抖音直播显示购买：“浪姐”直播遇冷时下流量合作协议彻底瓦解?

抖音直播显示购买：“浪姐”直播遇冷时下流量合作协议彻底瓦解?

在一次直播中，一个钻戒产品只卖出了2个订单。

“自2020年8月20日0时起，对于来自第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取平台服务费的20%。对于小店平台上的产品链接，平台将对直播任务收取5%的平台服务费。”

8月17日，抖音旗下商业内容智能交易管理平台聚戴行发布的公告显示，第三方产品计算手续费由5%提升至20%，产品链接如从淘宝，最终结算中，淘宝联盟也将抽取6%的GMV。

这意味着淘宝与抖音自2018年以来的流量合作协议彻底瓦解。在电商直播的躁动中，每个人都想捍卫和抓住。但即使有流量的加持，抖音在电商领域还是有短板的。毕竟更考验直播电商的是流量和商品的逻辑关系。

《浪姐》直播冷了

时下最火的综艺IP也加入了直播大军抖音消费等级号交易，却遭遇滑铁卢。 6月26日，《乘风破浪的姐姐》在抖音平台账号“芒果TV好东西”直播首播。本次直播累计观看次数达到624.60,000，但仅完成了451.80,000的销售，让参与品牌非常沮丧。

国内某护肤品牌也参加了直播。品牌相关负责人向21世纪经济报道记者提供了《浪姐》直播的数据：848名产品参观者，仅付费6444元。同时，他们为这次直播支付的坑费是20万。

“这个直播品牌一起走下坡路，一个钻戒产品只卖了两个订单。”该人士进一步透露，他之前也做过几场抖音的直播。从数据上看，与淘宝直播相比，抖音的美妆转化较差。即便如此，依旧抵挡不住《浪姐》的高人气诱惑，试图将流量转化为销量，但结果并不理想。

在谈判过程中，品牌方和主办方都认为自己遭受了损失，平台提供的流量支持不到位。面对大额亏损，品牌方认为，除了平台问题外，主播认为竞品的相邻引进、口述文质量低下也是影响转化的重要因素。在沟通不成功的情况下抖音直播显示购买，该品牌还试图咨询法律顾问是否可以维权。然而，法律尚未对新兴的电子商务直播行业进行充分规范。

其实，在多方不满的背后，是产业链上的各个环节都想盈利，创造繁荣的市场，从而形成泡沫。主播淘金热，竞品层出不穷；招商机构虚假宣传，抬高价格；品牌渴望成功并希望获得可观的投资回报率。各方都在炒作数据，但对市场没有现实的评估。这样的产业模式亟待规范。

如何平衡流量和商品逻辑

在基于流量的平台上，用户对某个内容作品的消费特征是停留时间短、切换速度快抖音直播显示购买，这本质上是广告的逻辑。但对于电商直播来说，最重要的是时间和金钱。经纬创投副总裁庄明豪认为，从用户数量来看，大家更看重时间和金钱。直播的形式非常耗时。你消耗的时间越多，你的沉浸感就越强，你就会越沉浸。

商品化

抖音和快手一直都是按照媒体的品牌广告思路来做的，而流量平台进入电商直播，大多是设置在“游乐园卡”的入口。抖音和淘宝，前者偏爱广告，后者偏商业。因此抖音直播显示购买：“浪姐”直播遇冷时下流量合作协议彻底瓦解?，抖音的流量逻辑导致直播转化率低。

“直播是短视频平台实现大规模收益的一种方式。早些年，可能有空用户，没有收入。”庄明浩认为，当短视频出现时，直播市场很快就遇到了困难。由于降维和疫情的影响，行业出现了转机，电商直播成了每个平台的事。 抖音和快手的进入，确实切断了部分电商直播市场。

但是，对于抖音、快手等平台来说，进入电商还有很长的路要走。首先要打破固化的流量逻辑，提高产品的购买转化率。

公开数据显示，2020年一季度，手机淘宝直播用户支付转化率为55.6%，非直播用户支付转化率为49.7%。同时，《阿里巴巴生态就业体系与就业质量研究报告》显示，2019年淘宝直播创造了超过173万个就业岗位，成熟的流量体系为淘宝直播带来了稳定的状态。

然而，在抖音平台上，倾注所有平台流量的罗永浩，在4月份的首战中，就获得了7.2亿元的成绩。不过从第二局开始，带货量就开始下降。自 5 月以来，一些游戏已经下降到 2000 万左右。 6月抖音直播显示购买：“浪姐”直播遇冷时下流量合作协议彻底瓦解?，在报道6月18日事件的情况下，罗永浩的带货GMV跌至1000万。在7月份的直播中，GMV跌破1000万。这意味着在直播的100天内，罗永浩的投放业绩下降了97%。

巧合的是等级号购买，艺人陈赫在5月30日带货出道时评分超过8000万，但在7月11日的直播中，他的评分跌至800万，同样跌幅超过90%。 6月淘宝抖音、快手主播销量TOP50排行榜，抖音阵营只有张婷、朱古瓜和罗永浩上榜。

短视频平台的流量逻辑适合电商直播发展吗？答案可能不会是否定的。这些平台是培育电商直播的好土壤，但需要改变的是平台的业务逻辑。

“我们认为直播电商必须与电商和内容相匹配。如果偏向任何一方，电子商务的转化都不会取得很好的效果。事实上，我们正在寻求平衡。”直播MCN机构负责人淘宝新川在接受21世纪经济报道记者采访时认为，单次直播的收视数据不重要，应该关注核心购买转化。