直播切片将成为短视频带货的新风口？|用户体验

直播切片将成为短视频带货的新风口？|用户体验

下半年带货短视频

《带货哥》李佳琦已经停播两个多月了，但“李佳琦”的身影依旧活跃在各大网络平台，让人不禁疑惑，李佳琦是在重播吗？但不，只是他的直播片段火了。

直播切片是一种带货推广方式，操作非常简单。就是通过剪辑把主播在一个或几个直播中的精彩片段组合起来抖音微博授权号购买，然后挂在小黄车上出售。商品。

视频直播刚开始流行时，有人预测视频直播将成为短视频投放的新风口。

事实证明，这并非空穴来风。以近期李佳琦直播片在抖音的崛起为例，有30多个账号使用“李佳琦推荐”、“李佳琦直播好东西”等关键词，粉丝数量从几百到几万不等。

点击他们的主页，可以看到账号描述中提到了“李佳琦”，而且账号更新的内容也是从李佳琦之前的直播中截取的，都是小黄车。

这样一连串的“蹭流量”，不仅给他们带来了很多流量和粉丝，还给他们带来了很多好处。

一位知情人士曾透露，只要不是太差，对李佳琦这样已经拥有庞大粉丝群的主播做直播，收益不会小。

随着“主播通过IP直播切片月入近千万”、“机构通过切片矩阵账号月入百万”等话题的频繁出现，越来越多的相关从业者关注直播切片，也一直在关注这个业务。

在直播切片发展成业务之前抖音粉丝号转让，它只是一种吸引流量的手段。最典型、最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音首页大多是她直播带货的片段。近两年，李佳琦就是靠这种剪辑式的带货视频，到处引流，疯狂吸粉，为自己积累了4000。成千上万的粉丝。

另外，堪称抖音直播“金字塔顶端”的刘耕红和东方选秀，还在用直播切片的形式给自己榨干。

今年5月左右，抖音快手上出现了大量的切片直播账号，首页显示“不是主播本人，但已经官方授权抖音微博授权号购买，同样的好东西可用在窗口购买”。

其实直播切片一开始是没有主播授权的，但是封号就跟打地鼠一样。此帐户被阻止后，将出现一个新帐户。欢迎额外佣金。

如何带来切片

当吸引流量的工具成为短视频投放的新风口时，收入的多少就成了考核的标准。

从目前来看，直播切片更好的业务是《疯狂的杨小哥》。此前有自媒体报道称，小杨授权直播切片一个月的佣金收入超过1600万元。

现在抖音上已经有很多粉丝超过10万的分发账号，以及超过1万点赞的热门视频。

“疯狂小杨哥”创办的MCN机构“三羊网”的负责人曾表示，“如果一个账号月销售额达到10万元，就可以获得50%的佣金分成。”

有获得肖央歌直播切片号的学员说：“他最多一个月能挣两万块钱，我认识的一个老大哥比我还早，那时候人少，他一个月赚了。几十万。”

从李佳琦的直播切片账号来看，大部分账号在直播间点赞或在线用户并不多，但橱窗里的商品销量却出奇的高。

以“李佳琦直播推荐”和“李佳琦直播间推荐”两个账号为例，一个账号有1.40000粉丝，另一个账号只有7000多粉丝，但之后点击进入橱窗，可以看到橱窗里的商品销售额高达几十万，甚至上百万！

假设这些账户每个月也有50%的佣金分成，收入是非常可观的。

此外，还有“郝少文”、“黄圣依”等直播主播也在寻找合作直播切片账号。郝少文的MCN经纪公司 甚至开始直接开户了。

现在在抖音搜索“郝少文”，就会弹出一系列郝少文的直播切片账号，粉丝数从几十万到几百万不等。

一个人做一件事可能是偶然的，但是一群人在做同样的事情，一定是一种趋势。到目前为止，任何人都可以看到，活切片市场是一个“香饽饽”。

很热但还是很痛

与高收益成反比的是它的难度。直播切片的玩法非常简单——你只需要开一个有窗口功能的账户，上传处理好的直播片段，同步上架产品。有影响力的销售以赚取佣金。

正是由于其“高收入、低难度”的特点，越来越多的人进入游戏，这种模式暴露出的问题也越来越多。

首先，直播切片不是业务逻辑，而是粉丝逻辑。直播切片的本质是依靠大众对主播的信任来完成购买动作，所以主播本身必须是稳定的。

以李佳琦为例。不用说 直播切片将成为短视频带货的新风口？|用户体验，李佳琦的影响力是不言而喻的。尽管他已经停播了一段时间，但用户仍然愿意相信他曾经推荐的产品，而且最终的订单大多是由李佳琦做的。粉丝。

如果主播不够有说服力，那么直播切片账号自然会动摇。

其次，切片直播账号想要获得高收入和大点击量，需要是矩阵账号。

当参赛人数增加时，内容同质化严重，流量开始稀缺。在这种情况下抖音等级号交易平台，只有“播网收鱼”才能保证收益。

抖音精选联盟服务商乌鸦分析，“这个模式的核心是大规模测试，测量高转化的片段，做好千川流媒体，然后复制放大，只有在这它还能继续增长吗。”

但是对于普通的KOC来说，精力有限，做一个矩阵账户说起来容易做起来难。

最后，平台规则可能会给实时切片带来“致命一击”。

目前的直播切片大部分分布在抖音、快手等内容平台上。早些时候，直播切片的账号并不多。在无害的前提下，平台不会过多干预；很有可能平台会限制相关账号的流量，让这个业务无法继续。

一切都有极限。一旦超过这个限度，必然会逆转。

如果直播切片的模式能够健康发展起来，对多方来说将是一个好故事——主播可以扩大知名度和影响力，KOC带货可以获得更多收入，品牌商也可以获得更多的曝光和销售。

直播切片号能否成为下半场投放的新风口 直播切片将成为短视频带货的新风口？|用户体验，未知，但不乏新意。