美业抖音直播运营流程：这篇实战复盘：从0到1搭建商业闭环的实战案例

美业抖音直播运营流程：这篇实战复盘：从0到1搭建商业闭环的实战案例

今天给大家分享的实战点评来自一位技能丰富的朋友@王友人。他和他的团队在2018年底开始尝试抖音同城探索店铺账号，第一个月就测试了账号模式。2个月成功变现，第4个月矩阵账户增加200w，持续盈利。

为什么同城探索店铺账号？如何从0开始编号？如何管理探点号的团队？业务实现和发展的瓶颈是什么？在今天的分享中，@王友将结合实战经验进行详细分享。

同样的，还有很多圈友抓住了抖音平台红利，实现了从0到1构建闭环业务的实际案例，比如：

我整理了10个与主题抖音相关的公开分享实战案例，大家可以扫码私信[抖音]接收：

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你好，我是王友。在武汉，他一直在创业。

很高兴加入盛财。用了两个月的时间消化了所有最好的帖子，受益匪浅。我要向所有前辈表示感谢。

从事连锁品牌招商、互联网平台区域代理招商、微商运营10余年。我参与了许多项目。虽然不是一个高水平的行业，但它仍然是有利可图的。

近三年一直涉足短视频领域（主要是抖音）。今天跟大家分享一下从0开始构建抖音同城店铺探索账号矩阵的过程。

2018年底，我们团队开始尝试探索店铺账号。用了1个月测试模型，第2个月开始变现，第3个月开始制作矩阵。4个月内有4个账号粉丝超过50万，单月开店播放量武汉第一。

如果你现在去武汉美食探店的视频，90万多点赞的视频基本都是我们团队做的。然后一年半后，号码被卖掉了，队伍也解散了。今天把完整的交易经验分享给盛财，希望对大家有一些参考价值。

01为什么要做同城探店账号？

我们之所以选择同城探索店账号，主要有6个考虑：

1. 测试 抖音 的流量成本

我来自招商局。我在做招商时，公司有专门的团队，到处测试交通洼地。

当抖音出现时，我们团队发现抖音可以整合短小的碎片化信息和娱乐视频内容，加上移动4G流量加持，非常适合移动互联网信息获取。

再加上今日头条成熟的推荐引擎作为背景，强强联合在未来极有可能创造出非常夸张的低成本（免费）流量。我们只需要拍摄视频，它可能会获得数百万的观看次数，所以看起来 抖音 似乎是一个新的出口。

2. 抖音系统对新账号友好

在抖音推荐系统中，所有的新账号都有一个天然的流量偏向，这也是为了增加新主播的信心，鼓励创新。

3.传统公众号改造少

一开始，我们研究了市面上所有的传统本​​地公众号，发现改造的很少抖音。主要原因有两个：

一方面，他们觉得抖音是个新鲜事物，贸然做会涉及比较高的改造成本。因为他们之前只做图文，如果没有现成的设备和人来做视频，可能会觉得比较麻烦，需要拭目以待。

另一方面，也有人尝试了一段时间，一旦遇到瓶颈，比如前期数据不理想、公众号客户不接受等，很容易选择放弃。

相反，像我们这样的新人根本没有做过本地公众号，而是更适合通过新兴渠道抖音进行弯道超车。

4.广告是内容，更容易获利

当时我在想，如果要测试抖音的流量，我需要先设置一个账号。

一个成功的抖音账户主要考虑两个方面：流量和良好的流动性。

做流量最好的方式是娱乐号，比如发搞笑的玩笑，但你得到的粉丝都是粉丝。粉丝变现涉及一个很长的产业链，因为粉丝垂直度不够，最多只能做产品投放或者一些展示广告。而且在没有足够的粉丝群之前，是不可能收到广告的。所以，娱乐号的数据虽然好做，但在转型上却存在问题。

而优质的账号模式应该是既发布广告又发布优质内容。因为它既容易做内容又容易赚钱。此类账号除了同城账号外，还包括游戏账号、美食账号、开箱评测、手机评测、汽车评测、知识账号等。

比如教学收款的账号，客户看了觉得很有技术含量，说你来我家帮忙收款；教招商的账号，客户觉得你招商不错，可以过来帮我招商；教视频剪辑的账号，客户说可以教我做短视频...

知识就是广告，广告就是内容，两者都能为用户创造价值，更容易实现。

无论我们是知识主播、创业主播，还是同城账号，判断一个抖音账号好坏的一个重要标准是内容有价值，广告也有价值。在达到这个标准的情况下，账户很容易让数据看起来不错并产生收入。

5. 选择美食探索店的理由

店内品类繁多，美业、足疗、旅游、美食等。最容易获得镜头的之一是食物。

比如作为旅游账户，旅游景点很偏，所以我的员工从武汉来的路上只花两三个小时，费时费力。

其他的，比如洗浴服务，貌似有噱头，但我们对竞品做了很多研究，发现微信公众号很少写这类内容。因为一个城市的规模无法支持持续更新，我们在全国范围内进行门店探索是不现实的。

此外，我们的专长不在房地产账户、媒人账户和招聘账户。他们的实现周期也比较长，我们没有现成的产品。所以最直接最简单的方法就是接受广告。

我们接收广告的方式是直接通过同城账号接收商业广告，无需任何其他衍生流程。因为武汉的传统公众号很多，有一些长期合作的广告主，广告主手里也有业务资源。

与同城公众号合作，可直接变现。我们不需要互相交谈，也不需要主动推送寻找商家，可以节省大量的销售成本。

通过商业合作变现，每条视频约20%-30%的佣金给对方可以进行长期合作。如果广告量大，还可以协商包月，还可以按月总订单量给予回扣。

6. 为什么最后把号卖了？

同城开店账号最大的问题就是广告上限太低，就算赚了也赚的太少。因为广告信息太多，伤了粉丝，太少了又不赚钱。

当然，我们最终决定放弃做同城账号的根本原因是因为团队规模有限，同时吸引投资比同时接广告更有利可图。

顺便问一下，同城号探店号可以用于招商吗？能！但是，只有人气店才能靠第一期的人气视频（10w+点赞）来获取招商加盟意向。

02 我们如何从0开始编号？

市场调查

首先，数据收集。

我们通过卡斯数据、豆叉茶、抖音后台搜索等渠道收集数据，调查了市面上几乎所有的美食账号，发现最近10个平均点赞数超过5000的账号作品，大概有200多个，都是以逛店为主。我们将这些帐户一一分类，并按平均点赞数将它们排序到一个表格中。

其次，确定参考对象。

我们会对汇总表进行详细的数据分析，梳理所有账号的类别，并对这些账号所有热门视频的标题、文案和视频呈现方式进行分类。很容易找到模仿的对象。

很多时候我们看中了某个外城的店铺账号，觉得直接在本地模仿就好了。但在实践中，我们发现仅仅模仿一个账号是不够的。想要继续走红，就必须凝聚大家的力量。

视频的呈现形式可以参考一个账号，而文案的内容需要在全网找到。本期借鉴了A账户的特点，下期借鉴了B账户。通俗的讲，就是不要抓羊抓羊毛。

每个帐户都有其成功的原因。如果能把这些原因总结提炼出来，拍出热门视频的概率会高很多。

第三，决定是否做露脸IP。

有两种形式的帐户。一类是需要露脸的网红IP类型，比如帅哥美女、夸张的剧、昂贵的烧钱类型、成熟的大叔，还有以前火爆到现在彻底火了的大胃王凉爽的。

另一种是不露脸的非IP类型，比如店主表白类型、笑话类型、难度剧情类型、舌尖中文类型。

如何选择？首先判断你能不能露脸，或者公司里有非常重要的老干部确定他不会走，你可以打包他作为主IP出场。如果不满足以上条件或者老板本人不愿意出现，只能选择不露面的方式。

我的个人建议是：

如果是个人形象，那肯定是IP。如果是组织，不要做IP。基本上没有可以以机构结尾的IP，就像朱曾经和他的编剧一样。

第四，要找到账户的价值点。

我们需要找到视频的内容价值点，这是关键。

做抖音，不只是为了爆发，更是为了颜值，能让你坚持下去。

大部分人开始做抖音的时候，总觉得自己模仿了别人账号的类型和文案，不断模仿就能成功复制，但事实并非如此。

我们经常忽略一个成功账户背后的价值是什么？比如我看到“南北疆”这个账号，第一感觉就挺无聊的，因为是在老板出现的地方拍的，用新疆方言介绍地方特产。

不过，他的每一个视频都有成百上千的点赞，偶尔也有几十万点赞。我在想，哪一点感动了抖音 和粉丝？

后来，我们想通了。这个账号的核心价值在于它呈现了一个普通人看不到的真实新疆老板的生活。它既没有炫目的摄影的视觉冲击，也没有刻意耸人听闻的故事。镜头的语言，只是为了呈现新疆老大的真实状态。“现实”是这个账号最大的价值点。

明白了这个账号的价值后，脑海里立刻蹦出一句话：只要有一颗心，人人都是食神。所以我们决定使用这个帐户作为目标。

当时我们的团队不知道，也不知道能不能开户。毕竟新疆是少数民族，菜式和方言对观众来说都是新鲜的，而武汉在这方面没有优势。

那个时候，这个账号在我心中唯一的价值就是：能够真实记录武汉每一家老店背后的故事。我相信，不管内容火不火，账号能不能赚钱，这件事本身就很有意义。

如果有价值，那么我们所做的就是有价值的。如果我们坚持这个值，我们迟早会爆发。后来果然不出所料，这个账号成为了我们第一个10w点赞的账号，第一个50w粉丝的账号，第一个单条广告8000多元的账号。

所有的账都是这样的，要坚持下去一定有一个价值点。只是为爆款做抖音，很容易因为新账号没有达到预期而焦虑或放弃。

但是想一想，如果不是运气好，模仿的内容就是别人已经看过的内容，为什么这些毫无价值的内容要超越别人呢？所以，当初开账号的时候，是因为账号的价值支撑了我们坚持下来，最后才被平台和粉丝发现了。

确认账户模式

当我们找到一个可以模仿的对象时，我们开始正式开始编号。

首先要做的是创建一个账号模型和一个IP相关的头像。头像要有自己的风格，关键是要让别人记住你的名字。你的头像就是你的LOGO和VI。它与封面的风格和基调融为一体，保持完整性，让粉丝觉得你是一个专业的账号。

我们当时的头像是“武汉厨神”四个大字，签名是“只要有一颗心，人人都是厨神”。封面虽然简单，却充分体现了品牌的调性。个人签名加微信ID将流量引流到私域，方便接单。另外，在粉丝起床的时候，加上星图链接，偶尔还能收到一些逛店或者外卖订单。

确定第一期的内容

同城账号内容简单直接。模型确定后，其实最重要的就是选题，也就是选店。我们发布的内容主要分为两种：有自己流量的热门店铺和就餐的广告店铺。核心逻辑是将热门店铺的流量转化为账户流量，然后卖给广告商。

抖音 最重要的事情是什么？是共振。引起共鸣的商店是受欢迎的商店。产生共振的方式一般有以下三种：

第一个共振点：老店。一说出来，我就知道我看过，我吃过，我抱怨过。最好在街上开几十年。一说出来，那是儿时的记忆，是这座城市的象征。一想到这，我的眼泪就掉下来了。

第二个共鸣点：故事。品牌的故事，店铺的故事，老板的故事，不管是广为流传的故事，还是自己挖出来的故事，如果店铺有感人的故事讲，一定会很受欢迎.

第三个共振点：成分。酸泡菜、鲜红的辣酱、让人一见流口水的鲜亮酱汁、土豪吃得起的一屏鱼子酱、瘦胳膊粗的虾仁，这些夸张的视觉冲击、刺激唾液分泌的配料也能让人看到就流口水，自然喜欢转发。

学会选店，就是学会找到这些有自己共鸣点的店，简称人气店。谁开枪谁开枪。

店铺选择方法

做店选表：做个表，开始收集武汉所有餐饮行业的老店、人气店、网红店的信息。

我们当时的搜索方式包括当地公众号的早期推文、抖音竞争对手拍摄的10w+热门店铺、大众点评开店3年以上、大众点评热榜、各地区排名第一的店铺好评榜，还有大众点评单价排名前50的店铺，再加上任何明星代言的店铺，比如陈赫的火锅店等等。表格完成后，就是一个非常清晰的出手清单。

主动联系，预约选店：选店后，开始一一打电话，预约上门沟通拍摄。

当我们打电话给店主时，我们发现有以下几种情况：有的店经常收到广告说可以请你免费吃饭；有的可以来给你拍照；有些人懒得接受冷漠的态度；有些人根本不接受采访。我建议先拍那些配合度高、容易得到正面反馈的店铺，其他不太配合的店铺再拍。

最后，一般情况下，你的拍摄清单上至少会有一到两百家店铺供你选择，而在武汉基本可以拍到的热门店铺有两三百家。不怕素材拍完，因为一轮拍完，明年可以再拍，比如看菜单有没有更新抖音等级号交易网，店铺有没有变化等等。

稳定更新

确定流行的视频格式后，接下来要测试的是执行。

开户初期，比较容易找到每周更新两次的工作节奏，在热门视频生成后每周至少更新三次，因为跟上人气会更快并增加追随者。

需要注意的是，我们开始接收广告后，广告不能超过更新量的70%。如果广告太多美业抖音直播运营流程，则需要增加更新量，否则会伤害粉丝。

另外，广告太明显也不排除造成平台限流的可能（偶尔投资pods，抖音BB对你比较宽容）。当然，理想状态是每日更新，但考虑到运营成本，保持每个账户每周更新 4-5 次就足够了。

根据我们长期探店视频的内容，总结了一些比较容易走红的经验，在此分享给大家：

1. 视频的开头和结尾都有固定的开场白，这是增加IP属性的一种方式，让观众更容易被我们打动，转粉。

2. 注意画面的节奏。视频脚本中每出现一个逗号或换行符，就会切换一个镜头。这对摄影师的抓拍有更高的要求。

3. 不显示任何品牌LOGO，容易被限制。

4.请勿露面，以免造成不必要的投诉，视频将被删除。我们可以通过镶嵌或简单地剪掉镜头来避免它。如果无法避免，请务必与路人沟通是否介意使用他的人像镜头。如果不介意的话，最好记录下来作为证据，一旦发生争议，就有证据支持。

5. 不要呈现任何形式的宣传信息，如口播、海报等，多拍现场快照，因为摆姿势的效果往往不如快照自然真实。美食账号主要捕捉现场的食材、排队的场景、后厨的制作过程等。

6. 获取更多现场声音。真实的场景加上现场人声或现场食材的声音，如锅里的食材声、烧烤啫喱油，会显得更真实、更吸引人。如果拿不到，可以稍后添加，但最终的渲染效果会略逊一筹。

7.不要连续使用一个场景，需要连续切换，利用好景深。

8. 黑暗的背景和明亮的成分在拍摄时更令人印象深刻。

9. 如果你讲故事，小故事，接地气的小故事，以及与潜在情感相匹配的故事，它们更容易引起共鸣。有的店铺不受欢迎，也没有夸张的食材和拥挤的场面，只能靠讲故事。

我有 3 个用于讲故事的关键字建议：

代入感：一般来说，是一个容易出现在大众身边的问题。夫妻的关系，父母的关系，兄弟姐妹的关系，男女朋友的关系，正常人和身边人的故事，更容易打动人。

Minor：因为我们是第三人称记录，所以我们注重真实的感受，而不是剧中的夸张表现。小事更容易让人感到快乐和积极。比如小幸运、小遗憾、小失落等等，可以多看点心灵鸡汤或者读者文摘。其中的许多故事都描述了可以应用于特定视频的微妙情绪。

现实：开店与其说是为了赚钱不如说是造福人类，说是为了伺候老婆、学厨艺不如说是为了实现自己的理想。因为抖音是记录美好生活，记录人们向往的美好生活。故事很真实，足以让人感同身受。

03探点号业务变现、团队管理与发展瓶颈

团队管理细节

如果你雇佣一个露脸IP，你必须用合同和股份来约束他。上班是商业行为，没必要用道德观念束缚他。要么让他赚够，要么让他付出更多。

例如：你约定的违约金可以保证他在换工作时承担较大的风险，从而增加他的跳槽成本。

不露面的部分包括剪辑师、摄影师、剪辑师、音响工程师和兼职模特。除兼职模特外，大部分都是按工时考核。

工时制可以有效地绑定团队成员。即使人员流动不是什么大问题，账户的调性也可以保持不变。当然美业抖音直播运营流程，如果一个特别优秀的员工尽量不让他走，因为他一个人产生的数据可能不止两三个人。

此外，还建议为内容制作团队建立日常SOP。内容制作走上正轨后，我们将通过SOP规范每位员工的日常工作流程。

业务团队管理

相当一部分的广告订单来自于抖音账号的后台咨询，所以我们要求所有账号的账号拥有者及时回复私信。设置账户主营业务佣金，以免错过后台咨询。

事实上，很多团队往往会忽略这一点，如果有很多账号，这一点尤其重要。因为有时候热门视频出来后私信太多，账号所有者懒得回复就会失去很多潜在客户。

一般营业旺季是元旦后、暑假、元旦前十一、，其他时间是淡季。所以在接广告的时候一定要注意节奏，不要一次接太多，消化不了会伤到粉丝。

商务人士需要及时更新朋友圈，及时发布广告保持活跃，从而提高客户转化率。

店铺账号变现的核心要点

一、业务合作的主要来源包括：已有流量的本地公众号；拥有众多业务资源的MCN机构；专门从事店铺整合营销策划的广告公司。

当你开户有点击量时，上述机构会主动找你合作，你可以按比例分配佣金给他们。

其次，您的广告定价。广告价格一般以市场价格为准。

按照武汉的标准，每个视频的盈亏平衡线在2000元左右。账户数据表现良好后，以2000元的倍数进行报价，增量为-10000元。

平均50w粉丝和1w点赞，账号报价在6000-8000元的正常范围内。价格在万元以上的，只能做难度很大的定制广告，比如IP出境的剧集广告。

三是销售数量实现。

你卖给谁？当然是卖给合作伙伴的！因为合作伙伴会非常清楚我们账户的广告收入。

比如我们的账号一个月可以收到5万元的广告，按照正常的投资回报半年就可以收回，那么一个账号至少可以卖30万元。这个时候，如果你把它卖给一个提供广告的合作伙伴，这个账号可以卖得更有价值，而不是卖给其他不懂市场的人。

探索店铺账号的难点

团队管理：主要涉及团队人员的流动，需要及时招聘和培训。

坚持账号的价值：前面说过，坚持内容是有价值的美业抖音直播运营流程：这篇实战复盘：从0到1搭建商业闭环的实战案例，但是收到太多的广告之后，你会逐渐发现价值好像消失了。所以坚持初衷其实是很困难的。

学会正确拒绝广告：确保您的内容不会太糟糕或伤害粉丝，或者与广告商沟通以尝试调整淡季播放的一些广告。

学会接受天花板：当时我们不愿意接受同城店铺的天花板，付出了很多试错成本。比如尝试做电商直播，甚至做区域招商，把武汉食神、武汉创世记打造成杭州食神、杭州创世记的典范。后来发现操作繁琐，效果也不理想。所以最理想的方式是接收广告，接收更多的广告来实现。

电商和直播：没有完整的供应链，做不了电商。这部分是美食账号的特色，和店铺账号几乎没有关系。同城很多账号也有测试直播，效果很惨淡。

店铺账号瓶颈

如果账号内容完全模仿，很容易被抖音淘汰。因为平台会觉得这个账号没有新点子，不会给你推新流量，粉丝互动率越来越低。

因此，我们需要时刻关注抖音的粉丝名单，参考可以模仿的账号类型，及时改变内容形式，不断推出新的。

如果一个账号遇到瓶颈，比如已经做到了50w粉丝，与其等对手抄，不如自己抄，可以做个小创新。

当时我们第二个50w粉丝的账号叫创世记（现更名为武汉寻味），就是抄袭我们自己的武汉食神账号。唯一的微创新是：武汉食神全过程是老板的独白，创世记在老板的自我介绍中加入了小编和​​老板的对话。所以复制自己是一个非常聪明的方法。

当然美业抖音直播运营流程：这篇实战复盘：从0到1搭建商业闭环的实战案例，主要的瓶颈是收入上限太低，也就是收入太少。制作太少的主要原因有以下三个：

首先，广告太烦人了。

制作一个比较优质的内容至少需要2天，电话约老板，然后一天拍剪买卖抖音号，一周更新3-4期已经是极限了。

同城账号通过热门店铺获取流量和粉丝，再通过广告店铺变现，但每周3-5期的内容空间非常有限。您不能发布热门商店的广告，也不能发布热门商店的广告。除非你增加团队成员的数量并增加更新量。

但是，这也意味着要付出更高的成本，而为了弥补成本，你需要接收更多的广告。到最后，钱没赚多，粉丝骂的就多了很多。

二是收入波动较大。

开店集中度和营销节奏存在明显的淡季。新年伊始、暑假、11月11日左右为旺季。其他时候，新开的店很少，业务合作很不稳定。这导致账户收入出现很大波动。

旺季的时候不敢接太多的广告，怕伤到球迷，而淡季的广告单少得可怜，让预备队不可能做大做强。

三是电子商务难以实现。

电子商务系统的核心是供应链。小团队做的同城账户，基本不具备搭建供应链的能力。抖音 带货对产品的性价比要求很高。如果跟不上，老是拍同样的产品也是很伤粉丝的。

以上三个因素导致同城收入没有持续增长的空间。一个账户平均每个月有10000或20000的毛利，这对于个人创业者来说可能还可以，但对于我们来说，这有点太低了。

总的来说，同城账号在抖音应该算是小本生意，门槛低，赚钱快，但基本没有大钱。作为一份工作，它似乎也不是很稳定。两年前，同城内容是一片红海，大大小小的账号相继死去。

在任何业务中，其背后的需求一直都在，钱也一直在赚钱。至于是不是风口，那就见仁见智了。

前半程白云仓沟，我是王的朋友。来日本久了，期待与各位球友分享创业路上的赚钱技巧。

“做抖音的时候，一定要有一个持久的价值点，如果只是为了爆款做抖音，很容易因为新账号达不到预期而焦虑或者放弃。” 希望今天的分享，能给对抖音感兴趣的朋友提供一个新思路。

在赚钱的过程中，还是有不少圈友抓住了抖音平台红利，获得了流量变现的实际案例。我整理了这些公开分享的抖音话题，你可以扫码私信我[抖音]接收：

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