怎么运营房产抖音号： 拆解服装行业的13个方法，让你在抖音获客、变现

怎么运营房产抖音号： 拆解服装行业的13个方法，让你在抖音获客、变现

@：上次我们拆解了服装行业的抖音获客案例，反响还不错。很多朋友都说很有启发性。我们也在收集大家想看的行业，后期会做安排，大家可以继续关注。

“我们花了 7 天时间研究了 100 多个服装抖音 数字，得出了抖音13 种低成本获客方式”

今天，拆解是财富管理和保险业抖音获取客户和变现的方式。你可能对这个行业了解不多，但是他们抖音在吸引客户和吸引客户方面非常有效率。他们还结合“社区游戏”进行高效转型。方法值得借鉴。

话不多说，直接上干货。

今天我们正在解散第三方保险行业。你可能对这个行业了解不多。

说说我们为什么选择这个行业？一方面是市场巨大，发展迅速。

近年来怎么运营房产抖音号： 拆解服装行业的13个方法，让你在抖音获客、变现，此类保险公司已成为投资圈的热点。比如腾讯牵头的小帮派计划，轻松拿到2亿元B轮，两年内实现100万付费用户。

另一方面，他们在 抖音 上的获客效率和转化策略非常出色。

如果你关注一下，你会发现很多保险平台抖音都有100w的粉丝，其中大部分是垂直精准粉丝。

此外，他们还将流量导入社区进行高效转化，社区转化率高达30%-50%。

他们是怎么做到的？他们能给我们什么教训？

我花了10天时间分析了10多个第三方保险公司账户，拆解了100多个理财、保险、投资的个人IP，刷了2000多个抖音，告诉你：

第三方保险平台如何通过抖音引流？又如何利用“抖音+社区”的双效组合完成用户转化？

本文适合任何行业阅读，尤其是从事保险、房地产、理财、教育培训相关行业的朋友，或者想依靠抖音打造个人IP的朋友。看完这篇文章，你会收获很多。

看目录：

1.第三方保险平台的获客模式是什么？

2. 抖音4 种快速获取内容的策略。

3. 如果我自己不创建一个抖音 帐户，如何使用广告内容来增加转化？

4. 抖音用户难留，互联网保险平台如何通过社区实现快速交易？

01第三方保险平台的获客模式是什么？

首先，什么是第三方保险平台？

相信大家一定知道，传统保险公司通过销售保险产品赚取代理佣金。 （也就是你经常遇到的推销员拉着你卖）和第三方保险平台，本质上虽然也卖保险，但是因为不属于特定的保险公司，这样的平台也只是玩扮演“去保险销售”的​​角色，从相对客观公正的角度为您设计保险计划。

他们不靠销量怎么运营房产抖音号： 拆解服装行业的13个方法，让你在抖音获客、变现，也不具备互联网巨头的先天流量。那么，这样的第三方保险平台是如何获得抖音海量流量的呢？该平台将采用三种获客模式：

首先是评估模式，为用户提供免费的在线保险评估，然后推荐适合用户财务状况和风险承受能力的保险类型；

二是课程模式，让各种IP和大V为小白录制投资课程、金融商业课程、保险课程，牢牢把握大家的“保险焦虑”，进而推荐保险；

三是咨询模式，通过答疑、免费咨询的方式，直接为用户提供1v1的保险方案。

这三种模式的特点是不再像传统保险一样，利用小白保险的“信息不对称”直接和你一起销售保险产品，而是想办法先让用户有自己的认知.

另外，这三种模式，结合有趣且信息量大的抖音内容，不仅成本低、粉丝增长快、流量精准，还能做好后期的导流动作和社区转化动作，流量转化效率高到惊人。

如果你的产品也处于评估、课程、咨询模式，他们的抖音内容策略将非常有用。快来看看他们是怎么做的吧。

02抖音内容设计的4种策略

结合豆茶，我发现互联网保险平台的官方抖音账户数量并不多（初步计算为25，不包括小账户），但我会告诉你保险，财富, 和房地产。 , 肯定有很多个人的抖音 数字在谈论金融业务。

拆了50多个这样的账号后，发现他们的抖音内容遵循了这4个套路：

1、反传统——明明是卖保险，却告诉你“不卖保险”，“买保险如何防止被骗”

当我第一次开设他们的账户时，我以为他们会向您出售保险。但令我震惊的是，这些第三方保险平台的账目都在告诉你“不要轻易买保险”、“如何预防保险中的坑雷”。就连保险公司第一眼打开的那些抖音号码，为了“不让你被保险代理人困住”，也无情的对齐号码的定位。

为什么这么“反套路”？因为传统的保险代理人“槽”太多，给人留下虚假承诺、只推荐高佣金产品、不理赔、抹黑国家社保的印象。

因此，他们“反直觉”、“反传统”的定位，从一开始就与传统保险划清界限，让粉丝放松心理警惕，产生共鸣。

比如某平台60多部作品中，有30部属于这种“黑料”“教你防坑”。

除了内容之外，挂窗的介绍、文案、重复也会给粉丝留下深刻印象。如果你想做一个行业内容的垂直账号抖音等级号买卖平台，不妨一来就对这个行业“开枪”。

可以借鉴以下公式：[推广公式]

我的传统商业业态有哪些恶心的黑料/痛点？ （例如健身教练、珠宝、整形手术等，尤其是那些信息不平等的行业）

我的帐户与他们的帐户有何不同？ （探索内幕，战斗到底，传播知识）

如何根据大家的痛点设计文案、介绍、号名抖音；

2、情绪卡片 - 销售焦虑

如果你看过保险从业者的朋友圈，你一定认为他们是兜售焦虑的“祖父”。但你可能没想到，他们在 抖音 上的焦虑卡已经走得更远了。

我搜索了 3 个粉丝超过 50w 的保险号，发现了高赞（超过 2w 赞）的视频，主要关注这四种销售焦虑情绪：

《我好穷》：华北信用卡是如何一步步让你变穷的？ （27.3w赞），可怜的90后应该用什么来保护自己？ （1.4w 赞）

“我好惨”：站在30岁的时候，才知道大人的世界不容易（5w赞）

《我好怕死》：肺癌为什么偏爱中国女性（13.2w赞），假体检是怎么害死你的？ （14w 个赞）

“孩子怎么了，父母怎么办”：父母年纪大了还能买保险吗？ （22.5w 个赞）

为什么喜欢这么高？因为这种内容往往会戳中人的弱点。

除了抖音的内容，我发现这条线也在打广告中的情绪焦虑牌，技巧比较完善。

比如你看这个理财类的广告文案抖音，每一段的目的都是提醒你现在有多惨：

我是sisi，我刚买了人生的第一套房子！ （没有房子）

为什么我可以在短短 4 年内节省这么多钱？ （无押金）

这都归功于我丰富的头脑。 （仅适用于穷人和忙碌的人）

穷人总是让人们忙碌而金钱闲置。

刚进入职场的时候，我也陷入了思维不定的恶性循环，天天被华北信用卡账单追着。 （财务困境）

我发现我的新同事们的生活似乎比我好得多。

所以我知道她在业余时间赚钱。 （不能理财）

为什么文案是这样写的？因为大部分买保险、上理财课的人都属于这个群体：没房没车、工作忙、长期熬夜加班、亚健康状态、每个月都要还款花呗和信用卡，被称为“无产阶级中产阶级”。

当他们看到这些相似的文案时，他们会被戳到痛点，并迅速抓住他们的注意力。

3、人设——“大佬”告诉你保险，胜过上门保险推销员

从某种意义上说，保险是一种刚需产品。但是大家都有这样的心态：我可以买保险，但是希望专业的不会骗我的人可以推荐给我。

因此，很多保险巨头都会基于这种心理打造专业的个人IP。基本上是CEO直接玩，或者自嘲的玩笑，为用户普及保险知识，答疑解惑，直播。给人一种信任感并迅速成为粉丝。

让我们总结一下，他们是如何构建 IP 的？

(1)名校光环，简历光鲜，名校光环的CEO给你讲保险，听起来他能“吊”99%的保险从业者。

我们发现粉丝的保险IP号在显眼位置（介绍、顶图），甚至在每一个抖音视频上，都有他们的简历，甚至是他们的头衔。

比如小思频道的CEO会主要使用清华学霸的标签，频谱保险的孙铭会主打中山大学金融学教授的头衔，多宝玉的宝玉君是浙江大学的硕士.

(2)专注画质，统一内容风格

说实话，不管是什么行业IP，还是需要一些美感的。所以上镜人物的选择一定要慎重慎重，尤其是讲干货的老师，一定要自信、风趣、口才，让人有继续听下去的冲动。

比如：7分钟理财的罗元尚，给人一种很舒服的女神范儿。

另外，布景、摄影机、服装、道具等也是与粉丝记忆点相关的小窍门，最好精心设计。不过，一旦风格确定了，就要尽可能的保持视频风格统一，让粉丝们有相对一定的期待。

(3)故事通俗易懂，观点新颖独特

因为保险知识比较枯燥，不利于粉丝持续关注账号。我们调查了评论率高的视频文案，发现很多IP在讲述内容时会简单地解释复杂的知识。主要有四种方法：

数据化：“教你3招判断你的保险是否合适”、“人的一生，有72.18%的概率患上大病”

图解：“看看这张图，你就知道家庭资产是怎么分配的了”

案例：“如果遇到小王，你会怎么做？”

金句：“欲脱秩序，必先脱贫”，“低薪急，高薪急，平没房没车更焦虑”

4、冷知识——不是为了赚大钱，也要知道干货

我们还发现，并不是所有的第三方保险平台都使用大IP来增加粉丝，很多账号专门输出高质量的冷知识。

而且，这类账号的用户更精准，质量更高，转化也更好，因为他们会根据用户的特点推送符合用户“胃口”的干货。

比如深蓝保险、蜗牛保险、众安保险等都是这样来获取粉丝的。我们以深蓝保护的内容为例：

我们精选了深蓝保险十大内容，其中大部分是社保、公积金、银行存款、如何存钱。为什么选择这些？

因为他们 70% 的用户年龄超过 30 岁。 30-45岁是我国购买保险的主力军，这也是他们的兴趣所在。

另外，这群人不仅财力雄厚，而且有很强的保险意识。选好这些内容后，利用一波免费评测获取福利，精准提升粉丝量很容易。

小邦表示，保险的内容也是基于这个策略。小邦的抖音账号主要关注儿童保险的常见问题，还添加了一些有趣的情节。这是因为他们70%的粉丝都是25-30岁，而且都处于生育年龄阶段，非常适合他们的需求。

所以，如果你也在做 抖音，请小心：不要想着把这个领域的所有知识都放在一起做一个大杂烩。相反，他们需要重新分析他们的产品针对哪个年龄段以及他们更感兴趣的主题。

不仅能吸引精准人群，平台还会给你贴上更精准的标签，然后根据标签推送给你的精准人群。对于这类输出干货的账号，我也总结了以下三种操作方式：

1.选题尽量来自评论：因为这些用户比较精准和垂直，问题往往很常见，所以把评论拍成抖音会带来新的垂直用户浪潮；

2.注意用户画像数据的变化：不同险种的覆盖范围不同抖音消费等级号交易，抖音号的定位自然也不同；所以如果你的产品年龄、职业、喜好跨度比较大，在输出知识的时候不妨使用多个矩阵数；

3.用汇编的方式将话题内容“系统化”：保险知识非常零散，不妨使用“话题”和“连载”的标题，格式选择“编辑”在内容窗口中。 ，更方便用户查看；

03 如果你不自己开一个抖音账号，你应该如何设计广告内容来促进转化？

我们发现，根据法律，不能直接宣传保险。所以他们会打着不同的幌子做流量广告，最常见的方式就是卖“小白财经课”。

为什么？因为财务管理在大多数人的心目中是一件崇高而专业的事情怎么运营房产抖音号，他们觉得我们不需要财务管理。

而《小白的理财课》就是把理财包装成“人人都需要”的技能。综上所述，我发现他们在广告方面有四个“套路”：

第一步是磁铁开口，让你想听

一个普通的广告，我们刷得太快了，以至于我们想刷一下。但只要标题足够“令人心碎”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们就会更愿意继续阅读。我们选择了几个很有意思的开端，一起来看看里面的“奥秘”吧：

109个按钮，每天工作12个小时，无数次问自己，这就是我想要的生活吗？ （每一个加班党，在深夜挣扎的时候，肯定会继续刷这种文案看吧）

21世纪，如果用健康和生命换取金钱，总有一天要还的。 （焦虑：靠生命和健康赚钱，这不就是大多数社会动物的真实状态吗？）

3年后，真的有可能投资100万美元进行财富管理吗？ （快速心理学：谁不想发财，谁不想账户里有这么多钱？）

不做任何事情，我要靠利息生活多少钱？ （懒惰心态：我也想做“包租妻子”！）

公司有两个女孩，是同事录用的，工资是5000。其中一个是从手机到电脑的苹果（剧情开头）

“精致贫困”挤出了多少年轻人？ （开题）

一个好的开场必须有强大的“磁性”。除了修辞开场，还可以引用一些违反直觉的事实或数据，可以牢牢“吸收”读者。

第二步花式戳痛点，引发各种焦虑和恐惧

确定了开始之后，下一步就是扩大焦虑，让用户感受到学习理财的必要性。比如文案总会强调别人有房有车有积蓄，你要加班。

我已经买了房子和汽车，结束了我在贝德里的生活。

为什么有的同事工资一样，每天都能买到奢侈品？

你现在有多少钱？

相比别人，我已经实现了财务自由，但我每天都被信用卡花北追着，在大城市里节衣缩食。

再比如，场景选择和拍摄也很讲究。比如女主上完理财课后，视频马上切换到豪车、香包、约会的场景。看完之后，你肯定会觉得自己不是在学理财。被时代抛弃了。

第三步，打消小白的顾虑，让大家知道理财不是一件难事

许多人不了解如何学习如何管理财务。他们发现学习起来既复杂又困难。这时候就需要用copy来告诉大家，这个东西很简单。

但是，抖音广告本身的持续时间有限。如何在短时间内快速消除用户对产品的陌生感，感觉理财很简单？这里有两个技巧：

1.降低入手门槛：比如告诉大家“月薪3000也能学会的理财方法”。在某个组中明确定义用户；

2.使用崩溃心理学：比如“12天就能轻松掌握”、“2天就能学会一套高级财务分析思维”

第四步，画一个馅饼式的结尾，情感驱动，强调购买动机

在用户层层推进，逐步建立支付意愿后，不妨用最后画蛋糕的方法，给用户最后一步。这背后有一种消费心理：用户的支付决策看似是一个理性的过程，但最终的购买决定却是潜意识的情绪驱动。

每个人潜意识里都想变得富有，所以如果你提前画了一个梦，会让你觉得更有必要管理你的钱。

比如广告最后会选择马尔代夫或者某个旅游目的地，目的就是告诉你：

学会管理你的钱，你会打开新的大门，你可以拥有你想要的生活。

总结一下，这个广告文案背后其实有这么一套洗脑逻辑：

STEP1：“我的艰难生活”是因为思想不善

第 2 步：“其他人实现了财务自由”，因为他们知道如何理财

STEP3：理财是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这项技能并不难，跟着我，你可以快速做到，实现你的理想生活

所以你看，不管是成人英语、职场在线课程怎么运营房产抖音号，还是前几天朋友圈里火爆的课程，都是这个套路：

STEP1：“我的辛勤工作生活”是因为我不懂英语/编程

STEP2：“其他人可以在工作场所吃得好”，因为他们会说英语/编程

STEP3：英语/编程是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这个技能并不难，关注我，你可以快速升职加薪

这个套路也可以从成人转移到儿童：

STEP1：“孩子以后学不好”，因为缺乏逻辑思维训练

STEP2：“比尔盖茨”在很小的时候就开始为孩子们学习编程

STEP3：儿童编程是未来孩子的一项基本技能

STEP4：快速掌握这个技能并不难，跟着我，让宝宝学起来毫不费力

04抖音用户难留，互联网保险平台如何通过社区实现快速转型？

如果保险产品、课程、测评等产品的虚拟交付量比较大，很难直接在橱窗里销售。

再者，我们都知道抖音很难做用户操作，更难留住用户。特别是如果你想在抖音上销售服务，你必须依赖外部链接。

很多做抖音的朋友首先想到的是微信和社区。但即便如此，我发现大家从抖音到社区的分流实现效果还是很分化的。我是通过社区卧底发现的：

第三方保险抖音号，平均付费用户转化周期基本在1周内，转化率可达30%-50%；

保险理财个人抖音号码（如部分保险代理、股票、地产商）导流效率低，用户流失严重，销售转化周期分化严重，基本无社群。实质性转化；

为什么前者能够实现如此高效的实现？我认为有两个非常重要的原因：

首先，他们的抖音导流手段非常精巧，任何会导致用户流失的漏洞都会被堵上；

第二，后续社区运营非常规范，服务体验好，可以快速批量转化，成为有机体系。让我们在下面分享他们的经验：

1.导流方法

抖音平台对外链导流的限制比较严格，尤其是微信生态。所以在选择导流和转换的过程中一定要小心，不要触碰平台的红线。

那么，有哪些安全的分流方式？

(1)简介