抖音直播带货炒作：俞敏洪遇上辛巴，谁才是精明的商人？|微果酱

抖音直播带货炒作：俞敏洪遇上辛巴，谁才是精明的商人？|微果酱

俞敏洪遇上精明商人辛巴？

出品 | 微果酱 (ID: )

作者 | 黄小满

一个是失意的创业者，凭借《东方精选》迅速晋升为抖音直播主播；另一个是快手的一哥，屡次刷新直播GMV纪录，性格却一次次崩塌。看似两条平行线的俞敏洪和辛巴，在这滚滚的直播带货洪流中相遇对抗。他们的野心可能不仅仅在直播间。

01#一粒玉米掀起千波

爆出刘耕红卖假燕窝的消息激怒了抖音抖音等级号购买网站，辛巴又开始撕了。

9月18日，自称“农民之子”的辛巴“怒斥”某直播间在快手的直播中没有“良心”。6块多，说粮食低价害农民，背后打着帮农民的旗号，我公司赚了40%的利润。”

这番话一出，辛巴就正式与东选“开战”了。在当晚的《东方精选》直播间，董宇辉回应道：“一粒4、5毛钱的玉米，大部分不是用来给人吃的，而是用来养牲畜的。东方精选的新鲜玉米。产自东北较好的黑土地，从土地上拿回来只要2块钱一块。”

对于辛巴质疑的利润分配，董宇辉回答：“农产品最大的问题就是只能烂在地上，如果没有中间商赚钱，谁来买这玉米？” “一群完全不懂的人。人，在那里胡说八道。”

你来来去去，火药味十足。不过，到处撕逼道歉，似乎是辛巴一贯的作风。9月20日，辛巴在快手的直播间鞠躬致歉，“因为我还小，以后尽量不提别人。虽然我说的可能是对的，但方式是不合适。”

但事情并没有随着辛巴的道歉而停止，东方轩立即被这鲜玉米的供应商“背锅”。

已公开宣布为东方选择玉米供应商的吉林省农骚食品有限公司通过其抖音账号高调销售同类型玉米。（其实有优惠券，不到6元一张），价格减半。亮眼的价差直接将东方精选推向了舆论的高点。

此外，东北农妇爆料称，东方精选出售的玉米是去年的冬玉米，出厂价为85美分。有人认为，东方精选打着“粮价低伤农民”的旗号，为其高价产品找借口；有人认为东北农妇是“过河拆桥”，直播间充满了网友的不满，抖音视频也开始了，只允许作者自己评论. 值得注意的是，我们目前无法使用东方精选抖音的账号在店内搜索玉米相关产品。

一粒玉米掀起千层浪，东方轩大概没有想到抖音直播带货炒作：俞敏洪遇上辛巴，谁才是精明的商人？|微果酱，自己的供应链短板会以这种方式暴露在公众面前。至于东方选择抬高价格的农产品，是否真的能增加农民收入，还是只喂供应商抖音直播带货炒作，我们暂且打个问号。

回顾这场争议，似乎辛巴“无理取闹”，东方人选“惨不忍睹”。事实上，这也可能是直播时代的一个重要转折点。

02#没落的辛巴，崛起的东方精选

这不是辛巴第一次撕逼，也不是他第一次道歉。从《@k48@》当家主播三打哥、二驴，到《@k47@》主播刘耕红、东方精选，再到《@k47@》官方，辛巴的“口水战”已经从快手 扩展到 抖音。

以前辛巴的倔强让他赚到了足够的流量，一步步从一个不知名的小主播变成了快手的弟弟；家人定价的辛巴再也无法说服他们，越来越被鄙视。

自2020年10月“假燕窝事件”爆发以来，虽然在被禁60天后回归出道，却取得了20.4亿的总销量，却成为了除小米之外第一款拥有超过8000万粉丝的手机。官方账号。商业主播，不过从那以后，辛巴在快手的根基就松了。

2019年，根据快手招股书，快手电商总GMV为596亿元。鼎盛时期的辛巴团队GMV达133亿元，占比约22%。但一年后，辛巴家族10位主播的总GMV仅为65亿，占比下降至6%。

一方面，辛巴的直播间被禁越来越频繁，甚至被迫退到幕后，只能偶尔出现在徒弟的直播间卖货；另一方面，抖音court-style 通过直播带货的新方式层出不穷，比如舞蹈、舞蹈、双语教学等。喊叫和演戏的技巧不再容易奏效。辛巴的翅膀似乎断了。

另一方面抖音直播带货炒作，2022年6月10日，随着《东方选秀》双语直播登上热搜抖音账号买卖，仅用了7天就从百万粉丝增长到千万粉丝，销售额直播从几万增加到几十万。然后到一亿多抖音直播带货炒作：俞敏洪遇上辛巴，谁才是精明的商人？|微果酱，一飞冲天。

新东方在线财报显示，截至2022年5月31日，新东方在线直播电商业务营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率37.8 %。值得注意的是，这是东方选品走红前的统计数据。走红出圈后，新东方在线的直播电商业务收入更是更高。

此外，在8月底的新东方在线财报会上，新东方在线执行董事兼CFO尹强也透露，东方精选近三个月GMV已达20亿元，利润率远高于纯直播或MCN公司。

图源 新东方在线2022财年报告

但东方选秀的“野心”自然不会止步于直播顶流。难逃流量下滑魔咒的东方精选，左手布局账户矩阵，专注于农产品以外的赛道；右手推出独立APP，并在淘宝、小红书等平台进行准备和酝酿，单打独斗的气势非常大。

辛巴帝国的衰落和东方选秀的崛起，在一定程度上见证了直播方式的变化。辛巴一家人熟知的“我说一个数字，不要998，只要98”的剧本直播已经成为过去。随着东方精选双语直播的兴起，直播带货已经进入了另一个新时代。

越来越多的直播带货，不能容忍辛巴这种简单粗暴的“剧本炒作”。然而，直播是一个有明确标价的业务，无论形式多么新颖，吸引用户到直播间无非是卖货。辛巴一味打价格战，用产品质量换低价；东方精选一心追求高品质，崇尚富贵，价格成为缺陷。鱼和熊掌真的不可能吗？

经过三年的直播带货，被潮水包裹的辛巴终于迎来了末日。毕竟，直播早已改变。