抖音死粉购买平台：互联网健身被抖音当头一棒，砸出一条裂缝，还靠什么咸鱼翻身？

抖音死粉购买平台：互联网健身被抖音当头一棒，砸出一条裂缝，还靠什么咸鱼翻身？

Keep的互联网健身业务被抖音击中头部，造成裂痕。

50岁的刘耕红做了大半辈子的歌手，终于因为羽毛球走红。一首《本草纲目》洗脑了无数“刘耕红少女”，与*结成“人与财”再次出道。一周获得500万粉丝，继续称霸抖音、小红书、B站、微博等社交平台。截至发稿，刘耕红在抖音@的粉丝已超过6400万>.

刘耕红的出现，给全民健身添了一把火。 抖音、小红书、B站等平台的运动健身版块越来越热闹。只有深耕互联网健身的Keep坐在冷板凳上。

从Keep在2022年初提交的招股书中可以看出，为了吸引、激活和留住用户，Keep在流量获取和品牌营销方面付出了比以往更多的成本，而且在高昂的用户成本下获客方面，Keep 月活跃用户仅增长 16% 左右，甚至低于往年的增速。截至 2021 年 9 月，Keep 亏损近 7 亿，而去年同期仅亏损 1550 万。

Keep为了“拉客”，绞尽脑汁，花费大量营销费用，还不如刘耕红直播的歌曲《本草纲目》。没有交通自由和抖音扰乱局势，Keep 还能依靠什么来扭转局面？

01 抖音已完成 Keep 的 KPI

根据 CIC 报告，2021 年，Keep 将成为中国乃至全球最大的在线健身平台，月活跃用户和用户完成的锻炼次数。但是Keep*的对手从来都不是健身平台。

健身，抖音是认真的。 2021年底的“DOU行动计划”和2022年的“抖音全民健身计划”，抖音将千方百计吸引观众到健身区。 《抖音运动健身报告》显示，截至2022年3月抖音死粉购买平台：互联网健身被抖音当头一棒，砸出一条裂缝，还靠什么咸鱼翻身？，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量增加39 ％ 比去年同期;健身主播的粉丝同比增长 208%。

2022年4月12日，刘耕红直播间火爆之时，帕梅拉正式入驻抖音平台，5月2日，帕梅拉首次在抖音直播，作为一名主播网络健身前辈，人气不亚于刘耕红，直接拿下微博两次热搜。女孩们只是在犹豫是看刘耕红还是看*，但现在又多了一个帕梅拉。 “一，二，五，帕梅拉，三，四，六，刘更红，正好能在医院的周天病床上看到。”这种诙谐幽默的小玩笑，恰恰说明了当下直播行业的凶猛。

2020年6月，拥有超过860万粉丝的健身博主正式入驻B站，同时开通了微博和小红书账号。这个年轻的德国女孩很快在中国互联网上走红。在小红书、B站等平台，粉丝数迅速突破800万。

Keep自然不会放过这个自带流量的健身达人。进入中国市场两个月后，他还签下了拥有超过1000万粉丝（即Keep用户）的。 课程每月有超过 2700 万学员，而 Keep 的月活跃用户仅超过 3000 万。 很火，但并没有给 Keep 带来太多流量。

数据显示，从2015年到2019年，Keep的活跃用户数据逐渐增加，而用户的使用时长呈下降趋势。如何提高用户粘性，激发用户热情成为Keep头疼的问题，也是Keep致力于打造健身达人的原因。

自 2019 年以来，Keep 开始鼓励运动员创建自己的课程。 2021年，Keep运营相关负责人非常看好直播业务，邀请冠军运动员、一级运动员等50名专业运动员走进Keep总部，拟打造网红体育IP，实现运动员的“再就业”。

“Keep作为顶级运动社区，拥有超过5年的在线经验，能够在健身领域创造“健康”。”

但是Keep没有等到他的“*”，而是先被抖音偷走了。

在客户端，抖音拥有6.5亿月活跃用户，而Keep只有3400万月活跃用户。从Keep招股书中的数据来看，不断增加的营销费用并不能阻止增速放缓，目前的月活跃度已经逼近天花板。

在内容方面，抖音平台拥有超过60,000名运动健身创作者和超过10,000名粉丝，他们在不断创作与健身相关的内容。 Keep在招股书中表示，目前拥有1万余套录播课程，由内部教练、平台健身专家、第三方健身专业机构、影视体育名人制作。

作为前Keep用户，健身专家李薇坦言，过去几年Keep对她减肥的贡献不容小觑。 “Keep 中没有有趣的视频，这有助于我专注于锻炼。”但在对健身有了一定的了解后，李伟就再也没有用过Keep。 “一些高难度的训练需要健身房的专业设备，如果我在家锻炼，现在不需要Keep来指导我。”她坦言，在一些健身人士眼里，Keep是只有小白才能用的东西。

关于用户群的分布，Keep回应“新熵”，称他们都是新手用户是错误的。目前，Keep在课程细分和专业性方面能够适应多样化的用户需求。用户可以在 Keep 的系列视频中找到适合自己的课程内容。

和 Ye，这些早期的健身网红都来Keep发布了相关的健身课程。但问题是，这些课程并不是 Keep* 发布的，而这些健身网友并没有给 Keep 带来他们想象中的流量支持，而是在 抖音、B 站、小红书等领域活得很好。 .

Keep已经积累了7年，月活累计3000万，而抖音的刘耕红在不到一个月的时间里就获得了6000万粉丝。面对严肃的抖音，Keep需要给用户一个留下来的理由。

02 保持“绞尽脑汁”

为了吸引新用户，激活老用户，Keep挠了挠头。

根据 Keep 的招股书，74.1% 的用户年龄在 30 岁以下，拥抱 Z 世代已经成为 Keep 必须要做的事情。为了取悦这群年轻用户，Keep开始紧跟时尚潮流，迎合年轻人的喜好。

在为健身专业人士打造IP这个问题上，普通的网红和名人已经远远不够了。继续从虚拟偶像的想法开始。

2021年8月，超人气虚拟偶像女团A-SOUL来到Keep，持续更新专属课程。目前，本课程累计关注人数超过100万，但课程订阅量仅为3.6万。另一位与A-SOUL同时开课的健身达人，他的系列课程订阅量只有1.7万，而关注量却超过3000万，形成鲜明对比。

A-SOUL 可能是一个很好的噱头，但很少有粉丝喜欢它。 Keep聚焦A-SOUL，还推出了线上马拉松挑战赛。完成挑战后，可以获得专属勋章、徽章等周边产品。最新活动的参与者人数少于 2.60,000。挑战活动参与人数大部分超过10万人。

直播间的舞蹈练习火热进行中，“云蹦迪”热闹非凡，Keep也“跟风”开了一家disco。 2022年五一期间，Keep与QQ音乐联合推出“摇滚客厅音乐节”活动，把客厅变成迪斯科，在家也可以跳舞锻炼。

2021年，随着元界概念的兴起，数字馆藏也将流行起来，Keep也将玩转数字馆藏的概念。在Keep定期推出的运动挑战活动中，用户可以根据用户购买的套餐获得相应的体能奖牌。现在，对于很多新的挑战活动，奖牌包的选项都有“数字奖牌”。

赵立前辈不解，“Keep准备好抢钱了吗？”她不愿错过每一个节气和节日奖章，但现在她正在逐渐放弃。看到 Keep 的虚拟勋章从免费到付费，从 4.9 元到 29 元抖音死粉购买平台，甚至还有一个售价 88 元的数字收藏，她说，“我和朋友们搬到了其他软件。”

Keep的走红趋势有点尴尬，刘耕红的Keep走红也没有成功。刘耕红走红后，Keep在首页发布了刘耕红的毽子和健美操课程，但没几天就一夜之间下架。有网友猜测，这可能是因为北京互联网法院刚刚发布了一起知识产权典型案例，明确涉及安全的短视频应作为视听作品进行保护。

现在在Keep里，刘耕红的身影依然随处可见，只是从直播视频变成了健身达人自己的后续视频。最受欢迎的课程跟进量只有26万，远不及刘耕红抖音直播间的千万观众。

内容社区的流量逐渐枯竭，Keep的“家业”也不好办。根据Keep的招股书数据，近年来，Keep自有品牌产品占其综合营收的比重超过50%。也就是说，Keep现在的业务其实已经变成了电商业务。

Keep合伙人兼副总裁刘东在接受媒体采访时透露，Keep拥有近万个SKU（最低库存单位）。围绕“吃、穿、用、练”的产品非常全面，但代工的理念让Keep的品控不稳定，尤其是食品。在第三方投诉平台上，不少消费者表示吃了异物。

无论是健身内容还是电商业务，Keep和抖音都不在一个数量级。 Keep虽然深耕健身赛道，但在流量为王的时代，反人性的自律显然无法为Keep带来流量。自由的。面对来自抖音的威胁，Keep现在最有可能的依赖是线下业务。

03 能有突破吗？

无论您在网上做了多少，健身仍然是一项线下活动。等疫情消散后，健身场景或将重回大小城市的健身房。

“线下健身场景一直是Keep的重要策略之一，未来我们会加强线下健身场景策略。”保持曾经说过的“新熵”。

2022年2月18日，Keep高调宣布，公司将推出首选健身房抖音死粉购买平台：互联网健身被抖音当头一棒，砸出一条裂缝，还靠什么咸鱼翻身？，计划2022年扩大至100家。此前，它曾扩张到上海，但被迫撤退到北京由于利润压力。 2022年初，疫情逐渐得到控制，Keep再次将目光转向线下门店抖音号转让平台，但这一次不再是新团课健身房与传统健身房的博弈。

为了节省成本，Keep不再执着于自营店，而是选择与传统健身房合作。 Keep表示，原则上抖音直播等级号交易平台，Keep还是希望这种创新的合作模式能够给Keep和场地一个合理的收入，让这种模式能够延续更长时间。

其实2021年的合作模式已经尝试过了，在预约页面上可以清楚的看到奥美氧舱、狗狗、元力月缇、容马健身等高端健身品牌都是合作伙伴保持。 ，通过团课模式切入线下市场，与同样开发线下渠道的超级猩猩、乐客等互联网健身品牌联手。

除了让Keep专业教练团入驻并继续实行按次付费，Keep还将每节课的价格降至49元，比之前的价格降低了近40%。发动“价格战”。

在此之前，市场上单团课价格最高的健身房是乐客。每组班*单价为59元。花239元购买月卡，一个月内可以免费使用。小组课。而超级猩猩单节课的价格在89元以上。超级猩猩甚至因成本压力宣布2021年涨价，但现在又推出49元体验班加入“价格战”。

作为团课的忠实粉丝，乔伊认为“线下健身，就近的原则很重要”。从目前门店数量来看，全国乐客门店数量已超过800家，超级猩猩门店数量已超过240家。覆盖全国多个城市，Keep更像是一个新生儿，只是迈出了线下的第一步北京的专卖店。

但线下业务最大的绊脚石是疫情。据观潮新消费统计，2020年近半数健身房因疫情倒闭，等疫情再次逆袭，2022年4月底全部关闭。班级见。”许多学生在社交媒体上表达了情感。

现在疫情还没有真正结束，团课健身房和传统健身房都面临着同样的危机。一旦疫情逆袭，即使靠合作模式大面积扩散，也无需承担房租等场地费用等大笔开支。人工费用依然存在，100家首选健身房只是Keep绘制的小菜一碟。

除了疫情带来的不确定性外，团课模式本身也未必能长久。 1990年代的这种排水类虽然在国内市场逐渐复苏，但在海外市场却正在经历寒冬。

根据健身研究公司的数据，60%的美国健身房会员在健身房全面开放后没有返回健身房，而是保留了在家健身的习惯。在2022年ACSM全球健身趋势报告中，团体训练在2022年已经跌至第20位，而在疫情前的2019年，团体训练在健身趋势中排名第二。

同时，健身专家梁林认为，出于安全考虑，一对多的团课更适合有一定健身基础的同学。在课表中也可以发现，大部分课程的目标用户都不是健身新手，而是有一定基础的健身爱好者，也就是说团课主要是针对深度用户的延伸线上课程。未设置为吸引新用户。

但疫情过后，海外团课的尴尬是否会重演，无论是“去健身房专业锻炼”还是“客厅跳毽子”，对于大多数人来说，后者无疑是更多“香”的选择。

其实，来自抖音的威胁更像是一个开始。现在 Keep 已经站在了 IPO 的跳水平台上，但互联网健身不再是一条清晰的赛道。 Keep将在未来面对对手。只会更加多样化。

退出美股赶赴香港上市，在Keep多年的投资机构可能已经迫不及待了。马拉松虽然漫长抖音死粉购买平台，但也有终点。投资人已经跑了很多年，是时候让Keep交出答卷了。