奶粉店抖音运营方案： 头部品牌红利加速释放羊奶粉更是2021年明确两大制高点(组图)

奶粉店抖音运营方案： 头部品牌红利加速释放羊奶粉更是2021年明确两大制高点(组图)

2021年即将结束。回顾今年，奶粉市场变革步伐明显加快奶粉店抖音运营方案： 头部品牌红利加速释放羊奶粉更是2021年明确两大制高点(组图)，不确定性增加，机遇与挑战并存。人口红利消退加剧市场竞争，消费者营养需求升级促使品牌加速细分品类布局。其中抖音号购买，羊奶粉受到了绝对的关注。

大奶企业争相入市，专注者不断加码。品牌化趋势明显。专注、精耕细作成为转型的关键……在羊奶粉市场如火如荼的同时，其竞争形式也在发生变化。一方面，品类强、综合乳企业的碰撞即将打响；另一方面，随着市场集中度的进一步提高，顶级品牌红利的释放正在加速。作为羊奶的“领跑者”，2021年卡布里塔将确定两个制高点，并聚焦产品增长点，其领先优势将越来越明显。

在当前的奶粉行业，产品同质化问题越来越严重，消费者不断升级的营养需求让产品竞争回归品类价值本身。在此背景下，羊奶自身天然优势的营养价值不断凸显，消费者对羊奶粉的认知度不断提高，羊奶本身具有营养丰富、易吸收、低过敏等天然特性，具有获得了越来越多的消费。该人的批准。

2021年是进入中国市场的第十个年头。在5月的2021年经销商大会上，将品牌理念从“全球羊奶销售领导者”的定位升级为“ for ”。营养”。这背后，一方面，专注于羊奶科研，不断巩固羊奶作为“更好营养”的理论基础，同时通过科研驱动产品创新，打造更多优质山羊更多家庭的奶粉产品；，依托澳优全球自主研发体系，持续加强产学研合作，推进羊奶和母乳的研究进程，

2021年，卡布丽塔与江南大学将“江南大学卡布丽塔羊奶研究所”升级为“江南大学卡布丽塔羊奶与母乳研究中心”，深化羊奶母乳研究，助力推动科研成果转化。6月，澳优佳宝在世界儿科胃肠病学、肝病学和营养学大会上发表了四项羊奶研究学术成果，代表了全球婴幼儿营养学研究的最高水平。据了解，截至目前，卡布瑞达配方羊奶粉相关发明专利占中国羊奶粉专利的50%，2020年发表论文数位居羊奶粉品牌之首。

另一方面，专注于与消费者共创价值奶粉店抖音运营方案，积极探索母婴公益实践，持续为消费者创造更多价值。在社会层面，卡布里塔持续关注困境儿童营养不良问题，建设“你爱行动”、“中国宝宝第一公益”等项目，加强营养科学和公益的传播。据悉，自2013年启动以来奶粉店抖音运营方案奶粉店抖音运营方案： 头部品牌红利加速释放羊奶粉更是2021年明确两大制高点(组图)，卡布里塔“有爱行动”的公益足迹已足迹遍及我国30个省级行政区的387个地区，累计开展公益捐赠5399次。价值近3亿元。帮助有需要的儿童改善营养。

值此品牌十周年之际，提出“给宝宝更好的营养”，并从科研和社会公益的角度着力加强。全新的品牌理念不仅植根于的发展过程，也体现了。品牌态度和使命。

经过近几年的快速发展，羊奶粉已成为超百亿元的品类，一超多强的竞争格局突出。其中，“一超”卡布里塔已经成长为超30亿的品牌，而多强的中国超10亿品牌屈指可数，领导者和接班人分明，品牌集中度高，且两级分化严重。

澳优董事长闫伟斌曾表示：卡布里塔的成就是羊奶粉市场的成功。回顾嘉百丽与羊奶粉品类近10年的发展历程，可以说是“相得益彰买一个抖音10w粉的号多少钱，共同闪耀”。更值得一提的是，放眼整个奶粉行业，超过30亿的大单品不超过10个。无疑可以与大多数奶粉品牌抗衡，但它的野心显然不止于此。

同样在2021年度经销商大会上，嘉百丽提出了“十年百亿元”的目标，展现了对羊奶粉未来发展的看好和继续努力的决心。作为澳优的“明珠”，在上下齐心协力下，嘉贝的百亿目标也让渠道伙伴有了更多的信心和信任。

根据澳优的公告，今年上半年嘉宝丽实现营收16.88亿元，可以说是逆势而上，稳步增长。面对动荡的市场，关键是始终以战略确定性克服市场的不确定性，而“品牌+渠道双引擎驱动”是长期的确定性战略。

今年， 进一步加强了品牌力和流量池。在继续加大明星推广、综艺营销、影视投放和电梯广告的同时，如国内首档话剧综艺节目《话剧新生活》独家冠名，携手热播电视剧《左府》等.; 在加大力度抖音等新媒体社交平台、小红书、微博等新媒体社交平台的同时，通过打造品牌官方账号、联合平台KOL等方式，抢占年轻消费者流量，加强消费者认知和口碑建设。

渠道方面，今年以来，受疫情反复和消费者购买习惯改变的影响，母婴渠道销售受阻。聚焦渠道问题，卡布丽塔始终与渠道共进退，坚持“货到、培训到、人员到、活动到、服务到”的“五标准”服务渠道店。同时，今年卡布丽塔在全国范围内开展了“卡布丽塔爱TA奔奔冠军赛”主题亲子活动。据了解，“爱TA奔奔冠军赛”已覆盖30多个省、200多个城市，有效助力渠道销售和用户圈渗透。

面对市面上众多产品，大单品战略对品牌乃至乳品企业的重要性不言而喻。如果算上顶级奶粉品牌，大多都实施了大单品战略，而今年，不少品牌为了进一步加大大单品战略以及在细分赛道的重磅产品布局，以谋求增量，与市场上其他产品建立更明显的竞争差异化。

在今年的中国国际进口博览会上，玉妆进一步翻新升级为玉妆Pro，外观更加抢眼，以“生而更聪明易吸收，启迪宝宝左右脑”的品牌理念"也比较突出。

近日，的有装Pro在全国各大渠道推出了新品，并得到了广泛的分销。从宣传和产品量到渠道推广， 的投入可见一斑。可以预见，在品牌拉动和渠道推动的持续作用下，主打差异化需求的优装Pro有望成为渠道店内又一明星单品，扩大羊奶业务量，而的目标是做一个数百亿美元的旅程。另一个增长点。

未来，无论是新国标、二级配方注册，还是三孩政策，都将对奶粉行业产生更加深刻和深远的影响。在纯羊、品牌化趋势、上游资源稀缺、竞争激烈、品类教育的时代，羊奶粉发展加速。下半年的市场竞争，强者留强容易，弱者突围难。

奶粉行业再次站在历史的十字路口。报名速度与二次方程式背景的博弈与较量，将决定未来走势。对佳百瑞而言，充分把握时机，占领消费者认知，在品牌营销、渠道服务、产品研究等方面始终走在前列，在新奶粉政策（首次配方注册）时期取得了成功。跳跃和领先。面对即将到来的二次制剂注册新时期，其发展优势和机遇是其他品牌难以企及的。

成为第一总比成为更好要好，经典营销书籍 22 Rules of 中的领导法则说。 一直以来的表现就是对这一规律的最好解释。其目前形成的品牌力、渠道力和产品力，将帮助其在二次制定的新阶段达到一个新的高度。在此过程中，卡布丽塔也在不断做好产品，在品牌建设上发力，拥抱母婴渠道，与合作伙伴共同谋求更好的发展。

路漫漫其修远兮，奋斗不止。的百亿征程，也是羊奶粉200亿以上的不断扩张。2022 年对于行业来说是关键的一年，这一定是 对行业抱有更高期望的一年。