抖音直播怎么不串音： 直播数据拆解及针对性优化（5）数据分工优化

抖音直播怎么不串音： 直播数据拆解及针对性优化（5）数据分工优化

——直播数据拆解与针对性优化（五）直播间数据划分优化

大家好，欢迎来到壁虎看斗书内容干货栏目。本期分享的内容主题依然是直播数据的拆解和针对性的优化。主要讲解直播间的数据分析方法和运营思路。

一、直播间数据分析与误区

2、从用户角度拆解直播间数据

3、从交付角度拆解直播间数据

4、从运营角度拆解直播间数据

五、直播数据优化分工方式

在前几篇文章的内容中，Gecko 从用户、货到、运营三个角度为大家分享了直播间数据的拆解，从浅到深的拆解数据指标，为大家提供数据优化. 的路径。

这篇文章想和大家分享的是，直播数据拆解和针对性优化的第五部分，也是最后一部分，就是直播间数据划分的优化。无论什么样的数据，都必须落到每个直播间。对每个运算符进行优化。

整个直播间的数据监控事业部关注的重点其实就是之前多次提到的“过程数据”，因为过程决定结果。

主机数据责任

首先，我们需要明确主播在直播过程中的数据责任。

第一点是我们直播间的点击率。这个数据反馈就是我们直播间的渗透效果如何。在我们的“带货”和“场”没有明显变化的时候，主播的妆容状态是最影响整个直播间点击率的。

第二点是产品的点击率。我们之前也分享过。受众对产品的意向很大程度上决定了我们产品的点击率。当我们需要优化的时候，我们主要看产品本身的展示力度，比如是不是爆款，主播有没有做过实用有效的介绍等等。

我们强调三个问题：为什么要购买？为什么要从我这里购买？你为什么现在向我买东西？是否把这款产品的真实使用场景给用户，这也是通过主播的话来引导用户。

第三点是转化率/评论等数据，反映了观众对主播和产品的认可度。除了识别，主播还可以在这上面做一些全状态词，比如给主播来关注等等。

然后再评论，有针对性地进行一些有趣的互动，体现主播个人性格的互动或者与产品相关的互动。

短语示例：

① 我去为我们的用户举办了一个活动。你觉得今天的活动好看吗？感觉不错玩不错

②宝贝们，我今天为大家申请了这个福利。你觉得这波主播做得好吗？给我在公共屏幕上的空气

与前面的话相比抖音直播怎么不串音： 直播数据拆解及针对性优化（5）数据分工优化抖音等级号出售网站，应该更准确，可以提高与用户的交互。

第四点是平均停留时间，排除产品因素，新粉的停留真的是靠主播，有没有达到有效的引导，所以主播的话和状态很重要。

第五点是交付商品的转化率。这个数据对应的是主播刺激的实际销量，以及订单支付率的第六个点。主播还需要做一些动作来强制下单抖音直播怎么不串音： 直播数据拆解及针对性优化（5）数据分工优化，从而提高用户在直播间的存在感。有意购买产品。

在辅助方面，可以在直播间开展更多的促销活动，比如优惠券、限量、秒杀等，以提高用户在直播间的实时订单数据。

以上六点是对主播数据责任的考核指标。

边播/助理数据责任

在第二部分中，我们还对分播主和助理有一些数据责任。

首先，第一点是点赞数、粉丝团数、转化率等数据。如果直播间有时候会卖高价商品或者主播不适合号召用户加入粉丝群，那么点赞、粉丝群、粉丝的数据就需要我们的小助手和小主播了。有效引导。

其实就是以画外音的形式说抖音等级号交易网站，喜欢主播，加入粉丝群等。我们可以使用的方式是先发红包，然后引导他们加入我们的粉丝群。

短语示例：

宝贝们，可以点击左上角我们的福袋领取我发给你们的豆币，然后用这个豆币加入主播粉丝群，就可以参与直播间的福利活动啦！

其实这样一来，我用我的豆币加入我的粉丝群，终于可以买到产品享受福利了，用户会觉得很有价值，用实际的福利加入粉丝群作为一种营销思路。

第二点是产品的曝光次数。这取决于我们的助手是否可以实时解释。相信你进入别人的直播间就会看到。直播间评论区右侧有一个产品框展示。，是不是每次主播讲解一个产品，小助手有链接实时推送产品吗？

有这样一种情况，就是主播说的产品和我们实际链接的产品不一样。这种情况会被平台监控，可能涉及到一些违规虚假宣传，所以还是要避免实时推广。链接。

运营数据责任

然后是直播间的运营数据责任。

首先还是产品的点击率。前面说过，有主播在说话技巧的表现上取得了不错的成绩，但前提是运营中的选品能力。有些产品天生具有爆发属性，所以操作上需要良好的挑选和分拣能力。

二是直播间流量的波动。这个数据受到整个直播间流程和活动的设计的影响。有针对性的设计一些直播间活动、福利等，来驱动用户的意图。

三是热门单品的流通率。在选品的时候，直播间肯定会选择一些属性爆款的单品，但是主播们在实际直播的时候并不知道自己的销售具体情况抖音直播怎么不串音，所以需要操作提醒。

提醒主播重复上架热销商品的动作，热销商品的流通率需要增加直播的销量。

视频流量的第四个比例，其实我们之前也说过，视频流量真的很香，而且很稳定，这样可以保证日常视频内容的输出，可以给直播间带来更多的流量。

因此，需要运营和协调一个可以提供拍摄辅助或自己拍摄的团队，然后按时按量实现视频内容，进而提高我们直播间的引流效果。

第五种产品复购率抖音直播怎么不串音，其实说白了，抖音直播间就是一家店，不管我们的主播有多强，设计有多有趣，我们的产品和服务的质量肯定会支持回购。.

从消费者下单购买商品，到收到快递，再到客服客服是否及时解决消费者的问题等等，这方面的服务体验都极大地影响了我们的产品回购速度。影响我们完成长期商品输出的能力。

在产品复购率高的直播间，其产品、店铺DSR、口碑评分都会表现良好。

以上五点是运营商需要承担的部分数据责任。

投手数据责任

在数据的责任下，投手主要关注两个指标。首先是投资产出的ROI。投手需要花钱才能产生收益。当然，监测数据需要不断优化。首先是投资成本和转化率。这样的控制。

投手只是将流量引入直播间，但实际投放效果还是要看直播间的流量承载能力，或者投手的ROI指标是由产品实力决定的。

二是配送对自然流量的杠杆作用。比如我们交付访问的直播间的流程节点是否合适？例如，某款产品的预算投入是否实现了销售额增长？

如果直播间只能优化这些流量的转化，那么我们直播间的排序优先级必然会变高，那么我们直播间的流量就会增加。

投手数据的职责主要是这两个指标。

最后看一下壁虎，我想和大家分享的是整个直播间的数据汇总。

1.更关注过程数据，而不仅仅是结果数据；

2、按类别统计数据，明确账户阶段和数据变化；

3、学会逆账，优化问题改善路径；

4、优秀的直播间数据是整个团队共同努力的结果；

《直播数据分析手册》五个部分已经完成。如果对大家有帮助，可以多多分享交流。未来，Gecko 将继续分享更多与电商运营相关的抖音。请继续关注系列内容。

再次感谢您的支持！