抖音直播卖鞋运营教程：一份直播带货流程，帮你搞清楚直播的运营思路！

抖音直播卖鞋运营教程：一份直播带货流程，帮你搞清楚直播的运营思路！

到目前为止，现场交付仍然是所有销售方式中效率最高的。

在传统销售中，一名销售人员对应一名客户。哪怕是业务员，一个业务员最多可以服务几百个客户，但是在直播间，一个主播服务的客户是没有上限的。

此外，在传统的销售中，用户从生产需求到寻找产品、了解品牌、比价、下单的决策周期较长。在直播间，这个过程大大缩短。

因此，直播作为一种高效的销售方式，在没有更强大的替代方式之前，有着非常广阔的长期前景。

因此，想要在直播间分一杯羹的人越来越多抖音直播卖鞋运营教程：一份直播带货流程，帮你搞清楚直播的运营思路！，但真正懂得在直播带货的人却寥寥无几。

在这篇文章中，我们将和大家分享一个非常完整的抖音直播投放流程，帮助大家搞清楚直播投放的操作思路。

01

实时定位

很多新手会忽略直播的定位，容易导致不知道直播做什么，吸引什么样的人看直播的问题。

如果连自己的直播目标都想不通，那你还直播什么？

做直播带货，首先要搞清楚你的​​直播能提供什么，主要的目标受众是谁？您想为目标受众解决什么问题？

在 KOL 时代，你的粉丝会信任你并购买你的东西，因为他们喜欢你。

02

确定直播主的分工

前两天刚刚讲了直播团队的建设。

做直播需要主播、选品、安排产品、策划福利活动、备词。直播过程中，要控场、展示产品、联动、解答客户的各种问题……

要把这些事情做好，就要有分工，各司其职，每个人做好每个岗位，保证直播质量。

新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，分别是：主播、副主播和场控。主播负责控制观众的节奏，助理负责补课，外勤负责后勤。

03

直播间建设

一个好的直播间场景可以有效提升直播效果。

搭建直播间场景，需要相关设备合理安排。比如必要的补光灯、支架、麦克风等。

你的直播间场景要与产品相匹配，尽量打造一个背景干净、景深感强的专业直播场景，让用户可以专注于主播，看后不会有不适感。很长时间。

灯光要亮，如果背景很暗，就无法更好地展示商品。既要保证网络的稳定性，又要避免直播卡顿等问题。

03

直播间热身

以上三点是直播前的一些基本准备，接下来我们正式进入运营相关的运营流程。

首先，你要提前热身，把直播间抽干。合理利用抖音直播的预览功能。

第一种，短视频预览贴，可以在发布视频的同时预览直播时间。用户只要点击贴纸上的想看按钮，无论他是不是你的粉丝，都可以收到你的开播提醒。

直播前十分钟抖音直播卖鞋运营教程，您将收到官方通知，告诉您有多少人观看了您的直播预览。

在直播过程中，还会通过您的直播预览提醒您有哪些观众进入了直播间。直播结束时，还会有数据汇总。

第二种，个人页面的直播动态

设置或修改首页直播公告，任何访问首页的人都可以在直播间动态栏看到直播公告，并可以标注希望预约。

第三种抖音等级号出售，产品列表的实时预览

她可以引导粉丝在抖音上搜索昵称，提前了解直播信息，或者将直播预览分享到其他平台。直播开始前，抖音也会点击预约直播，想要购买。消费者来发信息，分流直播间的流量。

另外需要注意的是，以上所有形式的开发通知必须与真实的发布信息一致。如发现信息有误，损害消费者权益，通知功能将被取消。

05

直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播互动、下次直播预览等。

介绍产品时，主要关注产品能解决什么问题（痛点）；如何解决问题（卖点）；自己的产品和同类产品的区别在哪里（重点）。

直播活动设置供参考：

1、开启全场抽奖（开播前，为了聚人气，直播间有多少人，抽奖）

2、整点抽奖（每整点抽奖截图，让粉丝持续关注你的直播）

3、问答抽奖（在直播间设置问题，回答抽奖）

4、限时秒杀（时令爆款限时秒杀，直播间气氛低时启动，瞬间提升人气）

5、神秘黑匣子（幸运袋、产品匹配、一位定价、盲拍、开袋惊喜）

预测下一期

1、查看最后30分钟内的所有产品和重点产品，照顾后期进入直播间的人。不要错过任何销售机会。

2、 公布下一个计划，让消费者期待并继续关注你。

核心其实就是写一个直播投放脚本来设计和安排你在直播间需要做的事情。

06

现场重播

每次直播结束后，都要及时重播。之所以重播，是为了找出你上一次直播中出现的问题，总结直播中的最佳点，在下一次直播中做得更好抖音直播卖鞋运营教程：一份直播带货流程，帮你搞清楚直播的运营思路！，让你的直播间流量持续稳定。

现场回放包括：

1、每一个分工都要检讨（多角度总结经验抖音号购买平台哪里，互相打气）

2、组队观看回放（总结详情）

3、评论数据：最高在线、累计互动、分享数、产品点击

4、高级数据：按时间段的人流、促销活动的变化、产品流的变化

最后，关于直播的一些提示：

稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少要2小时以上。当然，如果前期直播未能抓住重点，也可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准的流量。

学会根据直播主题选品，每次直播选择5-10个产品，包括单品吸引流量和2-3个打折主打产品，做好排名策略，提高产品转化率.

学会关注粉丝行为，引导粉丝互动下单。

多种有节奏的玩法。比如送一万个赞送礼物、抽奖截图、发放优惠券等，让直播间气氛升温。

通过设计不同时间段的噱头来打动您的听众抖音直播卖鞋运营教程，例如每 5 或 10 分钟重复一次关键信息。每半小时或整小时设置特殊游戏，以延长停留时间。

宣布直播结束。反复预测接下来的直播时间、内容和折扣，也可以卖一招吸引用户。

以上是抖音直播的比较完整的教程。新手可以按照这个流程做一个简单的方案，然后在各个环节填写详细信息，可以有效的帮你完成一场直播。

1、如何进行渐进式活动

渐进式活动启动方式，通过迎合直播算法，渐进式拉取直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前，渐进法在个人直播间单月贡献1000万GMV。

2、短视频试爆式玩法

与传统的短视频测试方法相比，该方法可以获得更高的准确度和自然推荐。广泛应用于衣食直播间，每月贡献2000万GMV。

3、单品前传送玩法

千川的单品玩法和单品配送策略，大大降低了混品配送的门槛。目前我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是我个人生活中使用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混流玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播业态中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。