抖音购买产品费用：抖音试水电商生态闭环旅游达人“机智的小怿kokoi”

抖音购买产品费用：抖音试水电商生态闭环旅游达人“机智的小怿kokoi”

时代周刊记者：李子慧

抖音电商领域布局又有新动作。

8月21日，有媒体报道称，抖音与淘宝签订了新一轮的年度合作，包括广告和电商，整体合作规模超过去年。

公开资料显示，去年6月，抖音与淘宝签订了包括60亿元广告费和10亿元佣金在内的年度框架协议。今年6月协议到期后，有消息称抖音将主要推广其自营电商抖音小店，并禁止抖音专家插第三——党平台产品链接。

现在，年盒协议的签订似乎打破了这一传闻。

但同时，近两个月，抖音也频频调整巨星地图（服务于抖音的内容交易平台）的直播服务政策，包括要求美妆产品必须发送任务订单或通过巨星图开抖音小店；第三方电商平台商品链接收取20%平台服务费（原5%）；对于抖音小店，产品链接将收取5%的服务费。

“其实，关于服务费调整的宣传不是很透明，我问了身边的一些商家和专家，大部分都不是很清楚，电商企业可能知道的更多。” 8月20日，无二新市场营销有限公司创始人胡谷一告诉时代周刊记者。

同日，时代周刊记者就政策调整向抖音相关负责人询问，截至发稿未收到回复。

虽然抖音和淘宝还是合作伙伴抖音购买产品费用，但看来抖音已经做好了在平台内打造电商生态闭环的打算。

构建交通闭环

在抖音上，胡谷一还有一个身份，旅游达人“机智小艺kokoi”。

据胡谷一介绍，达人在抖音上带货主要有3个渠道。一是品牌商直接在巨大的星图下单，达人在平台接单；接收订单；三是专家走访专卖店形式的自主发布。

其中，在巨大的星图中选择达人下单的品牌，如果想直接在达人视频上方显示购物车（点击跳转到抖音小店或第三方平台下订单），平台将收取一定的佣金。调整前，佣金将根据产品类别不同，占到货人业务成本的5%左右。

在胡谷一看来，海量的星图可以保证从产品发布到费用结算的流程更加正规。但对于长期“野蛮生长”的人来说，还是有一定的局限性的。

“通过海量星图完成的品牌合作，只占我整个业务内容的30%，主要是我刷抖音的频率不高，很多时候下单时间到期，还有一些“需要和客户沟通。另外，很多客户对星图的操作模式不是很熟悉抖音购买产品费用：抖音试水电商生态闭环旅游达人“机智的小怿kokoi” ，比较麻烦。” 胡谷一说。

除了海量的星图平台，明星开抖音小店也不容易。

“开抖音小店，需要承担一定的客服和运营成本，如果抖音不能提供好的运营团队服务，高手就很难自己承担这部分费用。” 胡谷一解释道。

但现在，胡谷一不得不做出一些改变。

7月底，抖音针对专家带来的产品发布了《美容及个护新规》，要求自8月6日起，未与抖音店铺关联的美容产品必须以前用过。只能在从体积星图发送任务指令后才能挂载。

根据抖音与今日头条联合发布的《2020美妆白皮书》显示，2019年，抖音美妆相关视频的日均观看量超过12亿。

该规定实施后，对于品牌而言，如果想要继续依靠抖音专家带货，开设抖音小店似乎是更便捷的选择。

事实上，抖音此举并非一时兴起。

8月20日，某品牌抖音的推广从业者Niki向时代周刊记者透露：“过去很多品牌的推广都是为了吸引流量到品牌的淘宝店，增加店铺的权重。在站内，但其实如果品牌没有通过星图，产品链接来自第三方电商，其实很容易在抖音中被限制甚至封禁。”

她指出抖音购买产品费用，通过开一家小店抖音抖音购买产品费用：抖音试水电商生态闭环旅游达人“机智的小怿kokoi” ，店铺页面可以展示在今日头条、抖音等个人主页，消费者可以直接转化为明星或品牌的粉丝，最终形成一个完整的交通闭环。

8月21日，深圳市思奇盛文化传播有限公司CEO吴代奇向时代周刊记者分析：“对于商家来说，如果抖音是他们的主要销售渠道，那么经过这次调整，商家必然会主动出击。开抖音小店，相比之下，第三方电商平台通过抖音获得的流量必然会出现一定程度的下滑。”

搭建自己的电子商务平台

抖音电商似乎不愿意成为第三方电商的引流工具。

早在2018年，抖音就开始为部分内测账号接入购物车功能。用户点击购物车后，会出现商品信息，然后进入相关的淘宝页面。

公开资料显示，截至年底抖音账号买卖，已有超过6万名名人、达人、企业蓝V账号开通了购物车功能。

与淘宝、京东等较为直接的电商模式不同，当时抖音通过商家购买信息流广告进行单品销售，以及按点击量和订单量收取广告费的模式曾被称为“单品销售”。电子商务”。

这在一定程度上限制了抖音在电子商务方面的进步。

据招商证券发布的《新零售研究中直播电商三国杀》显示，2019年淘宝直播电商GMV将达到1800亿元，快手电商为预计全年可达40-500亿元。抖音预计全年电子商务仅100亿元。

那个时候，直播电商已经成为一个新的风口，要找到抖音这个除了广告之外的新收入增长点，也需要在电商上进行新的布局。 -商业。

今年6月18日前夕，抖音母公司字节跳动调整了电商业务组织架构，成立了名为“电商”的一级事业部，协调公司抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，抖音是这一战略的核心平台。

同时，罗永浩、陈赫、王祖蓝等十余位明星相继签约抖音进行直播；电商基础设施方面，5月中旬，抖音上线达人直播服务，商家可以直接在巨星地图中与抖音专家达成直播带货协议；同时，抖音对抖音小店的推广力度也在加大。

Niki表示，目前抖音电商仍处于起步阶段，大量品牌仍以第三方电商平台为主阵地，大部分品牌尚未入局。消费者能否接受抖音小店的购买流程还不确定。

另一方面，对于抖音人才来说，适应新的合作模式还需要一些时间。

胡谷一告诉时代周刊记者：“除了抖音，我还在微博和小红书上跑号抖音直播等级号交易平台，每个平台都有自己的流量，如果我不开抖音店的话确实，品牌的上线成本肯定会增加，我会考虑是否继续在抖音上上线，如果导致我们获得的利润减少，我也可能会考虑切换到其他平台。”

在胡谷一看来，这次调整对于抖音小店来说也有些突然。

“如果抖音20%的服务费能带来匹配的效果，那么费用调整是合理的，但我还是觉得前期应该给我们一个过渡期，比如调整到10%首先，给与人才和品牌一段时间后，让大家发现抖音小店的优势，然后再增加成本。” 胡谷一说。