镇远抖音直播带货：怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音

镇远抖音直播带货：怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音

这篇文章可能会颠覆你对抖音直播的认知。我会谈谈对抖音直播的理解，也会分析一下抖音直播中哪一方更适合带货，同时给出一些想法想加入抖音直播的朋友们。

▼全文2000+字抖音粉丝号转让，深度阅读需要10分钟▼

直播火了。

但是，当我们谈论 抖音 直播时，请花点时间冷静一下。

抖音的直播方式与我们所知道的任何直播平台都不同。用纯电商的商业变现思维来思考抖音的直播带货很容易陷入误区。 抖音的流量是由内容产生的（记住这句话，很重要），这和淘宝的商品交易产生的流量是不同的。

那么，如何正确理解抖音直播呢？哪些类型的账号特别适合抖音直播？ 抖音如何通过直播赚钱？普通人根本就没有机会？

这些是本文将要解决的问题。

1. 抖音什么是直播？

——抖音直播是内容商业化的结果

虽然这篇文章讲的是抖音直播，但是羊毛出自绵羊。要了解抖音直播，首先要了解抖音与直播的关系。

在线流量分为两类，一类是内容（代表产品：抖音），一类是业务（代表产品：淘宝）。直播和电商一开始是两种不同的形式。直播是从内容衍生出来的产业形态，电商是从商业衍生出来的产业形态。

直播是抖音内容展示的高级媒介。图片只是二维空间，视频不够实时。直播将用户的感官刺激提升到一个更高的层次。同样的产品，高度刺激，用户的购物欲望会更强烈，这就促使了直播的出现。

抖音直播是一种基于内容的电子商务模式。

抖音DAU突破4亿，吸引的不是电商，而是抖音的内容价值——“记录和展现美好生活，足够大众，有利于某些审美”的吸引。

用户群决定上层建筑，他们在抖音做直播带货。要想抓流量，首先要准备好自己的账号内容，并正确定位。 （当然，有自己的流量和曝光度的明星和创业者除外）

抖音官网宣传动画

2.哪些适合抖音直播？

——好东西推荐数、评价数

抖音直播没有落地页推荐，直播很难曝光。在抖音的内部生态中镇远抖音直播带货，可以明显通过直播获得的曝光入口只有两个——一个是APP左上角的直播滑动展示，一个是直播时间列表在别人的直播间。虽然抖音有4亿的日活跃用户，但即使抖音有4亿的日活跃用户，普通人要获得400个广播也不容易。

抖音直播

在这种情况下，如果你想在抖音上做直播，也有一些玩法——上市引流、连接引流、短视频转直播等等。

这里只详细说明哪些类型的账号更容易从短视频转入直播。

首先，抖音的内容推荐模式决定了它的私域能力很弱。粉丝进入抖音页面看到的内容就是系统推荐的内容。如果继续向下滚动查看更多内容，很难专注于大师的作品。粉丝的注意力被分散了，这意味着粉丝的粘性较低。 在这种情况下镇远抖音直播带货：怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音，账号必须发布具有特定定位的内容，以吸引粉丝，让粉丝在有相关需求时第一时间想到你。

此外，直播不是产品展示，而是销售。广告主找主播带货其实很喜欢找一些做过淘宝直播的主播。为什么？因为这部分主播会把握产品的重点，有一套自己的直播技巧，转化率会很高。

那么问题来了，抖音短视频定位的内容不仅要足够垂直、足够吸引人，而且要能够在直播过程中快速向用户传达卖点，什么账号可以被创建？

——评价号、好物推荐号等口语号，比如李佳琦。

首先，利用短视频做出评价推荐，吸引粉丝。这些粉丝能准确知道专家推荐的好东西，自然会产生购物需求。然后他们自然会过渡到直播，继续推荐好东西。粉丝也会买的。

不要小看评价号，带货能力远远超过其他类型的号，下面的例子在抖音里比较多。

数据来源新京3. 抖音直播怎么赚钱？普通人的机会在哪里？

——摒弃粉丝的万能，摸清内容定位和用户群体

直播赚钱吗？

可以赚到。

黑脸V5.28首播带货1069.08w、陈赫5.30直播商品销售2477.38w、罗永浩5.31直播带货+，就算按照知乎的月收入水平，1000w+也要2、3年才能赚够，别人4小时。

嗯，这些都很大。看两个“喇叭”。

猪呱呱自今年3月起，才在抖音直播带货。一个月后，一场直播就能获得3000w的销量。目前抖音粉丝数为172.02w，直播销量100-1000w。 （特例，众所周知抖音消费等级号交易，朱古瓜从快手转到抖音，她有经验，但不妨碍她能在一个月内做到这一点。）

数据源是新的

企鹅妈妈，抖音粉丝才64.91w，一场直播销量达到300w+，在4月23日好东西节销量榜上排名第一。

数据来源

话虽如此，不是每个人都能赚钱，而且直播4小时0销量的主播也不少。至于这部分主播，建议看完这篇文章后换个位置试试。

钱从哪里来？简单说一下直播带货常见的交易模式：

大主播一般采取坑费+分佣金的模式，小主播会添加一些媒体资源，或者聚在一起接单。只要你需要获得佣金，你就必须增加转化。归根结底，是为了增加销售额。

在抖音进行直播时一定要非常清醒——更多的粉丝≠更高的转化。

同时，抖音的推荐机制是内容有趣，会逐轮推荐镇远抖音直播带货：怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音，任何人都有机会随时爆红，成为爆款。

这是普通人的机会。

不一定要千粉才能直播带货，只要能被用户发现和认可，抖音的机制简直就是热卖机器，每个人都有机会成为红人。

如前所述，抖音直播是内容商业化的结果。赚钱的关键是找出内容和业务重叠的流量组。

①如何将内容吸引的流量成功转化为商业流量？ ——制作评价号和好项目推荐号；

②如果内部流量无法转化，如何破圈吸引外部流量？ ——将其他平台的流量引流到抖音。

当然，这里只是一些关于直播的建议和想法。

至于抖音号如何定位以及如何找到边界，请参考：

最后镇远抖音直播带货，如何做好直播中的口语，建议在抖音上找到评测号，留在直播间学习。如何找到这些账号，可以通过第三方数据平台找到一些销量最高的相关账号。

一般来说，直播带货的结构是：

欢迎-福利留人-介绍卖点-介绍产品并突出产品优势-比价（直播间的价格和天猫京东的比价）-小福利，如赠品等-限时和有限的刺激——解决客户的顾虑（常规产品等）——喊口号

◎结束

我终于抽出时间完成了抖音 文章。其实关于 抖音 部分我还是有一些想说的。直播带货还是带品牌？ 抖音 和 快手 with 有什么区别？ 抖音 内容下沉，快手 品牌崛起，两者的动作是什么？

感觉研究这些很有趣。

如果你有时间，你可以去做。