抖音直播排名怎么写： 直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3”

抖音直播排名怎么写： 直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3”

风口到了，但不是人人站在风口上都能飞。

在经历了残酷扩张、抢占头部主播直播间、品牌咬牙切齿等一系列近乎疯狂的演变之后，直播电商正朝着新的方向发展。

那些活跃在抖音的品牌开始重新审视市场，减少对头部主播的依赖，加入自建直播间的争夺战。

那么，他们是否重新获得了绝对的话语权？

一、抖音品牌自播，有戏吗？

直播电商如火如荼，“倒计时3！2！1！链接起来”中诞生发财神话。

在这方面，各大平台继续加码自家直播电商；另一边，无论是专家、机构还是品牌本身，都陷入了直播的汹涌浪潮。

这种千帆竞发的局面，也在一定程度上造就了热闹的直播电商市场。

根据CNNIC数据，截至2021年6月，中国网购用户规模达到8.12亿，占网民总数的80.3%，网购规模直播用户也高于 2020 年，12 月增长超过 3%。

与此同时，我们也注意到越来越多的品牌开始建立自己的工作室。

以抖音为例，根据《2021抖音电子商务分析报告》，2021年第四季度，品牌自播账号同比增长463%同比，5.1%账号的自播账号占据了一半的市场份额。

同时，顶尖人才的销售额增长明显高于其他梯队人才。

来源：蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告

因此，2021年也被称为品牌自播元年。回顾过去的一年，我们所熟悉的大部分直播间也来自品牌。

鸿星尔克因一条微博向河南捐赠5000万元物资，在短时间内成为舆论焦点抖音直播排名怎么写： 直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3”，网友纷纷涌向直播间下单。

几场直播后抖音号出售，其抖音称号“鸿星尔克品牌官方旗舰”7天就上涨了1268.4W，仅2021年7月22日的直播就达到了2亿观众，销售超过 1 亿个成就。

《佰草集·延禧攻略》直播间抖音，一度引起全国各地运营商的关注，成为行业典范，口碑飙升。

开播7天后，销量已经是隔壁官方直播间的6倍。

但是当热浪退去，今天的“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音直播间已经从巅峰时期的1500W粉丝下降到了136个7.9W粉丝，或许是粉丝的流失将继续 。直播间的在线人数也变成了100多人。过去30天每场比赛的平均销售额为14.55W抖音直播排名怎么写，数据大幅下滑。

看《佰草集·延禧攻略》直播间抖音，过去30天每场平均销量3.8W。

截至发稿买抖音号去哪个平台比较便宜，粉丝数为22.5W，仅用了4个月就获得了近2万粉丝。

如果“红星尔克”恢复正常，那么“佰草集”可能是另一种情况。

你要知道，《佰草集延禧宫》抖音直播间的场景布置、妆容、发型，甚至堪比一些电视剧。除了主播人力成本，“入不敷出”可能是常态。

《太火两仪》在《抖音品牌自播之年一直寂寞！》中提到：

联系品牌后，品牌主的反馈是我基本亏钱。可以看到抖音上有很多品牌月GMV非常高，增长速度也非常喜人。但是整个事情投入的人力、发放的佣金、投入的营销成本等等加起来，到账的时候确实是亏本。

既然是“不赚钱”，为什么品牌还纷纷涌入抖音开始自播？

二、品牌自播，有出路吗？

从李佳琦、薇娅到罗永浩，“大狼狗郑建鹏&颜真夫妇”，主播进入顶级梯队后，开始花式拓展业务版图，从酒水美食、美妆、服装饰品、运动户外、亲子生活等品类，应有尽有。

头部主播掌握着大部分流量，有流量就有话语权。

据东吴证券调研，部分品类顶主播的坑位费+提成可达销售额的30%~50%。也就是说，一万人的直播，头部主播的评分是60万到100万。

这样很容易导致品牌买单卖货，但还是很难实现盈利。尤其是大品牌，一不小心就成了头部主播的营销工具，给头部主播带来源源不断的流量。

去年双十一预售日，被称为“年度最大促销”的李佳琦薇娅直播间以高于欧莱雅官方直播的价格售出房间。

事件爆发后，李佳琦和薇娅围攻欧莱雅，在直播间指责巴黎欧莱雅不公平对待消费者，并声称暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作直到事件得到解决。

事件的最终结果是巴黎欧莱雅发表道歉声明，并主动提供解决方案平息消费者的愤怒。

但经过这件事抖音直播排名怎么写： 直播电商如火如荼，一个个造富神话在一声声“倒数3”，头部主播与品牌方的矛盾逐渐显现。头部主播高于品牌方，议价能力更强。品牌方或遭殃“李佳琦薇娅已久”。

不难理解，为什么品牌选择自建直播间，用自己的直播团队在自己的直播间带货直播，放开直播公域流量。

另外，如果品牌选择自营直播，或许可以摆脱靠人带货的困境，去除“中间人赚差价”，专注于带货抖音直播排名怎么写，并更容易创建受欢迎的项目。但做好品牌自播并非易事。

首先，需要强大的内容。当然，也有日均GMV过百万的品牌，但更多出现在大品牌上。

一方面，直播的形式只是为了盘活大品牌多年积累的产品力和口碑；另一方面，这些品牌大多是通过内容打造热门单品。

成立四年的花西子，利用李佳琦打响直播第一枪，再依托国风营销，与左手跨界合作，扩大消费群体；右手发展国风，打破消费圈。品牌到产品、营销，一举完成内容升级。本次内容升级带来的直观感受是收入突破30亿元。

抖音直播间高峰人数仅1000多人，但平均每场销售额230W+。

其次，需要精细化运营作为支撑。

虽说“得流量者胜天下”。但对于品牌自播来说，直播套路千千万万，直播过程中体现的细致操作才是制胜的关键，这其中就包括主播的口才和带货。电力、送排水等

以抖音的自播号“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”为例，整个直播过程弱化了主播的个人特色，核心回归带货。

与以低价促销为卖点的达人主播不同，大部分品牌自营主播更注重产品组合。

在Jam Girl的观察中，在一次“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”的直播中，产品通常以“福利+引流（即主模）+利润”进行销售。

简单地说：

这种产品组合在一定程度上满足了各种消费群体的需求。

另外，或许是受限于抖音社交属性较弱，虽然抖音品牌很重视沉淀自己的私域流量，但大部分可以发挥的空间都集中在粉丝群和粉丝团。

“鸭鸭羽绒服饰旗舰店”经常会在抖音上结合粉丝直播实时推送相关产品的种草视频，或发布直播预告。此外，该品牌在抖音粉丝群上并没有太多的运营痕迹。

直播同款产品种植视频

虽然模式可以复制，但品牌自播也有天然的门槛。毕竟比赛是专业的团队和内容产品力。否则，冷场和尴尬的聊天是品牌直播间的常态。