购买抖音笔： 编辑抖音电商与服务商，合作共建经营方法，惠及消费者

购买抖音笔： 编辑抖音电商与服务商，合作共建经营方法，惠及消费者

编辑

抖音电子商务和服务商，通过合作共建商业方式，为企业带来长期增长，最终惠及消费者。

全文5170字，阅读时间约3分钟。

随着兴趣电商的全球化，越来越多的机构和创作者投入到这种简单易用、前景广阔的电商新业态。

但是，作为一种更加复杂和多元化的业态，兴趣电商在带来更大机遇的同时抖音账号购买，也需要商家不断提升自身的运营能力。

为了帮助商家克服自主经营的专业问题，让商家更快更好地适应和掌控全球利益电商的商业模式，抖音对现有的电商服务商生态系统进行了推广。 >电子商务越来越强大。

通过服务商的加持，从业者在品牌、营销、运营优化等方面的压力变得更加“轻”，而这个“轻”是基于抖音电商企业如何实现服务商的规模化提升服务商能力丰富度的“重任”留给了平台的基础。

但是，抖音电商的服务商生态对于“重度”来说绝不是重要的，它会形成抖音电商的独特特征之一。

01

为什么全球对电子商务感兴趣

需要更多服务提供商？

全球兴趣电子商务是一种具有强大生命力的新型综合商业业态。

随着这种新业态的发展，服务商的价值日益凸显。

抖音电商副总裁穆青表示，服务商是不可或缺的重要生态合作者。

编辑

抖音电子商务副总裁穆青

这让我们意识到，一方面，利用好服务商的价值，在抖音电商的运营中可以达到事半功倍的效果；公司的“合作者”本身就是一个绝佳的创业机会。

这种认知的形成是由抖音电子商务的独特形式引起的。

很多人认为流量是电商的基础，但对于兴趣电商来说，更重要的是内容以及内容所附加的兴趣价值。流量只是利益价值实现的自然结果。

兴趣价值是一种公共内容消费价值。正是因为兴趣价值和商业价值的结合，抖音电子商务才能将无数个人以兴趣为纽带，以内容为桥梁。共同形成电子商务的新形态。

抖音电子商务的网络结构发生了全新的变化。它具有更强的连通性、更丰富、更复杂的网络效应，调动了多种生产要素的协同，创造了许多新的领域和人、物、场之间的协同。新范式。

例如，在抖音电子商务中，商品不仅仅是一个物品，还包括与该商品密切相关的利益价值；而兴趣价值不仅仅是娱乐内容，而是促成交易的关键要素。

另一方面，抖音电商的运营体系也在不断创新。另一方面，“全球”这个词不仅意味着更完整的品类，还意味着抖音电商既包括内容领域（短视频和直播），又包括中心领域（搜索和mall)不仅实现了“货找人”，更实现了“人找货”。

但也正因为如此，全球兴趣电商具有更高的复杂性，无论是内容创作、活动组织、品牌建设、业务优化等，都有一定的门槛。在对电商感兴趣的从业者中，新生代创业者或有影响力但不熟悉新模式的成熟品牌占很大比例。对于他们来说，他们需要专门的服务提供商来帮助他们的业务快速走上正轨。提高质量和效率。

因此，今天的抖音电商服务商正在成为抖音电商生态系统中不可或缺的力量，助力品牌商和商家实现快速突破。

而抖音电商对服务商建设的重视也表明抖音电商对于建立全球利益电商有充分的准备和长远的目标，努力推动整个生态化业务体系，精细化和专业化。

这是一项非常繁重的工作，抖音电子商务能胜任吗？

02

服务提供商细分：

从品牌服务商到产业带服务商

在众多服务商中，品牌服务商和产业带服务商是最重要的两大类。

我们可以简单的理解，品牌服务商的核心定位是帮助运营商更好地利用抖音电子商务做生意的能力，帮助运营商提升广告、直播和短视频、商城和搜索、商品运营、消费体验、生态贡献等能力。

产业带服务商伴随着近年来由外循环转内循环的大趋势，国潮和新消费的兴起，大量优质产业产能希望借助抖音电商，从“白”品牌”变成了“品牌”，在抖音电商平台上迅速发展，拓展新的商业模式和商业路径。

编辑

那么，服务商具体是如何帮助运营商和行业带来品牌的呢？

先说品牌服务商。

大益茶是中国领先的茶叶品牌，对电子商务具有很强的敏感性。大益茶的合作伙伴久通于2017年开始做内容电商业务，2020年8月开始在抖音电商平台带货，发展成为品牌服务商。

九通在做内容电商的时候，靠短视频卖货，因此积累了强大的短视频投放和素材制作编辑，以及通过广告加持快速提升直播间量的能力. 值得一提的是，久通研发了“纵横体系”，以多年电商经验形成数据模型，通过人工智能助力业务增长和效率。

通过数据化运营的专注运营来对抗不确定性，是久通作为DP服务商的核心理念。

以大益茶为例，虽然已经具备强大的品牌潜力，但在直播间引流、自然流量、直播间人流量扩大等方面存在不少能力缺口。

为了对症下药，久通通过与大益茶的反复沟通，了解到品牌产品的人群画像，并通过前期的人群画像，制作了品牌产品的流媒体素材，再通过千川平台的加持。 ，很快就过了冷启动期。，最终实现直播间的引流、撬动和扩容。

另一方面，由于长期扎根于食品行业，久通具有很强的单品突围能力。根据茶界“喝老茶，存新茶”的消费习惯，久通将大益茶7572和7542分为两大类，新旧流行产品组合销售，小青等赠品添加了橙子和水杯。这样不仅提高了客户的单价，也给了消费者更好的产品体验。

在直播间的运作上，久通也有自己的逻辑。他们的判断标准是，一旦某个品牌的日直播间GMV达到5万-10万，就说明产品组合逻辑、短视频投放逻辑和爆款所有产品素材都验证成功。这个时候就应该选择做大直播了。

在做大型直播的时候，九通会进一步增加粉丝的福利和活动，辅以直播间图片和前传短视频的支持，还会多准备几个主播。这样一来，通过多方措施，品牌直播间同时在线人数可以达到几千人，单个游戏的GMV可以达到百万。

没有久通这样成熟的品牌服务商的加持，大益茶可能需要一年甚至更长时间的时间去琢磨这些非常细粒度的行业的诀窍，这也证明了品牌服务商的价值——用最短的时间而最丰富的经验可以快速帮助品牌的抖音电商运营走上正轨。

接下来，我们来看看工业皮带服务商是如何运作的。

近年来，越来越多的产业带商家希望抓住直播电商的新机遇，开始布局抖音电商。这些商家大多具备一定的产品设计和制作能力，但缺乏相应的直播运营经验，运营能力较弱。同时，部分行业的部分业务直播流量不稳定，难以保持稳定的业绩。

产业带内的众多服务商都具备强大的产业聚合能力。例如，海宁皮草基地是浙江省一家集电商直播、电商补给、主播孵化、运营培训、智能仓储物流为一体的省级电商企业。活基地。

作为一个专注于皮草领域28年的商人，2021年底，金知微微抱着尝试抖音的心态进入了电商行业。当时年末天气寒冷，消费者对皮夹克、皮裙的需求旺盛，这让锦织薇薇顺利度过了冷启动期。然而，当天气转暖，皮夹克和裙子的传统淡季进入时，锦之薇薇的销售变得艰难。直播间平均在线人数只有40人，产品卖不出去，工厂也处于停工状态。

通过电商服务商团队组织的区域商务扶持活动，海宁中国皮革城与金知微微建立了合作关系。海宁中国皮革城发现，金枝薇薇面临的其实是皮草厂家的通病：在销售淡季时购买抖音笔，刚性需求的流动性减弱。此外，皮夹克和皮裙本身就是高价商品，消费者会做出购买决定。更加谨慎，增加带货难度。

为此，海宁中国皮革城为金枝薇薇提供了导师一对一的运营指导。

达成合作后，海宁中国皮革城的同行老师们使用抖音电商指南针自播诊断工具，从流量规模和流量效率两个模块入手，寻找根本原因问题并做出相应的调整——包括优化购物车的产品结构；选择适合客户单价的产品进行直播间和短视频预热测试，时刻准备好爆款的替代品；根据产品结构优化直播脚本，重点关注粉丝转化、互动、转账连接、直播兴趣点等。

通过一段时间的陪伴教育服务，海宁中国皮革城帮助锦之薇薇的视野提升了74.4%，销售额提升了340%，销售额提升了170%，毛利率提升了170%。

不同的商家往往面临不同的问题。比如某商家的抖音电商账号，存在人群偏差等问题。服务商麦宝科技建议商家重做新账号，但商家对旧账号有感情。刚开始不愿意重启新号码，就陷入了僵局。

麦宝科技通过过往的成功案例，反复陈述事实、推理，告诉客户，只要团队足够好，新模式很快就能轻松度过冷启动期。商家终于感动了。

此后一个月后，麦宝科技抓住品牌特点，从数百名主播中挑选出与品牌形象相匹配的主播。

麦宝科技的洞察是，与已经有长期品牌建设经验的商家不同，产业带商家的产品相对没有心理积累，对应的产品也没有价格锚，所以不仅需要用通俗易懂的语言直接表达产品卖点还需要通过各种动作准确传达商品的价值，建立信任，增加成交。

于是，在正式上线后，麦宝科技采取现场的形式，从准备上线，到协助直播，再到下场重播等，全力协助商家的高效运作。待直播间打磨成熟后，麦宝科技将退出会场。同时，将与商家合作，通过线上直播的方式承接流量，帮助快速开通账号。

麦宝科技正是通过“重建直播团队+输出运营方案和落地指导+广告能力”帮助商家孵化了多个新账号。其中一个账号只用了10天，GMV迅速从0涨到了10。一万。

服务提供商对企业的价值是显而易见的。

03

抖音电子商务和服务提供商：

建立业务方法以推动业务增长

许多服务提供商都对电子商务对服务提供商的重要性发表了自己的看法。

奇飞是抖音电商DP业务的完整服务商，致力于打造品牌定制“质效合一”的业务阵地。曾服务过众多国内外知名品牌：、、、、、VANS、&KEITH、波司登等。

对于近年来一年多的发展，齐飞的负责人表达了自己的感受。他说：“由于主播成本上涨，行业竞争激烈，项目利润吃紧，我们可能犹豫过，但一步步成长，目前有数百名高潜力主播。其中， 抖音电商让我们收获了并肩同行的伙伴，他们在直播间呆了无数个日日夜夜，让我们相信了兴趣电商的力量。深信抖音@抖音电商是一条发挥兴趣价值、激发内容的长期赛道，也是奇飞人实现梦想的地方。”

产业带服务商杭州玄品兴科技参与建立了庞大的基地，专注于服装品牌直播运营的增值服务，从团队建设、后端选品、前端直播间运营、主播培训等。支持直播团队。

结合抖音电商赋能，选星梳理了人货定位、开播、全程跟进、直播、课程培训等标准化服务SOP购买抖音笔： 编辑抖音电商与服务商，合作共建经营方法，惠及消费者，以及团队训练。20多个客户。

他们的负责人还表示：“未来，选星将聚焦直播电商企业，为全国各产业带及相关企业提供产业带增量孵化服务，打造千城万地的品牌矩阵，万家门店，通过运营俱乐部社区来运营俱乐部社区，深度链接产业链资源，为会员企业提供更加个性化的增值服务。”

上述两家公司的声音反映了服务商生态系统与抖音电子商务的紧密联系。

对于服务商来说，定位为抖音电子商务的合作伙伴，受到高度重视，享受各种激励政策。

在今年的服务商大会上，抖音电商宣布将聚焦“提效、实效、长效”“三效”，全力支持服务商发展。

效率提升方面，通过豆内域看好货产业带助计划、服务商活动MAX计划等专项活动，以及抖音电商指南针、巨量云图、豆电商背景与巨量钱川等产品，共同实现运营效率提升；在提升成效方面，通过线上产品匹配和线下活动匹配，提升合作成效；在长期运营方面，推出了服务商扶持政策体系、企业认证、DTANK智库、星耀人才培养项目等。

以“星耀人才培养计划”为例，借助服务商招生、线下实训、平台端标准化考核等，实现人才需求匹配购买抖音笔： 编辑抖音电商与服务商，合作共建经营方法，惠及消费者，为抖音e-商业服务提供者和行业和输送合格的主力人才。

为提升服务商的长期运营能力，抖音电商针对官方认证的品牌服务商推出钻石、金、银、铜四个等级，精准提供精准维权支持，鼓励服务提供商转变他们的能力。在今年的服务商大会上，抖音电商公布了POWER UP计划，希望在明年支持100家具有星级能力的服务商。

在抖音电子商务的支持下，服务商的能力和价值不断提升。服务商为商户提供从招商到培育、转型的全流程服务。以专业的内容和丰富的服务，帮助商家适应抖音电商的“土壤”和“气候”，实现业务增长。

据《2022抖音电子商务服务商生态年鉴》显示，2022年6月服务商数量较1月增长104%，其中品牌服务商增长45.2%，产业带服务商增长192%。同时，服务商GMV渗透率也呈现整体上升趋势。2022年6月，服务商GMV渗透率是2021年1月的1.9倍，增速较快。

编辑

笔者认为，抖音电商企业对自己的平台定位有清晰的认识，平台做什么和生态做什么有明确的划分。服务商是一个需求量大、服务形式多样、能力多样的生态系统。在抖音电商平台的支持下，服务商生态系统空前壮大，不仅让抖音电商业务更上一层楼购买抖音笔抖音号转让，也成为电商新业务创新的源泉.

服务商与抖音电商生态系统的深度融合，将成为抖音电商成为全球利益电商的重要力量。一方面，让商家的业务发展不那么“重”，尽量把专业重要的事情交给平台和生态去完成，让商家和品牌可以专心做好自己的事情。

另一方面，抖音电子商务的整个格局还处于初级阶段。此时，培养一批专业的、有创意的服务商需要大量的投入，同时也建立了稳固的合作伙伴团队和独特的商业模式，他们将随着兴趣电商的全球升级创造更大的价值。

抖音电子商务和服务商，通过合作共建商业方式，为企业带来长期增长，最终惠及消费者。