怎么运营房产抖音号：房产营销新趋势：大势所趋、房地产、降本增效、线下

怎么运营房产抖音号：房产营销新趋势：大势所趋、房地产、降本增效、线下

在房租、房地产周期、线下营销场景有限的多重叠加作用下，整个行业的营销方式进入了调整期。

广州奥园众鑫城天地直播吸引大客户成功采购14套2层房屋；套房1700多间，新旧各占20-40%……这不仅是过去无法想象的转化率，更意味着信心。

而这些数字只是房地产营销新趋势的一部分。短视频、直播常态化，全面线上化运营，成为房企新常态。

01

网络营销常态化，房企大势所趋

房企卖房最大的痛点是过去传统的线下渠道获客模式单一、率高，不利于降本增效。事实上，资金回笼、降本增效是目前房企的“主旋律”。

在“有房不炒”的大背景下怎么运营房产抖音号，房地产行业常见的高调营销不再是灵丹妙药，炒作不可取，噱头被当真，房企急需寻找新的营销方式。同时，房企也面临购房者代际更替的痛点，决策层年轻化是大势所趋。这些变化无疑对房地产的营销定位提出了新的挑战。

每山开路，遇水造桥。

这两三年来，确实有不少房企纷纷上网——线上售楼处、自营房源APP、VR售卖、线上订阅全盘超优惠... ...

之前在互联网平台打拼的王长虎加盟龙湖；阿里副总裁范驰（绰号“程咬金”）加盟金地……越来越多的房企意识到互联网人才的价值，开始招聘。

融创真好房总经理曾进，曾供职于互联网平台。两年前，他加入融创西南集团，开始深入思考房地产与互联网连接的逻辑。去年10月，融创在西南五省完成了直播短视频运营基础培训。他们希望同事们能先了解它，然后操作它，并继续系统地成长。

但是，一些房地产公司对互联网还没有认识，把互联网当成外包和兴奋剂，没有真正理解互联网的逻辑。

不能简单地将网络视为一种新的广告渠道，而应加大力度投入配套资源抖音等级号买卖平台，有效推动房地产企业的数字化运营。

02

抖音矩阵构建，房企先尝到甜头

抖音两年前房屋销售火了。

疫情过后，房地产市场受到重创。很多经纪人抱怨传统的获客渠道不行：电话接通率低、传单不办理、楼被拒……不仅成本高，而且时间成本巨大。

时事造就“英雄”，抖音营销矩阵已成为房地产营销的“新前沿”。当大多数人还在为无法向客户展示而感到遗憾时，有营销思维的人已经主动走出困境，开始布局“新阵地”，抖音整个营销矩阵变成了一个一炮而红，成为楼盘销售精准引流客户的宝贵平台。

从一开始，大部分视频只有几百次观看，现在最高的一个视频有超过 9000 万次观看。小川表示，每年已帮助800多组家庭购买新房，并通过直播营销让房地产行业看到了在线短视频Bonus。

“传统的房地产营销是人找房子，现在是房子找人。一个是销售思维，一个是产品思维。”原来线下营销是把客户引到案子上，讲一个30分钟的会话。 抖音直播间里，人是流动的，有进有出。进来的人有自然流量、广告流量、短视频流量等，这几种流量怎么打通？按照算法逻辑，3-5分钟就有一个爆点。如何保持直播间的沟通效率？应该考虑这些问题。

在老牌地产公司中，融创还是少数几家自建MCN“牛房社”孵化地产主播的公司之一。通过自身人才+星图人才的组合，迅速拓展了自己的直播品类。在完成品牌建设和达人直播阵地后，融创还推出了真好房电商直播怎么运营房产抖音号：房产营销新趋势：大势所趋、房地产、降本增效、线下 ，并通过达人账号上线直播，以优质房源吸引粉丝，在房地产直播电商。

据统计，2021年融创品牌账号共上线59个，有效播放量817次，用户浏览量236万。观看量数据遥遥领先于地产品牌。上线抖音，曝光度、参与度、吸引力均位列行业前三。在多元化直播赛道的探索中，融创一直“敢为人先”。

03

地产公司如何在短视频领域领先？

由于房地产等产品的特殊性，他们在短视频和直播的制作中“吃了不少苦头”。

首先，房地产的不动性决定了房地产市场是一个区域性市场。与口红、食品等相比，它是不可移动的，无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子在上海卖不掉一样，房子总是依附在固定的土地上，导致了区域性的客户群。

其次怎么运营房产抖音号：房产营销新趋势：大势所趋、房地产、降本增效、线下 ，房地产单价高，消费者对支付高度敏感。他们不会因为几句话，Oh my god，几页平面图就转账，也不会被数百万人抢走。

再次抖音等级号转让平台，无法批量复制的房地产线上营销怎么运营房产抖音号，在体量有限的情况下，很难通过电商路径到达。

地产产品的特殊性，以及大部分地产公司缺乏账户规划和运营思维，导致整体传播效果不尽如人意。面对海量的新渠道、新内容，在线播放如何组织和协调？地产公司如何“撼动”网络营销？