抖音蓝v商家运营技巧： 新媒体运营的目的，在于链接用户，传递价值。

抖音蓝v商家运营技巧： 新媒体运营的目的，在于链接用户，传递价值。

作者|沉浩清

这是一个“没有粉丝，就没有营销”的时代。

现在粉丝不仅是品牌的重要资产，也是各大社交平台打造私域流量的突破口。可口可乐、麦当劳、肯德基、百事可乐、宝洁、联合利华、小米、欧莱雅……越来越多的企业在各大社交平台建立了自己的企业账号，利用新媒体传递品牌理念和产品服务。我们看到，在电视媒体时代，电视台以电视为媒介做生意，被公众号、微博颠覆； >、B站、小红书分享市场。在碎片化、极速化、广泛化、交互性媒体迭代变化的过程中，业务的新媒体运营也需要更新升级——它需要有媒体基因，也需要与企业自身相结合，同时必须与移动互联网接轨。轻、快、散布小等特点。但不变的一点是，新媒体运营的目的是链接用户，传递价值。本文梳理了近两年迅速崛起的社交媒体平台，如抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等，明确企业关键点新媒体运营过程中需要注意的问题抖音蓝v商家运营技巧，以及从目标倒退问题的解决方法和逻辑，希望能为企业建账和维护提供一些指导。

抖音

目前，抖音拥有4亿+ DAU，庞大的日活跃度意味着绝佳的线上商机。特殊时期，抖音的用户粘性显着提升，平台活力进一步提升。很多商家把抖音作为线上转型的首选等级号交易，使用企业账号进行线上业务，获客。 抖音企业号围绕品牌建设、产品推广、粉丝获取、交易转化四个维度为商家构建完整的产品功能体系。

抖音企业账号运营的具体方法和技巧有很多：1、教育培训和IT互联网/移动应用行业更适合传播影视作品抖音蓝v商家运营技巧： 新媒体运营的目的抖音等级号购买网站，在于链接用户，传递价值。 ，平台机构在抖音等待进入抖音企业账号将是最早且最大的。其次是教育培训和IT互联网/手机应用，占整体企业账户的10%以上。 抖音 上最大的教育培训账号是舞蹈。很多舞蓝V号拥有大量粉丝，舞蹈+音乐的形式是抖音早起时最重要的形式。 抖音 上最成功的互联网商业账户是手机。比如小米手机粉丝数已经达到200w，做的内容就是特效+产品功能展示。 2、餐饮行业互动表现突出，服饰配饰、文化娱乐等餐饮行业备受好评。内容少了，自然就能更好的转化用户。服饰配饰、文化娱乐、游戏多为服饰和编辑内容。他们中的大多数可以通过精美的视频实现“传递”人心的品牌目标（吸引用户的喜欢），但很难获得人气（激发用户的评论）。 . 3、个性化是抖音企业号运营中最关键的一步首先用数据深入分析抖音上品牌的目标人群，包括他的年龄、性别、地区、兴趣等，决定了可用的类型；而选择类型的最佳参考是同一个KOL。其次，通过优质内容的输出，强化个性。在此基础上，将品牌形象拟人化，通过持续的优质内容丰富和强化品牌个性。 4、选择可以与公司有强关系的“标​​签类型”内容。标签类型的内容等于品牌曝光。这是很多公司在运营抖音账户时的一个误区。事实上，企业可以从多个方面进行选择，将品牌的“标签式”内容延伸到各个方面：一是与品牌/产品关系“强”的场景；其次，品牌个性（性别、年龄、身份、个性、社会关系、价值观等，可以代表品牌的）；再次是内容的主体，企业账号运营的常见风格：办公室笑话/笑话、知识技能、编辑创意、情节剧等；最后是品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。

5、品牌营销乘势而上要注意创意方法论。顺势而为，追热点是内容营销的必经之路，尤其是在运营和算法机制推荐的抖音平台。在抖音上，品牌可以利用的热点主要有两种：一种是社交热点（重要节日、重大事件/事件、营销节点）；另一种是平台热点（热点话题、热点BGM/舞蹈、热点技能、热门视频），摩擦与品牌/产品理念和卖点高度契合的内容“潜力”。具体方式包括家庭路线、娱乐路线、萌宠路线、知识技能路线等。6、直接发布品牌TVC时，需要配合信息流广告抖音。很多品牌都会在上面放自己的TVC/广告/代言人宣传视频，但是在发布这样的内容时，一定要与动态消息广告相匹配。目前很多车企都会直接发布品牌TVC。从抖音企业账号的内容形式来看，只有不到10%的企业账号是广告内容，大部分是做标签类和热点内容。毕竟，广告内容需要配备大量的预算，而如果要投放内容却以标签式的方式传播，在抖音的算法机制下是无法实现的。 7、外向运营成本低、稳定性高的业余企业账号运营抖音账号内容主要包括业余爱好者、明星/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、影视、游戏画面等。相比明星，素人出场（企业员工、戏剧精英）是性价比更高的选择。另外，业余爱好者的长期运营可以让企业号更加突出，更适合抖音这个专注于UGC内容创作和推荐的平台。 8、前期一定要快速积累粉丝。在中后期，用户必须将多平台、多账号的流量转化为基于滚动流量池的方式抖音的推荐机制。前期一定要快速积累粉丝。如果不能快速积累粉丝Fans，否则，完成度、点赞量、评论量、转发量这四个核心指标的值总是很低，滚入大流量池的概率就会很小。运营中后期，难免面临粉丝下滑或增长乏力的问题。此时，您可以在西瓜和火山上开设企业账号，并根据平台内容进行内容编辑和优化，以积累更多优质用户。也可以通过社区运营模式为企业和品牌“取水”。

快手

自抖音推出企业抖音号以来，快手也推出了快手企业账户，也称为商家账户。

其实，在商家账号上线之前，快手对广告的默认度就比较高了。当时还可以打广告，但自从快手开通商家号后，对打广告的处罚力度加大了。很大。企业要想在快手上推广，必须提前安排企业认证，可以有效避免被广告降级，限制流量。

快手企业号运营的具体方式和技巧有很多：1、食品、体育、传媒、二次元、时尚等重点行业将获得更多流量支持快手强调“公平、包容”的产品逻辑、去中心化的内容分发、小账户有机会获得大量关注。在2019年的快手光合作用创造者大会上，快手宣布支持20个重点垂直领域，包括美食、运动、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、萌宠等。很多泛娱乐账号变现效果不佳，机构现在开始发展垂直领域；快手上最受欢迎的垂直领域类别是游戏、美食、动漫、明星、汽车、萌宠等。2、品牌要关注UGC内容人群-运营企业账号时的创作，由于定位不同，品牌主必须有一个分类开通快手服务号时的耳朵意识，即：快手服务号的操作不应该只是对抖音内容的生硬搬迁，还要产生一些“down-接地气”内容因地制宜触发“老铁经济”，吸引他们真正成为品牌的“老铁”快手是UGC用户“自我展示”的短视频互动平台- 这意味着品牌在运营企业账号的同时要注重UGC内容创作抖音蓝v商家运营技巧，同时也要不断优化用户交互交互和内容制作体验。 3、企业应该“放下身段”，扮演“客户服务”的角色，而不是“内容发布者”。与抖音 上的用户相比，快手 上的用户更可能是旁观者。喜欢直接互动交流，意味着品牌在运营企业账号时，要“放下”，以更直接、更复杂的形式回答“老铁”的问题，减少品牌之间的距离感和用户。以“尚品送货上门”为例，据不完全统计，快手上有数百个尚品送货上门直供账号，其中大部分是尚品设计师打造的，与大家分享最新消息。发布的家装设计实景，热情解答老铁的家装疑问，提供专业的家装环保知识，同时安利好尚品的优秀设计。

4、 标记您的帐户并开始一系列步骤来提高您的帐户。首先，企业账号也应该给你的账号贴上标签——告诉系统你在做什么，给你分配什么样的流量。然后您需要装饰您的帐户并开始提高您的帐户。可以做以下步骤： ①只看视频3-5天不发视频，时长30-40分钟，观看过程中评论、点赞、互动正常。 ②关注5-10个大头。 ③ 观看直播十分钟以上，购买快币随机打赏，随机关注几位热门视频博主。 ④⑤关注20万到30万到100万的竞品账号20个。 5、巧妙利用流量高峰，增强粉丝互动，拉动内外部推力。在运营初期，选择活跃流量峰值最高的平台是最安全的选择。 快手下午 6 点到 9 点用户最活跃。其他内容时间段，例如早高峰时间段和深夜时间段，也可以用作备选。初期积累一定数量的粉丝后，可以根据数据助手中的粉丝数据，有针对性地进行相应的调整。 6、品牌内容营销的结合：短视频种草，直播卖货快手顶V的价值相当于《聚划算》的视频版，虽然承接促销，清库存的作用，但是如果创新品牌想在快手上做推广，建议“短视频”和“直播”一起做，不然虽然卖了货，会觉得尴尬：真的记得你这个品牌的用户寥寥无几。企业可以将原生视频的形式转化为粉丝喜闻乐见的“语言”，转化为品牌的私域流量，让品牌在获得良好销量的同时获得深度认可。觉醒的作用是真正的品牌建设。

7、在主号运营的同时，流量购买UGC制作优质内容，为现有作品提供流量加持快手是属于大众的KTV ，每个人都可以表演。每个人都有被关注的机会。因此，企业在创建子主账号进行企业账号运营时，对于UGC/员工制作的优质内容，品牌应采用官方流量购买（以信息流为主）的形式，为现有作品提供流量加持。一方面，优质的创作者和优秀的作品能够脱颖而出，成为品牌的粉丝；另一方面，这样可以更好地激发内部员工即UGC的创作热情，以较低的成本获得越来越多的个性化产品。内容8、成本预算小，先做再计划；如果财力和人力资源充足，矩阵数就会上升。对于企业来说，如果没有足够的人力、财力、物力投入，那就先开户，再探索；如果有足够的资源，成本输入必须做成矩阵数。如果有足够的成本输入，则必须将其制成矩阵数。先做一个公众号，再做几个“托儿”，每个托儿都是一个独立的账号，关注不同圈子的群体。比如运营一个母婴账号快手，公众号代表企业品牌形象，一号幼儿园是辣妈形象，针对妈妈群；二号托儿所发布家庭情节剧账号，主要吸引有家庭的男性；也可以鼓励加盟商或经销商共同参与，形成互动账户组。这样的矩阵数可以避免单一官数自给自足的情况，达到上下联通的效果。

B站

《后浪》的荧屏引起了甲方父亲的广泛关注。大家开始讨论要不要像公众号和抖音那样加深B站企业的自媒体。我们发现，现在进驻B站的互联网企业账号越来越多，而目前能够真正站稳脚跟的寥寥无几。肯德基、王老吉、雀巢脆皮鲨、旺旺、伊利奶粉、家乡鸡等都在B站开设了公众号，但粉丝量和播放量却差强人意，还有不少戏谑评论如视频下的“最差官员”。

B站企业号运营的具体方法和技巧有很多：1、做品牌忠诚度和形象维护的企业适合B站B站品牌公众号。主要集中在影视、娱乐、音乐、互联网等方面，小米公众号运营良好，视频播放量在5-6位数，而一些惨不忍睹的公众号平均播放量为只有大约1,000个。其实不建议所有品牌都开通B站公众号，通过上传自制视频的方式进行宣传。更高效的方法应该是直接与抬头大师合作推广内容，而品牌方更多的是在B站引导内容和触发传播。如果公司还有实力维护品牌忠诚度和形象，又想部署年轻群体，那么强烈推荐B站。但是，如果品牌想把B站作为收割渠道，那就不太合适了。简单来说就是和B站的粉丝建立关系需要更多的时间，而且不会一下子见效。 2、具有自嘲自嘲的精神，鬼畜内容是吸引用户的有力工具。对于传统品牌来说，如果发布的内容比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌要想与年轻用户融合，需要一定的自嘲自嘲精神。当用户利用官方​​资料来恶搞二次创作时，品牌方应推舟求证，趁势宣传，而不是宣布抵制。鬼畜是B站最突出的特点之一，可以让品牌走下神坛，迅速与用户合二为一。小米雷军视频走红后，小米公众号迅速入驻B站。2016年，雷军还给小米账号发过元宵祝福视频，小米也成为了B站熟悉的朋友。以动物为切入点，先熟悉B站用户，打破消费者之间的次元墙。当然，鬼畜只是其中一种方式。真正有价值和有趣的内容是吸引和留住用户的关键。 3、站在用户的角度，从B站的关键词或热搜中寻找内容灵感，在B站运营企业号，输出内容需要站在用户的角度。与其试图教育用户、欺骗用户或营造虚假的高端氛围，不如刻意回避有关您自己品牌的敏感问题。此外，还可以舍弃精致细腻。 B站的视频大多是“快餐”，热点组合快，内容输出快，有趣的点也快来了。关于热点，品牌可以在B站的关键词或热搜中找到新的灵感。当然，也要注意用户体验，选择合适的话题。最近的“黑色抬棺”（加纳共和国当地的抬棺舞，人们会聘请专业的抬棺队以这种欢快的形式送走亲人），需要小心了。使用，可能会造成不良影响。

4、内容的输出应该有一个转折点，让粉丝们意外提供比抖音、快手等满足日常的角色更有趣好玩的短视频消遣。 B站无疑在扮演另一个角色——用“免费视频硬核内容”满足用户。我们见过很多在B站试小刀并取得显著成效的案例，包括钉钉示弱卖萌、联通客服跳舞肩扛、破次元、跨界等都是用户关注的话题。 B站有兴趣。因此，品牌企业号要想在B站引起用户的共鸣，就需要做一些粉丝想不到的事情，还需要考虑如何将硬核内容打包在一个有趣的外壳下。 5、 捡起新潮话题梗，用好弹幕弹幕，依然是时下B站最强大的传播武器之一。 UP主经常说“喜欢就弹幕1，不喜欢弹幕2”，就是典型的互动策略。当鼓励用户注意时，还有“确保下次”。弹幕通常用作用户评论视频。品牌可以通过弹幕有效引导用户的评论氛围，使品牌内容与用户形成强烈的互动。通过弹幕消息植入优质软播信息，用户通常可以接受，但如果在弹幕中强行硬播，就会被投诉和删除。所以，品牌方其实可以在宣传前期写出有趣的弹幕消息，在播出的过程中隐形投放。 6、利用知识营销，品牌可以做教程系列，爱学习。知识科普在B站也很受欢迎，如果品牌的产品实力足够强大，可以成为科普视频的正面案例，引导用户关注。比如《牛奶：必然还是阴谋？》中的“李永乐先生”抖音蓝v商家运营技巧： 新媒体运营的目的，在于链接用户，传递价值。 ，讲述了为什么要喝牛奶，并以校园讲座的方式解释了牛奶的传闻，并提到了新阳道和每日新鲜语。例子。

绝对伏特加有一个关于如何制作鸡尾酒的教程视频。可口可乐和百事可乐也有相应的鸡尾酒调酒系列教程视频。 7、直播是品牌营销的主流形式，但需要有趣、有趣、有价值的弹幕+直播才能形成强烈的氛围感，一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都在B站做过直播，比如杜蕾斯的“300人三小时”空中直播、雷军发布会直播……淘宝等电商平台和肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都是通过网红或明星在B站直播。在B站，我们看到用户对直播甚至是硬而广泛的接受度都没有问题，但他们需要令人着迷、有趣、有价值。品牌需要从b站的内容中找到品牌契合点，找到自己的定位和风格。 8、哔哩哔哩广告资源的使用方式多种多样，甚至还有双品牌合作。 B站有多种官方广告合作方式，如举办视频大赛、冠军活动、购买广告资源等。但若真要达到小而广的营销效果，品牌与UP主联合出品的优质内容才是重中之重。目前B站正在测试一种新的更大的跨瀑布广告形式，但对视频中的广告形式还是非常谨慎的。对于 B 站来说，保持社区氛围仍然是第一要务。此外，合作对品牌来说也是一种很好的方式，例如，谷物品牌可以与牛奶品牌合作，创造不同的早餐食谱。或者，两个品牌可以合作制作一个视频来宣传有关健康生活的营销活动。

小红书

小红书官方数据显示，其80%以上的用户为女性，其中60%以上为一二线城市用户，70%以上用户为1990年代出生。小红书上的品牌营销侧重于讲述购买体验，为潜在用户营造购买氛围。

小红书称，社区每天产生30亿次曝光的图文和短视频内容，其中70%来自UGC内容。这些漂亮的数据让小红书成为一个新的流量池。许多公司进攻的新领域。