在评论区的引导下，通过大量DOU+的投放，引爆销量，一天就拿到了90万的佣金。

“那天这个消息在圈子里疯传，太炸了，太不可思议了，一个人一天赚了90万佣金，国庆期间大家都知道怎么玩这个游戏，用三张图介绍一个产品，然后推出了大量产品，DOU+就是这么直白、简单粗暴，成本低，一些高端玩家可以实现1到10的ROI，月入千万很容易。” 张长昌说道。

张长昌的经纪公司看到大赚一笔的机会，连忙跟进。去年整个10月份，很多产品都通过这种方式在抖音上赚取了巨额利润，有的单品一个月能卖出200万单。但是抖音的反应也很快。

这已经疯狂了大约两个星期。三图销售产品的方式，DOU+上线时，无法获批。但是，很多抖音淘客认为，DOU+上线的审核标准是与上线DOU+的人斗智斗勇。

“抖音的风控跟随着玩家的节奏，虽然在红利期过后进入门槛越来越高，但还是一样的，之前的思路还是可以借鉴的。” 另一位淘客负责人表示，三张图放不上DOU+后抖音团购买的人多，又在圈内走红，三张图改成三个简单的小视频，效果也差不多。

到去年12月，这样的案例越来越多，玩家蜂拥而至，尤其是美妆领域的短视频，大多是通过DOU+转化的“付费广告”。因此，抖音推出了一系列啄木鸟等清理账户的程序。

数据显示，截至2019年12月25日，字节跳动安全中心在“啄木鸟2019”专项整治行动中封杀了15992个抖音黑品带货账号，并屏蔽了点赞刷粉的黑品。虚假刷卡行为请求超过5.32亿次，黑客注册的抖音账号请求被拦截超过8737万次。

不止一位业内人士表示，去年是DOU+上线的大年，但今年不行。DOU+投递不适合大多数玩家，因为抖音已经发现了他们。

群翔创始人刘思义曾在《生活在抖音浪潮中的年轻人》一文中分析说，DOU+淘客集团在2019年的产品火爆不少，甚至官方抖音没想到，DOU+可以通过这些流量变现团队与一群高性价比的商家组合，收获如此多的GMV。

“抖音给了DOU+淘客组至少1年的黄金收获期，不可能不去想限制、禁令，或者对他们加税。” 但是，任何消费者的投诉都会对平台产生巨大的负面影响。考虑到平台的安全性，最后一种方式还是以限制和禁止为主。

平台灰黑产品的清理、营销号的封禁是几乎所有流量平台都会遇到的问题。微博、微信、小红书、淘宝都遇到过，也纷纷采取措施跟抖音类似的措施。

在厦门帮和杭州帮眼里，目前，DOU+已经不适合大多数玩家了。

直到今年2月，DOU+的审核机制越来越完善，包括账号名称、通过审核、限流、降权等。“我们最高的ROI达到了1比5，卖黑五产品，减​​肥，后来被禁。”

有业内人士表示，去年还有很多人在做，但今年不行了。“厦门玩DOU+的交通机构有几十家，以前我们家一天投入几十万，全国加起来，一天买DOU+的金额是上亿。但是很多以前玩DOU+的大佬，今年别玩了。”

但原来玩DOU+的人又开始了新一轮的追波。

DOU+升级

抖音流量倾斜政策和抖音小店推广对这个杜家布局圈产生了巨大的影响。尤其是从今年开始，抖音推出了电商直播，短视频获得的流量还没有直播间那么大。

疫情期间，抖音开启“市长带你湖北”13场直播，介绍当地农产品、视频、消费品等；从4月开始，抖音与罗永浩签约，合作直播带货，成为抖音电商直播的破冰之举。罗永浩的直播间发现，大约一半的商品来自抖音小店，另一半来自淘宝等机构；此外，抖音入选联盟推广的运营活动均来自抖音小店。

抖音为此，也有大量的流量流向了直播间。

这可能是抖音短视频账号总觉得自己被官方流限制的原因。在4亿DAU的总价下抖音团购买的人多，如果抖音的日活跃度没有明显增加，平台会向直播间倾斜更多的流量，也就意味着留给短视频的流量会更少。

不仅流量在斜升，就连DOU+也对产品功能进行了调整，今年以来更是增加了“直播内容”的升温方式。在此之前，直播商家只能通过放置“视频内容”来加热直播间，而现在可以通过放置“直播内容”进入直播间，以付费的形式获得更多的公共领域流量。

即便可以让直播间升温，DOU+也一直保持着一贯的低门槛，100元起。据业内人士测算，进入直播间的转化率约为16.42%，进入直播间的成本仅为0.09元。这意味着，想要吸引100万粉丝观看一场直播，只需要花费9万元。

而且，抖音还把DOU+给了直播间作为平台。在DOU+小助手的抖音账号上可以看到，7月15日至7月19日，DOU+推出了10000元流量套餐，帮助直播卖好东西，个人在抖音直播间> 中心，也可以直接在订单页面获得免费DOU+。

与巨额的坑位费和高额的佣金相比，DOU+的投放成本对于直播商家来说是一笔非常小的一笔钱。

除了DOU+，目前直播间还有一个流量工具叫抖音，上线2个月左右，专门用来给直播间买流量。不过feed流的门槛比较高，只有粉丝超过20万的机构才能投票。

张长昌说：“我们也在转型，现在主要是在直播间做流量运营。推流确实很难玩，头条内部的人说这个产品运行不稳定。不过，还是可以的进行测试。投入产出比。

对于抖音淘客来说，产品没有门槛，所有流量工具都只是花时间测试长度差异的问题。我不知道他们追逐的下一个交通洼地会在哪里。

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