抖音购买好的好物：直播带货产品怎么选?直播带货的选品有哪些注意事项?

抖音购买好的好物：直播带货产品怎么选?直播带货的选品有哪些注意事项?

直播的要点是：人、货、场。

直播带货的人（主播、助理主播等）、直播场（直播间的设备、直播间的建设）、短视频网络都单独共享。

今天的文章主要给大家讲讲直播带货的“货”，也就是直播带货的产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。

比如李佳琦，一般的印象是他卖美妆产品。其实李佳琦也是卖零食和家居用品的。

这是否意味着我们可以现场销售我们想要销售的东西？

当然不是。

李佳琦的“男人”因为积累了非常庞大的粉丝群，获得了人气，所以产品种类繁多。不管你卖什么产品，总会有人买的。

但如果你只是一个名不见经传的主播，就不能这么“任性”。如果直播带货、场地到位，但产品不到位，那么直播可能是白做的。

那么，如何选择带直播的产品呢？直播产品选择有哪些注意事项？

1、直播带货与账号定位属性关联

我们常说视频内容必须垂直于账号定位，系统会根据你的垂直内容附加精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播产品的选择也是如此。如果您的账号以美妆为主，请尽量选择美妆相关产品进行直播选品。

一方面你对产品的熟悉度很高，另一方面也符合粉丝对账号的期望，更有利于提高产品转化率。

2、亲自试用产品

只有自己用过产品，才能知道它是不是好产品，是否适合你的粉丝消费群体的需求，有什么特点，怎么用，怎么解释和推荐给直播期间的粉丝。

比如卖洗面奶，需要提前了解产品

适合油性或干性皮肤，你是什么肤质，使用后感觉如何？周围其他肤质的人使用后感觉如何？你的粉丝对洗面奶有什么需求？洗面奶能满足他们的需求吗？

这些东西你只能自己测试后得出结论，然后根据在直播间的实际使用体验向观众和粉丝推荐你的产品，这样产品才会更有说服力。

3、根据粉丝需求选择产品

你账号的粉丝一定要关注你，因为你的具体属性可以满足他们的需求，所以你在选择直播产品的时候一定要了解你直播账号粉丝的属性和需求。

比如粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。

要了解我们的帐户分析资料，我们可以使用数据分析工具。

例如飞瓜数据、凯思数据、新京、吉达等

以飞瓜数据为例，在飞瓜数据主播详情的【粉丝数据分析】板块，我们可以了解到主播粉丝的性别、年龄、地域分布和星座分布。解读，从而明确你账号的目标用户画像。

根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝的需求。

4、选择流行的直播产品

类似于发视频抢热点的逻辑，直播产品的选择也可以蹭热点。

比如端午节吃粽子抖音购买好的好物：直播带货产品怎么选?直播带货的选品有哪些注意事项?，中秋节吃月饼。

夏天的小风扇抖音等级号购买，冬天的暖手宝，或者某个特定时间受到网红名人喜爱的某款产品，都是我们可以用来获取人气的产品。

不管人们是否需要这个项目，当时人们对它的关注度很高抖音购买好的好物，即使他们不购买，他们也可能会在你的直播间讨论相关话题抖音等级号购买网站，增加直播的热度广播室。

您也可以使用短视频数据分析工具上的抖音热门商品列表和抖音热门商品列表来确定直播商品的选择。

5、选择性价比高的直播产品

无论是哪个平台，高性价比、低单价的产品在带货方面会更占优势。

比如我们在之前的分享中也提到薇娅的直播产品永远会给粉丝“全网最低价”和“无条件退货”的福利。

一方面最大程度保障了粉丝的权益，另一方面粉丝对主播的信任度很高，回头率也很高。

选择产品时，单价不得高于100元。 100元是用户对于一个价格区间的心理底线，根据我们的实际操作，抖音上60%的热门商品价格区间在10-50元左右。

餐巾纸、钢化膜、蝴蝶美白精华抖音等热门产品，收到优惠券后均价低于50元。

6、借助工具学习使用工具是非常重要的操作方法，选择直播产品也是如此。

比如我们可以分析飞瓜的数据，比如直播产品中哪些产品销量最好？直播高峰期哪些产品卖得最多？哪些产品点击率最高？哪些产品交易量最大？

根据这些数据，我们可以获得热销产品的名称、类别、单价、来源等信息抖音购买好的好物：直播带货产品怎么选?直播带货的选品有哪些注意事项?，然后根据这些信息结合账号定位和粉丝需求，选择合适的直播广播产品。

7、选择复购率高的产品进行直播

有了直播，粉丝群比较稳定，要快速增加新客户也不容易。

因此，购买产品的频率首先会影响收入，其次会影响粉丝的活跃度。处理不当也会导致粉丝流失。选择一些快速消费品，复购率高，会有更好的效果。

8、使用返利网站或APP

使用返利网站或APP，如、等淘客网站，或淘宝联盟。比如你是美妆账号，选择美妆品类，看看销量排名。

这时候你会发现一些销量很高的产品，就是抖音经常推销的产品。这些销量大的产品首先证明了它们的供应能力是没有问题的。其次，它的销量很高，证明大家都推的很好，也卖了一些比较好的产品。

低价格高佣金的产品，品牌真的不重要，只要价格便宜，量大，用户的购买倾向就很强。而价格适中、知名度稍高的产品转化率会更高。

以上8种选择产品进行直播的方法是可以帮助我们提高直播间转化率的方法。但是有了产品，直播间不火也没有用。

除了了解直播产品的选择之外，最后再补充两点，直播产品优惠券的设置和直播产品销量的审核。

1、直播间优惠券设置

如果主播在介绍产品时告诉观众，不仅有最低价格，还有可以使用和打折的优惠券，方便交易，但优惠券不能使用。

此时，打乱主播的节奏，也可能引起观众的反感，让观众感到烦躁，不愿花时间购买商品，从而影响转化。

所以尽量不要让您的优惠券设置出错。

2、直播后重播

直播结束后，请务必立即重播。如果要等到第二天或者睡觉再调整，你可能已经快忘记了，直播结束的感觉永远是最直观最温暖的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场秀完都会梳理一下正常直播的利弊，写下能打分的点后休息。有待改进。

除了分析直播的热度、直播效果等，还要分析直播产品。

哪款产品卖得好？什么时间段的直播卖得好？这个产品有什么特点？口碑如何？反馈如何？

根据直播商品数据，调整商品品类选择抖音购买好的好物，提高下次直播的商品转化率。

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