抖音企业直播押金: 【案例】帮某500强企业打家具类目抖音直播,不过分吧?
发布时间:2022-10-01 04:19:07
来源:赋岷抖音网
抖音企业直播押金:【案例】帮某500强企业打家具类目抖音直播,不过分吧?今天最大的当然是“会员超级充电日”杭州和武汉站报名,不过每周二的文章也不能掉以轻心,正好老狂团队最近捡到了大...
抖音企业直播押金: 【案例】帮某500强企业打家具类目抖音直播,不过分吧?
今天最大的当然是“会员超级充电日”杭州和武汉站报名,不过每周二的文章也不能掉以轻心,正好老狂团队最近捡到了大手笔帮忙家具类500强企业抖音 直播,顾问60天,日销量0到10万,现场案例,出来分享➕吹一波,真实数据,不会太多吧?XDM。
事不宜迟抖音企业直播押金: 【案例】帮某500强企业打家具类目抖音直播,不过分吧? ,让我们开始吧。某500强,主营房地产抖音企业直播押金,旗下有一系列子公司,其中一家在佛山做家具。因为集团的主营业务不靠这个赚钱,所以常年被忽视。天猫店开了三四年了,月销量10万支。搞乱。
经朋友介绍,找到老匡,谈顾问合作,主要解决2个问题:1、渠道推广和业务线的选择问题;2、管理一线的人员规划问题。很明显,我们是第一个推荐抖音直播的,进行了3个步骤——品类分析(目标)、直播间打样(拆解过程)、人员和直播间复制(得到结果),本文重点关于回顾“品类分析”的链接,大家看看思路就好,思路决定出路。
家具品类本身具有“回购率低、决策难”的特点,加上集团主营房地产业务,用户不相信自己能把家具做好,品牌标签也比较扎实。
家具品类的属性对抖音直播间有致命影响:1、决策难,决策周期长,直播间难做获取自然流量抖音企业直播押金: 【案例】帮某500强企业打家具类目抖音直播抖音等级号交易平台有哪些,不过分吧? ,因为交易率是抖音分配直播流量的核心考核指标。2、低复购意味着新购成本难以用后期产品摊销,流量成本高。
基于此,我们对项目进行了交易,直接调整了整个底层策略:
1、双产品线并行策略:与其花钱买流量卖“高价、材质、大尺寸”家具,不如从源头上调整直播间的产品线工厂,专注于“低价、创意、小件家具搬进直播间进行小直播(即日常直播);”把电商和线下加盟店的家具做成大型直播(即月度大型直播。推广直播),一条流量线,低成本用户;一条盈利线,赚钱。 ..整件事都理顺了。
2、从C端到B端用户策略:前面说了,家具品类很难复购,那么有高复购群吗?有!例如:家装设计师、装修公司、酒店公寓家具采购等,如何准确捕捉和过滤以上人群?答案 - 短视频。所以我们专门为这个项目配置了一个4人的小团队(文案设计、账号运营、拍摄剪辑、演员IP),每天更新“家具设计与解决方案”的内容,吸引精准B端人观看短视频并提醒他们进入直播咨询。
3、私域回购策略:家具回购难度太大,需要一次性体验和长期沟通,所以微信无疑是沉淀用户的最佳选择。直播间的流量如何流向微信?脱敏情况下:1)账号简介和微信账号;2) 带有二维码卡的产品包;3) 交易完成后,会提醒用户主动添加;4) 小店客服指导。
然而,这不是重点。我们借鉴了传统家具行业的“预付模式”。比如,即使是在日播这样的小领域,我们也会选择低价、有创意、小件的家具,进行低价秒杀和预付费购买。用户支付1元锁定,加微信支付余款即视为交易成功。这样既解决了小家具和服务体验的问题,又营造了与用户长期交流的场景。其次,对于进入微信私域的用户,每月做一次大型直播时,可以直接群发或私信宣传,引导进入直播间。
当然,以上只是策略和想法。在具体的实现过程中抖音号多少钱,根据实际情况做了很多调整和优化,如下。
1、关于主播性格:因为我们面向的是B端人群,服务于行业人士,势必对主播的专业能力有很高的要求。一开始我们是用线下导购做主播,但是发现很多用户提出的专业问题都无法专业回答,导致总有人带节奏,于是直接在集团总部申请了专业的家装设计师,走到直播间,一步完成。.
2、关于直播场景:由于团仓有大量现货和现成样板间,我们直接在样板间直播。一般来说,专业背景或者特定场景可以用绿屏按键图解决,后台播放专业场景视频,推荐。
3、关于流式传输:我们测试了多种流式传输方式。比如在开播的第一周,我们用“直播间直接加热”推流,发现用户画像不准确。通过“视频加热直播间”推流,用户精准,实际效果也提升了10倍。不同类别和不同的流媒体方式,建议在更多的充电天数上充电。
4、送礼策略:如前所述,集团主要从事房地产,使得家具难以说服大众,用户不信任。因此,我们为集团总部旗下的酒店、公寓、民宿等物业申请了大量的特价优惠券。一是利用集团品牌优势,打造家具产品专业形象,打消用户购买顾虑;第二抖音企业直播押金,我们以最低的成本,直接增加整体在直播间的停留时间,有效获取自然流量,增加家具销量。
5、关于改革创新:对于世界500强企业来说,最难的不是投入资金和资源,也不是技能低、执行力差。面对新事物、新环境,缺乏改变的勇气和决心。比如我们为直播间组合了一条新的产品线,必然会影响到原有渠道的商品销售,但是大家可以看到,稍加改动,就是一个全新的局面!那么,我们为什么要粘人呢?折腾结束了!
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