如何为企业运营抖音号:2022年B2B营销的机会在哪里?——十多年

发布时间:2022-09-16 19:20:53

来源:赋岷抖音网

如何为企业运营抖音号:2022年B2B营销的机会在哪里?——十多年我从事数字营销十余年,先后在甲方、乙方、平台工作过。我是国内最早的社交媒体营销和SCRM技术营销从业者之一。 20...

如何为企业运营抖音号:2022年B2B营销的机会在哪里?——十多年

我从事数字营销十余年,先后在甲方、乙方、平台工作过。我是国内最早的社交媒体营销和SCRM技术营销从业者之一。 2014年到2019年,我在一家营销公司负责营销。结合2C和2B营销方式,我帮助企业在一年内以极低的成本获得了数万条线索。 2019年开始创业,先后接到一些公司的邀请,担任营销顾问,帮助他们提升营销能力。

在这个过程中,我发现2B营销方式很相似,用户感觉很累,所以一直在想怎么破局。为了赶上短视频的机会和趋势,2C已经进入市场多轮,现在是2B进入市场的时候了。

01

2022 年 B2B 营销的机会在哪里?

·常规内容矩阵为基础,平台账号与内容严重内卷

各个行业的内容输出已经到了瓶颈,缺乏创新,看起来很专业,但是用户已经不想看了。七年前,公众号是一个新媒体,现在它已经成为一个“传统”媒体。每个行业都有几个公众号做得很好,客户觉得这些就够了,没有什么新鲜事。

·创始人和高管的IP塑造总是有效的

最近在短视频平台上,华大基因的尹烨走红了。尹老师本人内容非常丰富,知识渊博,输出能力强,表达能力强,表达能力强,逻辑性很强,在IP领域发展得很好。最近,他和窦文涛在抖音平台上的输出非常强劲。为您的企业带来商品。

打造公司创始人或执行IP,成本不是很高,但收益非常好。这可以作为公司未来在市场端运营的核心资源。有了这样的IP,很容易与渠道商和其他公司洽谈合作。而这件事也更有可能得到老板内部的支持。

·短视频破圈是成为新平台头部玩家的窗口机会

现在公众号的流量下降很严重,但是看短视频的人很多。我们可以在视频帐户中建立品牌吗?

我问过2B营销公司的老板和CMO:你见过什么好的2B视频账号或者短视频吗?每个人都说没有。这证明在短视频平台上没有顶级的2B公司,这是一个机会。

02

B2B公司制作短视频的四大挑战

看到一句话我觉得特别有意思:开通2B Blue V账号就像从disco打开了一扇通往老年活动中心的门。 2B的内容实在是太无聊了,在抖音这样的平台上似乎不太流行。这可能是困扰大家做2B短视频的一个重要原因,也反映了当下的尴尬状态。 2B在制作短视频时遇到的最大挑战是4点。

·制作成本高

短视频内容的制作成本非常高,需要专人甚至团队来执行。尤其是一线城市,15k以内的理想人才很难招到。很多公司的营销部过去都是做公众号内容或者活动的,没有懂短视频的年轻人。外包成本特别高,2B的支付能力不强,所以外包团队更愿意做2C品牌。

·专业与流量的困境

垂直领域和2B公司的视频内容对专业性要求比较高。剧本既要符合专业要求,又要符合流量属性,创作难度太大。做口头内容的时候,老板讲一些知识、想法、案例。要么有专业但没有流量,要么有流量但没有专业。

·高运营水平要求

运营不同的平台,从定位策略、平台逻辑到运营层面都有非常高的要求。如果你想要好的数据,你不需要制作内容并发布它来获得结果。您需要了解操作。 2B公司市场人员基本没有这个能力。

·缺乏经验

如果我们没有经验,没有运营策略,没有合适的人才去尝试,没有数据表现,公司的投资资源将非常有限。公司可以给出一个试错周期,但不会很长。没有结果就基本放弃了。

03

B2B企业运营视频账号和抖音账号的核心逻辑

我重点分析两个平台,一个是抖音,另一个是视频号;一个是头部,另一个是2B更好的平台。当然,视频内容的成本相对较高。整理完内容,我也推荐多平台分发。 抖音 是增量的,视频号是保留的。这是两个平台之间非常显着的区别。

·抖音

首先,抖音的核心优势是全网最大的公域流量池,这是毋庸置疑的。

第二,抖音是一个通过强大的内容能力获取流量和新客户的平台。如果能做好内容,获客效果会非常好。

第三,抖音的流量逻辑是算法性的,对内容的要求很高。只有打造爆款内容,才有可能获得流量。

对于2B来说,抖音的作用是影响报道>获取客户>维护客户,就是通过优质内容获取潜在客户。

·视频编号

视频帐户是一个通过内容赋予用户权力、建立信任和促进转化的平台。事实上,它并不是一个特别强大的获客平台。核心优势在于与微信生态功能有很好的连接性。

视频号的流量逻辑就是点赞的逻辑。视频号做完一定要发到公司大群里,让大家点赞。视频账号上会有提示:你的朋友点赞了内容,然后你就可以看到了。所以我们需要做的是:首先,公司的员工必须竖起大拇指,尤其是2B公司的员工。我们的员工在这个行业工作多年,朋友圈里有客户资源。如果他喜欢客户,他就会看到。二是发给客户,用一套词引导客户为你点赞。一旦有客户喜欢,客户朋友圈的同行就会看到,这就是潜在客户。

视频号的作用是维护客户>影响覆盖>获取客户,核心是通过销售接触现有客户。

这张图是视频号与微信生态的联动。视频号是微信生态中的链接之一。视频号可以承载公众号的内容,公众号也可以直接绑定视频号。两者之间的注意力逻辑非常流畅。视频号可以与公司直接直播,与企业微信和个人微信有很好的串联关系,可以积累数据。总体来说,视频号更适合2B公司冷启动。

04

B2B企业细分视频营销优秀案例

·案例一:林超导演

2B内容的专业性和流量并不矛盾。 《林超导演》特别受欢迎。通过解读国家重要会议和政策,分析中国未来经济趋势和发展,为大家指明方向。这个抖音号一出来就炸了,在视频号里玩得更厉害了。

2B公司在输出内容的时候肯定会有选题框架,框架里肯定会有行业趋势解读和分析。如果对这个行业的研究不够深入,看不够,脚本结构和逻辑设计没有达到特别精巧的程度,那么内容就不会爆炸。制作内容脚本非常重要。并不是每个人都做不到。只是制作短视频时,学习、认知和专业努力是不够的。

我们为用户准备了有价值的内容,但没有“价值感”,这很重要。这是我在指导企业时经常遇到的问题。写行业分析内容,如果你直接把政府政策报告直接贴到公众号里。这是最低级别,没有任何意义。政策很无聊。用户想知道的不仅仅是政策,还有更深层次的东西,一些解读,一些理解,未来的方向。

更高一级,能不能把报告的重要部分加黄,甚至解释一下?高一级,你能举一些例子吗?例如,哪些公司做得好,做得不好,犯规是什么,结果是什么。这样的内容更加警觉,具有更强的价值感。如果能从一个案例的角度进一步拆解,结合国家政策就更好了。

·案例2:环球影城威震天利用百亿点差

去年,该内容一经发布就获得了 30,000 多个点赞。这是我当时制作的第一个小热门,点击量约为 150 万,关注者增加了 10,000 到 20,000。点赞比例为 3:1。

因为内容垂直、专业、个性好,所以点赞率高。如果是一般内容,就是娱乐、幽默的内容,可能播放量很高,但是很难转粉。这就是精准内容,就是营销干货+流行语言表达+热点事件。在写内容的时候,一定要用和朋友聊天的常识,不要把它变成演讲。

按照正常的短视频逻辑,内容越短,完成率越高越好。所以当时我做了强剪辑,视频压缩了,时间也缩短了,但是效果却不如平常。为什么?因为在你说话的时候,可能有一些不那么严谨或者说错了的词,反而会成为内容中的一个槽点。短视频的内容不可能无懈可击,那就没有人讨论了,你就得有缺陷。

我从不删除评论,评论越多越好,即使是一些不好的评论也会引起争议和讨论。评论的数量也是内容的重要数据。播完、留、点赞、评论、转发、重播都是关键数据指标。没有评论,内容就没有活力。

老板也应该受过教育,或者向老板展示一些相互竞争的帐户。许多企业主或高管发现自己很难突破。他们会注意内容是否足够严谨,文字不好怎么办,相机的外观,光线,清晰度等等。必须克服这些,不要想太多。流量与屏幕无关,更多与内容脚本有关。也可以是可以连续输出的老板IP,电视台号。输出内容的人可以经常变化,内容可以有计划地输出,主题不变,内容永远是新的。

·案例3:飞书

飞书是一家2B企业。 2021年上半年日活跃用户300万,抖音粉丝41万,视频号同步更新。

(1)用2C做2B

飞书其实用2C标准做2B短视频,在基础设置、版块运营、内容话题策划等方面都做得非常标准。背景图整体感很强,品牌感也很好。主页上有查看案例、应用下载和联系电话,还有基本导流版块和资金留存版块。

(2)飞书账号内容框

飞书在内容和选题框架上主要有三个维度:懂你、信任你、买你。

首先,客户不了解我们,我们需要输出行业内容和知识,帮助他们获取信息,同时让客户更好地了解你的业务,这就是“了解你”。第二,您认为公司的产品和解决方案能够为客户带来价值吗?你相信公司的背景吗?你了解公司的实力,比如谁投资了你,你服务的客户是谁,哪些是标杆案例?这是为了让客户“相信你”。三、如何引导客户留住资金再成交,这就是“买你”。

我理解你

“了解你”部分包含三个维度的主题选择。一是高管知识分享,二是专家讲解行业知识,三是管理与协作知识经验分享。这些都与飞书的业务维度有关。他将调动公司内部资源如何为企业运营抖音号:2022年B2B营销的机会在哪里?——十多年,包括老板和高层管理团队来输出。他还请客户帮他输出内容,客户根据自己的实践经验和经验进行了说明。此外,还会有来自外部组织的专家分享。

首先,它虚化了背景,整体拍摄质量更好。另外,整个采访过程的背景很简单,镜头切换设置好了,上面有字幕,下面有字幕,对于口语内容来说都是非常标准的配置。这样的内容生产效率很高,成本其实并不高。主要在于前期准备和剧本,后期可以剪成多段内容。

我相信你

公司谈论自己,他们的老板谈论业务如何为企业运营抖音号,但没有人听,因此需要不同的形式。有一定规模的2B公司,基本上每年都有年会,会有一个公司的人来分享,比如腾讯张小龙的公开课,每次内容基本都是全网分发。

如何为企业运营抖音号

如果你有关于公司业务、核心逻辑、价值观的内容,建议你分享到公司年会、行业大会或行业内有影响力的活动中,中间与业务相关的部分逻辑。出来放到短视频平台上。功能更强大,还可以把业务逻辑解释清楚。这个内容值得投入,至少能让客户了解你的业务,让客户觉得你很大很厉害,很容易让用户产生信任。

买你

在短视频平台,预约逻辑比较难。基本上飞书的所有入口都会引导资金的留存。比如查看案例时会要求填写信息,需要注册才能下载APP,并且有专人联系。非企业圈的人不一定知道飞书,但用户看到飞书输出的企业管理、员工管理、营销、工作协作等方面的一些内容后,可能会有兴趣。当用户打开它的主页时,他们可以留下资金。

(3)飞书题目:垂直、准确

飞书的话题基本上是垂直的、精准的。垂直并不意味着做营销的人只输出营销的内容,这只是业务维度上的垂直。

第二个垂直是人群垂直。如果你的用户群是企业的管理层,虽然你是做营销的,但是你的客户有其他需求,你的内容是可以在维度上改变的抖音号交易平台排名,不仅仅是围绕你自己的专业输出。

飞书做了很多这样的垂直精准的内容。如何解决企业在不同场景下的管理和协调问题,基本解决了用户的问题。做了一段时间后,后面要发的所有内容都会保留在单篇文章中。如果有一段内容火了或者爆了,接下来的动作就是开始直播,否则流量不好携带,也不好转化。

(4)线索获取途径

飞书在内容获取线索的路径设计上有两条线。

一行是一行内容。单内容中有预约顾问,会填写一个简单的线索表,就是手机号和验证码。

首页有3个,潜在客户表单,应用下载或运营商店,400电话。在这个过程中,会留下更详细的信息,如姓名、公司名称、行业、人数、场景、职位、联系电话等。

05

B2B企业短视频运营指南针

B2B企业短视频运营指南涵盖账号定位、平台选择、业务变现逻辑、内容类型和内容维度。

·账户所在地

2B 公司的账户定位一般分为三种。

第一类是产品宣传,宣传品牌,追求高品质如何为企业运营抖音号,拍摄优秀精美。是原2B公司广告片的内容。这种内容数据不好,是公司的门面。第二类教学号是关于知识、内容和场景的。第三类是高管IP号,包括老板、高管、员工的数量。如果资源充足,可以制作多个数和矩阵。

·商业变现逻辑

首先是普通热门内容获得免费流量,这是抖音的核心逻辑。二是社交链上的点赞裂变,这是视频账号的核心逻辑。

三是精准内容的付费推广。如果有数据更好的内容,就会放上去,让内容数据跑得更好,从而捕获更多的免费流量。此类视频是促进转化的工具。销售人员有一个培训周期。在这个过程中,把公司的产品、逻辑、价值都讲清楚是不容易的,所以需要能讲清楚的人,也需要工具。这时候懂的人,比如老板,销售总监,营销总监,录制视频,销售跟客户分享这个内容就够了。

·平台选择

平台是视频号,抖音,B站,小红书,知乎,快手,都可以。这里抖音、视频号、快手、知乎比较好,B站和小红书比较2C。 抖音、快手 和视频帐户是必须的。如果还有更多的内容要同步分发,带上B站、小红书和知乎就行了。但是,当它分布在不同的平台上时,处理是不同的。这涉及到平台操作,例如封面设计和标题设计。不同平台的规则和逻辑不同,需要在分发时处理。

·内容类型

一种是IP端口广播,几乎适用于所有人,但需要注意用户可以观看什么样的内容。几乎所有的企业都在输出口播放内容,用户厌倦了审美,需要创造一些新的输出形式。比如,从自己分享到两人对话采访的模式,从坐着说话到站着、走路、户外。请务必更改场景以使您的内容在平台上与众不同。

第二个是训练剪辑。比如我们开一些客户会议,我们可以记录下来,使用多机位和切线的方式,内容会更生动,数据也会相对更好。线下活动也可以直接剪切或记录在白板上,属于室内白板。

另一个类别是戏剧内容。剧情内容更容易用完大流量,粉丝增加也比较快。 2B公司可以通过两种方式进行情节。首先是把企业的解决方案放到一个场景中,有的人扮演客户的角色,有的人扮演员工的角色。但是拍摄这种内容会比较困难。最初的团队可能一开始会觉得很有趣,但会发现太费精力而放弃。这类内容需要写分镜剧本、布景、拍摄、剪辑,制作成本相对较高。我建议预算更好的公司这样做。第二种可以用于日常办公如何为企业运营抖音号:2022年B2B营销的机会在哪里?——十多年,中间有一些产品介绍和客户价值展示,带出一些内容也不错。

·内容维度

企业历史、客户故事、案例解读、知识技能、热点评论、行业解读、观点、高管分享、亲身经历,这些都能做到。可以拿公众号等平台上原始输出文本内容的选题维度,基本复用。

专业、有趣的内容是关键和基础。不管平台之间的底层逻辑有什么差异,只要输出的是用户可能喜欢看的内容,基本上都能走红,获得大量流量购买抖音号,只是努力程度是否深。

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