抖音直播商品运营流程： 新手主播如何从0开始做直播带货？一场效果好的

抖音直播商品运营流程： 新手主播如何从0开始做直播带货？一场效果好的

新手主播如何从0开始直播？

做好直播，需要提前准备好电商直播营销方案。

从所选平台、主持人、预编剧本、直播、直播后的重播，每一个环节都紧密相连。

一、直播的选择主要来自两大板块：

1、抖音店铺（如果你想开一个抖音店铺，可以加猫哥微：获取详细抖音店铺开店教程）

2、所有联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等

2、抖音直播产品选购注意事项

(1）不要跟着大主播选产品

很多新手会觉得大主播选的应该很好，直接抄他们选的。

我认为直接使用他们的炸药可以为自己节省试错成本。

但其实99%的主播都卖不出去。

因为大V凭借自己的影响力可以拿到最低价，而普通主播只能拿到批发价甚至零售价。

(2）不要盲目偏爱大品牌

很多主播认为大品牌=能赚钱=NB

不过大品牌已经很有影响力了，价格也比较透明抖音十名号购买平台，线下渠道也很多。

因此抖音直播商品运营流程，他们的议价空间普遍很低，更重要的是大品牌的佣金很低。此外，线上线下渠道遍地开花，随处可以买到。

(3）不加直播违禁品

在选择商品的时候，要注意抖音直播电商违禁品。如果在直播中加入违禁品，可能会导致账号降级或封号。

抖音活体违禁品

◾服装类：动物毛皮、高仿名牌服装、鞋履；

◾食品：减肥药、鹿茸、人参等保健药材、虫宴、家常食品；玉器：原石、古董等；

◾医疗类：医疗器械、医疗美容仪器、任何与药品有关的产品（包括保健药、酒）；高仿产品：高仿品牌手表、首饰、黄金首饰、箱包；

◾化妆品：主播亲自直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品；成人用品广告；

◾资讯：婚姻介绍（国内和跨国）、公考课程、驾考规定、金融投资、法学、招聘信息、微商兼职等；

二：直播环境布局

,1、直播设备

A：相机（C1000）/ B：补光；C：电脑

2、背景

A：灰色背景墙，画面更柔和，看起来简单，干净洁白抖音直播商品运营流程： 新手主播如何从0开始做直播带货？一场效果好的，商品不会有色差；

B：可以在直播间放置桌面装饰品等小物件，营造奢华感；

C：注意不要有杂物，直播间里的货物摆放整齐；

对于直播间整体环境布置的具体操作，我们也整理了一份详细的文档，掌握了这些直播间布置技巧，你也可以打造一个高品质的直播间。有需要的小伙伴可以加猫哥（注：Y1）.

3、直播中的互动玩法

1、善用现金红包/帮助单，提升直播氛围

在直播中，善用帮助列表和现金红包，帮助列表按小时抽奖。

现金红包是目前最常用的方式。主要策略是小而频繁。同时可以给最优秀和最弱的人赠送礼物，从而带动直播的节奏。

发红包时间：

（1）1 小时

(2）根据人气或点赞发红包

2、产品排序和布局

一场直播一般有10个左右的产品，产品的排序和布局要相辅相成。

有两种产品分类技术：

(1）产品顺序：比如1号产品是米饭，2号和3号可以是咸鸭蛋/牛肉酱抖音直播商品运营流程，这些产品可以和米饭一起吃。

(2）做一个组合：米饭+鸭蛋+牛肉酱三种产品可以打包在一起。

3、再三强调价格优势

在直播间不断强调价格优势，比如“免费赠送”、“打折”等优惠词被反复提及。还会将产品的正常价格与直播间的价格进行对比，让用户获得最直观的价格优势。

4、抽奖

为吸引更多人观看直播，可在直播后10秒内分阶段进行抽奖。比如李佳琦经常说：“大家赶紧刷屏，来来来。”

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5、现场互动谈话

明年的趋势是什么？买了会不会过时，怎么选？

专业的讲解可以突出产品的卖点，用户自测可以增加可信度和真实性。

薇娅在直播的时候，一直对观众说：“我喜欢怎么用，我一般都用，不推荐大家用，因为会发生什么……”

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不会夸大合适的产品抖音直播商品运营流程： 新手主播如何从0开始做直播带货？一场效果好的，讲真实的体验，打消消费者的顾虑。无形中增强用户的信任感抖音等级号交易出售平台，提升用户的忠诚度。

如果你不知道如何解释产品卖点？不知道推销词是什么？别着急，这里我整理了李佳琦、薇娅、辛巴等主播们常用的直播技巧和技巧，如图：

四：准备直播脚本

直播脚本是帮助主播组织直播流程的最佳工具。一个合格的直播剧本至少应该包括五个方面：直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、交易策略。

抖音 直播将持续三到四个小时。这么久了，楼主先说点什么呢？什么时间互动？产品什么时候上市？何时发送福利等，需要规划抖音广播脚本。

直播已成为全国趋势。谁都知道，如果不跟上，就会被甩在后面！

国人团队最近也推出了“直播带红人系列课程”的新课程。通过本课程，您将学到：

如何打造人气直播间

直播间的互动与转化技巧

直播带货销售谈话

直播间的预热和排水

直播带货数据分析

账户操作

……

最后，简单说一下直播行业的趋势。未来，直播会越来越专业。从选品到策划，再到主播性格匹配，再到剧本，再到互动营销设置等，整个过程的把控都必须精心安排，甚至细化到分钟级，才能保证一场正常的直播输出。播出之后，还要考虑如何对直播内容进行碎片化，做短视频的二次传播，二次营销，让一场直播发挥最大的价值。这就是今天的分享。感谢您在百忙之中抽出时间观看我的分享。如有不对之处请批评指正，不明白的可以私信我