抖音实操运营课靠谱吗：抖音“割韭菜”的标签，互撕谁都没好处

抖音实操运营课靠谱吗：抖音“割韭菜”的标签，互撕谁都没好处

抖音电商培训一出现就被贴上了“割韭菜”的标签。因为早期的钱太赚钱了。只要敢鬼混，没做过抖音的人都敢自称高手，在金钱的诱惑下，很少有人看长远利益。

最近看到了自己的学习波列表。近两年，培训师资不断涌现，市​​场不断攀升。今年有点崩盘，日均1万元下降到300万。互相撕逼是不行的，让用户觉得只要买了课程就断了，市场会越来越小。

为什么在一个看似不那么性感的领域交朋友这么晚？我从四个方面简单分析一下：

首先，从市场下滑的原因可以看出，市场缺乏优质课程。

一个是Open 等机构采取低成本课程，例如1元班，以流失和清洗学生。洗涤程度太高，效果不好。

第二，博主之间的神仙打架，给用户传递了一种不信任感。最终，他们并没有把市场蛋糕做大，而是把它做小。

三是课程更新和创新没有跟上，还处于如何做教育的阶段抖音，课程的含金量和吸引力有所减弱。

去年董十一卖低级逻辑课，李一舟的一船一课，透糖的IP课都有自己的特色抖音号交易平台排名，市场反响很好。自今年 2 月以来，没有出现新的特殊课程。

目前市面上的主流课程还是常规主播课程和运营课程，但也有人认为已经达到了抖音+行业或者抖音+垂直类的需求，比如如本地生活课程、团购课程、餐饮引流课程。

奚姐认为，由于市场同质化严重，主播和运营课程已经到了争夺信任和质量的阶段。没有信任背书和实战经验的课程。大家上网买9.9元都差不多，但是小团队小机构想要获得信任太难了。

另一方面，细分领域的课程对于个人专家来说是一个不错的选择。但是，专家有必要做一个展示案例。这种课程在细分领域会有很好的市场，而且单价不会低。

我之前采访过沉毅读。他们不断细分赛道，推出古诗古文等多元化产品，大部分课程都不便宜，回购率依然很高。其实道理是一样的。看看这篇文章：

（来自斗茶茶的数据）

在以上两个方向上，交朋友的好处是远高于个人。

第二，看行业人才缺口，需求还是蛮大的。

《2021年中国短视频直播电商行业人才发展报告》显示，2023年短视频直播电商领域人才缺口将超过500万人。

虽然电商培训已经存在好几年了，但仍有大量传统行业和线下企业想转向短视频平台，不少道家企业想转向抖音 ，他们都迫切需要专业的指导。

比如，7月11日，豆茶茶茶博博受邀与宝洁分享，这样的商务交流和对接合作在北京豆茶茶几乎每天都有。

结交朋友切入培训板块，具有先天优势，可为行业培养和输送大量高素质人才。

第三，从结交朋友自己创业的角度出发，培训可以赋能各个业务的闭环健康发展。

结交朋友一直做生意闭环。最初只有MCN、短视频营销和代理运营，后来开展了电商培训、自有品牌、SAAS系统、多平台营销等7大业务。

要做自己的电商培训，首先，大大小小的主播生命周期不同。开办课程不仅可以变现，赋能社会事业发展，还可以培养主播，为自己的直播间选拔优秀人才，保持直播间GMV的稳定增长。 .

其次，结交朋友需要各行各业的人才。

第四，全方位服务机构的培训，不仅是对信任的认可，也可能是未来发展的必然。

结交朋友，学习无忧，未来培训加入新东方，是否意味着机构培训会逐渐占领市场？

像豆茶茶一样，也围绕抖音做了全球业务拓展。除了数据平台，还有短视频制作、代理运营、直播带货、千川带货、星图达人等，主播培训虽然课程不多，但深受学员好评。

在交付方面，此类公司因其丰富的实践经验而享有盛誉。

电商培训经历过早野韭菜1.0、干货讲师频频现身2.0，交个朋友，是否带入制度化运营3.0？

毕竟，个人是无法控制的。一旦发生事故，很容易波及整个行业。如果组织不突出，不依赖大主播，可以走得更远。

客观来说抖音实操运营课靠谱吗：抖音“割韭菜”的标签，互撕谁都没好处，交友固然有优势，但要推动和引导电商培训市场的健康发展并不容易。

毕竟，虽然粉丝是通过交友认可卖货的，但买课程的那群人是另一群专门想做这行的人。他们之前可能被割过韭菜，对课程的质量有一定的了解，自然也有要求。更高。

那么，您如何结交朋友来引流、承担、转换和交付？他们在培训中看重什么价值？您如何看待当前的市场乱象和未来的发展空间？

01 变现不是核心，未来资源业务人才的发展才是

为什么我需要电子商务培训才能结交朋友？该业务是公司想要实现的核心业务之一吗？

电商学院培养的学生如何与现有的主要业务板块互动？过去六个月发展如何？

在电商培训市场持续下滑的情况下，从今年1月的第一堂课到现在，他们的销售发展是否符合预期？

交朋友做电商培训的决定主要是基于对整个行业需求的判断。如果将整个行业进行拆分，则存在“人货场”三个方面。现在，一大批朋友在做货和码。

他们已经完成了代理运营和基地业务，可以理解为现场部分，供应链和自有品牌可以理解为商品部分，缺少人的部分。

我之所以想做电商培训，崔东升提到，是出于内部考虑。刚开始做生意的时候，我想做整个电商行业，但是人的部分没了。

二是基于外部市场的考虑。整个电商的发展要靠人，人的供给也将成为未来商业的卡点。在这个过程中看到了价值，所以觉得一定要练，要做好。

该业务是核心货币化业务吗？崔东升说：“我们的理解是，它的战略价值远大于收入价值。主营业务，交友，直播间每年几十亿的GMV，收入远高于培训业务，所以短期内无法成为主要的变现业务，但对市场的占领、人才的布局、业务的互补性，远远大于对收入的贡献。”

业务联动对于结交朋友也很重要。培训业务首先提供人、主播、运营等供给，未来如果有好的短视频课程，会在内部进行传播和推荐。业务适应性也更高。

目前，培训业务已筛选出十余位优秀主播进行直播。

此外，一些商界朋友也在交友学习。这些业务的后端需求，代理运营的需求，供应链的需求，想播的货，都可以合作。

这样，培训就成了招商引资方，过程中也更容易传递一些信息，促进有效合作。

关于电商学院在过去六个月的快速发展，崔东升提到了几个核心阶段：

①调整期是在公司注册前一个月进行市场调研和战略定位，确定整个打法。

②筹备期为11月下旬。公司注册后，团队将由ALL IN同时进行产品开发，并寻找相应的讲师。

③1月开课的两门课，12月的第一门课居然满座。 1月3日至21日来参加试跑班的同学们给了他们很多宝贵的建议。当时的满意度很高，其中不少是罗老师的粉丝。

两堂课结束后，团队尽心尽力服务，收获不少好评。同时，他们对每个学生进行了深度访谈，并迅速进行了2.0版本的迭代。

④稳定期，2.0班上线后，同时开设了第二条产品线运营课程。 3月，受疫情影响，开始扩大网课。

⑤启动期从4月开始，实行网上报名模式启动启动。过程中也出现了一些小问题。 4月初，杭州队被隔离了14天，但也给了团队闭关学习的机会。

在静修期间，他们很快将其作为一种在他们的帐户上分享和销售课程的方式。摒弃线下收入，专注线上新模式的创新与推广。经过 14 天的快速运行模型，5 月份销量开始增长，并持续保持收入稳定增长至 6 月份。

电商学院原本预计第一年能赚30-4000万元，到6月份基本完成了原定的年度目标。

“在这个过程中，预期目标也在不断地修正。现在是启动过程，接下来是加速过程。按照新版的目标，肯定会超过目标。当然，这是我们的理想状态，中间的未知也可能是Have”。崔东升说。

02 没有罗永浩的带货能力，电商学院的引流和转型是怎么做的？

从目前的抖音电商培训市场来看，很多能做直播的人是做不了培训的，能做培训的也没有直播带货经验。

交个朋友作为国内直播带货最强大的头部团队，有足够的成功交易经验，但是电商培训和带货有很大区别，在业务发展过程中是否也会遇到一些困难?

销售锚类并不像销售产品那么简单。罗老师的代言和粉丝贡献肯定是有限的，那么他们如何吸引流量和转化呢？如何控制投资预算和投资回报率？

崔东升提到，外卖业务和培训业务的运作模式因模式不同而存在很大差异。电商业务不能重复用于培训业务，但可以提取过去的经验积累。

电商学院运营团队是来自新东方的优秀经理人，由集团副总裁、北京学校校长李亮带领，由部分中高层组成的创业团队管理人员，他们都专注于教育培训行业10-20年。老手（被内部调侃，看新东方的等级，平均等级高的离谱）。

定位电商培训的本质是培训，内容来源于电商。因此，有必要从电子商务的不同层次、不同品类、不同方向的实战中提炼出来，然后传递下去。

本质是电子商务+培训的结合。最后提取以往电商经验制作内容，提取培训制作招商运营模型。

关于直播间的引流，一开始确实是罗老师的粉丝贡献了很多流量，但现在罗老师的粉丝报名上课的意愿基本没有了。都是基于直播间内容产生的信任和交易。

（来自斗茶茶的数据）

崔东升提到，电商学院主要有两种投资模式：

首先通过直播间的直播内容建立信任，然后下单。

第二，做二次、三次改造的操作，比如送课，几百元的课程，通过送在直播间销售，再利用社区服务进行改造。产生三次转化的回购。

我们在引流方面做了比较重的短视频建设：

①纯干货视频传输的专业性，促进学生对课程质量的认可。

②学生课堂场景视频、学生反馈等，加深大家的信任和交友向往。

③罗老师的代言有宣传引流的作用。

同时，直播间火爆，很多培训领域的人才无法直播，主要是资格审查问题。交朋友不存在这个问题。它是抖音 的各种服务提供者。官方关系很好，成功案例也很多，所以官方并不担心他们在这个过程中有不当行为。

由于长期发展和长期经营的品牌运营，投资预算的控制相对宽松。

崔东升说：“我们有299元的课，对ta没有任何收入要求抖音号出售价格，所以可以全部用于流量投资。包括培训业务，我们没有太多收入需求。我们希望发展长远，更专注于资源投资和未来预期。”

03 想要训练有长期价值，韭菜不能割

到目前为止，您交了多少付费学生？他们是什么类型的群体？

与市面上的抖音培训课程相比，交友课程有哪些特点和优势？对于付费知识课程，前期可以靠粉丝的信任，后期学习肯定是对课程的认可，那么学员们的反馈呢？

产品开发方面，线上线下交友，入门课程299，中档主播课程2980和3980，运营课程9980，商业训练营20800高端，他们的产品是如何规划的？的？

目前，电子商务学院有近1.50,000名学生。至今还没有宝妈团，坚持做有实际需求的团。

崔东升表示，我们反对过度营销，反对让没有能力和需求的人加入，因为一旦做了，很容易出现交付问题。

行业有一些人有问题，因为不需要或者没有执行能力的人被诱导去做，结果交付难免会出现问题。

崔东升认为，尤其不要分期付款。如果这个学费对其他人来说不是那么重要，它就会被淘汰。如果是整个锅和铁的身家，不做就出大问题了。

我们需要有需要并且有能力去做的人，所以我们希望那些有能力学习，正在做抖音或者业务转型的人，通过培训加速他们，最终创造出真正的为用户创造价值。

在产品研发方面，崔东升表示，交友是根据各个岗位的需求规划的，所以涉及到主播、运营、商家等课程。课程即将上线，未来还会有短视频、外卖、个人IP。创建课程。

我们以后也会考虑。目前TT市场并不明朗，贸然让大家进来可能会有不好的结果，所以我们正在观察中。

关于学生的反馈，最好的证明是店铺评分。崔东升还专门在朋友圈发文，“培训类5.0店铺评分说明直播、教育、销售、客服各方面都好评，干得好。”

100%以上的同行评分也证明了交友在培训领域的满意度很高。

课程除了好评外，也有一些好评，很快就会改，基本上这节课结束后会改下一个。

如果有优势，因为团队本身有电商成功案例和背后的优势资源，结合过去训练团队的经验，模型主要是内容输出，他们也懂得如何交付内容更好、更高效。

崔东生说，大部分电商培训都存在一些问题。尽管他们找到了有成功经验的讲师来教授，但他们并不尊重培训本身。学员的发射和接收效率是否最好，很多人不去做。系统研究。

教育和培训是一项非常深入的业务。首先抖音实操运营课靠谱吗：抖音“割韭菜”的标签，互撕谁都没好处，有更多的专业人士来做这件事很重要；二、在内容提取方面，结交非专业的培训团队，这样就不会以自己的能力和认知为依据，以行业的认知为基础，更系统，更客观，限制更少.

04 不要盲目的承诺和鬼混，说点什么，然后付出超出预期，打动人心

培训市场良莠不齐，部分讲师未兑现部分讲师承诺的延迟交付，导致差评和退款。授课交友方式是什么？有陪护吗？

知识付费是一种非标产品。每个人的学习成果因人而异。此外，市场上的产品和价格参差不齐，导致人们对其价值的认可。难免会有负面评论。的？

从去年底开始，培训业务从个体化转变为制度化。 6月下旬，俞敏洪宣布想做电商培训。与个人相比，机构的抗风险能力更强，但进入市场的爆发力不如个人人才强。平衡？制度发展是必然的吗？

因为是集团公司，培训业务要长期持续下去，不涉及个人利益，所以卖多少钱跟个人关系不大，分给股东的也不多，所以交朋友不看重短期变现，更看重未来的市场价值。

以质量和长期经营为基础的业务需要大量投资。目前电商学院团队有80多人（下个月接近100人）。

崔东升表示，现在的团队成本还是很高的（一年就上千万），大部分团队都不愿意花这个成本。首先公司需要花更多的钱找到更多的人抖音实操运营课靠谱吗，其次在这个过程中，我们也希望提高组织能力，创造良好的品质，真正做到长期经营。

而这个业务收入是放在个人身上的。如果这笔钱可以赚到，为什么要分配？因此，很多个人和小团队都做不到。

“这是很多人想不通的事情，不分钱的话，快递就会出问题。”崔东升说。

相对于其他训练师承诺的陪护服务，他非常反对这种操作。他会在课程中明确说明，什么时间，做什么，并承诺结束后有任何问题会咨询他们。

但不以类似陪护作为卖点，本质上是没有意义的，而且承诺时间越长，客户满意度越差。

如果一堂课是一个月的周期，在这个周期里，他们会把所有的内容讲解透彻，让用户满意度最高，毕竟只有“超出预期”才能深入人心。

对于差评，他认为无所谓，也不想让大家都满意。大多数写负面评论的人不付钱，他们自己做出一些判断。一个产品不可能让每个人都成为观众。

核心是了解受众，让受众了解课程是什么样的，要传递什么。听了很多内容，还是选择交朋友。来了之后，可以提高你的满意度。这是最重要的。的。

对于电商培训的发展，崔东升认为最终会走向制度化。制度化长远发展的三个核心点：

第一，制度化更注重长远发展，会投入资源。如果不投入资源，就等于“砍”。只有制度化才能带来长期利益。

第二，制度化的各个方面更加专业和正规，因此更加安全可控。

第三，制度化存在多元化发展的可能。不关注个人，以后会有更多的空间。

因此，制度发展是不可避免的。早期有几位专家和专业交易员搭建市场，最终会发展到制度化。

05 电商培训能持续多久？收入持续下滑的市场增长点在哪里？

目前抖音培训发展多年，从早期割韭菜到严重内卷，抖音目前限制，博主互相撕逼，结交朋友进入会场时间可以说是比较晚了。他们认为培训业务能发展多久？新的增长点在哪里？

主播课程和运营课程比较常规，市场上缺乏更垂直细分的课程。您如何看待在课程创新方面结交朋友？而您如何看待当前乱局下越来越小的培训市场现状？

训练领域的本质是信息贫乏。有人说抖音实操运营课靠谱吗，糟糕的信息正在割韭菜。崔东生不同意这一点，因为知识转移就是为了让信息变得平滑。的。

对于电商培训，如果只考虑现有人群，信息鸿沟肯定会随着时间的推移而被抹平，大家的经验都会积累，市场板块肯定会越来越小。

培训业务的新增长点在哪里？他认为这取决于两个层面：

首先，我们会看看是否会出现新的信息缺口，是否会有新的人群进入。第二个相对困难。 抖音现在是股市。当大量的存量人被消耗掉的时候，未来只能依靠应届毕业生的大学生会越来越少。

第二个是变化。未来行业的变化也将带来新的增长点，使行业存在更长时间。

当股票市场枯竭时，每年新工作群体创造的市场只有股票市场的5%左右，这意味着95%的培训公司将在未来消亡。

垂直课程将是趋势，但培训必须首先解决实际问题。如果指望训练能解决所有问题，那就等于创造了一个神话，这也是有问题的。

至于市场的乱象，崔东升认为，过去的糟糕局面肯定会被市场淘汰。前期大家看到需求旺盛，纷纷进来割韭菜。最终，平台被治理，成熟的团队将被抛在后面。

至于过程中受到伤害的市场，没办法，这是必然的经历。大家要齐心协力，做好市场工作，创造更好的口碑。口碑越好，也会占据更多的市场空间，这种格局应该是存在的。

写在最后，任何业务都需要从业者的共同维护。当前的过度内向和内耗，简直是对自己和行业的一种消耗。 抖音电商培训市场需求依然巨大。无论是优质的实践课程，还是细分的垂直课程，都值得深耕。提供新的信息缺口，不仅可以满足，还可以激活新的市场需求，当然这也需要培训团队不断迭代创新，达到良好的交付和满意度。上塔顶的人，一定是长期主义者。即便不在塔顶，也能在自己擅长的领域深挖，获得持续价值。至于生态的变化，也不是坏事，以变化而变化，以变化取胜。

注：讨论讨论请联系作者熹姐（微信：），我关注抖音直播短视频运营和数据分析，抖音深度干货“专访与熹姐”栏目经理，采访了贾乃亮、交个朋友、张莫凡、网红县长、沉亦舒、李国庆、鸭鸭羽绒服、药王网等抖音名人或品牌机构。

本文来自微信公众号“豆茶茶”（ID：），作者：豆茶茶西姐。 36氪经授权发布。