工厂抖音运营如何做：他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万

工厂抖音运营如何做：他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万

在中国，谈及潮汕人的生意，无人知晓。

在潮汕人的心中，做生意需要“天时地利人和”，要把握好运势，要用好平台，要在对的地方用力。这一业务流传已久，已成为每一个潮汕商人信奉的标准，并贯穿于他们的业务自始至终。

而三十多岁的新一代潮汕人林焕琴也不例外。

十年前工厂抖音运营如何做，19岁的林焕琴不愿继续在工厂做水管工，决定出海经商。和大多数中小企业一样，一开始，林焕琴不仅资金有限，也没有团队可以帮助他。每一步都异常艰难。

但最近几个月，他却意外收获了“商业领域的质变”——他以38天的好成绩在抖音上成功卖出了一个看似普通的保温饭盒，销量达到495万。

以下是关于他的真实故事：

1、将“每天200元”的小目标提高1000倍

从月入1000元的工厂水管工到工厂合伙人，林焕琴用了近10年的时间。

但最让林焕琴吃惊的是，促成他“一战成名”的，并不是他近十年的商场军旅生涯，而是最近不到两个月的抖音直播。

2022年5月至2022年6月，短短38天，林焕琴通过@王乐trade和@两个账号售卖保温饭盒，为该店贡献了近500万的销售额，创下单日最高成交额账户高达20万元。

林焕琴归结为“选对了方向，福气来了”。

林焕琴来自广东潮州。在中国历史上，出过明代的浙商、清代的晋商、徽商等许多名商。其中潮汕商人是最红火的商人。在潮汕文化的熏陶下，潮汕人喜欢当自己的老板，即使开小店、摆小排档，也不愿意为别人打工。

林焕琴也是如此。2013年，19岁的林焕琴厌倦了在工厂做水管工。看着家乡马路两旁零星散落的小工厂，以及昼夜不停歇的烟囱，1000元的月收入，让林焕琴意识到“打工挣钱是不可能的”。

林焕琴先是尝试自己创业，但资金有限，单枪匹马的状态，让林焕琴无法一展身手。他当时试图在主流电商平台上销售日用品，但很快就被其他竞品“吸走”。只有降价才能打响价格战。

“除了潮汕，很多人都已经开始做电商了，我来得太晚了。”林焕琴说。此外，对于当时大多数成熟的电商来说，更多的商家和更多的SKU是平台发展的主要方向。像林焕琴这样的个别小商户很难被人看到，更别提流量扶持了。

“别人以为我是老板，其实从头到尾都是我一个人，我还是靠打工挣钱的。”林焕琴说。

当他不知所措的时候，他曾想过自己回到工厂重新做农民工。但厂长听到他的经历后，用过去打拼的经历，认真劝说，“再试试，这个平台不行就换，电商确实是大趋势，做这件事肯定比做工人要好。”

老板的几句话，虽然简短，却是指了指林焕琴，“说不定在发展期，会有机会换个新平台。”

那个时候，抖音对电商产生了兴趣，看着身边的人开始玩短视频，做直播。平台上近3亿月活跃用户的庞大用户池，让林焕琴也打算一试。

一开始，林焕琴只给自己定了一个每天挣200元的“小目标”，每天早上9点30分在直播间直播。

在他发布的 抖音 视频中，唯一售出的产品是“保温饭盒”。但林焕琴却坚持认为这个简单的产品“卖光了”，简单的颜色、不锈钢内搭、独立分层、不漏水……他只想卖一个好产品，但他必须选择最好的质量，也是最负担得起的。

不到两个月的时间，“每天200元”的小目标逐渐翻了一番，他手中的保温饭盒也随着订单的不断发往全国各地。

就这样，奋斗了近10年的林焕琴终于找到了属于自己的“对的地方”，在抖音直播间一举突破困境，不仅升职了成为工厂的股东，还招揽了几位主播成为了公司的合伙人。

2. 38天，比上一年赚的多

在所有光明的事业背后，都有一个艰难的开始。

林焕琴还记得，当他告诉朋友自己决定关闭其他平台的店铺，专注于抖音时，周围的人都认为他经营的时间太长，失败的次数太多。“你疯了吗？” .

尤其是当林焕琴只卖小而冷门的保温饭盒时，亲友劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太咄咄逼人，也不要挡路。”

林焕琴也犹豫了。毕竟在那之前，他在其他平台上的表现平平，现在没有做抖音的经验。

林焕琴团队所有成员只有一名助理，手头资金有限，晋升预算也不高。与其他商人相比，林焕琴更在意自己的投资是否每次都能产生价值。这和大多数中小商户差不多。抖音 时间的困境。

一开始，林焕琴不知道怎么拍好视频，就用最“傻”的方法来看看同龄人在做什么。在开始之前，他扫描了他可以在 抖音 上找到的所有同龄人的视频。

看了很多之后，他逐渐学会了一些规律，包括产品选择哪个角度拍会好看，哪个演唱会更符合抖音的“气质”，还有一个更重要的经验是，”必须是如果你想每天更新，首先激活你的帐户。”

没有专门的拍摄团队，他带着自己的手机拍，也没有人帮他剪辑，只好找老婆帮忙，每天都在更新，一帆风顺。一开始没人喜欢，于是林焕琴把视频发到各个家庭群里，号召亲人帮忙点赞，一起转发。

没想到，一个多月后，毫无征兆的，一个要发货的订单悄悄地躺在那里——此时的关注者账号只有几千人。

这让林焕琴在之前的判断中更加坚定：同时在多个平台上传播能量，不仅价格战优势不大，而且由于个人能量有限，不可能面面俱到。

他突然有了动力，买了一些抖音入门课程来学习，下定决心要把抖音做好。在课堂上，他了解到商店可以自由推。这个100元就能上线推广的工具，可以在手机上操作，让他觉得做好应该没那么难抖音。

“我第一次投资100元，就想试一试，没想到一下子就卖了十几单，500元的产品就卖完了。” 几个月过去了，林焕琴回忆起这件事，还是很激动。

高达5的生产比例，让林焕琴以敏锐的商业意识意识到“拐点来了”。对他来说，这次发射的意义不在于收回成本，更重要的是，他坚信自己走在了正确的道路上。

过了一段时间，巨擎官方客服联系上了他。客服为林焕琴店在选品、产品测试、直播、冷启动测试等方面进行了深入的指导和诊断。

尝到甜头，也让他更加大胆。一款新品上线直播，结合官方客服的指导，这次他大胆增加投资预算，一天投入2.5万元。没想到，就像打开流量阀一样，成千上万的人涌入了直播间。经过7小时的直播工厂抖音运营如何做，当天交易量达到20万。

谈及成功经验，林焕琴坦言，其实是在试错。首先是对产品进行测试。全部商品先上直播间，先看购物车加量、点击数据、销量，然后逐步减少选择量最大的商品，进行主推在直播间里。

主播们也测试了自己的口语能力，总结出了一套可以拿的，让主播们可以反复使用。“比如我们会发现，谈保温饭盒，不能只谈材质，一定要有场景，比如上班的便利性，这样才能更好地打动消费者。”

关于视频的投放，有一些精细化的操作技巧。“主要是判断视频的爆款潜力，这要看视频的完成率，比如完成率超过10%，可以考虑重点放在投放上。” 以此经验为基础，林焕琴创作了多个点赞过万的视频。

做抖音最大的好处就是通过直播和视频，消费者可以清楚的看到产品的质量和质量。比如视频可以和同款进行对比，在哪里一目了然。

经过几盘拳打脚踢，林焕琴终于迎来了订单的爆发式增长。

仅今年上半年，林焕琴小店的销售额就超过了去年全年，客户的订单量也是同行的三倍，打破了大家“饭盒不能吃”的刻板印象卖”。

3.在抖音，每个小企业都有机会做“大生意”

就这样，一个不被同龄人看好的平庸的保温饭盒工厂抖音运营如何做：他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万，成功地变成了林焕琴手中数百万的“大生意”。

但在这个故事的背后，还是有很多中小企业像之前的林焕琴一样。他们缺乏电子商务经验、资金和人力。即使他们有好的产品，站在有利的轨道上，也换不来他们的努力。收入。

针对“林焕琴”等数千家中小企业“现金流紧张、投资预算偏低、重视投入产出比”的痛点，巨大的引擎，依托的优势智能科技抖音等级号交易网站，不断降低商家参与门槛，简单易操作界面，商家有手机，一键下单；超低的投资门槛，让商家100元开始投资。

同时工厂抖音运营如何做：他把看起来平平无奇地保温饭盒卖出38天销量495万，依托系统智能技术，帮助商家精准推荐，高效寻找目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值，但精准的流量是交易的关键——这也是困扰很多中小企业的一个问题，即他们需要精准的人，而不是简单的数据和流量。

“我之前加入的平台流量很大，缺乏针对中小商户的有效流量分配机制。” 林焕琴认为，和他一样的大部分中小商户都有明确的客户需求，但因为付不起高额的流量获取费，无法触达。精准客户。

但庞大引擎的低门槛、简单易用的自助模式，却让林焕琴有了极大的信心。在接下来的几个月里，林焕琴也参与了大量的官方操作知识学习，“彻底了解抖音玩法”。

在官方客户的指导下，林焕琴通过自助方式积极开展广告投放。在对比了几款广告的效果后，他发现“精准广告的收益远大于默认广告”。

内容方面，林焕琴通过背景数据发现，购买饭盒的消费者多为女性，她们更喜欢烹饪视频。于是林焕琴将拍摄器材直接搬到了自己的厨房，尽可能还原了饭盒的使用场景。

直播策略上，林焕琴也根据数据进行了调整，从多品介绍到王牌产品轮播，再借助推流和秒杀工具进行推广，直播间人数立马发生变化”从10多到400多。“气氛顿时变得嘈杂起来。

林焕琴算了一笔账。近期，他利用自助广告“2000元回报4万元收入。ROI（投入产出比）稳定在5”，日订单量稳定在1000单水平。该帐户每天增加超过 10,000 名关注者...

再小的企业，背后都有巨大的市场抖音粉丝号转让网站，可以更上一层楼，而巨大的引擎打破了过去电商“大商得大流量”的垄断局面抖音 用户兴趣导向。让中小企业更容易脱颖而出。

正如林焕琴所说，加入抖音之后，他明白了“标签”和“垂直类别”是什么意思，这才知道中小企业也可以找到自己的流量池。

“虽然我们离成功还很远，”林焕琴说，“但是庞大的引擎数量让我对未来很有信心。饭盒也可以是大生意，这可能只有在抖音上敢想东西”。