抖音消费购买活动：如何影响用户下单的，一下直播带货如何利用好这些动机

抖音消费购买活动：如何影响用户下单的，一下直播带货如何利用好这些动机

在任何业务中，如果你没有把人这个核心因素想清楚，你所获得的进步和收益可能只是一时的虚假繁荣。

人是社会关系的总和。凡事加上人的维度后，事物就会发生质的变化。

抖音 直播也是如此。如果只考虑技术操作，不考虑人和用户，那你其实是瞎摸摸大象。

现在要研究直播，就要研究用户的购物动机。购买动机实际上是指满足消费者自身需求而产生的购买想法或欲望。

用户在直播间购物通常有这四种动机：现实动机、便宜动机、便利动机、创新动机。

这四个动机都与用户是否会在你的直播间下单有关。如果你目前在做直播带货，需要搭建一个能够快速带货、快速盈利的直播间，那你就要继续研究这四大动力，把这四大动力研究透彻之后抖音消费购买活动，你会更加前卫——看着比一般人，至少道家的层次。

那么让我们来看看这四种动机是如何影响用户下单的，以及我们如何善用这些动机。

01

现实动机

由于直播间是商品的实时展示，商品的外观、功能、功效的真实性远远超过传统的图片展示。

因此，很多人去直播间购物是为了有更真实的感官体验，希望最终收到的和自己看到的没有太大区别。

尤其是服装、美妆、玉石首饰或功能性产品等，这些东西往往是最容易出现图片与实物出现偏差的产品。因此，越容易出现购物偏差，越多人倾向于在直播间购买。

因此，直播间的一大功能就是在一定程度上减少信息不对称，增强用户的信任感。

也正是因为直播这么大的功能，让很多消费者有了去直播间购物的动力。这种动机是现实的动机。

但是买抖音号去哪个平台比较便宜，商家必须对消费者的求真动机有清晰的认知认识。求真不等于没有包装。

消费者关注的是他看到的东西，他看到的不一定是商品本身，而是商品加上周围环境的总和。

比如主播在直播间试穿衣服，用户看到的不是衣服本身，而是灯光+背景+模特衬托的衣服。但用户自己认为他看到的是服装本身，但事实并非如此。

因此，商家在确认了一款有市场需求的产品后，不仅要通过展示、实验展示等各种角度来满足用户的现实心理，还要结合事物来突出和提升商品的价值。

虽然用户进入直播间是一种求真心理，但这种求真只是“眼见为实”的求真。当你真的把一个没有任何包装、没有任何装饰的产品放到直播间时，很有可能他只是看了一眼你的产品，就立即离开了直播间。

所以，当你带着这种思维去研究直播间，看看其他热门直播间的操作方法，你会有很多新的思考。

02

寻求诚实的动机

去年很多大主播总是开全网最低价，很多直播间玩法也都是围绕低价展开。虽然有引流基金+福利基金+盈利基金的组合，但事实证明，盈利基金根本卖不出去。，都来自一群炒羊毛的人。

找便宜，淘毛线本身就是很多人进入直播间购物的一大动力。如果你用得好，它可以帮助你的直播间快速冲上热榜，同时还可以卖掉利润。

但是一旦使用不好，很容易被用户刷屏，最终导致直播丢包。

为了利用用户贪便宜和贪婪的动机，我们可以采取以下策略：

1）福利产品可以设置为有吸引力但不易获得。

很多人在直播间带货的时候，都会用到福利产品。福利产品通常需要是在用户中知名度比较高的产品抖音消费购买活动：如何影响用户下单的，一下直播带货如何利用好这些动机，这样用户的感知才会更强。

为了防止羊毛被砸烂抖音消费购买活动：如何影响用户下单的，一下直播带货如何利用好这些动机，可以提高获得福利金的门槛，比如把福利金的数量设置得小一些，但增加价值感。

这样对用户来说更有吸引力，同时也不容易被刷屏。

2) 设立多门槛福利金

比如想增加直播间的活动气氛，做更多的抽奖活动，或者让用户留存率更高，可以把一个大奖分成很多个小奖来积累，比如在一排。可获得奖品。

而如果你的奖项很有诱惑力，你可以逐步提高获奖门槛。

在前 500 场比赛中，您会以 50-100 的比分打平，但在第二场比赛中只会抽到 10 场。再这样下去，你在赛事中的主动权就会更大，想淘毛的人就很难了。来了，不过这些剪羊毛的人抖音消费购买活动，给你的直播间增加了人气。

当然，在规则方面，为了避免违规，需要对每个小奖进行一些调整，不要使用空抽奖。

03

便利的动机

还是有很多人来直播间购物是为了方便，因为很多人其实并不知道自己想要什么，或者只有一个大致的方向，却不知道如何选择，所以就只是去直播间听主播。说起来，通过专业主播的推荐和介绍来确定你想买什么。

事实上，这些人只是为了方便，所以向这些人解释产品并了解他们的需求非常重要。需求明确，订单基本完成。没有必要谈论一个产品十分钟。.

现在人们的生活节奏越来越快，很多人都没有太多的心思和精力去听一个主播花很长时间讲一个产品。

尤其是现在随着抖音搜索的出现，很多寻求便利的人可以直接通过搜索获得自己想要的产品。如果你说的是他们需要的产品，那么下单的效率其实是非常高的。

和现在百货公司里的很多KOC一样，很多人其实是在寻找方便。您需要控制每个产品的解释时间。一般建议2分钟内控制一个产品。

你多说几个产品，了解别人的需求，把卖点说清楚，然后下单十到二十秒，就可以直接跳到下一个产品了。

对于追求方便的人来说，如果直接讲到重点，其实可以提高一个客户的单价，就不用八卦了。

当然，要想靠人的方便赚钱，就得建立良好的信任关系，管理好自己的个性，还需要围绕自己的用户群不断挑选和丰富产品。

为你的用户节省购物时间是你存在的价值，所以你需要围绕这一点不断打磨和优化自己。

04

新动力

有新动机的消费群体是抖音的主要消费群体。

抖音带货的商家一直在追求新奇的产品，那是因为抖音这个平台本身的调性就是一个娱乐平台，所以很多用户的购物动机都是求新。

现在很多主流的直播基本上都是非标产品，因为非标产品的款式很多，可以让直播间长时间保持新鲜。用户。

另外，非标产品的价格自然是不透明的，所以目前抖音整个平台的销量排名基本都是食品、服装、首饰等，这也导致这些品类的竞争非常激烈。

其实平台不希望很多品类过于集中，否则不利于抖音实现电商梦。

所以我个人的预测是，2022年抖音其他品类将迎来一波快速增长和爆发的浪潮。

不过这些品类很多都不适合直播，所以估计会有一波短视频图文。

当然，平台上总是有新的用户，所以未来我们的标准产品市场需要围绕细分群体更加非标准化，标准产品也可以做出新的、独特的效果。

比如U盘是一个典型的标准产品，但是现在围绕着不同的人群有很多不同音乐风格和视频风格的U盘，这是对标准产品的非标准化。

另一个例子是垃圾桶。其实这是一个很常见的产品，但是现在很多细分市场的自动感应垃圾桶其实很受欢迎。这是对普通产品的重新定义和设计。一个新的和奇特的项目。

目前抖音的电商生态发展还很不平衡，盈利机会还是很多的。就看你能不能长期沉浸在这个行业抖音号购买平台哪里，然后继续挖掘这些盈利机会。