抖音直播服装怎么运营：抖音直播带货功能怎么开通？运营前需要了解什么？

抖音直播服装怎么运营：抖音直播带货功能怎么开通？运营前需要了解什么？

随着一波又一波抖音直播，无数人从直播中脱颖而出，无数人涌入直播间被淹没，一群人在直播门外踌躇，想要进入但不知道如何进入，因为我不知道如何处理 抖音 直播！操作前我需要了解什么？

通过直播前、直播中、直播后三个阶段需要做的具体工作，小编对操作点进行了细致的梳理和划分。

前期的准备工作非常重要，是正常抖音直播带货的前提。

1.开启抖音直播带货功能

如果要在抖音直播间带货抖音直播服装怎么运营，必须先开启抖音直播带货功能，然后再添加购物车在直播间销售商品。

那么，如何开启抖音直播功能呢？

第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图。进入后，在【变现能力】板块，点击【商品分享】图标，进入产品窗口页面。

第二步：如下图所示，显示商品分享权限，可以在视频/直播中添加商品分享，也就是说打开商品窗口功能后，我们可以在直播中添加商品房间。

但是，产品窗口共享功能需要满足3个条件：

完成实名认证

个人主页视频数量（公开和批准）≥10

账号粉丝（绑定第三方粉丝不计）≥1000

2、直播组队

2~3个锚

他们是：

①主播，主播负责介绍产品、介绍活动、有节奏地与粉丝互动等。

②副主播，副主播负责帮助营造氛围，协助主播介绍促销活动、卖点、提醒等。

③助理主播，需要实时了解销量、订单数量并提醒主播

店铺导购或店长2

导购或店长：主要协助主播介绍产品特点、特点、种植产品，协助主播与用户互动；

场控制 1 位

现场把控：负责现场产品涨价、库存盘点、活动折扣设置、小店后台设置、PC直播产品讲解合作；

操作1人

运营：主要负责视频、直播数据运营、推广等，视频拍摄创意；

拍摄和剪辑1人

拍摄剪辑：负责直播前的视频拍摄剪辑；

客服及售后服务2人

客服及售后：负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等；

以上是高标准的人员配备。如果条件有限，也可以按最低配置安排人员配备。最低配置为1个主持人和1个直播运营商。

2.选择

直播产品的价格通常低于正常销售价格，直播产品组合结构通常分为三类：引流模式、盈利模式、品牌模式。

引流资金：秒杀福利等品类，一般是指价格低至1元甚至0元的产品，目的是帮助直播间吸引新人，没有利润。

标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等，均为标准产品。

非标产品：规格型号不明确的产品，如女装、女鞋等，因产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

在直播过程中，需要结合多种产品组合结构，在扩大直播受众的同时增​​加销售额和利润。如果产品单一，受众就会少，不利于直播流量的维持和增长。

3.规划抖音直播脚本

策划抖音直播脚本的目的是让直播按照我们设定的脚本流程进行，避免直播过程中出现不必要的错误。

那么，抖音直播脚本需要准备什么？

直播时间和时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，提前做好直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

直播内容模块：根据直播主题，分配10分钟/30分钟/1小时的时间段抖音直播服装怎么运营：抖音直播带货功能怎么开通？运营前需要了解什么？，确定应直播的内容模块。

预算和玩法：预算单次直播的费用，根据自己的条件和预算规划本次直播的玩法。

直播脚本模板如图

4. 实时预览

直播预览是直播间的引流。目前直播间的排水方式主要有：

账号昵称：在直播前添加直播时间预览，如下图：

短视频预热：提前2小时发送；

5. 抖音创建直播间

一个高品质的直播间和温暖干净的主播，能够在一定程度上留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的地位非常重要。

直播环境干净整洁，灯光明亮但没有过曝。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面要清晰不模糊，选择合适的声卡和耳机，提高直播音效。

主播的妆容要尽量干净自然，与背景和服装风格保持一致。

主播要充满热情和精神状态，说话清晰流利。

1、直播过程中循环强调以下几个因素来吸引用户的关注和评论。

在整个直播过程中，每xx分钟进行一个简单的循环，需要流线型和标准化的设计。

互动词：增加主动互动引导、话题引导、注意力引导。单词需要简单的循环，增加疑问句的咒语，尽量选择疑问句。冬天皮肤干燥有问题吗？

发红包：几分钟后红包就会发出，还有几分钟抢红包；

推广单字：一定要买，手速一定要快抖音消费等级号交易，慢了就抢不到了；

通函提醒：宝贝们抖音等级号出售网站，原价999粉水，今日直播间只需xxx元..

2、助理工作

全程观看直播，确保用户可以正常观看。注意点包括但不限于：以上直播场景包含了所有的关键点，尤其是广播、网络、灯光等基本点。

需要与主播有明确的分工，比如主播谈商品，助理循环提示关注主播；

需要及时提醒主持人节奏，及时协调相关产品情况；

主播空闲时，助理需要大声说出来，避免冷场；

时刻提醒观众注意主播；

在直播间更改价格；

直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播时的发言符合直播规范；

3.直播中的操作

①商品秒杀玩法：增加改价环节抖音直播服装怎么运营，提高粉丝转化。

确保产品已添加到商店并添加到 抖音 应用程序的窗口中。

直接使用改价/改库存的方法实现秒杀：直播过程中，通过小店后台的商品价格变化或库存变化实现秒杀。

商家——使用小店后台限时秒杀事件：提前设置秒杀事件，直播时添加商品。

准备一些性价比更高、噱头更大、粉丝更感兴趣的奖品，以福利或抽奖的形式送给观众。

②直播间控制与评价：提前设置管理员，提前设置敏感词屏蔽。

4、及时指导和答疑解惑

在直播间抖音直播服装怎么运营：抖音直播带货功能怎么开通？运营前需要了解什么？，为了让用户更清楚地了解产品的功效，我们需要反复展示产品的尺寸、口味、效果、亮点等，但同时也经常有人问重复同一个问题。

这个时候一定要及时回答问题，引导用户下单。你要告诉他如何下单，如何参与活动获得更多优惠，提升用户的购物体验。

1、准时交货及售后处理

未能按时发货可能会导致平台处罚。详细处罚标准请参见《小店虚假发货处理标准》。

2、二次沉淀促进

可以将直播的演出数据和精彩花絮制作成视频发送到抖音、朋友圈、社区等进行二次宣传。

3.数据恢复

关于如何回放，我会在之前的推文中介绍和分享给大家。如果你不确定，你可以过来看看。

以上是2022年最新的抖音直播操作手册，无论你是新手还是老手，都可以在直播前、中、后反思这本手册，不断总结和优化直播过程.

另外，如果你想系统地学习带货直播的操作，那么这门课程或许适合你：