如何为企业运营抖音号：2022年B2B营销的机会在哪里？——十多年

如何为企业运营抖音号：2022年B2B营销的机会在哪里？——十多年

我从事数字营销十余年，先后在甲方、乙方、平台工作过。我是国内最早的社交媒体营销和SCRM技术营销从业者之一。 2014年到2019年，我在一家营销公司负责营销。结合2C和2B营销方式，我帮助企业在一年内以极低的成本获得了数万条线索。 2019年开始创业，先后接到一些公司的邀请，担任营销顾问，帮助他们提升营销能力。

在这个过程中，我发现2B营销方式很相似，用户感觉很累，所以一直在想怎么破局。为了赶上短视频的机会和趋势，2C已经进入市场多轮，现在是2B进入市场的时候了。

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2022 年 B2B 营销的机会在哪里？

·常规内容矩阵为基础，平台账号与内容严重内卷

各个行业的内容输出已经到了瓶颈，缺乏创新，看起来很专业，但是用户已经不想看了。七年前，公众号是一个新媒体，现在它已经成为一个“传统”媒体。每个行业都有几个公众号做得很好，客户觉得这些就够了，没有什么新鲜事。

·创始人和高管的IP塑造总是有效的

最近在短视频平台上，华大基因的尹烨走红了。尹老师本人内容非常丰富，知识渊博，输出能力强，表达能力强，表达能力强，逻辑性很强，在IP领域发展得很好。最近，他和窦文涛在抖音平台上的输出非常强劲。为您的企业带来商品。

打造公司创始人或执行IP，成本不是很高，但收益非常好。这可以作为公司未来在市场端运营的核心资源。有了这样的IP，很容易与渠道商和其他公司洽谈合作。而这件事也更有可能得到老板内部的支持。

·短视频破圈是成为新平台头部玩家的窗口机会

现在公众号的流量下降很严重，但是看短视频的人很多。我们可以在视频帐户中建立品牌吗？

我问过2B营销公司的老板和CMO：你见过什么好的2B视频账号或者短视频吗？每个人都说没有。这证明在短视频平台上没有顶级的2B公司，这是一个机会。

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B2B公司制作短视频的四大挑战

看到一句话我觉得特别有意思：开通2B Blue V账号就像从disco打开了一扇通往老年活动中心的门。 2B的内容实在是太无聊了，在抖音这样的平台上似乎不太流行。这可能是困扰大家做2B短视频的一个重要原因，也反映了当下的尴尬状态。 2B在制作短视频时遇到的最大挑战是4点。

·制作成本高

短视频内容的制作成本非常高，需要专人甚至团队来执行。尤其是一线城市，15k以内的理想人才很难招到。很多公司的营销部过去都是做公众号内容或者活动的，没有懂短视频的年轻人。外包成本特别高，2B的支付能力不强，所以外包团队更愿意做2C品牌。

·专业与流量的困境

垂直领域和2B公司的视频内容对专业性要求比较高。剧本既要符合专业要求，又要符合流量属性，创作难度太大。做口头内容的时候，老板讲一些知识、想法、案例。要么有专业但没有流量，要么有流量但没有专业。

·高运营水平要求

运营不同的平台，从定位策略、平台逻辑到运营层面都有非常高的要求。如果你想要好的数据，你不需要制作内容并发布它来获得结果。您需要了解操作。 2B公司市场人员基本没有这个能力。

·缺乏经验

如果我们没有经验，没有运营策略，没有合适的人才去尝试，没有数据表现，公司的投资资源将非常有限。公司可以给出一个试错周期，但不会很长。没有结果就基本放弃了。

03

B2B企业运营视频账号和抖音账号的核心逻辑

我重点分析两个平台，一个是抖音，另一个是视频号；一个是头部，另一个是2B更好的平台。当然，视频内容的成本相对较高。整理完内容，我也推荐多平台分发。 抖音 是增量的，视频号是保留的。这是两个平台之间非常显着的区别。

·抖音

首先，抖音的核心优势是全网最大的公域流量池，这是毋庸置疑的。

第二，抖音是一个通过强大的内容能力获取流量和新客户的平台。如果能做好内容，获客效果会非常好。

第三，抖音的流量逻辑是算法性的，对内容的要求很高。只有打造爆款内容，才有可能获得流量。

对于2B来说，抖音的作用是影响报道>获取客户>维护客户，就是通过优质内容获取潜在客户。

·视频编号

视频帐户是一个通过内容赋予用户权力、建立信任和促进转化的平台。事实上，它并不是一个特别强大的获客平台。核心优势在于与微信生态功能有很好的连接性。

视频号的流量逻辑就是点赞的逻辑。视频号做完一定要发到公司大群里，让大家点赞。视频账号上会有提示：你的朋友点赞了内容，然后你就可以看到了。所以我们需要做的是：首先，公司的员工必须竖起大拇指，尤其是2B公司的员工。我们的员工在这个行业工作多年，朋友圈里有客户资源。如果他喜欢客户，他就会看到。二是发给客户，用一套词引导客户为你点赞。一旦有客户喜欢，客户朋友圈的同行就会看到，这就是潜在客户。

视频号的作用是维护客户>影响覆盖>获取客户，核心是通过销售接触现有客户。

这张图是视频号与微信生态的联动。视频号是微信生态中的链接之一。视频号可以承载公众号的内容，公众号也可以直接绑定视频号。两者之间的注意力逻辑非常流畅。视频号可以与公司直接直播，与企业微信和个人微信有很好的串联关系，可以积累数据。总体来说，视频号更适合2B公司冷启动。

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B2B企业细分视频营销优秀案例

·案例一：林超导演

2B内容的专业性和流量并不矛盾。 《林超导演》特别受欢迎。通过解读国家重要会议和政策，分析中国未来经济趋势和发展，为大家指明方向。这个抖音号一出来就炸了，在视频号里玩得更厉害了。

2B公司在输出内容的时候肯定会有选题框架，框架里肯定会有行业趋势解读和分析。如果对这个行业的研究不够深入，看不够，脚本结构和逻辑设计没有达到特别精巧的程度，那么内容就不会爆炸。制作内容脚本非常重要。并不是每个人都做不到。只是制作短视频时，学习、认知和专业努力是不够的。

我们为用户准备了有价值的内容，但没有“价值感”，这很重要。这是我在指导企业时经常遇到的问题。写行业分析内容，如果你直接把政府政策报告直接贴到公众号里。这是最低级别，没有任何意义。政策很无聊。用户想知道的不仅仅是政策，还有更深层次的东西，一些解读，一些理解，未来的方向。

更高一级，能不能把报告的重要部分加黄，甚至解释一下？高一级，你能举一些例子吗？例如，哪些公司做得好，做得不好，犯规是什么，结果是什么。这样的内容更加警觉，具有更强的价值感。如果能从一个案例的角度进一步拆解，结合国家政策就更好了。

·案例2：环球影城威震天利用百亿点差

去年，该内容一经发布就获得了 30,000 多个点赞。这是我当时制作的第一个小热门，点击量约为 150 万，关注者增加了 10,000 到 20,000。点赞比例为 3:1。

因为内容垂直、专业、个性好，所以点赞率高。如果是一般内容，就是娱乐、幽默的内容，可能播放量很高，但是很难转粉。这就是精准内容，就是营销干货+流行语言表达+热点事件。在写内容的时候，一定要用和朋友聊天的常识，不要把它变成演讲。

按照正常的短视频逻辑，内容越短，完成率越高越好。所以当时我做了强剪辑，视频压缩了，时间也缩短了，但是效果却不如平常。为什么？因为在你说话的时候，可能有一些不那么严谨或者说错了的词，反而会成为内容中的一个槽点。短视频的内容不可能无懈可击，那就没有人讨论了，你就得有缺陷。

我从不删除评论，评论越多越好，即使是一些不好的评论也会引起争议和讨论。评论的数量也是内容的重要数据。播完、留、点赞、评论、转发、重播都是关键数据指标。没有评论，内容就没有活力。

老板也应该受过教育，或者向老板展示一些相互竞争的帐户。许多企业主或高管发现自己很难突破。他们会注意内容是否足够严谨，文字不好怎么办，相机的外观，光线，清晰度等等。必须克服这些，不要想太多。流量与屏幕无关，更多与内容脚本有关。也可以是可以连续输出的老板IP，电视台号。输出内容的人可以经常变化，内容可以有计划地输出，主题不变，内容永远是新的。

·案例3：飞书

飞书是一家2B企业。 2021年上半年日活跃用户300万，抖音粉丝41万，视频号同步更新。

(1）用2C做2B

飞书其实用2C标准做2B短视频，在基础设置、版块运营、内容话题策划等方面都做得非常标准。背景图整体感很强，品牌感也很好。主页上有查看案例、应用下载和联系电话，还有基本导流版块和资金留存版块。

(2）飞书账号内容框

飞书在内容和选题框架上主要有三个维度：懂你、信任你、买你。

首先，客户不了解我们，我们需要输出行业内容和知识，帮助他们获取信息，同时让客户更好地了解你的业务，这就是“了解你”。第二，您认为公司的产品和解决方案能够为客户带来价值吗？你相信公司的背景吗？你了解公司的实力，比如谁投资了你，你服务的客户是谁，哪些是标杆案例？这是为了让客户“相信你”。三、如何引导客户留住资金再成交，这就是“买你”。

我理解你

“了解你”部分包含三个维度的主题选择。一是高管知识分享，二是专家讲解行业知识，三是管理与协作知识经验分享。这些都与飞书的业务维度有关。他将调动公司内部资源如何为企业运营抖音号：2022年B2B营销的机会在哪里？——十多年，包括老板和高层管理团队来输出。他还请客户帮他输出内容，客户根据自己的实践经验和经验进行了说明。此外，还会有来自外部组织的专家分享。

首先，它虚化了背景，整体拍摄质量更好。另外，整个采访过程的背景很简单，镜头切换设置好了，上面有字幕，下面有字幕，对于口语内容来说都是非常标准的配置。这样的内容生产效率很高，成本其实并不高。主要在于前期准备和剧本，后期可以剪成多段内容。

我相信你

公司谈论自己，他们的老板谈论业务如何为企业运营抖音号，但没有人听，因此需要不同的形式。有一定规模的2B公司，基本上每年都有年会，会有一个公司的人来分享，比如腾讯张小龙的公开课，每次内容基本都是全网分发。

如果你有关于公司业务、核心逻辑、价值观的内容，建议你分享到公司年会、行业大会或行业内有影响力的活动中，中间与业务相关的部分逻辑。出来放到短视频平台上。功能更强大，还可以把业务逻辑解释清楚。这个内容值得投入，至少能让客户了解你的业务，让客户觉得你很大很厉害，很容易让用户产生信任。

买你

在短视频平台，预约逻辑比较难。基本上飞书的所有入口都会引导资金的留存。比如查看案例时会要求填写信息，需要注册才能下载APP，并且有专人联系。非企业圈的人不一定知道飞书，但用户看到飞书输出的企业管理、员工管理、营销、工作协作等方面的一些内容后，可能会有兴趣。当用户打开它的主页时，他们可以留下资金。

(3）飞书题目：垂直、准确

飞书的话题基本上是垂直的、精准的。垂直并不意味着做营销的人只输出营销的内容，这只是业务维度上的垂直。

第二个垂直是人群垂直。如果你的用户群是企业的管理层，虽然你是做营销的，但是你的客户有其他需求，你的内容是可以在维度上改变的抖音号交易平台排名，不仅仅是围绕你自己的专业输出。

飞书做了很多这样的垂直精准的内容。如何解决企业在不同场景下的管理和协调问题，基本解决了用户的问题。做了一段时间后，后面要发的所有内容都会保留在单篇文章中。如果有一段内容火了或者爆了，接下来的动作就是开始直播，否则流量不好携带，也不好转化。

(4）线索获取途径

飞书在内容获取线索的路径设计上有两条线。

一行是一行内容。单内容中有预约顾问，会填写一个简单的线索表，就是手机号和验证码。

首页有3个，潜在客户表单，应用下载或运营商店，400电话。在这个过程中，会留下更详细的信息，如姓名、公司名称、行业、人数、场景、职位、联系电话等。

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B2B企业短视频运营指南针

B2B企业短视频运营指南涵盖账号定位、平台选择、业务变现逻辑、内容类型和内容维度。

·账户所在地

2B 公司的账户定位一般分为三种。

第一类是产品宣传，宣传品牌，追求高品质如何为企业运营抖音号，拍摄优秀精美。是原2B公司广告片的内容。这种内容数据不好，是公司的门面。第二类教学号是关于知识、内容和场景的。第三类是高管IP号，包括老板、高管、员工的数量。如果资源充足，可以制作多个数和矩阵。

·商业变现逻辑

首先是普通热门内容获得免费流量，这是抖音的核心逻辑。二是社交链上的点赞裂变，这是视频账号的核心逻辑。

三是精准内容的付费推广。如果有数据更好的内容，就会放上去，让内容数据跑得更好，从而捕获更多的免费流量。此类视频是促进转化的工具。销售人员有一个培训周期。在这个过程中，把公司的产品、逻辑、价值都讲清楚是不容易的，所以需要能讲清楚的人，也需要工具。这时候懂的人，比如老板，销售总监，营销总监，录制视频，销售跟客户分享这个内容就够了。

·平台选择

平台是视频号，抖音，B站，小红书，知乎，快手，都可以。这里抖音、视频号、快手、知乎比较好，B站和小红书比较2C。 抖音、快手 和视频帐户是必须的。如果还有更多的内容要同步分发，带上B站、小红书和知乎就行了。但是，当它分布在不同的平台上时，处理是不同的。这涉及到平台操作，例如封面设计和标题设计。不同平台的规则和逻辑不同，需要在分发时处理。

·内容类型

一种是IP端口广播，几乎适用于所有人，但需要注意用户可以观看什么样的内容。几乎所有的企业都在输出口播放内容，用户厌倦了审美，需要创造一些新的输出形式。比如，从自己分享到两人对话采访的模式，从坐着说话到站着、走路、户外。请务必更改场景以使您的内容在平台上与众不同。

第二个是训练剪辑。比如我们开一些客户会议，我们可以记录下来，使用多机位和切线的方式，内容会更生动，数据也会相对更好。线下活动也可以直接剪切或记录在白板上，属于室内白板。

另一个类别是戏剧内容。剧情内容更容易用完大流量，粉丝增加也比较快。 2B公司可以通过两种方式进行情节。首先是把企业的解决方案放到一个场景中，有的人扮演客户的角色，有的人扮演员工的角色。但是拍摄这种内容会比较困难。最初的团队可能一开始会觉得很有趣，但会发现太费精力而放弃。这类内容需要写分镜剧本、布景、拍摄、剪辑，制作成本相对较高。我建议预算更好的公司这样做。第二种可以用于日常办公如何为企业运营抖音号：2022年B2B营销的机会在哪里？——十多年，中间有一些产品介绍和客户价值展示，带出一些内容也不错。

·内容维度

企业历史、客户故事、案例解读、知识技能、热点评论、行业解读、观点、高管分享、亲身经历，这些都能做到。可以拿公众号等平台上原始输出文本内容的选题维度，基本复用。

专业、有趣的内容是关键和基础。不管平台之间的底层逻辑有什么差异，只要输出的是用户可能喜欢看的内容，基本上都能走红，获得大量流量购买抖音号，只是努力程度是否深。