抖音号购买哪家好些： 为什么企业家觉得那么难，而新一代企业家，却相对乐观？

抖音号购买哪家好些： 为什么企业家觉得那么难，而新一代企业家，却相对乐观？

作者|何家燕 来源|何家燕(ID:)

去年五月，我在上海参加一个论坛，听冯仑讲了两件很有意思的事情。

冯仑说，他最近遇到了一群50、60后的企业家。大家都很悲观，觉得生意特别难做。甚至当他们谈到国外发生炸弹袭击的消息时，一位著名的大佬说，如果炸弹掉在我们的桌子上，那么很多麻烦都会消失。

与这些老人皱着眉头的脸不同，冯伦和一些年轻的企业家开了一个聚会。他发现这些年轻的创业者都对未来充满信心。

于是冯仑终于感叹：只有新人笑，听老人哭。

冯仑提到的现象让我思考：为什么老一代创业者觉得这么难，而新一代创业者相对乐观？

造成这种现象的原因肯定是多方面的，但我认为比较关键的一个原因是，随着中国经济的发展和社会的变化，经商的方式也发生了本质的变化。具体来说，就是从“资源为王”转变为“流量为王”。

在1980年代和1990年代，中国的主要问题是物质稀缺和产能不足。因此，谁能够占有资源，生产出某种东西，谁就能卖掉它，赚钱。所以，很多老一辈创业者的成功，往往是因为拥有相对较好的资源，比如执照、审批、低息贷款、土地、矿山、工厂等等。他们特别擅长的是如何获取资源，建设生产能力。

但是在新时代，中国的材料已经大大丰富了，但产能已经是产能过剩了。消费者有了更多的选择，对于企业来说抖音粉丝号转让，如何争夺人们的注意力和购买力成为了一个新的问题。因此，新一代企业家的成功法则已经完全超越了建立关系和获取资源的阶段。相反，他们首先用自己的技术，或者有能力的产品，或者他们对消费者和品牌建设的理解来圈流量。 ，然后向这些流量出售各种产品或服务。

资源是老一代创业者擅长的，流量是新一代创业者擅长的。现在流量比资源更重要。所以年轻的创业者比老一代的创业者更乐观。

冯仑的另一个例子尤其说明了这一点。

他说，在一次房地产行业的聚会上，房间里的房地产开发商都在哀悼。当您谈论 时，您不知道为什么。 成立时间如此之短。市值（当时2021年5月）怎么会超过万科+恒大+碧桂园的总和？

这些地产商特别不满，现在他们的很多新房销售都依赖壳牌的渠道，壳牌的销售佣金很高（具体数字我记不清了，但我当时听到就震惊了，没想到这么高）。一方面他们不想供应贝壳，但另一方面又离不开贝壳的销售渠道，所以感觉很不爽。

如果用流量来解释，这个问题就很容易理解了。

壳牌之所以强于万科、恒大、碧桂园，不是因为它有更多的人才或更多的资本，而是因为它占据了互联网流量。

流量是当今时代所有注意力和消费能力的基础。只要你卖东西，你必须通过流量平台。这就是新时代商业的精髓。

由于冯仑所说的问题引起的兴趣，在过去的一年里，我对流量业务有很多观察和思考。记录如下五点，分别是：

1.流量为王的时代

2.交通商法

3.流量平台的变化

4.交通逻辑的变化

5.交通问题的解决办法

如果你想了解中国商业的流量逻辑，这篇文章应该会给你启发。

1

流量为王的时代

随着人类社会的变化，财富的分配方式也经历了几个阶段。

在原始社会，基本没有财富。需要分发的物资主要是召唤兽、采集的果实、缝制的兽皮，一般由家里的女长辈分发，这样大家就不会饿死冻死了。

它后来演变为由部落中最有权势或最聪明的人分配。这创造了一种权力决定财富分配的模式。对奴隶社会来说，基本遵循这个规则。

后来，随着农业的发展，各农业区基本形成了地租、农场劳动、农奴制等典型农业生产模式，土地的分配决定了财富的分配。虽然偶尔有一两个商人变得非常富有，但在长期的农业时代，商人的繁荣从来都不是主流，与普通人根本无关。只有在地中海、中东这样四通八达的地方，才有商人存在的空间。

工业革命再次改变了一切，资本家打破了原有的土地所有权，形成了资本决定财富分配的方式。谁通过各种方式获得执照、批文、贷款、土地、矿山、油井、工厂等无形或有形资本，谁就可以拥有巨大的财富。

人类进入信息社会后，技术和信息一度决定了财富的分配，但这只是信息社会的早期建设阶段。当信息足够多时，所有的信息都在争夺人们的注意力，那么哪些信息能够引起人们的关注就成为财富分配的关键。

所以我们今天社会的特点是：流量的分配决定了财富的分配。虽然不是 100%，但这是我们获得普通人财富分配的最重要机会。

在公司层面，获得最多流量的公司将是最成功的公司。无论是早期的百度、阿里、腾讯，还是后期的美团、滴滴、字节，大家的竞争主要还是在流量层面。

在这种流量竞争中，获胜的因素可能是技术（如百度）、产品（如腾讯）、商业模式（如拼多多）或运营能力（如阿里），谁拥有最好的谁能利用流量，谁的产品能吸引最多的流量，谁的商业模式最能扩大流量抖音号转让平台，谁的运营能力最能整合流量，谁就赢了。

当然，大公司往往在这些方面都很强，而不是单方面的能力。仅在一个方面是业内最强的，其他方面并没有致命的短板。只有这样，我们才能生存下来，成为同领域的佼佼者。

从个人层面来说，获得高于平均水平的财富最现实的方式就是拥抱流量。

要么加入那些流量平台，享受流量给公司带来的巨大红利的一部分，那就是成为他们的员工或合作伙伴。现在互联网大公司的工资基本是普通打工者能达到的上限。

要么利用好那些平台，想办法把他们的流量吸引到自己的网站上，发展自己的流量红利，即在这些平台上开店、写文章、发视频、做广告等很多人通过淘宝、拼多多、公众号、抖音、直播成为亿万富翁。这是他们遵循的逻辑。

2

交通商法

流量不是固定的，而是不断流动和不断重新分配的。

从平台的角度来看，不同的流量平台会不断的起起落落。老平台逐渐失去流量，最终消亡；新平台获得流量并迅速崛起。

就个人而言，没有人可以一直拥有流量。在一个平台上混得很好的大量流量用户可能对另一个平台不感兴趣。即使在同一个平台上，新的网红也会不断崛起，踩着老网红。

每一轮流量的再分配都意味着财富的再分配。

因此，总会有新的机会，充满希望；但也总是有失去的风险，充满焦虑。

很多年前，我在浙江大学读研究生的时候，参观了义乌的夜市。我被无尽的摊位和人群震惊了。

心想，这么火爆的生意，这些摊主能赚多少钱！

但经过一番交谈，我发现摊主赚不了多少钱。事实上，它们都是为所有者工作的。

因为这些摊位不是摊主自己拥有的，而是从业主那里租来的。原来，生意不好的时候，房租便宜。后来生意逐渐好转，摊主赚了更多的钱，老板的房租也涨了。

几年后，摊主发现，经过努力摆摊，最后赚的钱基本上都付了房租。

互联网阻止了这种场景一次又一次地发生。

早些年在淘宝上做生意很划算，开个小店也不花钱。早做的人赚钱快。但没过多久，店主就发现淘宝上做生意的人太多了，而你的店铺淹没在淘宝上千家店里，无人问津。

因此，为了争夺好位置和好页面，就需要支付平台购买流量。直到后来，流量成本上升到开店就像为平台工作一样。

然后拼多多崛起，同样的故事又上演了。

微博、公众号、B站和抖音，同样如此。一开始很容易获得粉丝，广告效果也不错。商家投放一些微博、公众号等广告，很快赚到的钱远远超过了投入的金额。

渐渐地，增加关注者和阅读量越来越难，广告也越来越贵。企业发现广告的效果越来越小。最终赚到的钱还不足以支付广告费。

在一个相对稳定的时期（也就是不是像大灾难或者更迭这样的特殊时刻），流量总是会越来越贵。这是永恒的法则。

当流量越来越贵时，商家会这样做：

首先，我逐渐负担不起流量，所以我退出了。这些年关门的无数商场、店铺、网店，都是因为流量（店铺租金、广告费、直通车等）越来越贵，收入已经无法弥补流量成本，所以他们只能倒闭。

第二，降低成本，提高价格，以确保在流量更贵的情况下获得一定的利润。

少数公司可以通过改进技术和管理来降低成本，但流量成本的上升迟早会吞噬节省下来的成本。因此，企业会发现自己最终会沦为为平台工作。

也有一些企业通过降低产品质量来降低成本，提高价格来保证利润。这通常发生在信息不透明的行业中。久而久之，就会出现劣币驱逐良币的效果，最终只有最赚钱的商家才能留下来。也就是说，只有最黑心最狠的商家才能留下来。这与道德无关，是交通经营的客观规律。

因此，每个流量平台最终都会走到这样的下场：大部分商家的利润空间已经被压缩到了只能生存的地步，非常艰难；那些仍然可以有更高利润的人是非常有利可图的。产品，良心产品越来越少，直到消失。

第三，寻找新的廉价流量。

这只能等新平台出来了，才能赶上新一波流量，享受几年。比如互联网刚出来的时候流量比线下便宜，拼多多刚出来的时候流量比淘宝便宜，公众号刚出来的时候流量比微博便宜，当抖音刚出来，流量比公众号便宜等等。

但是，无论是哪个新平台，红利期往往只有几年。一个不可回避的规律是，任何平台的流量总会越来越贵，流量的转化率也会越来越低。

因此，以上三个场景在新平台上经历了新一轮的重复。

3

流量平台的变化

中国的流量平台发生了多次变化。

事实证明，电视、报纸、广播、杂志和线下广告引领了流量趋势。在那个时候，能够成为央视黄金时段的广告主，基本上带来了巨大的生意。中国农村的大街小巷可以布满广告，也可以支撑很多大公司的巨额收入。

互联网上线后，有相当一部分流量被分流到互联网上。百度控制搜索流量，新浪、搜狐、网易控制信息流量，阿里控制商品流量，腾讯控制社交流量。每个人都有光明的未来。

在我比较熟悉的内容流量领域，校园论坛最先走红。水木清华、未名、小百合都是当时知名的校园论坛。后来出现了一些全网论坛，比如西慈寺。 、猫扑、凯迪、天涯、百度贴吧等，当时全网的热门活动基本都是从这些论坛开始的。

但随着博客的出现，论坛逐渐没落。引领时尚潮流，转向新浪博客。那个时候的徐静蕾和韩寒，比现在最火的网红还要火。

博客在流行了几年后被微博取代。起初，饭圈人气最高，但王兴没能控制住风险，平台立即被毁，给了新浪微博一个崛起的机会。新浪结束了自己的生命。新浪微博击败新浪博客，成为最受欢迎的内容平台。一直流行到今天，在这个领域还没有遇到真正的对手。

公众号突然出现在微信系统中，成为引领流量的大杀手。更早的米梦和罗吉思薇，以及后来的陆凯文和半佛仙，都是从公众号做起，成为大V。

但是抛开内容领域，说全网流量的大王牌，最终还是来自腾讯。微信自2011年诞生以来，就牢牢占据了中国互联网流量的头把交椅，成为用户数几乎与中国人口相当的全国性应用。

微信的流量不仅支撑了腾讯产品（如腾讯游戏、企业微信、视频号等）的流量需求，还催生了拼多多、微盟、有赞等一大批生态链公司，和罗辑思维。 ，还开发了小程序平台、朋友圈营销、微信团购、团购等一系列新的商业模式。包括何家燕的公众号、牛人星球社区，还有我们做的手游香小程序，本质上都是基于微信的流量。

而现在，流量进入了一个新的分布阶段，即以抖音为代表的短视频平台强势崛起。

在前几年，交通是相对隔离的。信息的流量主要集中在百度、门户、今日头条等，社交的流量主要集中在微信和微博，商品的流量主要集中在京东、淘宝、拼多多，但现在，信息、社交网络和商品是融合的。标志，其高潮是抖音。

抖音一开始只是一个随意的流量。每个人都去 抖音 只是为了玩得开心。但因为玩的动力如此之强，抖音也对人性的弱点进行了强大的心理攻击，因此成为了人类历史上发展最快的平台之一。

随着流量的增加，抖音开始切入商品、信息、社区生活等领域。近两年淘宝、京东、拼多多、百度、微博、公众号、美团等多家商家被抖音抢走。越来越多的商家在 抖音 开设店铺。抖音越来越多的客户在买东西，越来越多的用户在抖音搜索产品和各种知识。

即抖音整合各种流量。这是很多互联网公司想做却做不到的梦想。因此，抖音成为估值最高的非上市公司。其估值远超众多上市已久的互联网巨头，已达到与腾讯、阿里相近的水平。

而此前通过百度、阿里、微信等方式获得流量和财富的人也纷纷进入抖音，试图在这场流量再分配狂潮中分一杯羹。

未来几年，中国最富有的互联网公司将是抖音（只要抖音不犯重大错误并自杀），最富有的企业将是抖音在@>上做生意，这应该是两个明显的趋势。

当然，抖音 只是流量大战中的一个强大竞争者，而不是全部。腾讯、阿里、百度、美团、滴滴、快手、b站、微博等还是各有自己的流量池。

虽然这些都不是流量的未来，但之前积累的庞大流量，足以让无数个体户和机构企业吃好，未来很多年还是能吃到的。

更何况，我上面说的只是线上，线下几乎一样的巨量流量。如果没有办法很好地利用线上流量，如果你能很好地管理线下流量，你也可以取得很好的成功。

4

交通逻辑的变化

对于普通人来说，我们无法创建流量平台，但我们可以通过流量平台获取自己可以使用的流量。流量利用基本上有两种方式：内容逻辑和操作逻辑。

新媒体兴起以来，单个人的影响力超过了过去许多传统媒体机构。一个人只要有一点天赋，稍微懂一点写作或者拍照表达技巧抖音号购买哪家好些： 为什么企业家觉得那么难，而新一代企业家，却相对乐观？，就很容易脱颖而出，成为网红，获得相应的商业变现。

所以对于很多有才华的人来说，成为自媒体，成为网红，打造个人IP，在此基础上建立自己的事业，是一个非常可行的途径。微博上的papi酱，公众号的陆凯文，B站的“老师，我是何同学”，就这样起床了。

依靠内容创作能力成为大V，获取流量是自媒体时代的捷径。但是这条捷径，在 抖音 时代，似乎行不通。在 抖音 中更多的是关于操作逻辑而不是内容逻辑。

由于抖音主要采用算法推荐，平台决定流量分布，微博、公众号、B站等平台形成的“博主-粉丝”模式无效。因此，在抖音平台上，个人人才逐渐失去作用，组织的整体运营能力成为决定一个账号成败和商业化成败的最重要因素。

在抖音，个人天赋几乎一文不值。因为太多的视频在争夺用户的注意力，即使是最优秀的人才也会被淹没在流量的洪流中。能用完的内容基本都是“买彩票”的模式，运气从天而降，

抖音 上不存在可复制的内容逻辑。同一个账号，今天火了，明天可能就不火了；同理，如果这个账号受欢迎，那个账号可能不受欢迎。任何可以教您如何创建内容的帐户都无法使用他们所教的内容创建新帐户。

根本原因是平台的推荐决定一切，平台的推流逻辑与人才无关。

从平台的角度来看，给谁流量取决于平台发展的需要。可能是战略层面（比如给三农内容更多流量），也可能是企业形象层面（比如给正能量内容更多流量），也可能是大厂商如何在竞争中获得优势（比如给更多的常识性内容），这可能是商业化的程度（比如给转化过商品的博主更多的流量）。只有那些有利于实现这些目标的人才会推动潮流。

站在创作者的角度来看，如何获得流量不是靠自己的天赋，而是取决于一系列不可知的因素。一个作品只有在不同级别的流量分发池中，每次触发一定的推荐机制，才能被推荐到更大的分发池。只有每一个关卡都踩到中点抖音号购买哪家好些： 为什么企业家觉得那么难，而新一代企业家，却相对乐观？，才会最终变成爆炸。能不能踩到这一点，在某种程度上是一种“玄学”，并不代表有才华和精心策划就能一炮而红。

1000万作品争相抢眼的时候，总有少数幸运儿能坚持到最后一炮走红，但这纯粹是一种幸存者偏差现象。在其他999万多条非爆款模特视频中，肯定有无数极有才华的作品，却被淹没在流量的洪流中，一波未平地消失了。

从商业变现的角度来看，个人博主在抖音实现稳定变现是非常困难的。无论是广告还是带货，个人IP的作用微乎其微。背后考验的是流媒体能力、供应链整合能力、后端支持能力，而这些能力只能靠组织的团队去拼。

分配机制

抖音 确定博主对每个粉丝或每次观看的商业价值非常低。 抖音 的粉丝数量和浏览量是所有主流平台中价值最低的之一。因为抖音平台决定一切。 50万粉丝在公众号是大V，在抖音是小透明，几乎没有商业价值。

但也有很多没有很多追随者的人赚了很多钱。原因是他们弄明白了抖音流量分配的密码，可以稳定的做出高ROI（投入转化率，可以简称为性价比）。

它们基本上是通过铸造来铸造的。经过长期探索，他们知道一天中什么时间投票，投票给哪些标签，投票给哪些地区，投票给哪些账户，一次投票要投多少钱。一个投手10万元的好投手，可以赚100万以上的营业额；一个可怜的投手，即使投出同样多的钱，也能赚几万块钱。

而这些能力，也不是那些专注于展示才华、以积累粉丝、打造个人IP为目的的个人博主所能拥有的。需要有一定实力的机构通过长期投入来培养。

供应链整合能力是个人博主难以跨越的鸿沟。像张这样突然火了起来的个人网红，如果不能很好地整合供应链，提供稳定、保质、保量的满足用户需求的好产品，就无法转化为可持续的商业能力。即便是偶尔的带货交易，也与粉丝数和视频播放量完全不符。曾经的巨大影响，最终只是昙花一现。 抖音以前很火的博主很多，现在没人关心了。

供应链整合必须由团队而非个人完成。真正好的产品必须在全国范围内选择，并且有强大的供应链管理能力，保证在数量、质量、物流等方面没有问题。这不是个别IP博主能做到的。

另一个是后台支持能力。不仅包括策划、文案、设计、摄影、剪辑等，还包括平台对接、税务筹划、风险管理等。即使是个人博主可以带些货来实现一点收入养家糊口，永远不会变大。一旦做大，就会遇到税收和监管方面的障碍。在抖音，无论是开店还是直播带货，处处都是巨大的坑，而且很多都是一步就能炸掉整个账号的大坑。

一些个人博主，一两个热门视频看似很火，收获了一点粉丝就觉得自己很厉害，但实际上尝试商业化会发现没什么效果。因为流量的商业化运营和内容创作是完全不同的领域，需要完全不同的能力。

还有一个最重要的原因抖音号购买哪家好些，所有的粉丝和所有的爆炸都是暂时的。当平台不再推动你时，一切都会归零。

内容能力（人才）绝对不是长期维持一个账号、一个店铺、一个团队的关键能力。相反，只有那些投资能力、供应链管理能力、后台支持能力等，才是长久生存之道。

在抖音仍有流量红利的前提下，具备这些能力的机构可以相对较好地生存并快速成长。

等到抖音流量红利用完，流量成本上升到大部分机构的ROI不再有吸引力，整个平台都会被暴利产品和少数人占据机构。 ，一个新的流量平台将悄然成长。

5

解决交通问题

无论在哪个平台，大家最终都会发现流量业务越来越难做。前期红利期过后，新加入的玩家基本都死了，原本在里面的老玩家也半死不活，过关难度会更大。

也有很多商家试图建立私域流量，想绕过平台，直接把流量控制在自己手中。但是这几年，越来越多的商家发现他们之前尝试搭建的私域流量池已经泄露，或者最终被圈出的流量已经停止流动。

例如，一家公司已经积累了 2000 万会员。这2000万会员过去是支撑他们年收入几十亿的，但现在这些会员基本不再向他们买东西了，所以公司很快就衰落了。 .

这种现象无处不在。自媒体读者很少点击阅读文章，很少转发，也很少发表评论或点赞；已建立的微信群一一沉默；加了几十万朋友的微信，原本给朋友圈了几百个赞，现在变成个位数的赞；以前微信群发能带来几十万的转化，现在只能带来几千；曾经活跃的社区团购抖音号购买哪家好些，原来新品很快就被抢了，现在几乎没人去团了……

为什么会这样？我的意见是：

首先，客观规律决定了世界上没有一劳永逸的生意。不可能说谁积累了一批流量，以后就可以高枕无忧了。

拥有庞大且优质的流量池，只是意味着业务有良好的基础。还是要不断拓展新流量，做好老流量服务，才能让生意做的更久一点，但很难说会持续红火。

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